「玩開放平臺檐迟，我們是認真的补胚，浮躁的人已經(jīng)開始自我否定了」酰」在 6 月 25 日的開發(fā)者見面會上糖儡，360 安全路由總經(jīng)理盧東介紹完 360 OS 開發(fā)者計劃，用這樣一句話做了最后的總結(jié)怔匣。

360 安全路由作為一款典型的「智能硬件」產(chǎn)品握联，這句話或許可以看做他們對近來智能硬件質(zhì)疑之聲的回答，同時每瞒，也反映出他們對「做平臺」這件事的理解金闽。

400 萬家庭 2000 萬終端，用戶初具規(guī)模剿骨，試水開放平臺

盧東表示代芜，360 安全路由目前已經(jīng)覆蓋了 400 萬家庭、超過 2000 萬個接入終端浓利。日益龐大的用戶基數(shù)挤庇，是 360 安全路由敢開始做開發(fā)者平臺的基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)路由器的基礎(chǔ)平臺一般基于 OpenWRT 定制贷掖，而 360 安全路由自主研發(fā)了路由器操作系統(tǒng) 360 OS嫡秕，對系統(tǒng)架構(gòu)進行了規(guī)范的設(shè)計，通過代碼級優(yōu)化和增加云端處理能力苹威，降低了資源占用昆咽，同時提供了更加成熟的開發(fā)接口，降低了開發(fā)難度和門檻牙甫。

在名為「開路者」的開發(fā)者招募計劃中掷酗，360 安全路由團隊將提供公開課、開發(fā)培訓窟哺、開發(fā)競賽泻轰、工作實習機會、開發(fā)組接口定義等各方位的開發(fā)者支持且轨，并設(shè)立 100 萬開發(fā)者獎勵基金和 1000 萬投資基金糕殉，用于獎勵優(yōu)秀開發(fā)者和投資內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊亩鬼。

技術(shù)總是領(lǐng)先于需求，心態(tài)和節(jié)奏比速度更重要

「要做平臺阿蝶，得心態(tài)放平雳锋，一點一點來∠劢啵」

無論是創(chuàng)業(yè)者還是行業(yè)巨頭玷过，「搭平臺」、「做生態(tài)」似乎早已成為產(chǎn)品宣講中的菜單標配筑煮，但無論在路由器還是其他智能硬件領(lǐng)域辛蚊，真正意義上成長起來的「開放平臺」少之又少。

盧東認為真仲，現(xiàn)在許多硬件廠商做開放平臺袋马，都指望「一次打爆」、「一招捅破天」秸应，短時間沒有顯著起色虑凛，就否定平臺的價值，甚至否定方向否定行業(yè)软啼，一方面沒有做好前期用戶積累的準備桑谍，另一方面也沒有做好長期堅持的準備。

「做智能硬件祸挪，要沉得住氣锣披。」

無論是時間跨度還是行業(yè)鏈條贿条，都做智能硬件是個很長很長的過程雹仿。這個過程的漫長，不僅在產(chǎn)品技術(shù)本身的研發(fā)上整以，更在于用戶的教育上胧辽，在市場的接受上，在應(yīng)用場景的擴展上悄蕾。

「我們講求做事的節(jié)奏，在對的時間做對的事础浮。在這個領(lǐng)域帆调，技術(shù)是領(lǐng)先于需求的。需要花費時間和精力的豆同，是教育用戶番刊，讓用戶慢慢接受∮靶猓」應(yīng)用場景有了芹务，需求有了之后蝉绷，再應(yīng)用技術(shù)提供符合需求的產(chǎn)品。

盧東提到枣抱，一直有聲音質(zhì)疑智能路由其實是「偽需求」熔吗，現(xiàn)在來看，這個市場確實仍然是傳統(tǒng)路由器的天下佳晶，去年在主流電商平臺桅狠，智能路由的銷售量占比只有區(qū)區(qū) 9%，但在前年轿秧，這個數(shù)字是不到 5%中跌。「當別人看到狹小的市場份額時菇篡，我們看到的是明顯的增長趨勢漩符。」盧東說驱还，引爆一個品類爆發(fā)式增長的所需的市場份額嗜暴，常常是在 30% 左右，而這 30% 的積累铝侵，會是一個漫長的時期灼伤。

傳統(tǒng)路由廠商要做智能路由器，只能與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)「混血」

目前還把持著絕大部分市場份額的傳統(tǒng)路由巨頭咪鲜，是否會進入智能路由領(lǐng)域呢狐赡？對此，盧東認為疟丙，傳統(tǒng)路由企業(yè)可能很難做好智能路由颖侄，并解釋了其中的原因。

傳統(tǒng)路由廠商在技術(shù)和市場上可能積累了一些優(yōu)勢享郊，但是對互聯(lián)網(wǎng)的理解上览祖、開放性上、粉絲的交流和運營上卻先天不足炊琉，而這些卻是智能路由產(chǎn)品必不可少的基因展蒂。

生產(chǎn) 360 安全路由的蜂聯(lián)科技，由 360 和磊科合資成立苔咪，通過這種混血的方式補足了互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)兩方面的基因锰悼。盧東認為，這樣的「混血」是打造智能路由這一產(chǎn)品的最快方式团赏。

例如箕般，在粉絲運營上，360 安全路由在 2014 年就成立了核心粉絲群「路戰(zhàn)隊」舔清，以「路戰(zhàn)隊」為基礎(chǔ)形成了天使用戶群和粉絲體系丝里，通過核心用戶的快速反饋和產(chǎn)品迭代曲初，這一產(chǎn)品才得以迅速完善，并在短時間內(nèi)積累了龐大的用戶基數(shù)杯聚，有了用戶基數(shù)臼婆，360 安全路由才有踏出下一步開發(fā)者計劃的底氣。

這樣的開放心態(tài)也體現(xiàn)在「開路者」開發(fā)者計劃中械媒，被問及開發(fā)者在開放平臺上的「游戲規(guī)則」目锭，盧東說，從接口布局到將來內(nèi)容的分發(fā)方式纷捞，他們都希望在將來與開發(fā)者的交流和溝通過程中一同逐步制定痢虹，「要是平臺還沒上線，就閉門造車把游戲規(guī)則制定好了主儡，不是很扯淡嗎奖唯？」

「我們是真的想和開發(fā)者一起，一點一點把這個平臺做起來糜值。我們不著急丰捷。」

浮躁的人已經(jīng)開始自我否定了

在談起智能路由的成長軌跡時寂汇，盧東不止一次地與手機的發(fā)展歷程進行類比病往，從智能手機出現(xiàn)初期漫長的用戶教育，到與開發(fā)者共同成長的系統(tǒng)生態(tài)骄瓣。

這樣的類比或許有諸多不恰當之處停巷，但其中反映的是盧東嘗試傳達的一個簡單道理：智能手機這種在如今看來是「剛需」的產(chǎn)品，繁榮之前仍經(jīng)歷了近五年的探索和積淀榕栏，智能硬件這個名詞出現(xiàn)也不過兩年時間畔勤，在這樣一個時間點便因為沒有快速爆發(fā)而自我懷疑，這樣這個行業(yè)是否太過急躁了呢扒磁？

盈利的需求庆揪，投資人的壓力，媒體輿論的追捧……在這股創(chuàng)業(yè)熱潮中妨托，確實有太多讓人浮躁的理由缸榛。但最后的最后，作為硬件創(chuàng)業(yè)者兰伤，決定這一大團泡沫命運的内颗，還是你把那個接通電源之后讓人心動不已的小東西做到了什么樣子。