消費電子一直是諸多出海賽道中的優(yōu)勢品類吨娜。在后疫情時代，盡管整體增速放緩淘钟，但海外市場仍然是兵家必爭之地宦赠。

在眾多的出海目的地中，東南亞米母、歐美競爭愈發(fā)激烈勾扭，全球經濟的諸多不確定性又讓這些地區(qū)的業(yè)務增長十分乏力，而中東作為中國一帶一路的重要戰(zhàn)略之一铁瞒，逐漸成為出海企業(yè)的第二增長曲線妙色。

深圳優(yōu)美創(chuàng)新創(chuàng)始人邵國光在消費電子領域已鏖戰(zhàn)近 30 年，產品從功能手機精拟、老人機燎斩、到兒童手表、再到翻譯機蜂绎、藍牙手表，市場從歐美笋鄙、到日本师枣、俄羅斯、印度萧落、東南亞践美、再到中東……他的創(chuàng)業(yè)經歷就如一面鏡子，映射出大灣區(qū)眾多以制造業(yè)出海為主要業(yè)務的公司的發(fā)展經歷找岖。

不安于現(xiàn)狀陨倡，著眼于長遠，規(guī)男聿迹化之后的優(yōu)美創(chuàng)新兴革，始終保持進取心和創(chuàng)造力。

其自主品牌 iQibla 在疫情三年期間蜜唾，憑借智能贊念戒指 Zikr Ring 這一款產品杂曲，在穆斯林用戶群體中獲得了良好口碑，上市兩年斬獲了 100 萬只的出貨量袁余。

△ 數(shù)據顯示擎勘，2023 年 1 月至 2023 年 7 月，iQibla life App 月均注冊用戶 5 萬人颖榜、月均活躍用戶 8 萬人棚饵，增長較為穩(wěn)定煤裙，并且在齋月期間增長較明顯。

作為新興產品品類噪漾，優(yōu)美創(chuàng)新為何會選定智能戒指作為產品方向积暖？它又是如何在短期內快速撬開中東市場大門、引發(fā)出海第二增長曲線怪与？

我們帶著這些疑問夺刑，于近日策劃組織了一期以「新硬件出悍直穑」為主題的「梧桐漫談」線下沙龍遍愿，由深圳灣的炫姐姐對優(yōu)美創(chuàng)新創(chuàng)始人邵國光進行了一次深入長談。

早年出海經歷：供應鏈驅動 + 細分市場探索耘斩，功能手機帶來的第一桶金

時光倒回到 1995 年沼填，邵國光畢業(yè)后在深圳首次創(chuàng)業(yè)。算起來他已有近 30 年的創(chuàng)業(yè)史括授，妥妥的硬件創(chuàng)業(yè)老兵坞笙。

早年在 2003 年功能手機萌發(fā)的時代，邵國光和很多深圳創(chuàng)業(yè)者一樣荚虚，選擇了做手機的營生薛夜。

一開始，就確定了只做海外市場的大方向版述。

因為是全新的市場梯澜，當年的手機業(yè)務也非常簡單。只需基于芯片廠商推出的新技術平臺渴析，稍微做一點兒微創(chuàng)新晚伙，就能獲得不菲的收益。

△ 2003 年的賀歲片《手機》

邵國光給我們講了其中兩款較有代表的例子俭茧。

一個例子為咆疗，公司選用了低成本單芯片平臺，主打外觀設計母债，做了一款輕薄的卡片手機午磁。在南非世界杯期間，單一家本地運營商就訂購了兩百多萬臺场斑。

另一款為針對老年人群體的手機漓踢，因獨有的報警功能，受到歐洲諸多大牌品牌廠商關注漏隐，接到不少定制手機訂單喧半。

而后公司還專門為手機創(chuàng)作了一套報警系統(tǒng)，并在歐洲申請專利青责。據邵國光透露挺据，直到 2015 年取具，這款老年人手機在運營商手上都還賣的不錯。

基于新的芯片平臺扁耐，主打海外市場暇检，找到細分場景，打造差異化功能婉称，是這階段公司取得成功的寶貴經驗块仆。

創(chuàng)新轉型：海外眾籌兒童手表，All in 可穿戴

和手機時代中王暗，在對的時間點上悔据，做了對的事情不同，邵國光將踏入可穿戴市場形容為：

方向看對了俗壹，但時間點沒掌握好科汗。

隨著手機市場的蓬勃興起，一眾大廠紛紛崛起绷雏，相對應的生態(tài)規(guī)則也已徹底改變头滔。

過去草莽的打法，必將不會長久涎显。

恰巧在這之前坤检，公司用手機芯片，做了款智能手表棺禾，即當年的 Omate 手表缀蹄，通過眾籌取得了不錯的成績。

△ Omate 品牌創(chuàng)始人膘婶、優(yōu)美創(chuàng)新合伙人 Laurent Le Pen 在深圳灣 WARE 2017 大會上分享《智能語音技術的加持下蛀醉，法國智能手表公司 Omate 的堅持和蛻變》

市場足夠新悬襟，又適合創(chuàng)業(yè)團隊來做，邵國光當時看準了可穿戴市場拯刁。

下定決心后脊岳，全公司便 All in 其中，而放棄了手機業(yè)務垛玻。對此割捅，邵國光在之后的復盤中，對這一決策感慨道：

當時時機沒選對帚桩，我們手機業(yè)務不應該輕易放棄亿驾，至少還能給公司帶來幾年效益。

但事情往往是失之東隅收之桑榆账嚎，比其它人更早更全力投身可穿戴莫瞬，也讓公司開始嘗到甜頭儡蔓。

其中一款名為 Doki Watch 的兒童智能手表，率先打響市場疼邀。在 2015 年喂江，通過海外眾籌平臺，即籌得 40 萬美金旁振。

這當中還有個小插曲获询，由于 Doki Watch 品牌聲量過大，團隊在香港運營兩年后拐袜，受到另一家欲嘗試兒童市場的手表品牌 Fitbit 關注吉嚣，而后公司便直接將 Doki Watch 項目賣給了 Fitbit。在之后阻肿，F(xiàn)itbit 又被 Google 收購瓦戚，邵國光打趣道：

我們 Doki Watch 的同事，后來都成了 Google 的員工丛塌。

雖然損失了手機業(yè)務的部分收益较解，可穿戴領域的成功試水，也讓公司有了繼續(xù)深耕的底氣赴邻。

除了兒童手表印衔，優(yōu)美創(chuàng)新還通過投資合伙人、共建團隊和品牌的方式姥敛，孵化了 Travis 智能語音翻譯機等產品奸焙。

交談中，邵國光多次提到彤敛，Travis 是一家成就了市值增長三倍的上市公司与帆。在 2016、2017 年墨榄，Alexa 等智能語音平臺你方唱罷我方登場的年代玄糟，優(yōu)美創(chuàng)新瞄準日本市場、與荷蘭技術公司合作研發(fā)了多款翻譯機產品袄秩，迅速取得了市場成功阵翎。

△ 優(yōu)美創(chuàng)新與日本 Sourcenext 達成深度戰(zhàn)略合作，推出的 Pocketalk 翻譯機之剧，無論是在全球市場占有率郭卫，還是日本市場占有率，均位居第一背稼。

△ 深圳灣對 Travis 的報道：這款能說 80 種語言的全球首款人工智能口袋翻譯神器雇庙，有多神奇谓形？

品牌揚帆出海：征戰(zhàn)中東市場灶伊，一開始是失敗的

有了富足的海外銷售經驗，經過幾款智能手表的迭代寒跳，邵國光又開始謀劃新的出路聘萨。

技術有保鮮期，一旦技術有變童太，或者客戶需求變動米辐，我們就又得干從 0~1 的事情。我們應該去做品牌书释，不能總做 ODM/OEM翘贮，老是替別人做嫁衣。

由于過往在中東的業(yè)務關系爆惧，以及邵國光自身對中東宗教文化的研究狸页，很快公司邊確立了專做穆斯林群體的 iQibla 品牌。

Qibla 為朝拜之意扯再，以 iQibla 的命名芍耘，「洋氣」之外，也增加了穆斯林的好感度熄阻。

智能戒指則是決議做 iQibla 品牌后斋竞，誕生的一款自有品牌產品。

而少有人知的是秃殉，在智能戒指之前坝初，公司原本是打算推出另外一款產品的。

穆斯林每日會有 5 次朝拜钾军，每次朝拜都需要對準克爾白天房方向鳄袍。全世界的穆斯林，不論身處何處吏恭，都需要對準這個方位朝拜畦木。當時我們首先想到的就是，做一款能夠可以直接指向朝拜方位的智能手表砸泛，來滿足全球 20 億穆斯林市場。

邵國光在談及品牌首款產品時提到蛆封。

想法雖然很酷唇礁，但實踐起來并不容易。比如藍牙芯片運算和響應速度慢惨篱，并且稍有磁場干擾盏筐，就會指示不準。

經過一年的研發(fā)砸讳，也不能保證所有產品指示的準確性琢融，最終不得不暫時放棄界牡。

品牌揚帆出海：深耕穆斯林用戶，軟件漾抬、硬件一起抓

復雜的智能手表沒能成功宿亡，那就做個功能簡單一點的吧，畢竟項目還承載著我們的品牌使命纳令。

在邵國光的指示下挽荠，團隊開始尋找新需求，目光還是聚焦在穆斯林禱告上平绩。

和僧人念經捻手串一樣圈匆，穆斯林通常也喜歡用手串來記錄每天的禱告次數(shù)。那么形態(tài)上做到更輕量捏雌，具備計數(shù)功能跃赚，還能進行朝拜提醒，不就是一款很好的產品嗎性湿？

智能戒指 Zikr Ring 就此誕生纬傲。通過手機 app，Zikr Ring 還能將每日的朝拜數(shù)據窘奏，記錄在應用內嘹锁。

看似一款非常簡單的產品，卻恰恰擊中了穆斯林朝拜時的這一痛點着裹。

戒指在 2021 年 10 月發(fā)布领猾，正式完成產品調試，從 2022 年 2 月份起骇扇，就開始源源不斷地接到訂單摔竿。

截止到今年 3 月份纲辽，iQibla 智能戒指已經出貨量超 100 萬只锈候，應用激活數(shù)達 60 萬，且日活非常高劳澄。

談及未來規(guī)劃稍走，邵國光表示還會圍繞 iQibla 做一個線上社區(qū)袁翁，為其再添加如社交、積分系統(tǒng)婿脸，將 iQibla 壁壘和門檻做高粱胜。

品牌之下不僅會有智能戒指，智能手表狐树、家居焙压、音箱產品通通都會嘗試。

新產品探索：智能戒指還有其它玩法嗎？

目前智能戒指主要功能集中在健康監(jiān)測涯曲、控制輸入野哭，如市面上知名的 Oura Ring，近期剛推出新戒指的印度穿戴雙雄 Noise/boAt幻件。

并且包括蘋果拨黔、三星、OPPO 等大廠傲武，也都或多或少有關于智能戒指專利曝出蓉驹。

> 延伸閱讀：

• 印度穿戴雙雄紛紛推出首枚智能戒指态兴，功能多到比智能手表都厲害！

• 眼鏡廠商甜刻、手機廠商绍撞，紛紛入場做戒指，漸成趨勢
  

在這種局面下得院，智能戒指對于創(chuàng)業(yè)團隊是否還值得做傻铣，又該怎么做？

和智能手表祥绞、手環(huán)一樣非洲，智能戒指在未來幾年仍然有市場機會，但是創(chuàng)新卻非常困難蜕径。從使用場景中找需求两踏，做好成本控制，是創(chuàng)業(yè)團隊可以深入探索的方向兜喻。

邵國光舉了公司為日本市場設計的智能戒指案例：

我們的戒指功能與配置都很標準化梦染，成本能夠做到很低。其中有特點的是朴皆，我們?yōu)榻渲概鋫淞艘活w馬達帕识，主打老年人吃藥提醒這個場景。
在手機 app 上設置好每日的吃藥時間后遂铡，就能在該吃藥的時候提醒老人渡冻。
一旦用戶數(shù)量增長到一定規(guī)模，即可以設置一些增值服務忧便，進一步維持和鞏固營收。

灣里小結

在交談的尾聲，邵國光還分享了多年創(chuàng)業(yè)積累下的三大經驗珠增。

方向很重要超歌。創(chuàng)業(yè)者需要找到屬于自己的藍海，然后沉下心持續(xù)做下去蒂教。很多時候巍举，我們看到的都是紅海，哪怕對于大多數(shù)人是紅海凝垛，對于自己是否有機會懊悯，這就需要自己去敏銳地洞察與分析。

不斷形成自己的護城河梦皮。無論技術炭分、產品、品牌剑肯、渠道壁壘捧毛，比別人更快更穩(wěn)地占據市場。

要堅持長期主義让网。

就像 iQibla 這款產品能取得還不錯的成績呀忧，離不開過去我們在中東市場一、二十年的積累溃睹，以及過往在產品上踩過的無數(shù)個坑而账。

在上個月迪拜舉行的全球最大的科技展之一 GITEX GLOBAL 上，眾多中國企業(yè)以參展和參會因篇，表達了對中東市場的重視泞辐。據官方數(shù)據，至少 250 家來自中國的公司參展惜犀，其中不乏已經在這個市場上耕耘了四五年的企業(yè)铛碑。

在眾多企業(yè)中，便攜儲能和家庭儲能品牌占據著重要的比重虽界，這是一個大熱汽烦、也是大卷的市場。實際上莉御，就算是智能戒指這一很小的細分市場（至少手機大廠目前還看不上）撇吞，也有華強北不少企業(yè)跟隨。是一個猛子就扎進紅海礁叔，還是看準方向牍颈、研究市場、不斷修筑自己的護城河琅关，考驗的是企業(yè)基業(yè)長青的功力煮岁。

主筆：達達 / 深圳灣

審校：深圳灣的炫姐姐

編輯：陳述 / 深圳灣