在深圳灣主辦的「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會」上，i-mu 幻響神州創(chuàng)始人張昕尉（老張）告訴了大家抢腐，該如何打造智能硬件爆款姑曙。

在今年，一直堅(jiān)持原創(chuàng)產(chǎn)品的幻響神州終于掛牌上了新三板迈倍∩丝浚幻響在這九年來，打造了幾十款產(chǎn)品啼染，每個單品從設(shè)計(jì)到成型宴合，都需要 6 到 8 個月的時間，幻響由此也積累著大量在硬件迹鹅，包括智能硬件領(lǐng)域中的設(shè)計(jì)卦洽、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈斜棚，銷售渠道阀蒂、品牌建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)。老張?jiān)诖髸辖o大家分享了一些做產(chǎn)品的通用理念弟蚀，這也是幻響之所以能在這 9 年活下來蚤霞，并能沖上新三板的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

爆款的定義是什么义钉？ 

對于一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說昧绣，需要克服很多個環(huán)節(jié)，可能每一個環(huán)節(jié)都是需要完善和鍛煉断医，那么，哪個環(huán)節(jié)是最重要的奏纪？老張認(rèn)為產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的領(lǐng)頭鉴嗤，如果沒有產(chǎn)品這個 1 ，后面的環(huán)節(jié)實(shí)際上就是 0 序调， 即使你的 0 再充分醉锅，這個事兒還是 0，所以說產(chǎn)品是最重要的发绢。

在對爆款的定義上硬耍，從創(chuàng)業(yè)公司的角度來講垄琐，老張?zhí)岢隽怂狞c(diǎn)：成為廣為傳播知名的產(chǎn)品，智能硬件的年銷售量超 10 萬套经柴，非智能硬件的年銷售量超過 20 萬套狸窘，形成口碑相傳的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

老張強(qiáng)調(diào)坯认，要想產(chǎn)品成為爆款翻擒，首先需要產(chǎn)品的顏值高，作為創(chuàng)始人的必要條件就是牛哺，他得是半個藝術(shù)家陋气，同時他還得是產(chǎn)品總監(jiān)，創(chuàng)始人的品類決定了產(chǎn)品的品類引润。

做精品是一場修行巩趁，我們要充滿敬畏之心，敬畏之心就是做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)淳附。整個硬件行業(yè)是有自己的發(fā)展規(guī)律的议慰，而我們許多硬件創(chuàng)業(yè)小伙伴卻急功近利，希望能快速的出產(chǎn)品燃观，并在短時間內(nèi)打造爆款褒脯，這就像人的十月懷胎，如果早產(chǎn)缆毁，那肯定是出問題了番川。

很多產(chǎn)品跳票，就是團(tuán)隊(duì)急功近利的一種表現(xiàn)脊框，他們想在某些環(huán)節(jié)上省時間颁督，最終在產(chǎn)品上出了問題，比如研發(fā)的首版沒做到位浇雹，或者是首版做好了沉御，量產(chǎn)的時候出了問題，這些都是跳票的原因昭灵。

爆款的特征吠裆？

爆款具有兩大特征，一個是尖叫度烂完，一個是分享率试疙。首先你的產(chǎn)品要讓人尖叫，第二個是讓人拿到之后還要分享給朋友抠蚣。尖叫不是滿意祝旷，尖叫必須是在滿意的程度基礎(chǔ)上乘以 10，才是尖叫。很多產(chǎn)品是做到 9 分怀跛，可以了距贷，那個產(chǎn)品是不能成為爆款的，因?yàn)槟氵€沒有讓他達(dá)到 10 倍的滿意度吻谋。那只是滿意忠蝗。

爆款 = 功能 × 情感

除了有外觀設(shè)計(jì)之外，首先產(chǎn)品的功能要接地氣滨溉，接著是情感什湘。

首先，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要酷晦攒，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能讓人眼前一亮闽撤，證明你的產(chǎn)品成功了一半。

第二個脯颜，你這個產(chǎn)品要編故事哟旗，除了你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，你要給他編一個演義版的栋操，包括產(chǎn)品名字闸餐，產(chǎn)品名字的由來，產(chǎn)品文案的故事點(diǎn)矾芙，這些都是是產(chǎn)品推廣必不可少的環(huán)節(jié)舍沙。就是把它變成一個溫暖的、有溫度的產(chǎn)品剔宪。

第三個是情懷拂铡，你的產(chǎn)品賣了之后，可能不是一個簡單的產(chǎn)品葱绒。

另外感帅，產(chǎn)品必須具備剛需！ 剛需就是家人和朋友都特別向往的需求地淀。真正的剛需不是我們所意淫出來的產(chǎn)品失球，而是真正接地氣的剛需，現(xiàn)在很多人做的智能硬件都是偽需求帮毁，都是自己想出來的功能实苞，造成整體智能硬件的銷售成績并不好。

智能是一個趨勢烈疚，但是智能并不決定爆款 黔牵。幻響曾經(jīng)做了一個外觀很漂亮的用于測量空氣 PM 2.5 的盒子，同時能通過藍(lán)牙連接手機(jī) APP 胞得，并且與高德地圖進(jìn)行了合作荧止。他們希望用戶能通過這個 APP 將地點(diǎn)和空氣分享到云端，形成空氣質(zhì)量地圖阶剑，將之變現(xiàn)跃巡。這也是許多智能硬件的典型套路。而后來他們發(fā)現(xiàn)牧愁，很少用戶愿意將空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)標(biāo)注在地圖上素邪。 這個結(jié)果表明，檢測空氣質(zhì)量是用戶剛需猪半，但在地圖上分享并標(biāo)注數(shù)值就是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)意淫出來的剛需兔朦。

智能硬件，應(yīng)該讓人更懶磨确。不是讓你有更多的操作沽甥，而是應(yīng)該讓操作更簡單快捷。還有你不能讓大家盯著說明書一步步的做乏奥，最好是可以直接應(yīng)用摆舟，看說明書才會用的產(chǎn)品不是一個好產(chǎn)品。如果讀說明書還沒能明白這個產(chǎn)品要怎么用邓了，這個產(chǎn)品就不要賣了恨诱。

爆款的定價策略

小米的定價策略是成本加上 15% ，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跑不過他骗炉，那該怎么定價呢照宝？一般來說，自己得留 25%~30% 的空間句葵，給出出貨價厕鹃。 代理商方面，比如京東的扣點(diǎn)就是笼呆，音頻類是 25%熊响。線下渠道會更高，省級代理則要加 10%~15%诗赌，如果還有二級代理商汗茄，到終端的零售店面，他們的毛利是 30%~50%铭若，如果有省級和店面那一級洪碳，中間又是 60 個點(diǎn)，是最少的叼屠。店面需要高利潤才能撐得住瞳腌，另外，店面的展區(qū)有限镜雨，哪個產(chǎn)品給的利潤高嫂侍，而且也比較好賣，他們就優(yōu)先展示那個產(chǎn)品，促銷員也是按照個人提成高低賣相應(yīng)的產(chǎn)品挑宠。所以菲盾，你必須看店面真正需要留多少利潤，反推出你的出貨價各淀。

如何把你的產(chǎn)品打造成互聯(lián)網(wǎng)品牌

打造互聯(lián)網(wǎng)品牌懒鉴，需要創(chuàng)始人有人格魅力，產(chǎn)品碎浇，加上粉絲的傳播临谱。作為一個創(chuàng)始人來說，不僅要能夠扯奴璃，還要能忽悠悉默，還得能寫，要有情懷苟穆，還得有品位麦牺，是個藝術(shù)家。

做粉絲是個套路鞭缭，你不能讓全國人民都喜歡你剖膳，只要抓住那部分喜歡你的客戶群體，讓喜歡的人更喜歡你岭辣。這個就是做粉絲的秘訣吱晒。

編者按：本文整理自張昕尉在「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會」上的演講內(nèi)容。

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