挑戰(zhàn) AirPods 最好的方式是做一模一樣的東西痊末，這也是許多深圳企業(yè)的套路。

在近期深圳灣舉辦的「ON THE GO：隨行 AI 場(chǎng)景的產(chǎn)品創(chuàng)新」的峰會(huì)上哩掺，Crazybaby 瘋童創(chuàng)始人張海星一語(yǔ)中的凿叠，披露了目前真無(wú)線耳機(jī)（TWS）市場(chǎng)的行業(yè)狀況。

蘋果 AirPods 加速 TWS 行業(yè)滲透和增長(zhǎng)，除了互聯(lián)網(wǎng)盒件、傳統(tǒng)音頻蹬碧、語(yǔ)音技術(shù)等廠商，大量白牌企業(yè)也涌入了這個(gè)市場(chǎng)炒刁。加劇了競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)恩沽，卻也形成了良莠不齊的市場(chǎng)情況。

科甲技術(shù)翔始，這家扎根于「硬件之都」深圳的公司罗心，希望能攜手上下游的合作伙伴，改善這個(gè)行業(yè)的境況城瞎。

以下為嘉賓的演講實(shí)錄渤闷，經(jīng)深圳灣整理和編輯。

嘉賓簡(jiǎn)介：張海星（Allen）全谤，Crazybaby 瘋童創(chuàng)始人肤晓。畢業(yè)于悉尼新南威爾士學(xué)院。率先于 2016 年發(fā)布首款 Air by Crazybaby 真無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品认然，曾為美國(guó)骷髏耳機(jī) Skullcandy 完成從 0 到 IPO 系列耳機(jī)產(chǎn)品研產(chǎn)銷全過(guò)程。目前任職科甲技術(shù)擔(dān)任 CEO漫萄。

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很多人是通過(guò) CrazyBaby 磁懸浮音箱認(rèn)識(shí)我們的卷员，但對(duì)科甲技術(shù)這家公司比較陌生。先介紹一下我們的公司：

科甲技術(shù)是智能耳機(jī)集產(chǎn)品腾务、設(shè)計(jì)毕骡、研發(fā)、制造和品牌一體化的公司岩瘦。公司一路都很聚焦未巫，最開始專注做磁懸浮音箱，項(xiàng)目交付后启昧，2015 年起叙凡，團(tuán)隊(duì)專注真無(wú)線耳機(jī)這個(gè)單一領(lǐng)域。

我們推出的第一款產(chǎn)品在海外眾籌獲得了 300 萬(wàn)美元密末，在日本眾籌了 1 億日元握爷，不管是金額還是人數(shù)上，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)出海的記錄严里。

「防火防盜防小米」這句話在深圳耳熟能詳新啼，而我們?cè)谌ツ?9 月，搶在了小米前頭刹碾，發(fā)布的 99 元最便宜的瘋米真無(wú)線耳機(jī)燥撞。

我們?cè)谏钲冢@里是硬件之都，沒(méi)有我們深圳硬件人做不出來(lái)的東西物舒，只有我們想不到的辆布。

比爾蓋茨曾說(shuō)過(guò)，他的使命是讓全世界每個(gè)人都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)茶鉴。

而科甲技術(shù)的使命是「讓耳機(jī)連接世界」锋玲。我們認(rèn)為，未來(lái)每個(gè)人都會(huì)有一副無(wú)線耳機(jī)涵叮，隨著語(yǔ)音惭蹂、多模態(tài)人機(jī)交互的加入，人們可以通過(guò)小型割粮、高度集成的藍(lán)牙設(shè)備盾碗，個(gè)人移動(dòng)計(jì)算設(shè)備獲取等多內(nèi)容，包括音樂(lè)舀瓢、對(duì)話廷雅、打電話等。

從 2015 年涉足耳機(jī)行業(yè)以來(lái)京髓，科甲技術(shù)也踩過(guò)了許多的「坑」航缀。這次，我來(lái)給大家分享我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察堰怨，以及我們接下來(lái)的計(jì)劃芥玉，包括如何更好的整合上下游，來(lái)撬動(dòng)更大的市場(chǎng)备图。

真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)井噴

從有線耳機(jī)到無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)灿巧，再到手機(jī)廠商蘋果帶頭砍掉 3.5mm 耳機(jī)孔，推出真無(wú)線耳機(jī)揽涮，耳機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了三次浪潮抠藕。未來(lái)是無(wú)線耳機(jī)的時(shí)代，我們有幸趕上這樣一波浪潮蒋困。

隨著亞馬遜盾似、Google、百度機(jī)器學(xué)習(xí)的發(fā)展家破，語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到人類 95% 閾值颜说，語(yǔ)音交互已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在智能設(shè)備上，并將成為主要的交互方式之一汰聋。亞馬遜 Echo 的成功也印證了這樣一點(diǎn)门粪，它的裝機(jī)量和語(yǔ)音技能數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。我們相信這樣一個(gè)趨勢(shì)也會(huì)在智能耳機(jī)上產(chǎn)生烹困。

FOGAAP 的一份報(bào)告顯示玄妈，從 2016 年到 2020 年，耳機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常明顯。通過(guò)海外線下渠道拟蜻，我們也了解到一些信息绎签，目前線下門店中賣得好的頭戴式耳機(jī)主要是索尼等，而一些傳統(tǒng)頭戴式（有線耳機(jī)）銷量正急劇下滑酝锅，其壓力主要來(lái)自真無(wú)線耳機(jī)诡必。

這些數(shù)字表明，市場(chǎng)迎來(lái)良好的發(fā)展趨勢(shì)搔扁，也意味著我們迎來(lái)新的機(jī)會(huì)：

• 2018 年爸舒，耳機(jī)年出貨量高達(dá) 3 億臺(tái)+。

• 2018 年稿蹲，無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)占比首次過(guò) 60%扭勉，且增速加劇。

• 2018 年苛聘，耳機(jī)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 120 億美元+涂炎。

• 市場(chǎng)上 95% 的耳機(jī)由中國(guó)生產(chǎn)。

耳機(jī)和音箱將成為個(gè)人设哗、家庭智能化的入口唱捣，不管是 AirPods 還是其他品牌的真無(wú)線耳機(jī)都呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長(zhǎng)。這是科甲技術(shù)專注真無(wú)線耳機(jī)行業(yè)熬拒，并聯(lián)合上下游將這個(gè)蛋糕做大的原因和主要驅(qū)動(dòng)力爷光。

感謝蘋果AirPods 養(yǎng)活了一批企業(yè)

我們也要感謝蘋果公司的 AirPods，它加速 TWS 行業(yè)滲透和增長(zhǎng)澎粟，并且養(yǎng)活了一代又一代的深圳人和企業(yè)家。

而站在行業(yè)角度欢瞪，我們認(rèn)為活烙，我們要做的肯定不是 AirPods，隨著 AirPods 推陳出新遣鼓，我們要做 AirPods 的升級(jí)版啸盏。

并且，未來(lái)我們的出貨量很有希望達(dá)到 15 億骑祟、20 億臺(tái)回懦，甚至超過(guò) AirPods。目前次企，2018 年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量總計(jì)為 14.56 億部怯晕，在不遠(yuǎn)的將來(lái)每部手機(jī)用戶配一副耳機(jī)，即 15 億臺(tái)了缸棵。

實(shí)際上舟茶，我們目前正處在百億美金、幾千億人民幣的年銷售額的市場(chǎng)當(dāng)中，只要市場(chǎng)足夠大吧凉，所有行業(yè)上下游的玩家都有進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)隧出，并且把大家養(yǎng)得非常好。

目前阀捅，蘋果 AirPods 已經(jīng)占領(lǐng)真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)的半壁江山胀瞪，地位遙遙領(lǐng)先∷潜桑「挑戰(zhàn) AirPods 最好的方式是做一模一樣的東西」——這是許多深圳企業(yè)的套路凄诞。

前兩天，我在一個(gè)小廠看到了他們耳機(jī)的制造能力傍妒，各種各樣仿 AirPods 的模具幔摸，它們有不同的造型，各種不同的顏色颤练，甚至連膠水都不打既忆。這也是深圳真無(wú)線耳機(jī)制造生態(tài)的一部分。

TWS 行業(yè)良莠不齊：可靠性低嗦玖、不安全

隨著市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)患雇，行業(yè)也出現(xiàn)了良莠不齊的情況。

為快速搶占市場(chǎng)不擇手段：

從我們的觀察來(lái)看宇挫，很多公司為了快速搶占市場(chǎng)苛吱，抄襲 AirPods，推出低價(jià)產(chǎn)品器瘪。

這些山寨產(chǎn)品非常多翠储，大多用的是不知名的芯片，價(jià)格在 100 元人民幣左右橡疼。質(zhì)量非常糟糕導(dǎo)致產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生許多問(wèn)題援所，比如斷線、續(xù)航下降欣除、耳機(jī)發(fā)熱住拭、耳機(jī)脫膠等可靠性降低、安全的問(wèn)題历帚。

行業(yè)從業(yè)者大多工業(yè)基礎(chǔ)不扎實(shí)：

而這一批企業(yè)大多是過(guò)去做數(shù)碼相框滔岳、頭戴式耳機(jī)的那批人，實(shí)際上挽牢，他們的生產(chǎn)工具谱煤、設(shè)備測(cè)試、開發(fā)都是通過(guò)方案商購(gòu)買的卓研。

生產(chǎn)工序趴俘、設(shè)備的測(cè)試睹簇、方案不可靠，不達(dá)標(biāo)寥闪，這些都把整個(gè)行業(yè)搞得烏煙瘴氣太惠。

科甲技術(shù)希望做這些努力

在發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，我們也在考慮自己能夠給行業(yè)帶來(lái)什么樣的貢獻(xiàn)疲憋。

市場(chǎng)給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)是凿渊，打造一個(gè)高端、可靠缚柳、可持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈埃脏。即通過(guò)跟上游供應(yīng)商一起合作，為合作伙伴提供更可靠的產(chǎn)品和更柔性的解決方案秋忙。

我們認(rèn)為彩掐，TWS 真無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品有四個(gè)層次：不斷線、續(xù)航強(qiáng)灰追、音質(zhì)好堵幽、顏值高，不管你是做品牌還是制造商弹澎，必須要解決這樣的問(wèn)題朴下，不然你將會(huì)面對(duì)巨大的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

在過(guò)去苦蒿，我們?cè)谧约旱钠放婆闺省⒑献骰锇楫a(chǎn)品上也做了不少探索和實(shí)踐：

2016 年 8 月，我們發(fā)布 Air by crazybaby佩迟，水滴狀的造型团滥，設(shè)計(jì)理念來(lái)自于汽車后車輪，黑色按鈕是超跑的反向化設(shè)計(jì)报强。

瘋米 AI 和瘋米 W1惫撰，這是兩款主打性價(jià)比脓恕、走低端析砸、入門級(jí)的產(chǎn)品仔夺，并且希望具備良好的工業(yè)素養(yǎng)。相應(yīng)的坚嗜，我們也提供了高性價(jià)比的方案，包括的價(jià)格匹配的芯片就匹配什么樣的價(jià)格給到用戶诗充。

同時(shí)苍蔬，我們能幫助品牌做高端、運(yùn)動(dòng)蝴蜓、時(shí)尚等不同定位的產(chǎn)品碟绑。比如俺猿，這一款口紅形狀的NANO 1S 耳機(jī)外盒，采用膠囊形的設(shè)計(jì)格仲，10 種不同配色押袍，受到女性用戶的歡迎，其中 60% 的購(gòu)買用戶是女性用戶凯肋。

我們還開發(fā)了 5.5mm 石墨烯復(fù)合振膜谊惭，盡可能在小體積的腔體內(nèi)鋪設(shè)發(fā)聲單元，線圈侮东，高頻延展性能非常好圈盔。這是我們聯(lián)合上下游合作伙伴打造的極致，且具性價(jià)比的好產(chǎn)品悄雅。

總的來(lái)說(shuō)驱敲，我們?yōu)楹献骰锇樘峁漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)到制造的一站式解決方案宽闲。

愿景：攜手合作伙伴將蛋糕做大

我們認(rèn)為众眨，科甲技術(shù)已經(jīng)具備了打造智能耳機(jī)產(chǎn)品解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)便锨，及 TWS 耳機(jī)的技術(shù)積累围辙，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可提供產(chǎn)品的 ID 設(shè)計(jì)、聲學(xué)設(shè)計(jì)放案、射頻&天線設(shè)計(jì)姚建、軟件設(shè)計(jì)、電子設(shè)計(jì)與機(jī)械設(shè)計(jì)一體化系統(tǒng)集成解決方案吱殉，幫助伙伴們快速推出高品質(zhì)掸冤、一致性和性能可靠的產(chǎn)品。