這兩天臺灣電子行業(yè)看什么狡门？要看的東西太多了陷寝。

鴻海又有事了，上周傳出的微軟 Microsoft 出售諾基亞功能手機(jī)事業(yè)（Feature Phone)消息其馏，并且該消息被確認(rèn)屬實凤跑。

有個朋友在消息公布的第一時間在微信發(fā)文：「富士康出局！」叛复，但幾分鐘后仔引，他又發(fā)文：「沒看清楚，還是富士康拿到了」褐奥。

這個交易的復(fù)雜程度咖耘，讓很多媒體花了一番功夫才搞清楚。

這個交易的買家有兩個撬码，一個是位于芬蘭的 HMD Global,Oy儿倒，一個是鴻海富智康；交易關(guān)系人有四個：微軟耍群、諾基亞的 Nokia Technologies义桂、鴻海富智康、HMD Global,Oy蹈垢。

就業(yè)務(wù)功能來看慷吊，HMD 會負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌營銷，富智康全資持股的TNS 會負(fù)責(zé)市場渠道銷售曹抬，富智康會負(fù)責(zé)設(shè)計生產(chǎn)制造溉瓶。

而誰是諾基亞品牌手機(jī)產(chǎn)品線的經(jīng)營者？就只有一個：鴻海。

事實上堰酿，在這個新聞出來之后疾宏，很多人都在問：「鴻海要發(fā)展自有品牌手機(jī)了嗎？」

由此所衍生的討論是触创，此交易案之所以這么復(fù)雜的原因坎藐，在于鴻海為了引發(fā)品牌客戶的疑慮，所以哼绑，只能迂回再迂回岩馍。

只不過，19 日臺灣『天下雜志』的資深記者嚴(yán)珮華獨家專訪富士康董事長童文欣抖韩，說清楚了很多事情蛀恩。此篇報導(dǎo)內(nèi)容如下：

鴻海集團(tuán)董事長繼郭臺銘上月入股日本夏普之后，再次出手買下品牌手機(jī)大廠 Nokia茂浮。美國微軟（Microsoft）兩年前才以約54.5 億歐元買下 Nokia双谆，如今富智康以 3.3 億美元原價的 5.4% 左右取得 Nokia。為什么鴻海集團(tuán)要買下 Nokia席揽？對鴻海影響是什么?

此次投資案主要公司 —— 鴻海第一大次集團(tuán)富智康國際 (FIH Mobile Limited) 董事長童文欣顽馋，接受『天下雜志』專訪表示，鴻海收購 Nokia 是整體鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈向價值鏈延伸驹尼，除功能手機(jī)外趣避，今年年底、明年年初將會向智能手機(jī)進(jìn)軍新翎。

但他表示，富智康并未取得 Nokia 的品牌住练，而是合作的新創(chuàng)公司 HMD Global,Oy 取得品牌授權(quán)地啰。富智康集團(tuán)取得制造、生產(chǎn)讲逛、銷售亏吝、售后服務(wù)。此一創(chuàng)新合作方式盏混，比富智康直接取得品牌蔚鸥，更有利富智康集團(tuán)，因為富智康也為其他品牌代工许赃，包括小米止喷、華為、蘋果等混聊。

以下是與童文欣專訪主要內(nèi)容:

問: 為什么會想買下 Nokia弹谁？主要目的？

答: 鴻海集團(tuán)供應(yīng)價值鏈由工廠內(nèi)硬件制造，延伸到工廠外的設(shè)計预愤、銷售沟于、服務(wù)價值最后幾里路是重要的策略。

這個交易案是富智康收購微軟手機(jī)業(yè)務(wù)的制造植康、銷售和分銷部門旷太。對鴻海而言，因此立即取得 Nokia 在全球 40-50 個國家的銷售團(tuán)隊與分銷部門的銷售平臺與渠道销睁。由于這個銷售渠道團(tuán)隊達(dá)數(shù)百人供璧，對全球渠道布建與操作提供了相當(dāng)完整與專業(yè)的團(tuán)隊，買下 Nokia榄攀，等于富智康集團(tuán)立即布局全球的市場銷售平臺與渠道嗜傅，為鴻海富士康集團(tuán)轉(zhuǎn)型服務(wù)科技公司躍進(jìn)一大步，只差臨門一腳了檩赢。

另外吕嘀，富智康在制造上除了取得越南的組裝工廠，可與原來為Nokia 生產(chǎn)模組贞瞒、越南組裝分工偶房，重新調(diào)配，完成生產(chǎn)制造一條龍服務(wù)军浆。

問: 為何看中功能性手機(jī)棕洋？會跨智能型手機(jī)嗎？

答: 盡管全球功能性手機(jī)占有率不大乒融，但需求量仍相對穩(wěn)定掰盘，特別是 Nokia 過去是功能性手機(jī)的霸主。預(yù)估全球 3-4 億部的功能性手機(jī)量上赞季，Nokia 手機(jī)約達(dá) 1 億部愧捕，占全球 1/3 到 1/4。除了歐洲外申钩，在新興市場如中東次绘、非洲、東南亞撒遣、印度等邮偎，打電話的功能性手機(jī)市場需求仍大。

這次由功能性手機(jī)開始义黎，主要由原來微軟與 Nokia 簽訂的智能手機(jī)授權(quán)生產(chǎn)合約到今年十月份到期禾进，因此，等合約到期后轩缤，預(yù)估今年年底命迈、明年將會跨入智能型手機(jī)設(shè)計贩绕、制造生產(chǎn)、銷售壶愤、服務(wù)等淑倾。

問: 這次的交易，談了多久? 成交的關(guān)鍵是什么?

答: 我們大概談了半年以上征椒。(這個時間與鴻海集團(tuán)買進(jìn)日本Sharp 時間重疊)

其成功的主要原因是 HMD 芬蘭這家新創(chuàng)公司娇哆，該公司由芬蘭Nokia 原來的高層主管加微軟負(fù)責(zé)電信業(yè)務(wù)主管獨立出來的，HMD 是微軟熟悉的團(tuán)隊勃救，更有富智康原來 Nokia 負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈多年合作的主管碍讨。在兩邊都信任的 HMD 穿針引線下，于是很快的達(dá)成交易蒙秒。這一次是由微軟與芬蘭公司 HMD 達(dá)成協(xié)議勃黍。由富智康英屬子公司 TNS Limited，再與 Nokia 與 HMD 簽約晕讲。

問:富智康是否取得 Nokia 的品牌覆获？

答: 由新創(chuàng)公司 HMD 取得 Nokia 的品牌授權(quán)。HMD 出資2000 萬美元瓢省，負(fù)責(zé)手機(jī)及平板電腦業(yè)務(wù)的品牌授權(quán)弄息、定位、營銷勤婚、行銷等摹量。HMD 團(tuán)隊有電信部門主管，非常熟悉全球電信運營商手機(jī)品牌馒胆，操作上是老手缨称，由他們負(fù)責(zé)全力的發(fā)揮。富智康國際出資 3.3 億美元負(fù)責(zé)設(shè)計祝迂、研發(fā)具钥、生產(chǎn)制造、銷售液兽、售后服務(wù)，兩方面的合作互補(bǔ)相輔相成掌动。這是一個創(chuàng)新的合作模式四啰，未來兩方面會密切合作。

據(jù)悉粗恢，HMD 新創(chuàng)公司不需燒錢柑晒，屬于輕資產(chǎn)模式，更加重人脈與專業(yè)眷射。這樣的模式與小米非常類似匙赞，若未來其他客戶只做品牌佛掖，將其交由富智康，也有利富智康的客戶擴(kuò)大涌庭。

根據(jù)雙方合作協(xié)議芥被，品牌使用效期至 2027 年 3 月 31 日止，或是 HMD坐榆、富智康推出諾基亞品牌首款產(chǎn)品 10 周年止拴魄。

問: 今年底、明年推出 Nokia 智能手機(jī)設(shè)計席镀、制造部份有何不同匹中？

答: 最大的不同是 Nokia 在 Android 系統(tǒng)是缺失的。現(xiàn)在全球前十名的智能型手機(jī)品牌除了 Apple 的 iOS 系統(tǒng)外豪诲，其余都是 Android 系統(tǒng)顶捷，因此，未來 Nokia 智能型手機(jī)會全力發(fā)展 Android 系統(tǒng)屎篱。以 Nokia 的品牌手機(jī)知名度服赎，以及在功能性手機(jī)上的體量，新興市場的穩(wěn)定地位芳室，相信很快就有相當(dāng)大發(fā)展空間专肪。

問: 鴻海集團(tuán)入股日本 Sharp 取得面板，該面板將會用于 Nokia 手機(jī)上嗎堪侯？

答: 站在鴻海集團(tuán)的角度嚎尤，面板是戰(zhàn)略物資，也是手機(jī)最重要的零組件伍宦，未來 Nokia 采用 Sharp 面板芽死，不僅可以增加 Nokia 手機(jī)的品質(zhì)，更可以為 Sharp 面板增加出捍瓮荩口关贵。

『天下雜志』內(nèi)容網(wǎng)頁鏈接在此請參考（大陸朋友可能需要翻墻查看）。

負(fù)責(zé)此一報導(dǎo)的嚴(yán)珮華小姐是臺灣科技業(yè)資深記者卖毁，除了熟悉鴻海集團(tuán)運作布局外揖曾，更重要的是，她是極少數(shù)被鴻海集團(tuán)高層認(rèn)定的記者亥啦，因此炭剪，這篇富智康董事長童文欣的專訪，不但是獨家翔脱，也幾乎可以代表鴻海集團(tuán)的想法奴拦。

這其中可以看到的幾個重點，解開了這幾天外界猜測的疑問届吁，包括了：

1.諾基亞品牌智能型手機(jī)將問市

2.諾基亞品牌智能型手機(jī)將采用 Android 平臺

3.鴻海集團(tuán)布局全球品牌銷售渠道

4.希望讓諾基亞成為夏普面板的出捍硌口之一

3.5 億美元的交易（假設(shè) HMD 的 2,000 萬美元也是鴻海出的）绿鸣，讓鴻海集團(tuán)布局多了一個諾基亞品牌，這買賣值得嗎暂氯？

相較于早年明基買西門子手機(jī)事業(yè)潮模，甚至于相較于鴻海同時進(jìn)行的夏普投資案，可以說株旷，這是一個不貴的實驗再登。

至于是不是發(fā)展品牌、與既有客戶的沖突等等晾剖，鴻海自有應(yīng)對锉矢，不用太替他擔(dān)心。

品牌齿尽，并不是鴻海關(guān)心的事沽损，但除了生產(chǎn)制造，鴻海想做更多循头，這是可以確定的绵估。

童文欣在專訪中說的這一段話，或許就是鴻海想做的事：

「對鴻海而言卡骂，立即取得 Nokia 在全球 40-50 個國家的銷售團(tuán)隊與分銷部門的銷售平臺與渠道国裳。由于這個銷售渠道團(tuán)隊達(dá)數(shù)百人，對全球渠道布建與操作相當(dāng)完整與專業(yè)全跨，買下 Nokia缝左，等于富智康集團(tuán)立即建布全球的市場銷售平臺與渠道，為鴻海富士康集團(tuán)轉(zhuǎn)型服務(wù)科技公司躍進(jìn)好一大步浓若，只差臨門一腳了渺杉。」

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責(zé)任編輯：柳雪