物料平臺建設(shè)是關(guān)鍵

任何產(chǎn)品都是由一顆顆的物料組合而成漓拾，物料的品質(zhì)決定了產(chǎn)品的品質(zhì)，包括選擇正確的器件戒祠，正確地使用器件骇两。因此要做好產(chǎn)品品質(zhì)，物料平臺的建設(shè)是最重要的一環(huán)姜盈，也是最困難的一環(huán)低千！管理制度的建設(shè)和技術(shù)規(guī)范的建設(shè)是建立物料平臺不可或缺的要素。在供應(yīng)商和物料的開發(fā)馏颂、認證示血、選擇、評估救拉、提升难审、淘汰幾個環(huán)節(jié)，都需要一系列的管理制度和技術(shù)規(guī)范的支撐亿絮，其中所需的流程告喊、制度、規(guī)范派昧、指導(dǎo)書等黔姜，紛繁復(fù)雜。這里值得一提的是蒂萎，很多企業(yè)在平臺建設(shè)時秆吵，僅制定相應(yīng)的管理制度，而缺少落地的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)指導(dǎo)五慈，這是很多管理制度無法很好落地的主要因素纳寂。

如何識別一個供應(yīng)商好與不好主穗？

國內(nèi)供應(yīng)商資源豐富菌瘪，水平參差不齊想鹰，如何識別各種供應(yīng)商不是一件容易的事。根據(jù)深圳市壯壯優(yōu)選技術(shù)股份有限公司的最新統(tǒng)計：國內(nèi)生產(chǎn) PCB 板的工廠規(guī)模上億的就有100多家煤惩，加上中小規(guī)模的PCB供應(yīng)商爷肝，預(yù)計有上千家猾浦，如何選擇？

不同行業(yè)對供應(yīng)商的要求不同灯抛，不同企業(yè)對供應(yīng)商的要求不同金赦，不同定位的產(chǎn)品對供應(yīng)商的要求不同，不同物料種類的供應(yīng)商之間的要求也不同对嚼，因此評價結(jié)果不能是簡單的好還是不好夹抗，而是應(yīng)該進行等級區(qū)分。同時供應(yīng)商評價應(yīng)從各個方面的能力進行評估纵竖，包括技術(shù)能力T漠烧、質(zhì)量能力Q、響應(yīng)能力R靡砌、交付能力D已脓、成本能力C、環(huán)境管控能力E通殃、安全管控能力S等等多個方面度液。

一個比較有趣的比喻：如何看一個人是男是女 VS 如何識別一個供應(yīng)商好與不好？

看一個人是男是女画舌？可以從樣貌堕担、姿態(tài)、聲音曲聂、生理特征霹购，等等進行識別。但這些都只能作為參考句葵，有判斷錯誤的可能厕鹃？唯一能夠準確識別的方法，是通過技術(shù)性的染色體識別乍丈，但這需要專業(yè)的機構(gòu)才能進行剂碴。前者具有較好的可操作性，但存在判斷失誤的可能轻专，特別是有意故意的掩蓋真實性別的人忆矛；后者準確率高，但可操作性差。同理催训，在識別供應(yīng)商和物料時洽议，通過技術(shù)性手段進行識別也是最準確的，但通過過程管控是最容易操作的漫拭，因此絕大部分企業(yè)更原因識別過程管控亚兄，但這需要具有專業(yè)地或者經(jīng)驗豐富的人來提升識別準確性。比較好的識別方法是兩者的統(tǒng)一采驻。

供應(yīng)商區(qū)別對待客戶是一種常態(tài)

對于供應(yīng)商來說审胚，其不同產(chǎn)線、不同設(shè)備礼旅、員工的熟練程度膳叨、緊缺原材料等方面的資源存在差異，對待不同的客戶時痘系，一般會有不同的資源配置菲嘴。但如果客戶對供應(yīng)商的要求比較明確和具體，供應(yīng)商一般也能做得到汰翠，因此突破供應(yīng)商資源配置的方法除了從供應(yīng)商選擇角度進行控制之外龄坪，提出各種明確具體的要求也是一種方法。以前華為的一個 PCBA 加工廠复唤，同時也是另一家競爭對手的加工廠悉默。但生產(chǎn)出的產(chǎn)品，品質(zhì)差異非常大苟穆。原因是因為華為針對其加工的板子對這家 PCBA 加工廠提出了很多要求！例如：由于板子層數(shù)比較多（超過 20 層）因此要求采用更多溫區(qū)的回流焊爐唱星。而這家工廠各條產(chǎn)線中的爐子分區(qū)數(shù)有多有少雳旅，華為提了要求，因此安排在最多溫區(qū)的爐子的產(chǎn)線间聊，而另外一家競爭對手沒有提出要求攒盈，因而出了很多問題。之所以會提出這些要求哎榴，主要是因為引入了很多國際上知名的細分技術(shù)專家進行咨詢服務(wù)型豁，積累的大量的技術(shù)能力。有提出和沒有提出要求的情況下尚蝌，資源配置的差異就很明顯了迎变。

性價比的考慮

有人說，對供應(yīng)商提出的要求多了飘言，供應(yīng)商的成本就高了衣形，價格就貴了。此時就需要追求性價比姿鸿，這和我們做產(chǎn)品追求性價比是類似的道理谆吴。很多企業(yè)在遇到市場競爭時倒源，被迫選擇的應(yīng)對對策就是價格。為了降低成本句狼，大家往往選擇犧牲品質(zhì)笋熬，這是一種自殺性的競爭，進入“劣幣驅(qū)逐良幣”的狀態(tài)腻菇，最后沒有贏家胳螟。而追求性價比將是未來的趨勢，也是未來中國制造制勝的法寶芜繁。而我們應(yīng)該做的旺隙，是創(chuàng)造條件改變競爭現(xiàn)狀，推動“良幣驅(qū)逐劣幣”的時代早日到來骏令。