前言

這篇文章的目的，在于澄清電子代工業(yè)并非今日臺灣經(jīng)濟停滯不前的罪魁禍首襟铭，降低成本也不應(yīng)該是人人喊打的過街老鼠忿族。

代工本身無罪，罪在大企業(yè)的心態(tài)和策略蝌矛；而政府也有同樣的心態(tài)，無形中也成了推波助瀾的力量错英∪肴觯「降低成本」也沒錯，錯在「降錯成本」椭岩，因此造成今天臺灣嚴重的勞資爭議茅逮。

降低成本的問題在哪里璃赡？

最近臺灣在網(wǎng)絡(luò)上有許多的討論針對電子組裝代工業(yè)（EMS），仿佛代工業(yè)是導(dǎo)致今天臺灣經(jīng)濟衰退的主要原因献雅。許多人呼吁碉考，臺灣電子代工必須轉(zhuǎn)型、研發(fā)自己的產(chǎn)品和品牌挺身，以創(chuàng)造更高的市值和獲利侯谁。

而在這些討論之中，電子代工業(yè)里面廣為采用的 Cost Down（降低成本）章钾，仿佛成了罪魁禍首墙贱，人人喊打的過街老鼠。

我在今年 1 月 4 號發(fā)表了《制造業(yè)如何以降低成本創(chuàng)造利潤》一文贱傀，討論 Cost Down 的有效方法惨撇；而 1 月 10 號發(fā)表的《 EMS 產(chǎn)業(yè)與世代交替》這篇文章，則為讀者說明了 EMS 產(chǎn)業(yè)的緣起府寒。

這兩篇文章引發(fā)了一些讀者的討論魁衙、以及不同的看法；許多主流意見仍然認為臺灣電子代工是罪魁禍首株搔，Cost Down 更是不應(yīng)該采取的做法剖淀。我不想與主流意見為敵，但也不想看到 Cost Down 被污名化邪狞；因此今天甘冒大不諱祷蝌，從不同的角度來解釋一下今天電子代工業(yè)陷入的困境。

我首先想說的是帆卓，「降低成本」與「創(chuàng)造價值」并不是互相排斥（Mutually Exclusive）的做法巨朦。這里所謂的降低成本，是制造業(yè)的成本中心剑令，透過提高效率來增加產(chǎn)出糊啡；利用創(chuàng)意改變材料和制程，達到「品質(zhì)不降低吁津，但整體成本降低」的做法棚蓄。

這種降低成本的方法，其實也是為股東和員工創(chuàng)造價值碍脏、提高毛利率梭依，和品牌通路所創(chuàng)造的價值是一樣的。

許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍然采用大量的人力典尾，因此利潤率越來越低役拴；如果能夠加速投資自動化和互聯(lián)網(wǎng)，可以大幅度地降低成本钾埂、提高競爭力河闰、增加利潤率科平，這樣有何不好？

總而言之姜性，正常的降低成本并非來自剝削勞工的福利瞪慧、壓低勞工的薪資、或是增加勞工的工作時間部念。

電子代工業(yè)的困境

接下來談?wù)勗斐膳_灣電子代工業(yè)今天面臨困難處境的主要原因弃酌。

1. 「抓大放小」的策略，一味追求營收成長和規(guī)模擴大印机。

臺灣電子代工業(yè)五哥矢腻，包括鴻海、廣達射赛、仁寶多柑、和碩、緯創(chuàng)楣责，幾乎都用同樣「抓大放小」的策略竣灌，瞄準 IT 產(chǎn)品和手機產(chǎn)品的一線品牌商捉對廝殺，以爭取大品牌的代工制造訂單秆麸。

而這些大品牌商也完全了解這樣的一個競爭態(tài)勢初嘹，充分的利用彼此殺價競爭，來得到低成本的代工服務(wù)沮趣。

舉一個在業(yè)界非常有名的例子：過去廣達和仁寶兩家公司屯烦，在爭取戴爾（Dell）的筆記型電腦代工訂單時，競爭就非常激烈：當時戴爾的筆記型電腦分兩大類：「商用型」和「消費型」房铭，而廣達和仁寶已經(jīng)各取得一類的代工訂單驻龟。

戴爾為了更進一步的殺價，同時向這兩家公司要求報價缸匪，以爭取對方已經(jīng)占據(jù)類別的代工訂單翁狐；由于廣達和仁寶都有擴大營收和市占率的企圖心，因此雙方競相降價凌蔬，想要殺入對方的地盤露懒。

結(jié)果是，雙方互換代工產(chǎn)品砂心，但價格和毛利卻大大的降低了懈词；而戴爾則利用這種手法，將兩家公司玩弄于股掌之中辩诞。

2. 依靠政府的優(yōu)惠政策坎弯，降低成本，弱化了自己的競爭力。

我在今年 6 月 24 日寫的《資產(chǎn)荞怒、成本與效率間的權(quán)衡，跨國企業(yè)的想法可能跟你完全不一樣》這篇文章里也提到：

一個企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢秧秉，應(yīng)該來自于組織的經(jīng)營管理和效率褐桌、核心技術(shù)和產(chǎn)品、成本管控等等象迎，這些才是一個企業(yè)真正的核心競爭力荧嵌。

依靠總部資金優(yōu)勢、利用政府補貼砾淌、壓低勞工薪資或鼓勵勞工免費加班等等措施啦撮，短期看來是有利的，但是長期來看對企業(yè)整體競爭力有害的汪厨。

抓大放小的策略促成了殺價競爭的局面赃春，電子五哥紛紛在海峽兩岸向政府爭取優(yōu)惠和補貼；而在彼此的殺價搶單之下劫乱，最終受惠的還是一線品牌廠商织中，這些優(yōu)惠和補貼最后還是輾轉(zhuǎn)進入了他們的口袋，降低了他們的制造成本衷戈、增加了他們的毛利狭吼。

3. 「垂直整合」的策略，造成整機組裝部分不惜虧損經(jīng)營殖妇。

電子五哥當中刁笙，除了鴻海以外，都是做整機組裝出身的谦趣；基本上都是從 PCB 的 SMT 貼片制程開始疲吸，直到整機組裝測試、彩盒包裝蔚润、出貨結(jié)束磅氨。

但是，鴻海是由連接器嫡纠、線纜烦租、機構(gòu)件、機殼等等起家的除盏，然后才殺入電子代工制造領(lǐng)域叉橱。鴻海很自豪的將這樣的一個垂直整合模式稱為 CMMS（Component Module Move Service，零組件模組化快速出貨與服務(wù)）者蠕。

這樣的一個新模式窃祝，顛覆了整個傳統(tǒng)的電子組裝代工業(yè)，但也讓已經(jīng)在為生存掙扎的電子代工業(yè)雪上加霜踱侣。

由于電子零組件和機構(gòu)件的毛利粪小，一向高于最終的組裝代工大磺，因此鴻海充分抓住這個總體成本和價格優(yōu)勢，以整體成本優(yōu)勢搶單探膊，占據(jù)了整機組裝的山頭杠愧，引進零組件，增加每臺的營收和獲利金額逞壁。

其他的電子四哥只好紛紛跟進流济，模仿鴻海的 CMMS 垂直整合策略，并購機構(gòu)件和機殼廠腌闯，有的更是透過投資控股绳瘟，一腳踏進零組件的領(lǐng)域。于是傳統(tǒng)的電子組裝代工服務(wù)姿骏，就變成了一個可以「負毛利搶單」糖声，從零組件爭取利潤的這種模式的犧牲品。

4. 品牌廠商的激烈競爭工腋，禍及供應(yīng)鏈姨丈。

品牌廠商之間的競爭激烈不亞于電子代工廠之間的競爭。可以從 PC、筆記本電腦铸鹰、手機、智慧型手機等等的品牌商歼争，此起彼落看出端倪。

以我在退休前擔任 CEO 的富智康（FIH）為例渗勘，富智康是富士康科技集團的子公司沐绒，2005 年在香港上市，以代工生產(chǎn)制造手機為主要業(yè)務(wù)旺坠。主要的客戶包含摩托羅拉乔遮、諾基亞、索尼愛立信取刃。

在蘋果的 iPhone 智慧型手機興起之前蹋肮，這三個手機公司加起來，占了全球市場的大半璧疗，彼此之間的競爭也非常激烈坯辩。因此價格一路往下探。

當時主流的手機背蓋都是用塑膠的崩侠。因此需要噴漆漆魔、烤漆和烘干的流水線；富智康為了服務(wù)這三大客戶，在全球各地生產(chǎn)廠區(qū)設(shè)置了數(shù)百條噴漆烤漆線改抡。

另外矢炼，當時功能型手機流行越做越小。但是手機的長度總不能短于耳朵到嘴巴之間的距離阿纤，因此手機公司開發(fā)了翻蓋裸删、滑蓋的手機。手機的鍵盤仍然是主流的輸入方法阵赠。基于垂直整合的策略肌稻，富智康并購了手機鍵盤廠清蚀、和韓國的翻蓋關(guān)節(jié)鉸鏈（Hinge）廠商。

蘋果的 iPhone 帶動了智慧型手機的風潮爹谭，而且顛覆了整個手機產(chǎn)業(yè)的工業(yè)設(shè)計和造型枷邪；可想而知，蘋果首先采用鋁合金的外殼诺凡，所有手機廠商紛紛效法东揣，迫使手機代工廠大量購入 CNC 設(shè)備，而富智康遍布全球的數(shù)百條噴漆烤漆線也只能忍痛報廢腹泌。

現(xiàn)在流行的智慧型手機嘶卧，已經(jīng)沒有蓋子、也沒有鍵盤了凉袱，富智康并購的那兩個廠芥吟，基本上是完全無用武之地。原來打的如意算盤是专甩，整機組裝代工賠錢钟鸵，靠關(guān)鍵零組件賺錢；可是在抓大放小的策略下涤躲，供應(yīng)鏈反而成了大品牌廠商的陪葬品棺耍，而且輸?shù)酶臁⒏嘀钟！⒏鼞K蒙袍。

或許這就是供應(yīng)鏈的宿命：蘋果手機若由金屬轉(zhuǎn)向「3D 玻璃背蓋」的設(shè)計，到時手握幾萬臺金屬 CNC 的供應(yīng)鏈廠商缸托，是否又要重蹈由塑膠轉(zhuǎn)金屬外殼時的覆轍左敌？

基于以上四個原因，電子代工業(yè)基本上經(jīng)常是負毛利報價搶單俐镐，時時面臨虧損的壓力矫限；但是為了生存，又不得不忍氣吞聲做下去。

在負毛利報價的情況下叼风，只有從制造成本（Cost of Good Sold）上面動腦筋取董，想辦法降低料、工无宿、費的成本茵汰，勉強擠壓出一些毛利來，維持茅山道士（毛利三到四）孽鸡、或是保一保二的難看損益表蹂午。

說到這里，各位應(yīng)該可以理解和體會彬碱，為什么臺灣的工商企業(yè)團體對于「七休一」豆胸、「周休二日」、「七天國定假日」等等勞資爭議有如此大的反應(yīng)了巷疼。

轉(zhuǎn)型晚胡，談何容易？

電子五哥也都紛紛想辦法要改變這種局面嚼沿，或是想辦法轉(zhuǎn)型脫離困境估盘；但是在低毛利的情況下，更難有資金來支持研發(fā)骡尽，要想轉(zhuǎn)型遣妥，談何容易？

我認為攀细，這不僅僅是臺灣電子業(yè)轉(zhuǎn)型的問題燥透；如果不改變這種追求規(guī)模、抓大放小的心態(tài)和策略辨图，即使發(fā)展出自己的品牌和產(chǎn)品班套，仍然會陷入同樣的困境，賭得越大故河、輸?shù)迷蕉唷?/p>

而在政府方面吱韭，也不應(yīng)該一味以優(yōu)惠政策來支持大企業(yè)；這樣做的結(jié)果鱼的，只會造成飲鴆止渴的結(jié)果理盆，更加削弱大企業(yè)的競爭力。

我認為凑阶，政府應(yīng)該想辦法把電子業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)健康化猿规，也就是加速培養(yǎng)新創(chuàng)企業(yè)、讓電子業(yè)的長尾變得又長又厚宙橱；當大企業(yè)競爭力開始衰退的時候姨俩，有源源不斷的長尾中小企業(yè)可以取而代之蘸拔。

美國高科技產(chǎn)業(yè)之所以能夠領(lǐng)先，不就是這樣嗎环葵？

題圖來源：電影『查理的巧克力工廠』

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