有些舞臺(tái)是用來表演和吹牛的，有些舞臺(tái)則是用來分享和領(lǐng)悟的狱杰。而「梧桐 CEO 早茶會(huì)」這個(gè)舞臺(tái)瘦材，則是為真知灼見者之間的交流而準(zhǔn)備的。

本文先從 2018 年開年第一場(chǎng)早茶會(huì)的回顧開始仿畸。

那一場(chǎng)的嘉賓食棕，很特別。

他曾任中國惠普總裁错沽、德州儀器亞洲區(qū)總裁簿晓、鴻海/富士康集團(tuán)副總裁、富智康執(zhí)行長(zhǎng)千埃，超過 35 年的跨國企業(yè)職業(yè)生涯憔儿，跨越半導(dǎo)體時(shí)代、IT 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代放可、以及創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)時(shí)代谒臼。

退休后，他擔(dān)任幾家上市企業(yè)的獨(dú)立董事或顧問耀里，同時(shí)義務(wù)輔導(dǎo)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)蜈缤，著有圖書『程天縱的經(jīng)營學(xué)』、『程天縱的管理力』已在臺(tái)灣出版并熱銷备韧。

在大企業(yè)業(yè)主和管理層中間劫樟，他被稱為「程總」，他們談?wù)搼?zhàn)略、談?wù)撈髽I(yè)經(jīng)營叠艳、產(chǎn)業(yè)發(fā)展奶陈、以及創(chuàng)二代管理和繼承；在創(chuàng)業(yè)小伙伴中間附较，他被稱為「Terry 老師」吃粒，他們談?wù)摷?xì)分市場(chǎng)策略、談?wù)摦a(chǎn)品方法論拒课、談?wù)搫?chuàng)業(yè)打拼賺錢的道與術(shù)徐勃；但是他不喜歡被稱呼為「程老」，因?yàn)樗嘈抛约喝匀皇恰?0 后」早像，仍然喜歡和年輕人「廝混」在一起僻肖。

他就是程天縱冀自，Terry 老師揉稚，那些年曾經(jīng)風(fēng)靡創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)圈的「Terry & Friends」社群的發(fā)起人。

受深圳灣（微信號(hào)：shenzhenware）邀請(qǐng)熬粗，在 2018 年開年搀玖，他做客了「梧桐 CEO 早茶會(huì)」第 9 期也是 2018 年新年特別版的活動(dòng)，分享企業(yè)致勝和企業(yè)文化的管理思想精髓驻呐，足足三個(gè)小時(shí)的演講和問答灌诅，臺(tái)下無一人中途離場(chǎng)。

老天爺很公平暴氏，安逸久了延塑，逆境早晚找上你；逆境久了答渔，自然而然有轉(zhuǎn)機(jī)关带。

而演講開場(chǎng)，Terry 老師正是結(jié)合了這些年他的粉絲的成長(zhǎng)歷程沼撕，分享了他對(duì)「逆境」的理解宋雏。他認(rèn)為，逆境有「成長(zhǎng)型的逆境」和「問題型的逆境」兩種务豺。

他用自己的例子解釋了什么是「成長(zhǎng)型的逆境」磨总。在 Terry 大學(xué)畢業(yè)后，找到了第一份理想的公司上班笼沥，就一直在為自己創(chuàng)造「成長(zhǎng)型的逆境」：「當(dāng)我把第一份工作做好后蚪燕，就會(huì)發(fā)現(xiàn)娶牌，更大的舞臺(tái)找到了我。接下來我做好了每一份工作馆纳，然后每一次就又有了更大的舞臺(tái)诗良。」

很多人認(rèn)為鲁驶，像 Terry 這樣在臺(tái)灣受教育鉴裹、加入跨國公司、然后一直做到中國惠普總裁钥弯、德州儀器亞太區(qū)總裁径荔，堪稱為職業(yè)經(jīng)理人的典范，一定有非常前瞻性的職業(yè)生涯規(guī)劃脆霎。但 Terry 坦言总处，他完全沒有做過職業(yè)生涯規(guī)劃，后來的舞臺(tái)睛蛛，后來的機(jī)會(huì)辨泳，完全是他沒有想到的。

「當(dāng)你找到一份工作或舞臺(tái)后玖院，要不斷挑戰(zhàn)一些不可能的目標(biāo)，把自己陷入困境或逆境第岖。當(dāng)你盡力做好的時(shí)候难菌，更好的機(jī)會(huì)就找來了。為自己設(shè)定目標(biāo)蔑滓，努力去找到的機(jī)會(huì)郊酒，一定沒有它主動(dòng)找到你的機(jī)會(huì)好〖ぃ」

拿 Terry 老師退休前最后一份職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷舉例蹄咖。

已經(jīng) 56 歲的 Terry 受鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘邀請(qǐng)褐健，擔(dān)任富士康集團(tuán)副總裁。剛進(jìn)富士康的時(shí)候澜汤，郭臺(tái)銘質(zhì)疑道：「你們職業(yè)經(jīng)理人都是做市場(chǎng)營銷出身蚜迅，就靠一張嘴。你們管過工廠沒俊抵？你們?cè)谏a(chǎn)線干過沒谁不？」

Terry 就從生產(chǎn)線做起，親自下工廠徽诲，穿工服刹帕，和工人一起上產(chǎn)線吵血，和工人一起進(jìn)出食堂。這對(duì)曾經(jīng)幾十年都是西裝革履出入高級(jí)寫字樓的 Terry 來說偷溺，剛開始的確是挑戰(zhàn)蹋辅，但也讓 Terry 更加深入了了解了生產(chǎn)制造。

郭臺(tái)銘的質(zhì)疑緊接著又來了：「你們都是電子新貴亡蓉，你們懂不懂模具晕翠？」

聽了這句話，Terry 就一頭栽進(jìn)模具廠砍濒，「然后淋肾，小米 2 的生產(chǎn)就找到了我“中希」

「當(dāng)你有了一個(gè)舞臺(tái)后樊卓，要為自己創(chuàng)造成長(zhǎng)型困境或逆境，當(dāng)你盡力做好杠河，就會(huì)有更大的舞臺(tái)找到你碌尔。」這個(gè)職場(chǎng)的信念，讓 Terry 在以后的職業(yè)生涯中券敌，屢試不爽唾戚。而這個(gè)看似樸素的道理，更是讓很多希望彎道超車的創(chuàng)業(yè)者受用待诅。

基業(yè)長(zhǎng)青叹坦，必須同時(shí)做好三件事：策略、管理卑雁、核心價(jià)值觀和企業(yè)文化

企業(yè)就像人一樣募书，也有生老病死的生命周期；但是所有的企業(yè)测蹲，不論大小莹捡，都希望能基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)經(jīng)營扣甲。即使創(chuàng)業(yè)者遲早必須面臨退場(chǎng)的命運(yùn)篮赢，他們依然希望接班人和企業(yè)員工們能繼續(xù)好好經(jīng)營下去，進(jìn)而發(fā)展壯大琉挖。

在過去 40 年的職業(yè)經(jīng)理人生涯里荷逞，Terry 總結(jié)了出一個(gè)道理：企業(yè)要能夠發(fā)展壯大、基業(yè)長(zhǎng)青粹排，必須同時(shí)做好三件事：策略种远、管理、核心價(jià)值觀和企業(yè)文化顽耳。

這三件事的優(yōu)先次序和重要性坠敷，又和企業(yè)生命周期的不同階段有著密切關(guān)系妙同。

在企業(yè)的「誕生期」中，最重要的是各種「策略」的選擇和執(zhí)行膝迎；進(jìn)入高速「成長(zhǎng)期」之后粥帚，最重要的是「管理」。至于在進(jìn)入「成熟期」之后限次，對(duì)企業(yè)最重要的則是「核心價(jià)值觀和企業(yè)文化」的建立芒涡。

在企業(yè)進(jìn)入成熟期之后，如果這三件重要的事情之一出了問題卖漫，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)加速進(jìn)入衰退费尽，甚至提早滅亡。

建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略

企業(yè)創(chuàng)立時(shí)，市場(chǎng)突委、產(chǎn)品柏卤、技術(shù)等策略首先出場(chǎng)，這些決策與新創(chuàng)企業(yè)是否能賺到第一桶金而生存下來匀油，有著非常密切的關(guān)系缘缚。

如何定義目標(biāo)市場(chǎng)；如何理解在你的目標(biāo)市場(chǎng)敌蚜，誰是用戶忙灼，誰是客戶，從而找到愿意花錢的人钝侠，才會(huì)有利潤(rùn)，才能活下去酸舍；如何深挖他們的需求和痛點(diǎn)帅韧，哪些需求沒有被滿足，哪些痛點(diǎn)沒有解決啃勉，再回過頭來看自己團(tuán)隊(duì)的核心能力是什么忽舟，基于核心能力，去找自己可以去滿足需求和解決的痛點(diǎn)淮阐。

具有執(zhí)行力的管理

創(chuàng)業(yè)階段的小團(tuán)隊(duì)叮阅，應(yīng)該不需要管理、更不用考慮到價(jià)值觀和文化的問題泣特；然而浩姥，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期，組織快速發(fā)展壯大状您，管理就變成非常重要了勒叠。

如果發(fā)展非扯蛋ぃ快速，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的腳步和能力跟不上管理需求眯分，就免不了需要有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人加入拌汇，來協(xié)助提升管理能力、并加強(qiáng)組織的執(zhí)行力弊决。

否則噪舀，即使有再好的策略，如果執(zhí)行面不理想飘诗，一切都是枉然与倡。

一致認(rèn)同的核心價(jià)值觀和文化

接下來，如果有幸繼續(xù)發(fā)展成了中大型疚察、甚至跨國規(guī)模的企業(yè)蒸走，此時(shí)光靠策略和管理，可能尚不足以應(yīng)付龐大的組織規(guī)模貌嫡。

這個(gè)時(shí)候比驻，就要靠共同的核心價(jià)值觀和良好的企業(yè)文化，來補(bǔ)足策略和管理的缺口岛抄；進(jìn)一步凝聚共識(shí)别惦，激發(fā)員工的積極性，共同創(chuàng)造美好的愿景夫椭。

企業(yè)中最珍貴的資源是「CEO 的能力和時(shí)間」掸掸，他的時(shí)間應(yīng)該要花在「制訂策略」和「監(jiān)督執(zhí)行」上面

和以往的深圳灣的活動(dòng)不一樣，以往較多關(guān)注的是產(chǎn)品創(chuàng)新蹭秋、技術(shù)革新扰付、商業(yè)和市場(chǎng)新思維，等行動(dòng)層面的方法論和實(shí)踐仁讨，今天的活動(dòng)羽莺，來的不僅僅有產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人洞豁、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人盐固，更多的是企業(yè)主，大老板丈挟、二老板刁卜，核心管理層，大企業(yè)和小企業(yè)的都有曙咽。

在交流的環(huán)節(jié)蛔趴，大家聊到了很多話題，Terry 也都給出了自己的見解例朱。

我們要圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力夺脾，去制定企業(yè)的策略之拨。但我們是應(yīng)該做自己有本事做的事情，賺自己有本事賺的錢咧叭，還是追尋資本熱點(diǎn)蚀乔，做投資人或市場(chǎng)希望你做的事情？

這并不矛盾菲茬。熱點(diǎn)吉挣，即策略里的「潮流」「趨勢(shì)」，要順勢(shì)而為婉弹，選擇上升市場(chǎng)很重要睬魂。但要圍繞企業(yè)的核心能力追尋熱點(diǎn)，沒有能力就去追镀赌，那么只能當(dāng)做別人的墊腳石氯哮。

尤其對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，要了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心能力商佛，以及如何讓核心能力轉(zhuǎn)換為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力喉钢。大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然他們能看到熱點(diǎn)良姆，看到市場(chǎng)肠虽，但是他們的核心能力不足。

這個(gè)時(shí)候玛追，要思考如何「補(bǔ)足」自己的核心能力税课，無論是通過內(nèi)部培養(yǎng)，還是外部并購痊剖。然后韩玩，用這些核心能力在目標(biāo)市場(chǎng)賺錢，將核心能力變現(xiàn)陆馁。

初創(chuàng)公司的企業(yè)價(jià)值觀就是創(chuàng)始人的價(jià)值觀找颓，您認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)有建立、健全企業(yè)價(jià)值觀架構(gòu)的需要嗎氮惯？還是讓它隨著創(chuàng)始人的價(jià)值觀，自然而然的形成想暗？

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在誕生期妇汗，捉襟見肘，創(chuàng)始人不應(yīng)該把時(shí)間花在管理和文化觀的建立上说莫。如果花了很多時(shí)間在文化上杨箭，那么說明找錯(cuò)了人。找對(duì)了人储狭，有共同的價(jià)值觀做基礎(chǔ)互婿，就很難出現(xiàn)「很難相處」的問題捣郊。

任何企業(yè)的資源都是有限的，而企業(yè)中最寶貴的資源之一慈参，就是 「CEO 的能力和時(shí)間」呛牲。CEO 必須具備有看穿水晶球的能力，他必須能夠看到產(chǎn)業(yè)驮配、市場(chǎng)娘扩、以及企業(yè)的未來；因此他的時(shí)間應(yīng)該要花在「制訂策略」和「監(jiān)督執(zhí)行」上面壮锻。

在企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)候琐旁，企業(yè)價(jià)值觀才能發(fā)揮出它的重大作用。

初創(chuàng)公司什么時(shí)候適合引入職業(yè)經(jīng)理人猜绣？

創(chuàng)業(yè)賺錢不容易灰殴，不要迷信大企業(yè)高管。一方面他們薪資很高掰邢，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不一定聘的起牺陶，另外一方面，職業(yè)經(jīng)理人做到高層后尸变，就變得「無能」义图，很多事情的開展，要依靠一個(gè)平臺(tái)召烂，而這個(gè)平臺(tái)碱工，往往是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有的，或者需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)來建立的奏夫。

而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到數(shù)百人接近千人的時(shí)候怕篷，就應(yīng)該慎重考慮引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。他們或者來自內(nèi)部培養(yǎng)酗昼，或者來自外部引進(jìn)廊谓。職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)，自然就是「管理」麻削。在各種管理工作當(dāng)中蒸痹，最重要的就是人的管理、部門的管理呛哟、以及組織的管理叠荠。

最后抡笼，Terry 老師還推薦了他的新書：第一本書『創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：程天縱的經(jīng)營學(xué)』里，從職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大歷史觀的角度黄鳍，來探討「企業(yè)經(jīng)營」推姻、「經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)」、「產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變動(dòng)」三個(gè)面向的再思考际起；以鮮明生動(dòng)的實(shí)際案例拾碌，來印證經(jīng)營管理理論，讓讀者們能以更清晰的了解街望、和更強(qiáng)大的信心校翔，來應(yīng)用在職場(chǎng)工作上。第二本『程天縱的管理力』也已經(jīng)在年初在臺(tái)灣出版灾前。

下期精彩預(yù)告

「梧桐 CEO 早茶會(huì)」是最活躍的硬件創(chuàng)新社區(qū)「深圳灣」防症、聯(lián)合最美的生態(tài)辦公園區(qū)「泰華梧桐島」，共同打造的高端社交活動(dòng)哎甲，更是企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家的高端私享會(huì)蔫敲。

我們聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)管理及商業(yè)模式的探索炭玫，旨在通過 3 小時(shí)數(shù)位重量級(jí)嘉賓的深度案例分析奈嘿，以及同行業(yè)者的探討交流，推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享與洞見碰撞吞加，促進(jìn)有價(jià)值的思考裙犹。同時(shí)我們還設(shè)計(jì)了豐富的體驗(yàn)活動(dòng)，讓您盡享美好時(shí)光衔憨。

2018 年 3 月 17 日叶圃，下一場(chǎng)「梧桐 CEO 早茶會(huì)」第 10 期，我們邀請(qǐng)了 raven H 的制作團(tuán)隊(duì)践图，百度渡鴉的創(chuàng)始人呂騁掺冠、硬件負(fù)責(zé)人潘維，raven H 的合作研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)超聲音響（Tymphany）中國的總經(jīng)理劉曉彤码党、研發(fā)高級(jí)經(jīng)理熊俊德崭，一起聊聊智能音箱的設(shè)計(jì)與量產(chǎn)。讓我們聆聽揖盘，音箱產(chǎn)品新銳攜手音響界老司機(jī)眉厨，是如何在合作和碰撞，共同打造年度智能音箱扣讼？以及對(duì)于大熱的智能音箱市場(chǎng)在 2018 年的走勢(shì)缺猛，是如何分析的缨叫？詳情請(qǐng)參閱這里椭符。

本文主筆：炫 @深圳灣

圖片來自：深圳灣