昨日下午，奇虎 360 董事長周鴻祎在新京報(bào)主辦的創(chuàng)客論壇的爆出了驚人言論：360 將要推動(dòng)硬件免費(fèi)输钩，先從 360 智能攝像機(jī)小水滴開始豺型。此言一出，整個(gè)朋友圈都炸鍋了买乃。馬上就有網(wǎng)友跟帖評(píng)論稱：老周趕緊進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)吧姻氨！

周鴻祎在會(huì)上的發(fā)言，震驚了整個(gè)硬件圈兒剪验！

過去的一年多肴焊，各家廠商也曾推出過智鍵、智能路由功戚、隨身 WiFi 之類的「零利潤」產(chǎn)品娶眷，營銷風(fēng)格像極了「淘寶九塊九包郵」，360 路由器也曾賣過遠(yuǎn)低于成本價(jià)的 99 元啸臀，但好歹這些產(chǎn)品都是收費(fèi)的茂浮。而現(xiàn)在 100 萬臺(tái)小水滴攝像頭免費(fèi)給用戶，確實(shí)也是開先河之舉。

截圖自周鴻祎的個(gè)人微博

眾所周知的是席揽，360 安全正是憑借著免費(fèi)模式迅速龐大起來顽馋，周鴻祎在各種公開場(chǎng)合也在為其「免費(fèi)模式」宣傳布道。這一次幌羞，老周在公開場(chǎng)合放出這種消息寸谜，究竟有多少意在何為？其免費(fèi)模式真的是天上掉餡餅嗎属桦？面對(duì)殺氣騰騰的巨頭 360熊痴，普通的硬件創(chuàng)業(yè)者，又該以怎樣的心態(tài)來面對(duì)呢聂宾？接下來果善，灣仔為你一一解析。

耍猴呢系谐？羊毛出在豬身上

在大會(huì)上巾陕，周鴻祎表示：「智能硬件需要顛覆式創(chuàng)新，我決定推動(dòng)硬件免費(fèi)纪他，用免費(fèi)的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù)鄙煤。先從 360 小水滴智能攝像機(jī)開始，即將推出的新的夜視版茶袒，定位成 360 智能云攝像機(jī)梯刚，徹底免費(fèi)」。在這句話中薪寓，我們不難發(fā)現(xiàn)一句關(guān)鍵的話亡资，「用免費(fèi)的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù)」，重點(diǎn)在與「云服務(wù)」三個(gè)字向叉，這個(gè)可不是免費(fèi)的锥腻。大家都知道，家庭智能攝像頭的應(yīng)用場(chǎng)景不外乎家庭使用和店鋪監(jiān)控植康，對(duì)于家庭使用這部分用戶來說，100 多元能插 TF 卡的攝像頭已經(jīng)足夠了展懈，但對(duì)于有監(jiān)控需求的店鋪來說销睁，大量的監(jiān)控視頻如果用本地存儲(chǔ)的方式勢(shì)必成本較高，且操作不方便存崖。這個(gè)時(shí)候云服務(wù)的重要性就顯現(xiàn)出來了冻记。

截圖自 360 官網(wǎng)

以零成本拿回?cái)z像頭的用戶，如果要暢快地玩轉(zhuǎn)「小水滴」来惧，這個(gè)時(shí)候就不得不購買 360 的「云服務(wù)」了冗栗。那么，360 所指「硬件免費(fèi)」其實(shí)應(yīng)該理解為「硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)」隅居。灣仔也從 360 內(nèi)部工作人員那里證實(shí)了這一點(diǎn)钠至，其說法是「硬件免費(fèi)，靠收取服務(wù)費(fèi)回本或盈利胎源，但服務(wù)費(fèi)的價(jià)格會(huì)低于硬件本身價(jià)格」棉钧。

如此說來，灣仔將 360 所說的「硬件免費(fèi)」理解為咱們常見的「充話費(fèi)送手機(jī)」涕蚤，好像并沒有什么不妥吧宪卿！

人民日?qǐng)?bào)曾經(jīng)刊載一篇周鴻祎的文章，引用其一個(gè)觀點(diǎn)：羊毛出在豬身上万栅。大意就是以免費(fèi)的形式獲取大量的基礎(chǔ)用戶佑钾，待基礎(chǔ)用戶突破臨界點(diǎn)后，再通過對(duì)高價(jià)值用戶收費(fèi)或者其他增值服務(wù)的方式獲取收入烦粒。而這一次休溶，周鴻祎正是再一次使用了這種策略。

城會(huì)玩撒遣！老周在下一盤棋

在外界看來邮偎，無論如何，做出將「小水滴」免費(fèi)送出的舉動(dòng)絕對(duì)是冒險(xiǎn)而沖動(dòng)的义黎。其實(shí)不然禾进，根植了「免費(fèi)基因」的 360 公司，做出這一舉動(dòng)廉涕，并不令人意外泻云。

首先，360 小水滴的原本定價(jià)為 129 元狐蜕，首次送出數(shù)量為 100 萬臺(tái)宠纯，假設(shè)該定價(jià)為成本價(jià)，100 萬臺(tái)的成本約為 1.29 億层释，考慮到這 100 萬臺(tái)不是一下子拿出去婆瓜，所以對(duì)于目前財(cái)大氣粗的、市值近百億美元的 360 來說贡羔，并不算特別大的壓力廉白。而 360 這種「免費(fèi)模式」所吸引的巨大用戶量，免去了本要花費(fèi)的廣告費(fèi)乖寒，如果后期這種模式走得順暢猴蹂，相信這 1.29 個(gè)億，絕對(duì)是花的很值楣嘁。

360 小水滴的官方售價(jià)

再說回小水滴智能攝像頭本身磅轻，相對(duì)與智能手環(huán)珍逸、智能眼鏡等智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)「羊毛出在豬身上」要容易得多聋溜。親子需求的家庭類用戶以及監(jiān)控需求的商業(yè)用戶都是十分廣闊的市場(chǎng)谆膳，而云儲(chǔ)存、云監(jiān)控等云服務(wù)又是十分剛性的需求勤婚，智能攝像頭的老大 Dropcam 曾做過用戶調(diào)查摹量，39% 的用戶是愿意付費(fèi)購買體驗(yàn)更好的云存儲(chǔ)服務(wù)。如果沒有相對(duì)成熟的商業(yè)模式馒胆，灣仔認(rèn)為 360 是萬萬不敢下「免費(fèi)硬件」這一步棋缨称。

360 的免費(fèi)硬件策略，直接對(duì)抗的是傳統(tǒng)的監(jiān)控設(shè)備廠商以及互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)市場(chǎng)祝迂。免費(fèi)硬件收費(fèi)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)思維睦尽，應(yīng)該是值得表揚(yáng)的。能夠大膽地做出這一步嘗試型雳，想必老周本人也是下定了很大的決心当凡。對(duì)消費(fèi)者來說，怎么也算不上壞事纠俭，傳統(tǒng)的購買思維是一分錢一分貨沿量，而 360 倡導(dǎo)的是，免費(fèi)用冤荆，如果覺得不錯(cuò)朴则，想用的更爽，就來買我們的服務(wù)吧钓简！這樣一來乌妒，如果免費(fèi)硬件的模式可以走得更廣，也許是有希望改變我們的購物習(xí)慣的外邓〕肺茫看到這里，我們不難感受到原來老周布下了這么大的局损话。

嚇尿了侦啸？哭暈在廁所的硬件創(chuàng)業(yè)者們

免費(fèi)是一步險(xiǎn)棋，憑借噱頭可以毫不費(fèi)力地獲取到大量用戶丧枪，但同時(shí)造成的負(fù)面影響也是不容忽視的光涂。首先，免費(fèi)模式對(duì)品牌的損害十分長遠(yuǎn)的豪诲，就比如低價(jià)發(fā)燒性能的小米始終稱不上高大上顶捷。國人心里的「便宜沒好貨」思想已經(jīng)深入人心挂绰，免費(fèi)硬件的營銷策略屎篱，勢(shì)必很難讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成可靠服赎、良好的心理印象。

360 打出的免費(fèi)硬件牌交播，影響最大的還是處于下層的硬件創(chuàng)業(yè)者們重虑，相比如財(cái)大氣粗的奇虎 360，草根階層的創(chuàng)業(yè)者在資金秦士、技術(shù)和市場(chǎng)方面都完全不占優(yōu)勢(shì)缺厉。但灣仔并不認(rèn)為草根硬件創(chuàng)業(yè)者們就會(huì)因此一蹶不振，正所謂「危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)」隧土。360 的免費(fèi)颶風(fēng)更多地是攪了傳統(tǒng)廠商的局提针，小水滴智能攝像頭以及 360 已經(jīng)在做和接下來要做的硬件，都是在十分垂直領(lǐng)域曹傀，如果這場(chǎng)颶風(fēng)刮下去了辐脖，倒下了更多的是傳統(tǒng)思維的硬件廠商，造成的結(jié)果是皆愉，市場(chǎng)變得更大了嗜价，然后是越來越多的新興的智能硬件廠商再去爭奪這份蛋糕。

任何商業(yè)行為都是要符合市場(chǎng)規(guī)律的幕庐，360 所謂的免費(fèi)久锥，必然會(huì)附加上其他的條件。誠然异剥，在中國這個(gè)國度瑟由，「免費(fèi)」二字對(duì)于絕大多數(shù)人來說，殺傷力極大届吁，但是產(chǎn)品和品牌本身能否持續(xù)地很好地生存下去错妖，不是取決于價(jià)格，不是取決于營銷策略疚沐，是產(chǎn)品本身的品質(zhì)決定了未來暂氯。

截止發(fā)文前，小編在朋友圈看到這張圖亮蛔，供大家參考痴施。