手機(jī)、錢包玛歌、鑰匙已成為人們出行的「隨身三件套」昧港，隨著微信、支付寶等網(wǎng)絡(luò)支付的出現(xiàn)支子，錢包的攜帶似乎變得不那么的重要了创肥。而杭州有一家公司——云柚科技正從鑰匙切入，試圖將這個使用頻率極小的物品解放出來译荞，用云柚科技 CEO 呂坡的話講就是：「這三件東西里最應(yīng)該消失的就是鑰匙瓤的，我們每天攜帶鑰匙超過 10 小時，使用時間也就只是開門的那幾秒吞歼，體驗實在是反人性圈膏。」

云柚科技成立于 2014 年篙骡，曾獲得雷軍旗下的順為基金投資稽坤，做的主要是針對 2B 市場（酒店、長租公寓）的智能門鎖糯俗，目前已占據(jù)酒店智能門鎖的多數(shù)份額尿褪，包括愛上租、優(yōu)家得湘、維也納酒店等數(shù)十家品牌公寓和酒店杖玲。云柚創(chuàng)始團(tuán)隊人員大多來自華為、阿里淘正、百度摆马、南車等公司，其中多個成員具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷鸿吆。

據(jù)云柚科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示囤采，云柚科技已于年前制定好了產(chǎn)品架構(gòu)和規(guī)劃，在近 2 個月內(nèi)惩淳，他們會有 8 款產(chǎn)品密集上市和量產(chǎn)蕉毯，包括云柚智能門鎖 T1，云柚智能門鎖 S1/S1mini思犁，密碼鎖伴 & 全自動取電套裝等分別面向家庭代虾、公寓、酒店市場的產(chǎn)品激蹲，其中 T1 首批量產(chǎn)版本已交付客戶完成安裝與使用褐着， S 系列門鎖和酒店產(chǎn)品正在進(jìn)行試模和聯(lián)調(diào)測試。

相比傳統(tǒng)門鎖托呕，智能讓「安全」更勝一籌

呂坡表示含蓉，早些在市面上出現(xiàn)的電子鎖只是門鎖的一種過渡形態(tài)频敛，不足以打動足夠多的消費者，因而一直以來沒能得到普及馅扣，他認(rèn)為終極門鎖的形態(tài)應(yīng)該是具備聯(lián)網(wǎng)功能的智能鎖斟赚，以云柚的智能門鎖使用為例，用戶可對門鎖進(jìn)行遠(yuǎn)程管控差油，如開門拗军、授權(quán)管理、密碼管理蓄喇、獲取開門通知和記錄等发侵。

安全性使用戶選擇門鎖的重要標(biāo)準(zhǔn)，安全的實現(xiàn)包括三個環(huán)節(jié)：預(yù)防妆偏、警報刃鳄、追溯。相比傳統(tǒng)門鎖只能達(dá)到預(yù)防階段钱骂，云柚的聯(lián)網(wǎng)智能門鎖能實現(xiàn)這三個環(huán)節(jié)：若連續(xù)按錯密碼三次叔锐，門鎖鍵盤將會被鎖死一段時間，并向用戶發(fā)出警報提示见秽，同時會保存門鎖的使用記錄愉烙，進(jìn)一步為安全追溯提供確切的信息。

云柚的無線技術(shù)采用 AES256 加密（據(jù)說需要一臺超級計算機(jī)運算十幾年才能破解）解取，從技術(shù)上鞏固了門鎖的安全性步责。此外，云柚產(chǎn)品還與保險公司合作禀苦，實現(xiàn)二次投保蔓肯。

那么，C 端的家庭市場如何伦忠？

細(xì)想，門鎖的用途與使用場景也十分廣泛稿辙，如小區(qū)昆码、家庭、學(xué)校邻储、辦公室赋咽、倉庫、旅館等個人和公共場合吨娜。智能門鎖能解決忘帶鑰匙脓匿、無法親臨現(xiàn)場為有需要的人開門等問題，而在家居領(lǐng)域宦赠，正如智能家居不溫不火的現(xiàn)狀陪毡，智能門鎖也很難打入家庭市場米母。原因有：

首先，與許多「為智能而智能」的硬件產(chǎn)品一樣毡琉，目前的智能門鎖只是在原型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加聯(lián)網(wǎng)铁瞒、指紋解鎖、遠(yuǎn)程監(jiān)控等功能桅滋，在技術(shù)和設(shè)計上慧耍，并不能滿足家庭的應(yīng)用場景需求，消費者不愿為之買單也在情理之中丐谋。

其次芍碧，人們對于安全的傳統(tǒng)認(rèn)識根深蒂固，門鎖是家庭安全的重要關(guān)口号俐，以至于人們對其安全性有著更高的警惕泌豆，網(wǎng)絡(luò)安全也一直被人們所詬病，傳統(tǒng)門鎖更安全的想法在短時間內(nèi)難以打破萧落，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)也就成為了一條長期戰(zhàn)線践美。

另外就消費場景來說，門鎖作為耐用品找岖，人們對其購買率和更換率普遍偏低陨倡，基于前面提到的兩點原因，對智能門鎖存在購買意識的人只占少數(shù)许布，這使得 C 端家庭市場的打開更是履步為艱兴革。

從 B 端打入市場，為 C 端作鋪墊

在這樣的市場現(xiàn)狀下蜜唾，云柚將現(xiàn)階段產(chǎn)品研發(fā)的主要方向瞄準(zhǔn)了 B 端市場并滿足其場景需求杂曲，在針對大住宿行業(yè)的解決方案上，獨立研發(fā)了國內(nèi)唯一完整無卡取電解決方案：云柚全自動取電套裝（智能體感袁余、無卡取電開關(guān)擎勘、智能門磁）所運用的技術(shù)能感應(yīng)室內(nèi)有人存在與否，實現(xiàn)客人進(jìn)入或離開房間時自動通／斷電颖榜，還可對房間用電情況進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控棚饵，在房門異常的情況下，門磁會發(fā)向用戶發(fā)出警報掩完。這套系統(tǒng)大大提高了客人酒店入住酒店的便捷性以及酒店的管理效率噪漾。

就 B 端市場來說，大住宿行業(yè)包括酒店且蓬、長短租等欣硼，其業(yè)務(wù)可以簡化為「經(jīng)營空間的使用權(quán)限」，門鎖則是使用權(quán)限的載體恶阴，因此诈胜，門鎖的權(quán)限管理是大住宿行業(yè)的經(jīng)營核心節(jié)點之一豹障，大住宿行業(yè)交易的歸結(jié)點就在于「開門權(quán)限」。傳統(tǒng)的開門權(quán)限以實物為依托載體耘斩，并且會受到時間和空間的限制沼填，而虛擬化的電子鑰匙則可以打破這些限制。

除了針對 B 端的主要產(chǎn)品括授，云柚目前只有 T1 一款 2C 級家用產(chǎn)品坞笙，如上文所提到的，C 端市場的打入是一個長期的挑戰(zhàn)荚虚，根據(jù)呂坡的說法薛夜，比起 C 端市場，當(dāng)前 B 端市場的需求更明確版述，更易于實現(xiàn)智能門鎖的使用價值梯澜，同時 B 端市場為用戶提供了體驗場景，對云柚將來 C 端市場的打通有一定的幫助渴析。

云柚還做了什么晚伙？

在門鎖的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案上，云柚也栽過「坑」——曾在 2015 年初推出的產(chǎn)品中使用 zigbee 技術(shù)俭茧，但該技術(shù)使得云柚產(chǎn)品在 B 端和 C 端的使用都嚴(yán)重受限于其無線性能咆疗，對云柚產(chǎn)品形態(tài)、使用門檻母债、工程成本等產(chǎn)生了不良的影響午磁。

為了擺脫困境，云柚決定放棄使用 zigbee 技術(shù)毡们，耗時了一年多的時間自主研發(fā)了針對大住宿行業(yè)的無線協(xié)議 HiSL迅皇，使得云柚在產(chǎn)品定義、工程難度衙熔、方案成本都得到了大幅改善登颓，也使得云柚產(chǎn)品性能在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ? 秒鐘的雙向通信響應(yīng)，低功耗使得門鎖在 4 節(jié) 5 號電池的情況下能續(xù)航 500 天左右红氯。另外框咙，單個云柚盒子（智能網(wǎng)關(guān)）可以對 100 個門鎖或終端進(jìn)行控制，并且實現(xiàn) 50 米有效覆蓋半徑脖隶，穿透 3 層混凝土墻正常工作扁耐，同時實現(xiàn)三級中繼（理論上單網(wǎng)絡(luò)規(guī)模容量為 100 萬設(shè)備）暇检。

得益于自主研發(fā)的無線協(xié)議 HiSL产阱，云柚團(tuán)隊全方位自主掌控云端、無線块仆、電子電路构蹬、結(jié)構(gòu)設(shè)計等王暗，能更好地把控產(chǎn)品的整體質(zhì)量和性能。云柚希望讓門鎖成為連接人與空間的交互載體的同時庄敛，還打造著基于大住宿行業(yè)的垂直性物聯(lián)平臺俗壹。

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