張向東，陜西人稳强，久邦數(shù)碼聯(lián)合創(chuàng)始人场仲、總裁，一個(gè)愛好騎行退疫，無論多忙都要出去溜一圈兒渠缕，他對(duì)自行車的喜愛如同和自行車談一場(chǎng)「戀愛」一樣，這次他與自行車「結(jié)婚」蹄咖、「生孩子」褐健，這個(gè)孩子到底討不討人喜歡付鹿？

這月 19 日在北京 77 文化創(chuàng)意園澜汤，張向東一口氣發(fā)布了「后街」、「美術(shù)館」舵匾、「百花」和「銀河」四款車型（想了解這四種車型俊抵，猛擊原文鏈接！）坐梯，而后智能自行車也成了圈內(nèi)小伙伴工作之余的談資徽诲，圍繞著「買」和「不買」展開論戰(zhàn)。借此我們采訪了幾個(gè)圈內(nèi)做自行車領(lǐng)域硬件創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吵血，以及騎行愛好者谎替，并對(duì)他們的觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納總結(jié)。希望能夠引發(fā)大家更多的討論蹋辅，以及對(duì)騎行市場(chǎng)創(chuàng)新的深層思考钱贯。

買

「我要買」的原因是什么？可能喜歡的人會(huì)這么回答：外形經(jīng)典侦另，同時(shí)是目前 2499 價(jià)位上比較好的選擇 —— 前輪低阻力發(fā)電花鼓秩命，搭配 2600mAh 大容量電池尉共，電力十足，智能功能也十分吸引人弃锐。

而且自行車本就是小眾市場(chǎng)袄友，產(chǎn)品做的再好也只有少數(shù)人玩，小眾本身就與眾不同霹菊，更喜歡特立獨(dú)行的東西剧蚣，選擇有調(diào)性、有顏值的 700bick 就不足為奇了浇辜。

外觀與大名 700c 一脈相承的「700 后街」看起來非常漂亮券敌！

不買

對(duì)于他們的新品，很多業(yè)內(nèi)人士并不買單柳洋，網(wǎng)上也存在大量負(fù)面言論待诅，灣仔總結(jié)了大家比較集中的意見，有一下幾種原因：

產(chǎn)品的用戶需求在哪里熊镣？自行車中提到的所有聯(lián)網(wǎng)功能卑雁，其實(shí)只需一部手機(jī)+ APP 就可以實(shí)現(xiàn)。這里很多人其實(shí)寧可選擇專業(yè)越野自行車+30 塊錢的手機(jī)支架绪囱。而真正玩自行車的小伙伴测蹲，對(duì)變速、減震鬼吵、換擋系統(tǒng)要求非常高扣甲，因?yàn)橛兄亓亢妥枇ο拗疲@些又無法電子智能齿椅。

同時(shí)要吐槽 3000+ 的價(jià)格琉挖。依照這個(gè)價(jià)格可以買到 10 款性格迥異，性能極致的休閑級(jí)別到越野級(jí)別的自行車涣脚，從悍馬到奔馳… 從蝴蝶到 TYN示辈，以至于永久c 都是不錯(cuò)的選擇。

真需求和偽需求遣蚀。剛需和偽需求之間的辨別是決定公司生死的一大因素矾麻。大家都覺得這輛車好，那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不知道永久c芭梯、捷安特的渠道险耀。推出一款產(chǎn)品很容易，但一旦量化銷售玖喘，很快就燒錢大戰(zhàn)甩牺，然后很容易就死掉。

所有產(chǎn)品都是賣給人的芒涡！而不是特定的人柴灯。無論自行車還是情懷卖漫，都是為人服務(wù)，而人的生活赠群，不能被一個(gè)產(chǎn)品禁錮羊始，試想一個(gè)人一天的狀態(tài)，再后頭看看自己的產(chǎn)品查描，就知道那里有機(jī)會(huì)突委，那里做不對(duì)了。另外花近三千塊的價(jià)格買個(gè)還是鼓剎的自行車冬三，從剎車上看就稍微低檔了一些匀油。

APP 的數(shù)據(jù)功能，其實(shí)真沒一塊好的碼表好用勾笆。自行車社交這個(gè)也沒需求敌蚜，車隊(duì)都有自己的 QQ 和微信群。什么防盜之類的也用不到窝爪，相反那些不互聯(lián)網(wǎng)的剎車弛车、飛輪、花鼓什么的蒲每，比互聯(lián)網(wǎng)重要多了纷跛。

這么多問題，需要張向東好好思考一下邀杏∑兜欤或許他已經(jīng)在思考了，只是還沒有顯出下一輪大招望蜡，我們拭目以待唤崭。

到底買還是不買

對(duì)于 700bike 這樣一個(gè)吸引眼球的「互聯(lián)網(wǎng)+硬件」項(xiàng)目，備受爭(zhēng)議甚至正反兩方打架泣特，或許就是張向東和他的團(tuán)隊(duì)想要的浩姥。人類是一群喜歡談資的動(dòng)物挑随，談情懷状您，講股市，論好兜挨，或者不好膏孟，能夠營(yíng)造出這么多的談資，也算是滿足了用戶的需求拌汇，不是嗎柒桑？

很開心的是，灣仔在朋友圈看到 700bike 送車五虎開始送車了（精壯的漢子呀）