小米一出手就知有沒有，不管是做什么霉赡，小米總能引起大家的熱議橄务，移動電源、小米手環(huán)同廉、血壓儀等等，還是最近被朋友圈兒刷爆的空氣凈化器柑司，抄襲與被抄襲是大家熱衷討論的迫肖。 
 

今天群小伙伴在小米的供應(yīng)鏈管理上又進(jìn)行了一番討論。以下摘錄了幾位小伙伴的觀點攒驰，供大家參考蟆湖，如有更多觀點請私信或直接評論！
 

@G
2011年小米才剛剛發(fā)布了第一代 ROM玻粪，手機設(shè)計只存在于腦海中隅津，誰也沒想到 4 年后的今天他會變得這么大诬垂，所以當(dāng)時他遇到的情況跟各位創(chuàng)業(yè)小伙伴現(xiàn)在一樣，是拿不到任何供應(yīng)鏈資源的伦仍，記得有款物料由于要滿足其他客戶的需求结窘，小米的產(chǎn)線停了一個半月無料投產(chǎn)，價格也毫無優(yōu)勢充蓝，想來和各位創(chuàng)業(yè)小伙伴今天所遇到的境遇也類似隧枫。
 

當(dāng)研發(fā)實力和精力不足的情況下，當(dāng)時這家客戶只做了一件事情谓苟，就是讓專業(yè)的事由專業(yè)的人來做官脓！他們只做項目管理，很多小伙伴會說涝焙，我們有項目經(jīng)理和項目總監(jiān)卑笨，但實際上好好回顧下自己的工作，大家更多的只是做的物流管理仑撞，真正的項目管理是風(fēng)險管控赤兴，避免風(fēng)險不可能，要做的是把風(fēng)險控制在可控的范圍內(nèi)派草。

大家都認(rèn)為小米是價格屠夫搀缠，是市場的攪局者，可大家又有沒有想過為什么前期他在沒有量的情況下為什么這么多供應(yīng)商愿意陪他一起近迁。第一是期貨模式艺普，用預(yù)定量做訂單，從需求管理鉴竭，到生產(chǎn)管理歧譬，到采購管理，在到供應(yīng)商管理搏存，每一步都將庫存風(fēng)險降到最低瑰步，供應(yīng)商備料成本降低，自然售價降低璧眠，急單永遠(yuǎn)是最貴的缩焦。
 

第二點講個故事吧，阿魚在A市場賣豬肉责静，豬的成本是7元袁滥，一般出欄價10元每斤，15元每斤賣出灾螃，市場會按售價一定比率收取管理費用题翻，C有天進(jìn)入市場，跟老農(nóng)說你告訴我成本多少腰鬼，我12元賣出嵌赠，溢價大家對半分塑荒。當(dāng)時這種做法稱為大家一起先搶銀行，再分贓姜挺，做到客戶和供應(yīng)商的利益方向真正一致齿税。
 

如果市場預(yù)估不準(zhǔn)的情況，通吵跫遥客戶的做法是由供應(yīng)商自行消耗偎窘，但東莞有家 O 企業(yè)，曾經(jīng)在訂購一大批小尺寸屏后溜在，突然發(fā)現(xiàn)市場開始做大屏陌知，產(chǎn)品全部滯銷，但供應(yīng)商報著試試看的態(tài)度前往商議后續(xù)處理方法掖肋，O 客戶直接說有多少統(tǒng)計個數(shù)量仆葡，我負(fù)責(zé)消耗。這件事情直接讓后續(xù)項目不論多少量志笼，他們拿到的價都是行業(yè)最優(yōu)價沿盅。不過，從此 O 企業(yè)的本身需求預(yù)估也保守了很多纫溃。
 

如果錘子的 T1 按照小米 M1 的做法用行業(yè)通用物料腰涧，絕對不是這個結(jié)果，錘子進(jìn)入市場的時機不比小米紊浩，要創(chuàng)新一定會付出代價窖铡。

它山之石可以攻玉，看看別人如何管理供應(yīng)商關(guān)系
 

2013年8月智能手機真正的價格屠夫來了坊谁，799费彼！可很多人之前不知道的是那代手機上用的很多物料都是和同一時期發(fā)布的 HW P6 完全相同，發(fā)布后的第二天口芍，請各位想象下H公司的采購部門有多熱鬧箍铲，當(dāng)天晚上就各種電話要求 Cost Down ，田忌賽馬鬓椭，一款低端機直接把旗艦機打下神壇颠猴。由于這次的定價策略太過突然，其實對供應(yīng)鏈產(chǎn)生了非常大的影響小染，這里面最吃虧的就是MTK翘瓮，直接定義了高通就是高端，MTK就是低端氧映，后續(xù)我們在接案子的時候都會提前咨詢下春畔，最后整機的市場定位脱货。
 

其實2010年開始岛都，從起步到飛速成長律姨，完成品牌建設(shè)，除了小米臼疫，還有東莞的一系三家沒法忽略择份，O，V烫堤，1（三家身處東莞的手機公司）這三家與供應(yīng)商之間的關(guān)系非常值得大家學(xué)習(xí)荣赶，除了剛提到的為供應(yīng)商備料買單外，還是我遇到這么多客人里面鸽斟，唯三的會請供應(yīng)商吃飯住宿的客戶拔创。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，他們會首先內(nèi)部排查富蓄，分析自身剩燥，實在沒有辦法了，才會找供應(yīng)商過去協(xié)助排除立倍，除了解決問題灭红，更重要的是弄懂問題，把供應(yīng)商真正當(dāng)成技術(shù)合作伙伴口注，而不僅僅是商務(wù)上的從屬關(guān)系变擒。
 

與之相對應(yīng)的原運營商系第四家，曾經(jīng)有一家產(chǎn)線某器件不良異常寝志，直接各種郵件娇斑，事情弄的很大，要求又是索賠又是退貨澈段，供應(yīng)商非常重視悠菜，研發(fā)質(zhì)量工藝當(dāng)晚飛到產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)器件保護膜沒撕就直接上線…同樣的問題不只是小公司會發(fā)生败富，大公司間的分權(quán)明確悔醋，同樣會出現(xiàn)各種問題。其實做為供應(yīng)商反思下兽叮，雖然只是簡單的保護膜沒撕就上線芬骄，問題也比較好定位，但如果在交付給客戶時就告知需要注意哪些事項鹦聪，這其實也可以解決很多不必要的麻煩账阻，客人要的其實不是器件本身，是器件及全套的解決方案泽本。
 

@Ivan
從制造的角度來說淘太，以上觀點邏輯是不通的。
 

首先，在手機原材料里的料期蒲牧，比如比較特別的 IC 通常需要十二個月撇贺。大家不可能等到小米在網(wǎng)上預(yù)訂，在人數(shù)定了之后再開始定 IC 冰抢，這個需要等十二月以后松嘶，再加上其他零件的生產(chǎn)組裝，一年以后這手機都過時了挎扰，可能這個時間估計的有點長翠订，但意思就是需要考慮其中的時間成本。 
 

以我的一個機構(gòu)件來說：我的首創(chuàng)模具一個開發(fā)時間需要十二周遵倦。不復(fù)雜的話尽超，復(fù)制模最快也需要六到八周左右。大家不能等預(yù)定完了才去工廠開模梧躺，這也要時間橙弱，比照特殊交易需要八到十周的時間，用量比較少的時候交易拿不到比較好的料期燥狰，這些都不能放在以上觀點邏輯里去棘脐。 
 

還有一個就是：制造里面的損失，品質(zhì)的損失龙致，Learning case 這些都是要考慮的蛀缝，以上觀點太過于理想化。 
 

另外目代，消費電子一般的生產(chǎn)旺季從每年的四月底開始開模屈梁、備料，組裝旺季是在九十月份榛了，在這些時間里在讶，所有供應(yīng)鏈都是緊張的，沒有人等你把網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)量確定了才開始霜大，那都遲了构哺。我們每年和蘋果在機構(gòu)件搶的最多的是模具開發(fā)資源， CNC 的資源战坤，這些都是最難最難搶到的東西曙强，理想化后談預(yù)定量，感覺不切實際途茫。
 

@Alex
這個世界碟嘴，創(chuàng)造意味著進(jìn)步，你要做的東西可能是從來沒有的或者有但不夠好的囊卜，而小米從來不會創(chuàng)造沒有的東西娜扇，也并沒有讓之前的不好變的有多好错沃，現(xiàn)狀是無底線的通過規(guī)模和資源優(yōu)勢肆意剽竊創(chuàng)造者所帶來的紅利。創(chuàng)新都源于小公司雀瓢，星星之火可以燎原捎废，但可以預(yù)見，在未來致燥，剛剛興起的創(chuàng)新之火在中國的湮滅.那些認(rèn)為商業(yè)上成王敗寇的也無可厚非，但是否想過排截，做惡嫌蚤，與縱容甚至贊同做惡是多么簡單而且順理成章的事情，也許我們無力改變什么断傲，但小米卻在改變中國脱吱，但不是變的更好！我始終覺得认罩，比通過剽竊他人創(chuàng)新紅利而瘋狂占領(lǐng)市場更可怕的是箱蝠，人們慢慢接受做惡及做惡可以贏的態(tài)度！