在 2012 年年底開(kāi)始，GGMM 就開(kāi)始在北美和歐洲設(shè)立分公司疯兼，開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略。2013 年贫途，GGMM 涉足智能 Wi-Fi 音頻產(chǎn)品的研發(fā)吧彪，2016 年成為亞馬遜 Alexa 中國(guó)首個(gè)認(rèn)證品牌企業(yè)。

12 月 23 日舉行的深圳灣梧桐 CEO 早茶會(huì)第 8 期活動(dòng)以「新硬件出憾纾」為主題姨裸，在這次活動(dòng)上，古古美美品牌創(chuàng)辦人童建超分享了一路走來(lái)的心路歷程怨酝。

做好公司定位傀缩，做有明天屬性的產(chǎn)品

GGMM 最早從手機(jī)配件產(chǎn)品起家，在這個(gè)領(lǐng)域有著許多后來(lái)被同業(yè)者廣泛「致敬」的創(chuàng)新設(shè)計(jì)农猬。但進(jìn)軍海外過(guò)程中赡艰，童建超意識(shí)到，「蘋(píng)果配件沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻斤葱，產(chǎn)品的生命周期非常短慷垮，很多時(shí)候就像在賭博，是個(gè)天花板很低的行業(yè)揍堕×仙恚」要打海外市場(chǎng)，GGMM 需要開(kāi)辟新的衩茸、生命周期更長(zhǎng)產(chǎn)品線芹血。童建超選擇的，就是音頻這個(gè)有著悠久歷史的品類(lèi)楞慈。

在這個(gè)品類(lèi)下幔烛，用童建超的話說(shuō)，GGMM 做有「明天屬性」的產(chǎn)品囊蓝，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)说贝，就是紅利期還沒(méi)到，有著廣闊成長(zhǎng)康健的產(chǎn)品慎颗。2013 年乡恕，GGMM 就已經(jīng)開(kāi)始涉足智能 Wi-Fi 音頻產(chǎn)品的研發(fā)。今年智能音頻產(chǎn)品的大熱俯萎，印證了童建超對(duì)智能音頻這一「明天屬性」判斷的正確性傲宜。

做出好產(chǎn)品

談及如何面向海外市場(chǎng)打造產(chǎn)品，童建超總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)和王洪濤十分一致夫啊，即設(shè)計(jì)（顏值）函卒、品質(zhì)、體驗(yàn)和性價(jià)比撇眯。

在品質(zhì)和體驗(yàn)的把控上报嵌，童建超特別強(qiáng)調(diào)虱咧，硬件產(chǎn)品的上市周期一定不能太趕，而應(yīng)當(dāng)在小批量取得一定量級(jí)的用戶反饋锚国，經(jīng)過(guò)針對(duì)性的優(yōu)化之后才能大規(guī)模投放市場(chǎng)腕巡。

「我在公司里也強(qiáng)調(diào)，做產(chǎn)品一定要團(tuán)隊(duì)成員血筑、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人甚至 CEO 堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間地使用自家的產(chǎn)品绘沉。」這樣才能獲得最接近用戶實(shí)際情況的體驗(yàn)豺总，理解產(chǎn)品的不足和改進(jìn)點(diǎn)车伞。

代理商并不會(huì)包辦一切，海外推廣與營(yíng)銷(xiāo)要靠自己

「對(duì)歐美代理商的理解和國(guó)內(nèi)也不太一樣喻喳。國(guó)內(nèi)廠商可能主要只管把產(chǎn)品做好另玖，然后代理商會(huì)幫你推這個(gè)產(chǎn)品，但海代理商很多就只是個(gè)拿貨渠道表伦∪战茫」童建超說(shuō)，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣绑榴，銷(xiāo)售渠道終端的打通還要靠自己哪轿，只不過(guò)銷(xiāo)售的合作伙伴可以在代理商那里拿貨而已。

當(dāng)然翔怎，這是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)窃诉，在一些新興市場(chǎng)，如果能拿到地區(qū)總代赤套，很多代理商還是樂(lè)意積極為產(chǎn)品開(kāi)拓銷(xiāo)路的飘痛。

關(guān)于產(chǎn)品出海時(shí)是走線下渠道還是線上跨境電商，童建超認(rèn)為應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的整體策略和產(chǎn)品本身的屬性來(lái)選擇容握，盡管線上渠道看上去似乎適合所有硬件產(chǎn)品宣脉，但對(duì)部分重體驗(yàn)、交互偏復(fù)雜的產(chǎn)品剔氏，能給消費(fèi)者更多直觀體驗(yàn)的線下渠道會(huì)更加適合塑猖。

在推廣與營(yíng)銷(xiāo)上，童建超提到了 GGMM 參加了眾多展會(huì)之后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)谈跛，「如果是有一定規(guī)模的公司羊苟，最好成立當(dāng)?shù)毓荆ㄟ^(guò)當(dāng)?shù)毓緟⒓雍Ｍ庹箷?huì)會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)感憾。例如早期通過(guò)美國(guó)公司參加 CES 可以進(jìn)入品牌館蜡励。」而外國(guó)公司則很難拿到好的展位，這在 IFA 也是一樣凉倚，「常常只能跟 OEM 廠商擠在一起兼都。」

「參加展會(huì)還是要根據(jù)公司的體量和實(shí)際情況來(lái)做稽寒“绫蹋」GGMM 早期為了快速建立品牌在展會(huì)上高打高舉，投入巨大瓦胎，但童建超反思說(shuō)芬萍，并不是在一次展會(huì)展位特別豪華就能為品牌提升很多尤揣，「大可不必搔啊，根據(jù)自己的實(shí)際情況一步一步來(lái)才是理想的方式”毕罚」

最后在廣告和社媒推廣上负芋，童建超的建議是「找專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事」。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)自家產(chǎn)品的理解以及描述產(chǎn)品的方式嗜愈，很多時(shí)候和市場(chǎng)理解方式是不一樣的旧蛾，有時(shí)并不利于傳播。這部分交給理解市場(chǎng)語(yǔ)言和傳播規(guī)律的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)是更好的選擇蠕嫁。

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