引子
周末參加了柴火創(chuàng)客空間舉辦的一場幾個月前在 Kickstater 上眾籌成功的開源機器人 Ai.Frame 創(chuàng)始人（孫澤波江咳、胡家祺）的分享會逢净，周末的深圳異常的陰冷，但柴火的小屋內還是非常的溫馨歼指。開場前演示桌上已圍滿了人爹土，尤其是幾個癡迷操控機器人的初中生，頓時讓人聯(lián)想到我們那個還只能玩泥巴的年代踩身。

專注的擺弄著 Ai.Frame 的小朋友

北緯45° 哈爾濱
哈爾濱是 Ai.Frame 從 0 到 1 的起點（當然不是那個 0 和 1 哈...）大學時代的孫澤波和胡家祺均是十足的技術宅胀茵、動漫控，整天都想著去做各種稀奇古怪的玩意兒惰赋，也和愛好技術的大學生一樣在校參加了各種比賽宰掉。其中不乏其合力完成創(chuàng)作的一架三弦翼無人機，當時主要想通過這架無人機來到到送餐目的赁濒。

造型別致的送餐無人機

真正開始想到做機器人則是在大三轨奄，在嘗試過之前的各種小物件后，兩個人又開始琢磨著做一款外形酷酷的操作流暢的有美感的機器人拒炎。但當他們打開各種機器人網站想著尋求靈感時挪拟，頓時傻了眼！他們所看到的都是樣子呆板击你、長相難看的機器人玉组，根本沒有參考可言。這在一定程度上增加了他們動手制造機器人的難度丁侄，但同時也激發(fā)了他們創(chuàng)作的決心惯雳！

兩人隨后便開始自學代碼、各種外觀設計鸿摇、機器操控（他倆本行都不是計算機石景、電子專業(yè)），開啟了創(chuàng)作機器人的道路。憑著對于機器人的興趣潮孽，小小的種子便開始在心中發(fā)了芽揪荣。

北緯30°上海
大學畢業(yè)后，對于未來的打算往史，兩個人在哈爾濱思考了一段時間仗颈，最終選擇來到上海繼續(xù)他們的機器人夢。因為當時上海的優(yōu)越政策（大學生畢業(yè)兩年內創(chuàng)業(yè)提供免息貸款椎例、場地免費等）挨决，在兩個年輕人追夢的過程中提供了極大的物質支持。在上海的這段時間粟矿，主要進行的是 Ai.Frame 的研發(fā)凰棉。這其中基本上是兩人自己動手操作激光切割機、3D打印機來完成 Ai.Frame 的研制陌粹，以及每天反復繁雜的軟件調試撒犀。

戴上操作假肢即可通過動作模擬控制機器人

在這 3、4 個月封閉的生活里掏秩，當然難不倒兩位創(chuàng)客或舞。在研發(fā)機器人之中還忙里偷閑的做了一把外形吊吊的氣罐槍，而正是這個小小的消遣行為還被鄰居投訴險些入獄蒙幻。

當然映凳，畢竟上海是一個更加重資本的城市。在研發(fā)機器人的過程中邮破，很多材料诈豌、相關技術很多時候都得不到及時的解決，這在很大程度上也限制了 Ai.Frame 的繼續(xù)前進抒和。

北緯22°深圳
在今年 4 月份矫渔， Ai.Frame 參加了深圳 MakerFaire ，并且經過引薦認識了主辦方 SeeedStudio 創(chuàng)始人潘昊摧莽，當時潘昊也對這款酷炫的機器人興趣濃厚庙洼。隨后，為了 Ai.Frame 上眾籌以及小批量試產镊辕，團隊兩人來到了供應鏈更加齊備的更加適合創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的深圳油够。

生產上很順利的得到了 Seeed 的大力支持，有了自己的一條生產線征懈，并且得到  Seeed 工程師的大力幫助石咬，對于一些設計不當之處給予了修正。

同時也得到了媒體卖哎、社區(qū)的支持鬼悠，CSDN虏束、36Kr、PinWest厦章、DFrobot、柴火創(chuàng)客空間等也開始報道照藻，深圳量子日報還為 Ai.Frame 做了 Kickstater 的眾籌視頻袜啃。一個叫 Ai.Frame 的機器人也慢慢的活躍在了各大機器人平臺領域。此次「深圳灣 ShenzhenWare」也將這兩位年輕人的夢想帶到了臺灣幸缕，參加今年臺北創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)展會群发，將 Ai.Frame 介紹到臺灣！

通過手柄遙控行走的 Ai.Frame

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Ai.Frame 團隊目前來看還是非常成功的发乔，現(xiàn)團隊估值已達 3000 萬熟妓。但創(chuàng)客并不同于創(chuàng)業(yè)，在眾籌栏尚、小批量產品生產后起愈，還有更多問題等著澤波、家祺去解決译仗。

市場拓展抬虽。在未來市場上，產品的目標人群還需要進行深度拓展纵菌。從目前的形勢可能存在的用戶大致上可分為以下幾類：對形狀感興趣的孩子阐污、喜歡 DIY 愛動手的創(chuàng)客、模型愛好者咱圆，但很顯然第二類人很難成為其用戶笛辟，他們更在乎的是機器人的體驗、對于舵機操控性的體驗序苏，而 Ai.Frame 操控性還并不驚艷手幢。

未來則可以通過降低門檻等來進行對于真正屬于自己的目標用戶進行細分與挖掘。

核心競爭力杠览。Ai.Frame 在眾籌結束后將軟件源代碼弯菊、設計圖紙等都進行開放，但自身還不能進行規(guī)孽獍ⅲ化量產管钳。據(jù)了解由于顏色、外殼的多種定制搭配软舌，通過顏色和外殼的自由組裝雖然給了用戶更大的想象空間才漆，但是也給生產上帶來了一個非常大的麻煩，這些顏色佛点、外殼的自由組裝搭配可以組成 100 多種機器人醇滥！另外黎比，目前機器人外殼組要由 3D打印來完成，每臺打印機一天產出量不到 10 個鸳玩。技術上的開源阅虫、生產上的限制，對于未來團隊的發(fā)展也是一個巨大的挑戰(zhàn)不跟。

消耗巨大颓帝。此前優(yōu)必選研發(fā)的阿爾法機器人也是通過耗資半億資金完成，Ai.Frame 如果想朝更加廣闊的市場進軍窝革，在資金消耗上也將會是一個大難題购城。

尾聲
在跨越了 23 個緯度后，澤波虐译、家祺追逐的高達夢基本完成瘪板，但此時又有一個新的夢想在他倆心中發(fā)了芽。

意氣風發(fā)的孫澤波

溫文爾雅的技術男胡家祺