網(wǎng)絡(luò)讓自拍變得風(fēng)靡坏匪。微信朋友圈拟逮、微博、空間等社交網(wǎng)絡(luò)剥槐，只要是能分享照片唱歧、分享心情的地方宪摧，就都少不了一個(gè)元素：美女自拍粒竖。而既然是自拍還要分享到社交網(wǎng)絡(luò)，一定要美不要丑几于！于是蕊苗，就有了照片磨皮，瘦臉沿彭，祛痘~~~朽砰。

愛美，是女生的天性。如果有相機(jī)能夠讓女生變得更美瞧柔，那簡(jiǎn)直可以讓她們變得更加瘋狂漆弄！

來(lái)來(lái)來(lái)， 「左側(cè)臉」「右側(cè)臉」「45度仰望天空」... 在學(xué)會(huì)了基本的自拍大頭像的技巧后造锅，美女們又開始琢磨著怎樣拍出美美的日式小清新的全身照撼唾。

如果不巧碰到不會(huì)拍照的男盆友，那簡(jiǎn)直是杯劯缥怠倒谷！

我想拍攝一個(gè)這樣的小清新的...

結(jié)果男盆友拍出來(lái)是這樣...

在被男盆友氣的近乎絕望后，美女們就開始思考：

找個(gè)男朋友糙箍，還是靠自己渤愁？如果我們有自己的自拍神器會(huì)怎樣？

哈哈深夯，自拍桿抖格！你一定見過(guò)，或者用過(guò)咕晋！風(fēng)靡全球的自拍桿他挎，通過(guò)藍(lán)牙通信，實(shí)現(xiàn)較遠(yuǎn)距離操控手機(jī)或相機(jī)捡需，自拍無(wú)局限办桨！

這個(gè)自拍桿也太奇葩了！

美顏+遙控：雙壁合一

自拍桿因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)廉價(jià)廣受歡迎站辉，但拍攝受限因素較多呢撞。因此美女們還是期待既可以遙控，又可以美顏的自拍相機(jī)饰剥。

找個(gè)男朋友殊霞，還是用手？

受這樣的雙關(guān)潛臺(tái)詞影響汰蓉，Doorra 曼魚的美女 Cecelia 和她的團(tuán)隊(duì)绷蹲，正準(zhǔn)備推出一款自拍美顏相機(jī)，它能實(shí)現(xiàn)任意角度和遠(yuǎn)近距離的拍攝顾孽，每張照片都能營(yíng)造出相片中女主希望展現(xiàn)出的最好效果祝钢。

那 Doorra 曼魚如何在眾多競(jìng)品中，探索自己的不同若厚？

作為自拍配件產(chǎn)品拦英，自拍桿解決的是小短手的問(wèn)題，但這也只是一部分用戶的痛點(diǎn)测秸。

Sony 帶有自拍功能的相機(jī)疤估，可以解決手機(jī)遙控拍攝的問(wèn)題灾常，但還要拍的美，要拉長(zhǎng)雙腿铃拇，要磨皮美顏钞瀑，就沒那么容易了。

Casio 高端自拍相機(jī)慷荔，市場(chǎng)價(jià)賣 7000 元仔戈，占領(lǐng)了淘寶 90% 以上的同品類市場(chǎng)份額，只是因?yàn)樗梢园涯闩牡母琅±取５羌嗯牵绻a(chǎn)品價(jià)格能降低，用戶一定會(huì)有更多的選擇余地吧碾。

美顏相機(jī)首先自己要美

自拍器的市場(chǎng)前景

女生愛美是剛需凰盔，自拍美照是高頻。高頻+剛需倦春，怎么會(huì)沒有市場(chǎng)户敬？！

有研究者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示睁本，僅淘寶平臺(tái)尿庐，帶有「自拍神器」標(biāo)簽的產(chǎn)品 128 個(gè) SKU（可以簡(jiǎn)單理解為一個(gè)單品），其中相機(jī) 96 個(gè) SKU呢堰，手機(jī) 32 個(gè) SKU抄瑟。而相機(jī)中的 Casio 品牌占 90% 以上，分為 TR（高端自拍市場(chǎng)）和 ZR（性價(jià)比卡片機(jī)自拍市場(chǎng)）兩個(gè)系列枉疼。

也有第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示皮假，淘寶內(nèi)，Casio 全系列產(chǎn)品月銷量可達(dá) 6 萬(wàn)臺(tái)骂维，月銷售額近 1.9 億惹资。年銷量 72 萬(wàn)臺(tái)，年銷售額 22 億航闺。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)銷售額超 50 億褪测。

不難看出，目前單品類商品數(shù)量較少潦刃，且品牌壟斷比較嚴(yán)重侮措。雖然 Casio 因高價(jià)創(chuàng)造了高昂的收益，但同時(shí)也阻隔了不少愛拍女生福铅。整個(gè)自拍萝毛、美顏市場(chǎng)是急需高性價(jià)比的產(chǎn)品注入，其中市場(chǎng)潛力還有很大空間滑黔。

自拍相機(jī)的設(shè)計(jì)難點(diǎn)

首先笆包，從技術(shù)上來(lái)講，Wi-Fi 相機(jī)是有比較高的門檻的略荡。其中包括了大量影像數(shù)據(jù)的計(jì)算庵佣，還要配合影像效果長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)試。不同的產(chǎn)品不同的結(jié)構(gòu)就不同的調(diào)試方程式汛兜。做影像技術(shù)必須要有這方面多年經(jīng)驗(yàn)的累積和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)巴粪。而這些技術(shù)的累積大多掌握在老牌日本影像公司手中，國(guó)內(nèi)有此技術(shù)的團(tuán)隊(duì)屈指可數(shù)粥谬。

其次肛根，用戶使用場(chǎng)景比較糾結(jié)。手機(jī)自拍最大的問(wèn)題是手不夠長(zhǎng)漏策，于是有了自拍桿派哲。那如果不用自拍桿只保留遙控模塊，那么手機(jī)放得太遠(yuǎn)掺喻，藍(lán)牙遙控就無(wú)法取景芭届。所以才會(huì)需要通過(guò)手機(jī)屏幕取景的相機(jī)。 

再次感耙，現(xiàn)有 Wi-Fi 相機(jī)的圖像傳輸是一個(gè)大問(wèn)題褂乍。單純用 Wi-Fi 傳輸圖像到手機(jī)屏幕上，然后通過(guò)手機(jī)屏幕來(lái)拍攝即硼，這樣做是不能解決拍攝視角調(diào)整的問(wèn)題逃片。畢竟，不能像自拍桿一樣的可以靈活控制拍攝角度只酥。這類 Wi-Fi 控制自拍設(shè)備题诵，并不能讓用戶產(chǎn)生流暢的用戶體驗(yàn)。

還有层皱，自拍器在 Wi-Fi 傳輸畫面預(yù)覽時(shí)性锭，AF（自動(dòng)對(duì)焦）很難做，相機(jī)沒有 AF叫胖，就相當(dāng)于是殘廢品草冈，這就又就需要采用單獨(dú)的 APP 遙控來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

另外瓮增，現(xiàn)有 Wi-Fi 相機(jī)并不能滿足便攜的需求怎棱。如果相機(jī)和屏幕能拆分，那 Wi-Fi 相機(jī)就能做到真正的便攜：屏幕當(dāng)取景器绷跑， 機(jī)身在遠(yuǎn)處拳恋，合體又是一臺(tái)相機(jī)。想要實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)砸捏，在技術(shù)難度上要求會(huì)比較高谬运，需要大量資本的注入隙赁。

最后，就是供應(yīng)鏈的問(wèn)題梆暖。盡量找最合適的供應(yīng)鏈用最低的現(xiàn)金流去做大批量生產(chǎn)伞访。有足夠時(shí)間等現(xiàn)金收入回流，達(dá)到健康的現(xiàn)金流動(dòng)狀態(tài)轰驳。隨著產(chǎn)量的增加厚掷，現(xiàn)金成本也會(huì)開始降低。

自拍器在技術(shù)和資金上的高門檻想必也是目前高性價(jià)比的自拍器無(wú)法普及的重要原因级解。

未來(lái)該如何做冒黑？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們獲得了 Doorra 曼魚分享的很多經(jīng)驗(yàn)勤哗。

自拍器這個(gè)行業(yè)抡爹，其實(shí)和目前眾多智能硬件產(chǎn)品一樣，除了在硬件上精細(xì)之外俺陋，還需更多的在軟件上的挖掘豁延，真正的軟硬結(jié)合。

首先腊状，品牌非常重要诱咏。這就需要把產(chǎn)品做到極致，重視用戶得體驗(yàn)缴挖，才能打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成大眾知名品牌袋狞。另外，在垂真方向上映屋，在固定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代產(chǎn)品苟鸯。橫向方面，利用品牌知名度做低成本版和其他影像相關(guān)產(chǎn)品棚点，進(jìn)一步快速增加品牌影響力早处，累積大量粘性高的目標(biāo)用戶。

其次瘫析，運(yùn)營(yíng)砌梆。做好其它大流量平臺(tái)的 BD 工作也不可少，配合做合作品牌產(chǎn)品贬循，利用流量快速増加用戶和加大流量轉(zhuǎn)換率咸包，在硬件上也能掙錢。但過(guò)程中必須保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新杖虾。

最后烂瘫，還需在一個(gè)級(jí)別的用戶量上做社交和大數(shù)據(jù)的工作，實(shí)現(xiàn)真正智能軟硬接合的產(chǎn)品奇适。

只有自己才拍的美坟比！倒出了眾多女生的苦水芦鳍。希望像 Dooraa 這類的自拍美顏相機(jī)的進(jìn)入能夠重新定義自拍器市場(chǎng)，避免行業(yè)內(nèi)過(guò)于壟斷温算，使得高性價(jià)比的自拍美顏相機(jī)更容易得到普及怜校，解決更多女生自拍的痛點(diǎn)间影。時(shí)代在進(jìn)步注竿，對(duì)于自拍器市場(chǎng)，唯有大家的不斷創(chuàng)新魂贬、深挖需求巩割，才能更好地跟上美的腳步。

最好賺的錢來(lái)自女人和孩子付燥。自拍相機(jī)能抓住了美女的心宣谈，也就能夠賺來(lái)她們包包里的錢！

以上部分內(nèi)容键科，來(lái)自：「深圳灣夜話」闻丑。題圖：Remix by gairmrichards