「跳票」，原本只是一個是金融行業(yè)的用語冲九，而如今搀军，卻幾乎成為智能硬件行業(yè)的新嘲諷類「標(biāo)配」卵慰。直到今天连霉，我們依然認(rèn)為榴芳，智能硬件創(chuàng)業(yè)者跳票是常態(tài)，不跳票才是罕見跺撼。

4 月 16 日窟感，作為跳票王的土曼，其聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)在深圳灣主辦的 WARE 2016 新硬件生態(tài)大會上歉井，反思了自己公司曾經(jīng)那場轟動硬件圈的跳票事件柿祈，同時也總結(jié)了一些經(jīng)驗分享給其他創(chuàng)業(yè)者。

為什么會跳票哩至？

主要原因是產(chǎn)品設(shè)計不能滿足生產(chǎn)需求谍夭，不具備量產(chǎn)的能力，也就是常說的 DFM（Design for manufacture）憨募。看似很炫的產(chǎn)品袁辈，設(shè)計時沒有充分了解工藝以及材料的特性菜谣，直到生產(chǎn)的時候才發(fā)現(xiàn)量產(chǎn)的可能性很差。

其次晚缩，承諾的交貨時間非常短尾膊，軟硬件各方面都出現(xiàn)了不同層面的問題，沒有充分的時間去做產(chǎn)品驗證荞彼。導(dǎo)致生產(chǎn)過程中冈敛，產(chǎn)品良品率非常低。

同時鸣皂，供應(yīng)商方面也在掉鏈子抓谴，前期為了節(jié)約成本暮蹂，選擇相對較小的供應(yīng)商，小型的供應(yīng)商在研發(fā)實力癌压、品質(zhì)控制方面有失水準(zhǔn)仰泻。

幾方面的原因?qū)е铝送谅谝豢钍直淼脑妥罱K只能停留在炫酷的設(shè)計圖紙上。

如何解決跳票問題滩届？

經(jīng)歷了跳票風(fēng)波后集侯，土曼團(tuán)隊開始思考反思，如何才能走出跳票的怪圈帜消。王強(qiáng)在大會說道棠枉，除了在產(chǎn)品設(shè)計之前的嚴(yán)格論證，DFM 是非常重要的環(huán)節(jié)泡挺，我們需要在量產(chǎn)前完成驗證的全過程辈讶，于是土曼建立了自己的智能硬件柔性生產(chǎn)車間。

在北京籌建了自己的「58號硬件互助空間」粘衬，該空間引進(jìn)高新設(shè)備荞估，建立了完善的首板制作車間、噴涂車間稚新、SMT 生產(chǎn)線和產(chǎn)品測試實驗室勘伺，可以完成一款產(chǎn)品硬件部分的一整套流程，從外殼到 PCB 焊接褂删，從組裝到測試飞醉，再從首版到小批量。

過去電腦建模后為了驗證尺寸和機(jī)構(gòu)需要外發(fā)到深圳的手版工廠屯阀，單這一項起碼需要等待 15~20 天才能收到樣品缅帘，費用也非常昂貴，一件手版少則幾千多則上萬难衰。最大問題是拿到后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有問題要調(diào)整就更麻煩了钦无，修改完數(shù)據(jù)還要發(fā)出去重新打板，來去又要 15 天盖袭。如今這樣的工作在自己的車間只需要一兩個小時就可以完成失暂，包括了噴漆絲印。這個實驗室的啟動鳄虱，解決產(chǎn)品量產(chǎn)前驗證周期長的問題弟塞，同時也完成一款產(chǎn)品量產(chǎn)前的所有工序。

經(jīng)驗總結(jié)分享

1. 產(chǎn)品的設(shè)計師拙已，包括 IT 設(shè)計决记、結(jié)構(gòu)設(shè)計等都要與工廠進(jìn)入深入交流。因為有時設(shè)計師覺得自己設(shè)計很好倍踪，而工廠覺得加工制造時這樣的設(shè)計很不合理系宫，最后會導(dǎo)致最終產(chǎn)品成本高索昂，良品率低的結(jié)果。

2. 不要迷信大廠笙瑟，因為很多大廠在產(chǎn)品量上有要求楼镐，很多初創(chuàng)公司起初銷售渠道沒有完全鋪開，沒有辦法保證比較大規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)量往枷。初創(chuàng)公司在選擇時框产，應(yīng)該更多的考慮與合作工廠的匹配度和靈活性，可以接小訂單错洁，并且能夠快速適配生產(chǎn)周期秉宿。還要注意生產(chǎn)的計劃性，擺脫高庫存和常斷貨兩個極端屯碴。

最后描睦，王強(qiáng)還總結(jié)到：一個好的產(chǎn)品，不是說你只把他畫出來导而，還要能生產(chǎn)出來忱叭。希望各位創(chuàng)業(yè)者要吸取他們的經(jīng)驗，少走彎路今艺。

編者按：本文整理自嘉賓在「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會」上的演講內(nèi)容韵丑。

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