趕上了這個(gè)新科技快速發(fā)展的時(shí)代警没，我家 Apple 小朋友 9 個(gè)月的時(shí)候就會(huì)用手指滑動(dòng) iPad 的屏幕和按下 home 鍵，1 歲開始玩 iPad 有聲讀物振湾，2 歲開始玩 iPad 涂鴉畫畫杀迹，3 歲開始玩 iPad 賽車玩具，4 歲開始為兒童智能手表代言押搪，5 歲開始體驗(yàn)各種智能玩具树酪，6 歲開始調(diào)戲智能機(jī)器人......

不要驚訝浅碾，Apple 并不是例外。美國(guó)通訊市場(chǎng)報(bào)告（Communications Market Report）的最新研究報(bào)告顯示续语，6 歲兒童對(duì)于智能手機(jī)和平板電腦等現(xiàn)代科技設(shè)備的理解力與 45 歲的人相當(dāng)垂谢。在北京、上海疮茄、杭州等城市的一次調(diào)查顯示埂陆，4~6 歲兒童上網(wǎng)比例達(dá)到了 60%。

科技賦予了小朋友去探索新世界的更多的途徑娃豹、更好的工具、更豐富的體驗(yàn)购裙。我今天給大家講述的故事懂版，就是一個(gè)父親和女兒一起探索新世界的故事。

沒童年的孩子做玩具躏率，沒讀書的孩子做教育

創(chuàng)業(yè)的意義在于躯畴，努力實(shí)現(xiàn)一些未曾實(shí)現(xiàn)的愿望。出生在潮汕農(nóng)村的黃金龍薇芝，從小沒有玩過玩具蓬抄，在成為父親之前，他也不懂得陪伴夯到。成長(zhǎng)的經(jīng)歷并沒有帶給他很多財(cái)富嚷缭，更多的知識(shí)都是在工作中自學(xué)：軟件和硬件的技術(shù)開發(fā)、逆向耍贾、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)阅爽、數(shù)據(jù)庫(kù)...所有工程師需要掌握的技術(shù)，他都有興趣去學(xué)荐开。

工程師身份的黃金龍付翁，有著橫跨軟硬件領(lǐng)域的十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。第一次創(chuàng)業(yè)晃听，獨(dú)自一人完成軟件百侧、硬件、電路板能扒、程序佣渴、結(jié)構(gòu)、外殼赫粥、供應(yīng)鏈观话、電子電路；第二次創(chuàng)業(yè)越平，他又沉迷于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)频蛔；第三次創(chuàng)業(yè)又做起手機(jī)平板灵迫。帶著工程師打造產(chǎn)品的思維創(chuàng)業(yè)三次，都沒能獲得最后的成功晦溪。

直到去年瀑粥，選擇兒童產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方向，才讓黃金龍第一次感受到發(fā)自內(nèi)心的驕傲三圆。雖然自嘲「沒童年的孩子做玩具狞换，沒讀書的孩子做教育」，但作為產(chǎn)品人和創(chuàng)始人的黃金龍舟肉，這一次信心滿滿修噪。

· 選擇兒童教育的方向讓龍叔感受到發(fā)自內(nèi)心的驕傲

去年的 5 月 5 日，黃金龍帶著小西機(jī)器人的設(shè)計(jì)草圖拿到第一筆投資路媚。盡管在產(chǎn)品設(shè)計(jì)黄琼、模具、軟件整慎、硬件等等遭遇了許多坑脏款，但是產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的黃金龍，在幾個(gè)月的時(shí)間里裤园，以驚人的速度實(shí)現(xiàn)了小西機(jī)器人的量產(chǎn)和銷售撤师。今年的 5 月 5 日，他帶著小西科技的第二款產(chǎn)品拧揽，站在了發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上剃盾。

為什么人類總能站在生態(tài)鏈的頂端慧库？?jī)蓚€(gè)字——合作

每一個(gè)不善溝通的孩子都有強(qiáng)大的幫助別人溝通的內(nèi)在力量奸远。
——張小龍

黃金龍是一個(gè)不善于溝通的人。兩年前我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候漓骚，他的微信只有一百多個(gè)好友饮怯，從來不加群闰歪，也從來不去各種社交場(chǎng)合。那時(shí)候的他正在思考下一步做什么蓖墅，健康硬件库倘、手機(jī)、平板论矾，這些他都想過教翩。

真正讓他打開思路的，是他和 Terry 以及 Terry & Friends 的相識(shí)贪壳。這個(gè)社群讓他獲得了很多創(chuàng)業(yè)伙伴以及創(chuàng)業(yè)資源饱亿。他在這里找到了他的軟件和交互合伙人，找到了外觀設(shè)計(jì)，找到了模具工廠彪笼，找到了很多支持他完成第一款產(chǎn)品小西機(jī)器人的合作伙伴——這也是他在發(fā)布會(huì)開始一一感謝的人钻注。

做硬件的創(chuàng)業(yè)非常艱難，除了技術(shù)必須自己實(shí)現(xiàn)之外配猫，最大的挑戰(zhàn)更在于供應(yīng)鏈的資源整合幅恋。如果說技術(shù)是創(chuàng)意到功能的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)鏈則是決定能不能把樣品做成產(chǎn)品的必要條件泵肄。能夠在這么短的時(shí)間里通過社區(qū)平臺(tái)整合資源捆交，黃金龍的溝通能力一點(diǎn)也不差。

· 小西的第一款產(chǎn)品小西機(jī)器人

再來看今天發(fā)布會(huì)腐巢，黃金龍的商業(yè)布局品追，已經(jīng)不是兩年前剛剛從華強(qiáng)北走出來的潮汕人的商業(yè)思維。在小西鏡冯丙、小西機(jī)器人的硬件基礎(chǔ)之上诵盼，小西科技正致力于打造包含平臺(tái)、內(nèi)容银还、設(shè)備、以及渠道在內(nèi)的平臺(tái)生態(tài)和深度合作伙伴計(jì)劃洁墙。

· 小西的生態(tài)布局

在開放硬件 SDK蛹疯，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開發(fā)者對(duì)接的同時(shí)，小西科技也與早教機(jī)構(gòu)热监、電教捺弦、幼兒園、母嬰連鎖等線上線下渠道實(shí)現(xiàn)資源共享孝扛，針對(duì)合作伙伴需求量身定制符合線上線下使用場(chǎng)景的產(chǎn)品服務(wù)列吼。發(fā)布會(huì)上，楊梅紅文化國(guó)際集團(tuán)副總裁趙瑋苦始、七田真國(guó)際教育 CEO 馬思延等介紹了與小西科技的合作情況寞钥。此外，騰訊兒童和萬利達(dá)教育也與小西科技達(dá)成了合作意向陌选。

堅(jiān)持「不作惡」的價(jià)值觀理郑，努力做連接現(xiàn)實(shí)需求和前沿技術(shù)的工具產(chǎn)品

我曾經(jīng)和黃金龍聊過，你最喜歡的公司是哪家咨油？他回答：Google您炉，因?yàn)樗麄兲岢龅摹覆蛔鲪骸沟膬r(jià)值觀，Google 的價(jià)值觀從 1997 年到如今已牢牢秉持了 20 年役电。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)赚爵，要錢沒錢，要人沒人，共同的價(jià)值取向是支撐起創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)信念的基礎(chǔ)冀膝。堅(jiān)持善良唁奢、正直、誠(chéng)信畸写、博學(xué)驮瞧，是黃金龍所帶領(lǐng)的小西科技所信奉的價(jià)值觀。

一些人曾提出這樣的質(zhì)疑：小西團(tuán)隊(duì)以前沒有做過兒童產(chǎn)品枯芬，怎么可能做好產(chǎn)品论笔？這些年小西也看到了，兒童內(nèi)容型 App千所、早教機(jī)產(chǎn)品層出不窮狂魔，但其中多數(shù)很難談得上是為兒童設(shè)計(jì)、符合兒童認(rèn)知規(guī)律的兒童產(chǎn)品淫痰。

小西的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則認(rèn)為最楷，兒童產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)從過去的滿足需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)為幫助兒童探索認(rèn)知的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化和自適應(yīng)待错，將內(nèi)容豐富但吸收被動(dòng)的內(nèi)容型產(chǎn)品籽孙，和能與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景主動(dòng)互動(dòng)的工具型產(chǎn)品結(jié)合起來，讓孩子能夠自主地探索和認(rèn)識(shí)世界火俄。

基于前沿的圖像識(shí)別和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)犯建，小西科技憑借自身的技術(shù)整合能力，將實(shí)現(xiàn)兒童的主動(dòng)探索和認(rèn)知變成了可能瓜客。

· 以圖像識(shí)別為核心功能的小西鏡

新發(fā)布的小西鏡适瓦，瞄準(zhǔn) 3~6 歲兒童的認(rèn)知教育，這個(gè)年齡段的兒童正處在認(rèn)識(shí)世界谱仪、鍛煉生活技能玻熙、培養(yǎng)科學(xué)思維、發(fā)展身體動(dòng)作疯攒、發(fā)揮想象力的成長(zhǎng)階段嗦随，小西鏡作為幫助兒童認(rèn)識(shí)事物的「知識(shí)放大鏡」，其主要功能也圍繞著這個(gè)年齡段兒童的認(rèn)知特點(diǎn)而設(shè)計(jì)敬尺。

一家科技產(chǎn)品公司的定位称杨，就應(yīng)該是連接現(xiàn)實(shí)需求和前沿技術(shù)的「橋梁」。

做發(fā)布會(huì)不是給投資人看的筷转，我們堅(jiān)決不做 to VC 的產(chǎn)品和企業(yè)

黃金龍一直都認(rèn)為姑原，拿到天使投資是非常幸運(yùn)的事情。這一年里呜舒，他也曾經(jīng)「接待」過很多投資人锭汛，但現(xiàn)在的他，專注做產(chǎn)品，做企業(yè)唤殴，對(duì)于融資的事情般婆，已經(jīng)不那么「上心」了。

「我們現(xiàn)在賬上也沒有多少錢朵逝，但是我們不會(huì)為了 VC 而做無用的事情蔚袍。」黃金龍非撑涿肯定地說啤咽。

「拿了投資人的錢，但是我們從來不認(rèn)為公司是做給投資人的渠脉，發(fā)布會(huì)也不是開給投資人看的宇整。我們的產(chǎn)品也一定不是 to VC 的，否則我們不會(huì)把錢都砸在產(chǎn)品上芋膘，開模上鳞青，技術(shù)上∥螅」

今年臂拓，小西不依靠投資，力爭(zhēng)做到了盈虧平衡习寸。新品小西鏡的官方指導(dǎo)價(jià) 1299 元埃儿，并將以 699 元的眾籌驚喜價(jià)格登陸Kickstarter 和淘寶眾籌。

· 小西鏡的 AR 卡片互動(dòng)

小西的年度預(yù)期是要開拓 2000 個(gè)終端線下店融涣，將線下渠道的開拓將作為重點(diǎn)，包括早教機(jī)構(gòu)精钮、電教渠道威鹿、幼兒園、母嬰連鎖店轨香、禮品店忽你、3C 數(shù)碼渠道、玩具店和外貿(mào)臂容。預(yù)期年度銷售目標(biāo)達(dá) 2000 萬科雳。

自己活下去很重要，沒有哪家公司是靠投資活的很好的脓杉。小西相信糟秘，一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品公司，只要現(xiàn)金流跑起來球散，資本也會(huì)自然而來尿赚。

主筆：炫姐姐

編輯：陳凱文

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