談到動力外骨骼，懂行的人都知道灸蟆，像大多數(shù)高科技產品一樣飞盆，外骨骼最早被運用在軍事領域，隨后逐步進入到民用市場次乓，并且主要有兩方面的應用：一是在醫(yī)療領域，幫助偏癱患者實現(xiàn)康復訓練孽水、恢復下肢行走能力（代表公司：日本的 Cyberdyne票腰、以色列的 Rewalk）；二是在工業(yè)應用中幫助重度勞動者減負女气，如日本松下的搬運外骨骼杏慰，美國的 suitX 也發(fā)布了類似的輔助產品。

國內也有一些外骨骼相關的創(chuàng)業(yè)公司炼鞠，如大艾機器人缘滥、尖叫科技等，他們的產品均面向醫(yī)用領域谒主，并致力于打造高性價比朝扼。而深圳灣（公眾號 ID ：shenzhenware）最近接觸的一家初創(chuàng)公司——峰湃科技（RIVEXO），則用助力外骨骼切入戶外徒步運動這片垂直市場霎肯。

開辟戶外運動產品市場擎颖，進行垂直領域再細分

峰湃創(chuàng)始人歐陽文偉曾是個街舞愛好者，因一次意外導致膝蓋半月板損傷观游。2013 年搂捧，在一次與家人逛商場的過程中，歐陽文偉因后遺癥復發(fā)而停坐在一個角落懂缕，旁邊恰好就是鋼鐵俠的雕塑允跑，于是萌發(fā)了做動力外骨骼的想法。

峰湃聯(lián)合創(chuàng)始人倪華鋒從事央企管理近 13 年，因其老師（一中國名航大學教授）當時在研究運用于機務維修的外骨骼聋丝，也了解并看好這個行業(yè)索烹，當?shù)弥獨W陽文偉的這個創(chuàng)業(yè)方向后，毅然辭職加入到團隊中潮针。

「一開始沒有考慮做醫(yī)療或搬運外骨骼术荤，一來我們沒有醫(yī)療背景，二來我們通過對醫(yī)療及運動市場的對比理解每篷，選擇了更容易切入的市場瓣戚。」在開始規(guī)劃產品方向時，團隊考慮到這些因素焦读，最終選擇在運動領域開辟一個新天地子库，研發(fā)針對戶外徒步與跑步運動的助力外骨骼。

另外矗晃，受卡內基梅隆大學（CMU）與北卡羅來納州立大學（NCSU）聯(lián)合研發(fā)的無動力踝關節(jié)外骨骼的啟發(fā)仑嗅，峰湃于是著手類似項目的研究，從概念圖紙张症、3D 結構圖仓技、樣機到產品迭代，最終做出了第五代的終極版本俗他。

而與該大學實驗室項目不同的是脖捻，峰湃在產品結構上進行了改良——將與離合器連接的彈簧置于腳前掌，可有效避免不經意碰到后處阻礙物的情況兆衅。該產品通過恒力彈簧收集落地力并依據(jù)杠桿效應釋放能量地沮，適配任何運動鞋，可幫助運動員節(jié)省 9% 左右的力量羡亩。

CMU 與 NCSU 聯(lián)合研發(fā)的無動力踝關節(jié)外骨骼（左）與歐陽文偉的產品（右）

因產品助力效果不足摩疑，沒有解決根本的骨科膝蓋損傷問題，峰湃繼而轉向另一個方向——做一款鋰電能源的伺服助力膝關節(jié)的輕型可穿戴外骨骼畏铆，單純面向戶外休閑旅游雷袋、徒步等消費人群。

在一次與已從事 6 年經驗的戶外運動裝備代理商進行談話時及志，歐陽文偉了解到片排，如今參加戶外運動的人越來越多，而買戶外運動輔助產品的人卻越來越少速侈。其中的原因與這類人群以及觀念的變化有密切的關系：以往熱衷挑戰(zhàn)極限率寡、探險的老一輩「苦行僧」已經逐漸退出，新一代戶外運動者則追求更舒適的戶外體驗倚搬，因不具備足夠的體力冶共，所以護膝、登山杖這類產品對他們所起的輔助作用并不明顯。

「另外捅僵，重在參與這種觀念也越來越深入人心家卖，如馬拉松等賽事，只要你能在規(guī)定時間內完成任務都會得到獎牌等獎勵庙楚，這樣設置的目的在于鼓勵更多的人參與上荡。」歐陽文偉說道馒闷。

徒步應用的動力行走外骨骼：能夠革新運動裝備市場

歐陽文偉認為酪捡，動力行走外骨骼能夠革新運動裝備這塊市場并帶來新的活力。如今纳账，峰湃已完成了產品的第一代原型機 T-Xanadu One逛薇，能夠幫助徒步運動者省去 50% 的力氣，電池續(xù)航時間為 6 小時疏虫，售價預計為 3 萬元人民幣左右永罚。

我灣同事在體驗產品原型機 T-Xanadu One，就樣機來說卧秘，單個動力關節(jié)重量低于 0.7kg呢袱，整機重量低于6KG

通過機器學習算法，該產品所搭載的四路傳感器可匹配不同個人的步態(tài)翅敌，根據(jù)規(guī)律在徒步者需要助力的時候給以助力产捞。同時，步態(tài)等數(shù)據(jù)將被上傳到云端再返回到第三方設備（如手機端）哼御，供用戶了解和分享，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的積累焊唬。

歐陽文偉與產品的那些零部件們

在商業(yè)模式上恋昼，峰湃打算走高端購買與景區(qū)租賃兩種模式。因考慮到電池續(xù)航時間的問題赶促，跟賽事液肌、生態(tài)旅游景區(qū)的合作上，他們會對充電樁在賽區(qū)鸥滨、景區(qū)內的布局做好相應的規(guī)劃與設立嗦哆。

在個人購買方面，如用戶不滿足現(xiàn)成產品的規(guī)格婿滓，峰湃也會提供相應的定制服務老速。

當然，有人會認為產品會存在續(xù)航不夠凸主，但電池攜帶麻煩的問題橘券。歐陽文偉則進一步表明其市場的細分性：「無人機也存在續(xù)航的問題，但大家都十分愿意帶著它出外旅行，我們的目標人群就在于類似這樣追求戶外休閑的運動者旁舰，而熱衷戶外長途探險的人群則不在我們的市場范圍內锋华。」

未來箭窜，峰湃希望能夠豐富產品品類毯焕，如應用在公共安全服務（安保巡邏、清潔等人員）磺樱、地質勘探纳猫、考古科研等領域。

產品生意人的追求：在于注重細節(jié)應用的項目坊罢，而不過分追求超前技術

經過接觸外骨骼行業(yè)的這幾年時間里续担，歐陽文偉總結了自己對行業(yè)的理解：「從 1996 年出現(xiàn)的軍用產品，再發(fā)展到如今醫(yī)療活孩、工業(yè)用產品物遇，外骨骼已經積累了不少有實際應用的技術，但以往的產品太過注重技術的疊加和功能的完整憾儒，且對技術的挖掘還不夠询兴，導致最終價格過高，如日本的 Cyberdyne 等起趾，另外诗舰，產品沒有聚焦在特定場景中的深度應用，也沒有充分考慮產品穿戴的舒適性训裆】舾」

歐陽文偉進一步表示，如今他們相當于「拿出」了其中一些需要應用的技術進行定向迭代边琉，并聚焦在一片垂直市場中属百，目標則是成為這片市場的「領跑者」。

作為多年的制造業(yè)及產品從業(yè)者变姨，歐陽文偉對中族扰、日、美制造業(yè)的特征也做了相應的總結：日本在技術定欧、電子集成渔呵、品控等方面均有很強的能力，在產品與人體工學的適配性以及量產的可行性上有更好的把控能力砍鸠；美國制造管理則相對粗放扩氢，強在產品路線與創(chuàng)意的把握；中國制造雖在高精尖技術上不占優(yōu)勢爷辱，做不了「接近科幻」 的產品类茂，但善于尋找出產品商業(yè)化的切入點耍属。

「那些對未來預見過遠，技術上絕對領先巩检，不注意市場應用細節(jié)的項目厚骗，一定是難以切入市場，又或者是不利于重復性消費的項目兢哭，這不是產品生意人所追求的领舰。」歐陽文偉說道〕俾荩■

編輯：林億

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