3 月 27 日讥邻，幻響神州聯(lián)合深圳灣在科興科學園會議中心舉辦了深圳場的「幻響新三板上市答謝會暨硬創(chuàng)營銷加速器宣講會」迫靖，在會上，幻響神州 CEO 張昕尉為大家講述了從初創(chuàng)幻響神州到新三板上市的心路歷程兴使。

幻響神州（以下簡稱幻響）是一家致力于打造國內智能硬件加速器和生態(tài)鏈的科技公司系宜，成立于 2006 年底，并于 2016 年 2 月 29 日拿到新三板掛牌函发魄，是國內第一家新三板硬創(chuàng)智能加速器公司盹牧。

創(chuàng)業(yè)最重要的是「活著」

張昕尉（老張）以自己 9 年多創(chuàng)立幻響的經(jīng)歷告訴大家，創(chuàng)業(yè)最重要的是「活著」励幼，而怎么活下來汰寓，靠的是「堅持」。老張總共創(chuàng)業(yè)四次苹粟，前三次創(chuàng)業(yè)都一一夭折有滑，直到第四次創(chuàng)業(yè)成立幻響，一路堅持到現(xiàn)在嵌削，有了如今新三板上市的好成績毛好。在幻響發(fā)展將近 10 年的時間的，老張一直堅持原創(chuàng)掷贾，并且在商業(yè)模式和產(chǎn)品上睛榄，每年都在堅持轉型。老張表示想帅，上新三板并不意味著創(chuàng)業(yè)的結束，而只是相當于學生在一學期中通過了期中考試而已啡莉。

說起幻響的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷港准，老張不得不提起這段刻骨銘心的經(jīng)歷：遭遇兩次同伙的背叛旨剥。2007 年，幻響從做震動音箱起家浅缸，第一款設計就拿到「紅星獎」轨帜，并且有不錯的稀土超磁材料概念，融資也比較順利衩椒，當時提供稀土材料的幻響第二大股東想自己出去單干蚌父，融資黃了，合作破裂毛萌，所幸的是苟弛，老張后來與同伙好聚好散，把股份買了回來阁将。 2008 年膏秫，老張的第二個好哥們，進入公司后不到半年的時間做盅，就慫恿技術部經(jīng)理一起缤削，帶著一半人馬出去創(chuàng)立另一家做震動音箱的公司，與他面對面競爭吹榴。與合伙人分分合合亭敢，是創(chuàng)業(yè)小伙伴在創(chuàng)業(yè)路上都有可能會碰到的問題。

「做原創(chuàng)很好图筹，但很難賺錢吨拗，不像常規(guī)產(chǎn)品那樣賺錢，所以很多人做山寨」老張說道婿斥。2009 年劝篷，幻響從智能音箱轉做創(chuàng)意音箱，進行了一次產(chǎn)品轉型民宿，靠一張設計圖紙拿到了聯(lián)想兩千萬的促銷單娇妓，靠著這張促銷單，幻響繼續(xù)活了下來活鹰。此后哈恰，創(chuàng)響創(chuàng)意音箱系列產(chǎn)品持續(xù)更新。

2011 年志群，幻響在全國落地 200 多個幻響品牌連鎖加盟店着绷，由于 SKU 太少，這些店能活下去的希望渺茫锌云，老張就陸陸續(xù)續(xù)關掉了許多店面荠医。2013 年，他決定一刀切砍掉其中 80 % 的店面，取消代銷等模式彬向。這是幻響的一次商業(yè)模式轉型兼贡。

2012 年，在偶然的機遇中娃胆，幻響投入到移動電源行業(yè)遍希，做了將近十款的移動電源爆品，均通過定制禮品渠道出售里烦。除了同仁的背叛凿蒜，老張在創(chuàng)業(yè)道路上還碰到了大部分硬件創(chuàng)業(yè)團隊害怕的事情——遭遇巨頭的打擊，差點跌落懸崖胁黑。 2013 年废封，小米推出售價 69 元的移動電源，幻響移動電源銷售額迅速下滑了 50% 别厘。接著虱饿，幻響轉向智能硬件行業(yè)，花了6触趴、7 個月的時間做出了智能手環(huán)氮发，售價 300 ~ 400 元。但噩夢再次降臨冗懦，雖作為當時國內最早進入智能手環(huán)的公司爽冕，幻響還是無法避免巨頭的侵襲，小米在 2014 年 6 月份推出一款售價僅為 79 元的智能手環(huán)披蕉，再次以低價殺入并統(tǒng)領行業(yè)市場颈畸。

所幸的是，在這兩次遭遇小米的打擊中没讲，幻響靠著自己戰(zhàn)略縱深的禮品渠道眯娱，繼續(xù)活了下來。在 2014 年爬凑，小米發(fā)布空氣凈化器之后徙缴，當時同是做凈化器的老張寫了一篇文章：「人在江湖，兩次遭遇小米嘁信，血肉橫飛」于样，回想起這段經(jīng)歷，老張依然感覺背脊涼颼颼的潘靖。

2015 年以來穿剖，創(chuàng)業(yè)十分火熱，出現(xiàn)了許多智能硬件創(chuàng)業(yè)者卦溢，并且他們都在「意淫」糊余，做得非常開心秀又，因為大部分創(chuàng)業(yè)燒的都是投資人的錢。而燒錢的模式并不能長久持續(xù)下去啄刹，去年 2 月份涮坐，老張發(fā)現(xiàn)凄贩，曾經(jīng)的一大批智能硬件公司都已經(jīng)消失誓军。2015 年 5 月 8 日，在提倡「大眾創(chuàng)業(yè)疲扎、萬眾創(chuàng)新」的背景下昵时，李克強總理到中關村創(chuàng)業(yè)大街進行了考察。隔日椒丧，老張就寫了一篇瞎扯淡文章：「2015 年底壹甥，80% 的智能硬件團隊會拍死在沙灘上」，說的就是這一種現(xiàn)象壶熏。

老張表示句柠，2016 年的市場和融資環(huán)境都不太好，大家再一次面臨著轉型棒假，幻響作為一家轉得早溯职、轉得快的企業(yè)，可以為創(chuàng)業(yè)者提供一些建議帽哑。

對于創(chuàng)業(yè)團隊的 CEO 來說谜酒，什么是最重要的？

許多創(chuàng)業(yè)團隊都很拼妻枕，天天加班僻族，起得早睡得晚，用老張的話來講：「這是以百米沖刺的勁頭來跑馬拉松」屡谐。做品牌做企業(yè)述么，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說是一個長期的過程，花三到五年的時間都不足夠愕掏。而一個公司發(fā)展得不順利度秘，說明它還沒走上快車道，加不加班并不是決定公司發(fā)展的必要條件亭珍，而是關乎公司生死的重要決定敷钾。

所以砾隅，對于創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 來說铅鲤，最重要的是公司每年一次的生死判斷：公司每年都會面臨一次商業(yè)模式的轉型，股東紛爭漩怎、融資等問題众羡。那該怎么辦侨赡？這個時候，CEO 不能有太多的顧慮和選擇，正確的辦法就是「獨裁」羊壹，獨自做判斷蓖宦，選擇一條自己認為正確的道路，因為沒有人會對你的生死負責油猫。而一個決定正確與否稠茂，至少要半年之后才能做出判斷。這是老張創(chuàng)業(yè)道路上總結出的一條寶貴經(jīng)驗情妖。

就像老張曾經(jīng)提到的睬关，創(chuàng)業(yè)是一件「九死一生」的事，有權威機構統(tǒng)計毡证，初創(chuàng)企業(yè)能生存五年的概率是 5%电爹，包括融到資的，那么說有 95% 的創(chuàng)業(yè)團隊會在 1 ~ 5 年內死掉料睛，并且只有 1% 的創(chuàng)業(yè)團隊最終能幸存下來丐箩。

明知道創(chuàng)業(yè)很大可能會失敗，那我們?yōu)槭裁催€堅持創(chuàng)業(yè)恤煞？創(chuàng)業(yè)會失敗不代表我們以后都不創(chuàng)業(yè)了屎勘，就像我們知道有可能失戀，不代表我們就不談戀愛一樣阱州。重要的是挑秉，我們有了失敗的經(jīng)驗，才知道下一次創(chuàng)業(yè)該怎么做苔货，下一次創(chuàng)業(yè)成功和活下去的概率才會更大犀概。「其實賠了幾十萬比賺了幾十萬能學到更多夜惭∫鲈睿」老張如是說。

爆款產(chǎn)品如何煉成诈茧？

做爆款就是回歸產(chǎn)品的本質产喉，做出能解決痛點的「剛需」產(chǎn)品，哪怕抓住一個痛點敢会，完美解決曾沈，就有機會成為爆款。爆款不是做投資人喜歡的產(chǎn)品鸥昏，而是你身邊的人愿意使用和分享的產(chǎn)品塞俱。

老張以自己的親身經(jīng)歷闡釋了這個議題，當年幻響花費了八個月時間做出了智能空氣盒子吏垮，能測 PM 2.5 及溫濕度障涯，引用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維罐旗，與高德地圖合作，希望用戶將地點和測試數(shù)值分享到 APP 端唯蝶，累積大數(shù)據(jù)九秀，并希望能將它變現(xiàn)。但事后他們發(fā)現(xiàn)粘我，產(chǎn)品賣出去的數(shù)量遠不及預期鼓蜒，將內容分享到 APP 端根本就是他們臆想的一個偽需求，而測試結果更準才是用戶的真正需求涂滴。于是友酱，他們在下一代產(chǎn)品中晴音，將紅外傳感器轉成激光傳感器柔纵。

再舉另外一個例子，幻響最近做了個百變羊指環(huán)扣锤躁，它解決了大屏手機拿手里容易掉的問題搁料，并且可以當手機支架。老張在開賣之前拿了幾個回家做測試系羞，孩子的媽在 iPhone 6 Puls 用了正合適郭计，也很積極向學校其他學生家長推薦，結果那些家長想要一個都得請她吃飯椒振。老張從創(chuàng)業(yè)至今做了幾十款產(chǎn)品昭伸，八年時間，都沒得到過家里人的認可澎迎，但這么個小東西卻提升了他在家中的地位庐杨，他不得不感嘆：「得民心者得天下！得先抓住消費者的心夹供，才能抓住他們的錢包灵份。」

新三板智能硬件加速器第一股哮洽，助創(chuàng)業(yè)者取得共贏

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在填渠，幻響 9 年來累積了一整套流程，從設計鸟辅、定價到物流氛什、市場、銷售渠道等具備了自己的獨特優(yōu)勢匪凉∏姑迹幻響在全國已有 1000 多家禮品公司，500 余家零售店渠道銷售洒缀，京東瑰谜、天貓幻響旗艦店每月 600 萬進店瀏覽量欺冀。幻響希望與優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊合作并幫助這些團隊萨脑，打造可行的雙品牌合作線隐轩，為有創(chuàng)意的公司和個人實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品銷售到市場的愿景。

另外渤早，幻響還將聯(lián)合某知名上市公司組建天使投資基金會职车，該基金會將投資具備市場潛力的智能硬件公司，重點關注智能硬件種子輪和天使輪的投資鹊杖，幫助初創(chuàng)團隊或具備實力的公司發(fā)展品牌及產(chǎn)品悴灵，旨在打造幻響生態(tài)鏈，用老張的話說就是「抱團取暖」骂蓖。

看完不過癮积瞒，可以點擊進入老張在深圳灣的個人頁面，與他繼續(xù)「扯」

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