創(chuàng)業(yè)最可怕的一點在于，你需要面對的一切永遠都是未知的划栓。你可能對產(chǎn)品兑巾、團隊和市場都做足了計算和調(diào)查，但明天會遇到哪些困難卻永遠無法預知忠荞，每一天都要面臨新的挑戰(zhàn)蒋歌。

林偉佳是深圳溫暖生活科技的創(chuàng)始人帅掘，不久前我們和他聊了聊，試著了解這位來自華強北的創(chuàng)業(yè)老兵背后的故事堂油⌒薜担可能沒有你期待的轟轟烈烈辛酸淚，有的只是不斷的向前摸索與進化府框。

學生時代的第一桶金：緣分與生意經(jīng)

談起創(chuàng)業(yè)吱窝，用林偉佳自己的話就兩個字：「緣份」。

在英國讀書期間迫靖，林偉佳讀的是電子工程專業(yè)院峡，班里都是清一色的男生，很難有機會接觸到異性朋友系宜，由于課程比較輕松照激，林偉佳就到酒吧打工，一來賺點零花錢盹牧，二來有機會結識一些異性朋友俩垃。結果異性朋友沒有交到，倒是認識了一位很好的北京朋友汰寓，后來這位朋友有部二手的雷諾小轎車要轉讓口柳，林偉佳用很低的價格把它買下來。

有了這部車之后有滑，林偉佳與生俱來潮汕人的生意頭腦發(fā)揮了作用啄清。他發(fā)現(xiàn)當?shù)亓魧W生機場接機或者短途旅游的接送需求強烈，于是就利用這部車攬起了生意俺孙。林偉佳回憶說辣卒，當時推廣思路很簡單，在當?shù)氐恼搲习l(fā)個帖子睛榄，基本上就有很多人每天打電話來咨詢荣茫，由于都是在英留學的中國人，基本上送完一個客戶等于交了一個朋友场靴。林偉佳還從這些新的朋友中挖掘商機啡莉，有次接送一個家里做絲巾的上海朋友，結果兩人一聊得開旨剥，就合伙在 ebay 上賣絲巾……這些「生意」咧欣，為林偉佳迅速積累了人生中第一筆財富。

創(chuàng)業(yè)路上兩退三進轨帜，在華強北打下一片天

林偉佳一直都想進入太陽能光伏行業(yè)魄咕，大學賺到錢之后，他冒冒失失地投資了光伏生意蚌父，但是年輕的他畢竟沒有經(jīng)歷過商場的磨練哮兰，在光伏上賠進去幾十萬毛萌。這次的慘痛教訓讓他決定先踏踏實實找一份穩(wěn)定的工作，于是應聘了一家條碼 RFID 手持機廠商喝滞，當了普通銷售人員阁将。公司的發(fā)展比較快，他的銷售能力又得到認可右遭，半年時間林偉佳就成了這家公司廣州辦事處的負責人做盅。

但是林偉佳那顆自己創(chuàng)業(yè)的心沒有被磨滅。2009 年底他辭職與一個客戶一起成立了瑞德貝爾科技窘哈，做電子制造業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)言蛇。這是林偉佳第一次真正的接觸電子制造業(yè)。

在瑞德貝爾宵距，林偉佳學到很多關于項目管理與執(zhí)行落地的知識。但由于創(chuàng)業(yè)合伙人平均年齡大他 30 歲吨拗，都是做制造系統(tǒng)的大咖满哪，林偉佳當時的能力跟不上公司的發(fā)展，最后無奈選擇了退出劝篷∩谘迹「我倒不覺得后悔，現(xiàn)在來看娇妓，學到的經(jīng)驗是無法用金錢去衡量的像鸡。」他這樣說道哈恰。

從電子制造業(yè)軟件系統(tǒng)出來只估，林偉佳已經(jīng)在電子行業(yè)接觸了不少人脈。當時恰逢 2010 年中旬着绷，移動電源行業(yè)正火蛔钙，他毫不猶豫地選擇了這個行業(yè)再度創(chuàng)業(yè)。

林偉佳選擇了電芯供應鏈入手荠医，經(jīng)過兩三年的摸爬滾打吁脱，依靠華強北龐大的市場，很快成為移動電源行業(yè)多家供應鏈公司的合伙人彬向。憑借人脈與供應鏈積累兼贡，林偉佳于 14 年成立深圳市溫暖生活科技有限公司，開始做 ODM娃胆，為國外很多數(shù)碼品牌設計開發(fā)新的移動電源產(chǎn)品遍希，市場涵蓋臺灣，日本里烦，歐洲孵班。

安逸中嗅到了危機涉兽，邁出自主創(chuàng)新的第一步

「我是一個愛折騰的人「莩蹋」林偉佳說靠做 ODM 過上安逸生活其實是沒有問題的枷畏，但他時刻保持著危機感，數(shù)碼行業(yè)日新月異虱饿，更新速度太快拥诡，一不留神，就危機四伏氮发。

林偉佳在創(chuàng)業(yè)的這幾年里渴肉，早就養(yǎng)成了很好的數(shù)據(jù)分析思維，每一月他都會把銷售數(shù)據(jù)列出來統(tǒng)計爽冕。他發(fā)現(xiàn)仇祭，自己做的大部分都是國外線下大品牌的 ODM 業(yè)務，目前受亞馬遜等新型電商平臺的沖擊颈畸，這些大品牌的訂單量已經(jīng)逐漸萎縮乌奇，他不能坐以待斃。

在他面前有兩條路：第一眯娱，開發(fā)電商品牌 ODM 業(yè)務礁苗，第二，自創(chuàng)品牌徙缴。林偉佳選擇了后者试伙。「我們設計開發(fā)過幾款比較好的產(chǎn)品于样，明明是中國團隊自己設計的疏叨，但是每次鐳雕產(chǎn)品信息的時候總是要打上 Designed in USA 才值錢〈┢剩」他決定冒一次風險考廉，這一次，選擇做自己的品牌携御，品牌中文名叫微蟻夢工廠昌粤，英文名字是 INNOANTS。他說自己知道早晚會走這一步啄刹，但是為了邁出這一步涮坐，他花了 8 年的時間積累。

第一款產(chǎn)品「極線」誓军，靈感來源于生活

微蟻團隊的成立跟瑞德貝爾類似袱讹，團隊成員有一個是林偉佳的客戶，另外兩位是來自 TCL、華為的資深電子工程師捷雕。林偉佳知道椒丧，要通過常規(guī)產(chǎn)品來打品牌需要花費大量成本，而通過做微創(chuàng)新來帶動品牌的知名度救巷，「迂回包抄」壶熏，則可行得多。

于是浦译，他們團隊決定打造自己品牌的第一款產(chǎn)品——極線棒假。這款產(chǎn)品的靈感其實是來自于林偉佳對生活的細心觀察：他發(fā)現(xiàn)，核心團隊的 5 個人精盅，基本上每個人不論走到哪帽哑，都帶了數(shù)據(jù)線、移動電源叹俏、U盤妻枕。他想，為什么不能把這三樣的功能都整合在一起呢粘驰，這樣出門就不用帶這么多電子設備了屡谐。結合自己掌握的生產(chǎn)供應鏈的資源與技術，林偉佳覺得這個想法是可以實現(xiàn)的晴氨。

創(chuàng)新？沒那么簡單

基于以前做 ODM 的經(jīng)驗碉输，他們很快就投入研發(fā)籽前。然而沒過多久，團隊就發(fā)現(xiàn)把敷钾，這幾個功能全部整合在一起枝哄，這在外人看似簡單，但其中的技術難題卻很多阻荒。

第一挠锥，要有數(shù)據(jù)傳輸功能，就是極線連上電腦侨赡，必須能支持跟 iTunes 的數(shù)據(jù)同步蓖租； 第二，充電要考慮兩種模式羊壹，接上適配器時要匹配最佳充電電流蓖宦，作為移動電源接上手機時還要自動檢測手機最高輸入，實現(xiàn)快沖的功能油猫；第三稠茂，還要考慮到電腦 U 盤模式還是考慮到手機 U 盤模式等等。

他們團隊甚至一度認為市場上沒有這樣的產(chǎn)品是因為技術原因情妖。這期間他們咨詢了幾家很有實力的研發(fā)工廠睬关，這些實力大廠他們說他們有著類似的想法诱担，卻沒有研發(fā)出來。作為團隊領導者电爹，他甚至想過放棄蔫仙，但最終還是堅持了下來。

2000 臺試產(chǎn)藐不，只為消滅一切品質(zhì)問題

目前匀哄，「極線」這款小小的微創(chuàng)新產(chǎn)品在無推廣預算無刷單的情況下，京東眾籌上獲得近 13 萬元的籌款雏蛮，得到了用戶比較正面的反饋涎嚼。前期的社群推廣和后期的騰訊線上發(fā)布會，都會這次眾籌帶來了不少流量挑秉，而林偉佳也通過這次眾籌獲得了很多品牌分銷渠道法梯。

當然，這次情況比較特殊犀概，他們沒有選擇大規(guī)模鋪流量是因為這次的目標只定位在 2000 臺左右立哑。由于團隊一直在做 ODM，極線作為一個微創(chuàng)新產(chǎn)品姻灶，一般是 100 臺試產(chǎn)铛绰，沒有問題再試 2000 臺，只有 2000 左右的終端用戶使用過后产喉，一些品質(zhì)問題才會暴露捂掰。林偉佳表示他們不會去逃避問題，創(chuàng)新需要代價曾沈，只有不計成本这嚣，在 2000 臺小批量試產(chǎn)把問題點都挑出來解決掉，后面才能保持量產(chǎn)的可靠性以及產(chǎn)品持續(xù)的銷售塞俱。

在中國做創(chuàng)新姐帚，需要勇氣更需要信任

林偉佳在與 Terry 老師和深圳灣小伙伴做分享的時候，PPT 第一頁擺放一張是一家人的全家福障涯，林偉佳說罐旗，自己今年其實也就 29 歲，但由于一直在創(chuàng)業(yè)唯蝶，看起來更像 39 歲尤莺。他開玩笑道，在談業(yè)務時生棍，他這張「老臉」反而給客戶一些踏實感颤霎。

「其實中國做創(chuàng)新很難，常常需要投入大量的人力資金，到頭來又不一定能有很好的回報友酱。說句不好聽的晴音，還不如去做山寨來得賺錢。但是我們堅持原創(chuàng)缔杉，堅持創(chuàng)新锤躁，也得到很多人的理解。比如說微蟻團隊的投資方或详，通過極線產(chǎn)品眾籌找到我們系羞，那時我們連商業(yè)計劃書都沒有，投資方說我不用看什么商業(yè)計劃書霸琴，就是投你林偉佳這個人椒振，投這個團隊。這讓我們很感動梧乘，微蟻團隊就這樣拿到 200 萬的天使投資金額澎迎。」

創(chuàng)業(yè)有「緣分」选调，但沒有「意外」

在這個瞬息萬變的硬件行業(yè)里夹供，創(chuàng)業(yè)者每日都要像羚羊一樣在清晨中醒來，敏銳地察覺分析周圍環(huán)境仁堪，逃避捕食者哮洽，尋找食物，不然就會有被餓死的風險弦聂；同時還要不斷調(diào)整方向鸟辅，順勢而為，加速前進横浑，不然就有被獅子吃掉的風險剔桨。

從最開始做供應鏈服務到中期給國際品牌做 ODM 服務屉更，再到做自己的品牌徙融，林偉佳對產(chǎn)品的品質(zhì)與成本控制早就有了嚴苛的體系與標準，能從源頭供應鏈做各項數(shù)據(jù)精準的輸入瑰谜，把控產(chǎn)品的成本和品質(zhì)欺冀，加上敏銳的商業(yè)嗅覺，這一切構成了他手里最有競爭力的「劍」萨脑∫「極線」產(chǎn)品的成功，也許看似意外渤早，反思整個過程职车，應是情理之中。

責任編輯：陳凱文