如何做好一場微信發(fā)布會(huì)（第 2 篇）：從 8 場硬件新品的微信群發(fā)布會(huì)慷荔，看微信傳播的要領(lǐng) - 「深圳灣 - 灣社區(qū)」獨(dú)家整理

行業(yè)觀察 |

2014-12-31

如何做好一場微信發(fā)布會(huì)（第 2 篇）：從 8 場硬件新品的微信群發(fā)布會(huì)倦春，看微信傳播的要領(lǐng) - 「深圳灣 - 灣社區(qū)」獨(dú)家整理

這篇文章首先是一篇炫耀文户敬，炫耀我在過去幾個(gè)月參加的幾場硬件新品的微信發(fā)布會(huì)。這篇文章其次又是一篇反思文睁本，反思我們會(huì)不會(huì)把微信發(fā)布會(huì)玩壞了尿庐。

深圳灣的炫姐姐

昨天我們發(fā)布了 inWatch 微信發(fā)布會(huì)完全教程呢堰，獲得了朋友圈的一片刷屏抄瑟。今天意猶未盡的，我再補(bǔ)充一篇枉疼。

這篇文章首先是一篇炫耀文皮假，炫耀我在過去幾個(gè)月參加的幾場硬件新品的微信發(fā)布會(huì)鞋拟。這篇文章其次又是一篇反思文，反思我們會(huì)不會(huì)把微信發(fā)布會(huì)玩壞了惹资。

微信群發(fā)布會(huì)科普

一些朋友看了昨天發(fā)的文章贺纲，表示沒看懂。貌似這樣通過微信發(fā)布新品的方式褪测，獲得如此廣泛的關(guān)注猴誊，還只是在硬件這個(gè)圈子里發(fā)生（玩互聯(lián)網(wǎng)營銷和微信傳播的人+玩硬件的人）。這里簡單說明一下：

過去開新品發(fā)布會(huì)侮措，選酒店懈叹，邀請嘉賓，媒體通稿分扎，各種會(huì)務(wù)費(fèi)車馬費(fèi)宴請費(fèi)澄成，少說也要 10 萬 20 萬（據(jù)說高大上的某空氣檢測新品的發(fā)布會(huì)花了上百萬），換來的傳播效應(yīng)主要體現(xiàn)在各路媒體的新聞稿轉(zhuǎn)載笆包，以及與會(huì)者的現(xiàn)場照片分享。這種發(fā)布會(huì)已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年略荡，以至于有媒體發(fā)稿庵佣，竟然直接拍照新聞稿發(fā)布，可見這種形式已經(jīng)玩不出什么花樣（當(dāng)然汛兜，除了蘋果發(fā)布會(huì)和老羅的發(fā)布會(huì)）巴粪。

而今年下半年開始，硬件創(chuàng)業(yè)圈開始流行起微信新品發(fā)布會(huì)粥谬，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間肛根，通過微信群迅速匯集幾百位參與者，線上一通的躁動(dòng)聊天后漏策，新品圖片派哲、文字、視頻掺喻、以及新聞通稿發(fā)出芭届，朋友圈瞬間刷屏。這種用很少的成本感耙，很短的時(shí)間褂乍，創(chuàng)造的巨大影響力，讓一些新銳的硬創(chuàng)企業(yè)開始采納和不斷創(chuàng)新即硼。

歷屆微信發(fā)布會(huì)回顧

我有幸參加了這個(gè)圈子的 8 場微信發(fā)布會(huì)逃片，進(jìn)入了 8+1 個(gè)微信群，目睹了通過微信玩發(fā)布會(huì)玩?zhèn)鞑サ娜^程只酥，以及每一場微信發(fā)布會(huì)的演變和迭代發(fā)展褥实。我按照時(shí)間順序逐一向大家分享一下我的體驗(yàn)呀狼。

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bong 這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直不乏創(chuàng)意營銷。

早在今年年初性锭，bong 推出全新視頻宣傳片赠潦，就邀請了圈子里的朋友舉辦了一場微信觀片會(huì)。那時(shí)候微信紅包的熱度剛剛降下來草冈，很多人一進(jìn)入群她奥，就開始向 bong 團(tuán)隊(duì)索要紅包，貌似有點(diǎn)像媒體參加發(fā)布會(huì)領(lǐng)取車馬費(fèi)一樣自然怎棱。bong 采取了熟視無睹的應(yīng)對措施哩俭，一直到發(fā)布會(huì)結(jié)束，也沒有人發(fā)紅包拳恋。

觀片結(jié)束凡资，很多人還為 bong 這個(gè)宣傳片提了很多的意見和建議。當(dāng) bong 宣布試映會(huì)結(jié)束后谬运，大家的微信名片隙赁、公眾號名片、各種產(chǎn)品簡介梆暖，就如雪花般的飛進(jìn)聊天群伞访，微信屏幕頓時(shí)如電影字幕一樣滾動(dòng)超快！就如同線下發(fā)布會(huì)后轰驳，社交人士瘋狂的交換名片一樣厚掷。

bong II 的這場發(fā)布會(huì)干的漂亮！選在小米手環(huán)推出后的前后级解，bong 一直鼓足了勁冒黑，迎接小米的低價(jià)。bong 制作了大量挑戰(zhàn)小米的海報(bào)勤哗，bong 創(chuàng)始人顧大宇也親自撰文表達(dá)了雞蛋碰石頭的激情抡爹，制造了朋友圈的一波又一波的轉(zhuǎn)發(fā)。

無創(chuàng)意芒划，不稀奇豁延！bong 的肥皂邀請函讓朋友圈的瞬間刷屏。

億覓 emie Solo One 藍(lán)牙音箱的觀影會(huì)腊状，首先創(chuàng)新的是邀請函诱咏。億覓給到每一位嘉賓的邀請函都不一樣，最后在觀影會(huì)上缴挖，揭露答案袋狞，原來每個(gè)小伙伴的邀請函圖案都是視頻的一針畫面，連在一起就是一個(gè)舞蹈動(dòng)作。那每一張觀影會(huì)邀請函都是不一樣的舞蹈動(dòng)作苟鸯、但所有的門票加起來行程一個(gè) GIF 動(dòng)畫是一段連續(xù)的舞蹈同蜻，這是營銷創(chuàng)意的功力！

億覓還在觀影會(huì)上特別邀請了視頻的制作人和演員參加群聊早处，模仿線下發(fā)布會(huì)邀請神秘跨界嘉賓出場湾蔓，以至于各位觀影小伙伴都在群里瘋狂的索要女演員的微信號。

億覓接下來的一場微信發(fā)布會(huì)砌梆，主角是 nevo 智能手表默责。

對于兩次發(fā)布會(huì)的幕后策劃，億覓 CMO 康康咸包，他的觀點(diǎn)是這樣的：

首先我們并不是抱著發(fā)布會(huì)的愿望去做這兩次群活動(dòng)桃序。Solo One 和 nevo 兩場線上活動(dòng)，我們用了一些跨界玩法烂瘫。比如 Solo One 我們采用的是一場觀影會(huì)形式媒熊，而 nevo 采用的是一場酒會(huì)形式，這樣嘉賓們可以很放松的狀態(tài)去參與坟比。兩次的活動(dòng)的亮點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品本身芦鳍，更多是產(chǎn)品本身傳遞的價(jià)值。Solo 藝術(shù)的表達(dá)對個(gè)人生活的態(tài)度葛账，nevo 表達(dá)時(shí)尚的生活方式運(yùn)動(dòng)無處不在的時(shí)尚態(tài)度柠衅。

在兩場線上活動(dòng)后，我們看到了用戶對于產(chǎn)品的一些反饋注竿。億覓的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是基于用戶生活場景思考的茄茁，才會(huì)有 Solo One 和 nevo 這樣驚艷的沒有中國味的設(shè)計(jì)魂贬。其次巩割，億覓的產(chǎn)品價(jià)值觀傳達(dá)與營銷的細(xì)節(jié)上的融合的好評，比如 Solo One 傳遞個(gè)性的追求付燥，每一張邀請函都與眾不同宣谈，這一點(diǎn)就體現(xiàn)了營銷的功力。

銘杰的發(fā)布會(huì)键科，讓他自己來闡釋闻丑。

以下是銘杰發(fā)布在「雷鋒網(wǎng)」上的文章節(jié)選：

我們做了一個(gè)很有意思的微信群發(fā)布會(huì)，里面全都是圈內(nèi)熟悉的朋友勋颖，無節(jié)操吐槽和情懷一起彈幕嗦嗡，全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

雖然堅(jiān)持無用饭玲，但在發(fā)布會(huì)那天我卻真切感受到了這種“無用”背后的力量侥祭。到今天，我們沒有花一分錢，只是自己努力地做文案和海報(bào)矮冬。在大家的幫助下谈宛，我們只有 800 人的微信號實(shí)現(xiàn)了兩次單篇超過 6000 的閱讀量，第一批 200 臺(tái)原木限量版的 Dita 也被基本上被預(yù)定完了胎署。

很多朋友在問吆录，現(xiàn)在只是圍繞朋友圈在做，接著怎樣面向大眾呢琼牧？其實(shí)這個(gè)階段恢筝，我們要做的就是把產(chǎn)品體驗(yàn)繼續(xù)優(yōu)化好，把早期用戶服務(wù)好障陶，沉淀好優(yōu)質(zhì)的口碑滋恬。這兩點(diǎn)我們實(shí)現(xiàn)的話，后面還有不少有趣的玩法準(zhǔn)備出來呢抱究。

Dita 這個(gè)發(fā)布會(huì)傾注了銘杰和他的小伙伴的很多感情恢氯，以至于 Dita 對整個(gè)發(fā)布會(huì)都做了圖文截屏的微信推送。詳情可以查看「進(jìn)擊科技」的微信公眾號鼓寺。

然后勋拟，Dita 發(fā)布會(huì)美中不足的，也是開始微信發(fā)布會(huì)開始被「玩壞了」的一個(gè)象征妈候，就是微信群因?yàn)楹糜堰^多敢靡，聊天過多，各種表情和打情罵俏太多苦银，以至于不容易聚焦到產(chǎn)品發(fā)布本身啸胧，期間還有朋友實(shí)在受不了不禮貌的聊天而退群的現(xiàn)象。在 Dita 微信發(fā)布會(huì)的第二天幔虏，我參加了一次線下活動(dòng)纺念，銘杰在舞臺(tái)上再次講述 Dita 的故事，我靜靜的坐在座位上想括，聆聽陷谱，我才深深的感受到了他的情懷。他那堅(jiān)定的目光瑟蜈，他對夢想的堅(jiān)持烟逊，這些，在喧鬧的微信群里铺根，是很難被細(xì)細(xì)品味到的宪躯。好在銘杰的圈中好友眾多，大家口碑相傳位迂，為他的新品制造了廣泛的傳播访雪。

其實(shí)在此之前我還參加了 WeLoop 的發(fā)布會(huì)予颤。可能是準(zhǔn)備不夠充分冬阳，WeLoop 沒有制作邀請函蛤虐，也沒有廣泛的朋友圈預(yù)熱，以至于這個(gè) 100 多人的臨時(shí)微信群肝陪，在發(fā)布會(huì)后的兩個(gè)小時(shí)候驳庭，就幾乎沒有了聲音。渠道是 0氯窍，運(yùn)營是 1饲常，沒有運(yùn)營，再多的渠道狼讨，也不能產(chǎn)生數(shù)倍的價(jià)值贝淤。

接下來麥開的這個(gè)發(fā)布會(huì)有點(diǎn)意思。發(fā)布會(huì)當(dāng)天政供，我同時(shí)受到了以上兩個(gè)邀請函播聪，來自于兩個(gè)人：mecare 的曉亮，bong 的大宇布隔。兩人分別開了一個(gè)微信群离陶，拉了 200 多號人。我們分別聽他們講解了產(chǎn)品的不同方面衅檀。曉亮的團(tuán)隊(duì)講了 here 新品的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)招刨、人性關(guān)懷等等。而大宇的群則著重闡述 mecare 如何與 bong 連接哀军。

值得一提的創(chuàng)意是沉眶，在 mecare 的發(fā)布會(huì)中，所有參與發(fā)布會(huì)的工作人員都使用了相同背景杉适、相同風(fēng)格谎倔、相同主題的頭像，以至于在微信群的用戶列表里淘衙，在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)里传藏，相同風(fēng)格的頭像齊刷刷的一片腻暮，刷屏效果非常壯觀彤守。下圖就是 mecare 李曉亮用于發(fā)布會(huì)的頭像。

最后我們再回顧一下 inWatch 的微信發(fā)布會(huì)哭靖。

在上一篇 inWatch 總結(jié)的關(guān)于如何運(yùn)作微信發(fā)布會(huì)的詳細(xì)步驟中具垫，inWatch 強(qiáng)調(diào)了每一個(gè)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，彰顯了其營銷功底试幽。

如果只能做一場影響到幾百人的微信發(fā)布會(huì)筝蚕，那么不如不做。如果只能做一場只能影響到圈內(nèi)人的微信發(fā)布會(huì)，那么不如不做起宽。如果只能做一場沒有重量級嘉賓的發(fā)布會(huì)洲胖，那么還是不如不做。

inWatch Fusion 發(fā)布會(huì)坯沪，新建發(fā)布會(huì)兩個(gè) 500 人大群绿映、VIP 嘉賓群一個(gè)、產(chǎn)品渠道 500 人大群兩個(gè)腐晾、供應(yīng)鏈及創(chuàng)業(yè)企業(yè)群一個(gè)叉弦，同時(shí)還邀請了「移動(dòng)社交」、「智能穿戴」等數(shù)個(gè) 500 人大群協(xié)助藻糖，在發(fā)布會(huì)時(shí)段做同時(shí)轉(zhuǎn)播淹冰。僅僅參與人數(shù)一項(xiàng)，inWatch 就至少影響到了 4000 人左右巨柒。

創(chuàng)意十足且炫酷的傳播素材為營銷準(zhǔn)備了彈藥樱拴，而廣泛的傳播渠道則是這些彈藥發(fā)揮功力的必要條件。千萬不要只學(xué)到了微信發(fā)布會(huì)的皮毛洋满，隨便就搞個(gè)群二維碼或者邀請函到處丟疹鳄。傳播的要領(lǐng)不在于刷屏，而在于是否為受眾帶來價(jià)值