2 月 20-22 日期間，第二十三屆中國(guó)（上海）國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱 SIOF）在上海新國(guó)際博覽中心舉辦肋演。

根據(jù)官方的描述抑诸，本屆 SIOF 是亞太地區(qū)規(guī)模最大的眼鏡行業(yè)展會(huì)，吸引了全球超 800 家參展商爹殊，聚焦「科技賦能視光未來(lái)」蜕乡，從智能穿戴到數(shù)字化服務(wù)，展現(xiàn)了眼鏡行業(yè)的前沿趨勢(shì)梗夸。

而從我們的逛展體驗(yàn)來(lái)看异希，上海眼鏡展與兩個(gè)月前深圳眼鏡展有很多不同：

上海展的規(guī)模更大，幾乎是深圳展的四倍，包括鏡框称簿、鏡片和原材料在內(nèi)的硬件制造商、整機(jī)設(shè)備商惰帽、數(shù)字驗(yàn)配方案憨降、線上和線下渠道等，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整该酗。

△ 上海國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì) 2025 / 素材來(lái)源：中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)

△ 深圳國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì) 2024 / 粉絲供圖

上海展自去年開始已經(jīng)有一些智能眼鏡廠商展露的頭角授药，今年更為突出，包括在主論壇中引入蜂巢科技的演講呜魄。

但上海展整體的「智能含量」與深圳展的還是有差距悔叽，智能廠商無(wú)論是數(shù)量還是規(guī)模都不能與硬件之都深圳相提并論。

△ 佩戴著界環(huán) AI 眼鏡的博士眼鏡的工作人員（上）爵嗅，博士眼鏡展區(qū)的雷鳥和李未可的海報(bào)（下）

深圳展和上海娇澎、北京、香港的眼鏡展睹晒，完全不是一個(gè)級(jí)別趟庄。但去年是首屆引入智能眼鏡的眼鏡展，三分之一的眼鏡都冠上了智能伪很。眼鏡大小品牌戚啥、正規(guī)軍、雜牌軍锉试、嫡系部隊(duì)猫十、非主流等各種勢(shì)力都在擁抱智能；有一定級(jí)別的政府專員呆盖，包括市府拖云、區(qū)府的領(lǐng)導(dǎo)都出席了會(huì)議。這一屆眼鏡展能得到如此重視絮短，主要原因是加了智能的部分江兢。在陸遜梯卡（Luxottica）工作多年的吳先生告訴深圳灣。

△ 代表了深圳眼鏡制造行業(yè)縮影的雅視光學(xué)丁频，繼 2024 年 11 月香港眼鏡展后杉允，在深圳、上海的眼鏡展席里，繼續(xù)推廣「AI Wear 5S」的戰(zhàn)略叔磷。

上海展仍有大批的深圳眼鏡工廠參展。走進(jìn)鏡框展示區(qū)奖磁，仿佛跌入一片視覺(jué)漩渦改基，數(shù)千副各色鏡框?qū)訉盈B疊的擺滿展臺(tái)，糖果色的 29咖为、39秕狰、59 的價(jià)錢格外醒目稠腊。這里分明是華強(qiáng)北電子世界的鏡面投影，只不過(guò)二極管與電路板被替換成亞克力與鈦金屬的鏡框叢林鸣哀。

△ 上海眼鏡展上的深圳眼鏡工廠 | 視頻號(hào)：深圳灣號(hào)外

遺憾的是架忌，在上海展基本看不到深圳展上那些為傳統(tǒng)眼鏡提供智能化解決方案的廠商的身影，算法我衬、芯片叹放、整機(jī)方案商，可能時(shí)機(jī)不成熟挠羔，也可能在魔都參展的性價(jià)比不高吧井仰。

△ 上海展上的 AI 拍照攝像眼鏡方案商

△ 深圳展上的 AI 智能眼鏡方案商 / 粉絲供圖

盡管在 AI 智能和 3C 數(shù)碼領(lǐng)域，上海展的關(guān)注程度不及深圳展更高破加，但智能眼鏡的展臺(tái)卻時(shí)常是人流涌現(xiàn)俱恶。智能眼鏡的翻譯、拍照拌喉、語(yǔ)音聊天等速那，成為與會(huì)者競(jìng)相體驗(yàn)的主要功能。

看得出尿背，智能眼鏡憑借科技創(chuàng)新和市場(chǎng)影響力端仰，正在從科技領(lǐng)域跨圈延伸，逐漸成為廣大消費(fèi)者的關(guān)注和熱議的焦點(diǎn)田藐。

△ 兩位與會(huì)者在星紀(jì)魅族的展臺(tái)前體驗(yàn)泰語(yǔ)翻譯功能

△ 與會(huì)者在雷鳥的展臺(tái)前體驗(yàn)雷鳥 V3 的拍照功能

在本屆上海眼鏡展上荔烧，蜂巢科技創(chuàng)始人兼 CEO 夏勇峰在開展當(dāng)日的中國(guó)眼鏡品牌升級(jí)論壇上發(fā)表了主題演講。

蜂巢科技還在展會(huì)期間汽久，召開了區(qū)域代理招商會(huì)鹤竭，積極拓展線下渠道合作伙伴。據(jù)透露景醇，目前臀稚，界環(huán) AI 音頻眼鏡已進(jìn)駐全國(guó)超 700 家眼鏡門店，其中 70% 為專業(yè)眼鏡店三痰。

不久前吧寺，蜂巢科技夏勇峰做客深圳灣夜話，就智能眼鏡的核心定位散劫、線下渠道布局、光學(xué)鏡和太陽(yáng)鏡的產(chǎn)業(yè)鏈差異获搏，以及拍照功能是否必要赖条、近眼顯示是否必要等技術(shù)爭(zhēng)議，做了一番交流纬乍。

導(dǎo)讀
我們已經(jīng)與全國(guó) 400 多家頭部眼鏡連鎖店碱茁，寶島眼鏡仿贬、博士眼鏡早芭、寶視達(dá)、精功眼鏡诅蝶、毛源昌眼鏡、科達(dá)眼鏡等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作募壕。
用戶對(duì)于光學(xué)鏡的基本需求调炬，只有兩條：一個(gè)是好看，一個(gè)是舒服——舒服是指的全天佩戴的舒服舱馅，不是兩三個(gè)小時(shí)缰泡，而是一整天的佩戴舒服代嗤。
光學(xué)鏡+攝像頭棘钞，我看不到它邏輯成立的可能性。
光學(xué)鏡和墨鏡不僅不存地區(qū)差異干毅，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成上也有非常大的差異。
未來(lái)近眼顯示會(huì)很有價(jià)值硝逢，但是不是現(xiàn)在姨拥，現(xiàn)在近眼顯示基本沒(méi)啥用。近眼顯示給用戶帶來(lái)的價(jià)值不足以讓用戶愿意掏這么多錢渠鸽，然后還要以很高的粘性去日常使用它叫乌。
近眼顯示、特別是 MicroLED 加衍射光波導(dǎo)的單色的近眼顯示徽缚，只有一個(gè)有可能高價(jià)值的應(yīng)用憨奸，就是 AI。導(dǎo)航凿试、天氣排宰、通知，都不是很重要额各。
深耕線下渠道、優(yōu)化基礎(chǔ)體驗(yàn)吧恃，才能在「百鏡大戰(zhàn)」中走出一條差異化路徑。

1. 線下布局：與傳統(tǒng)眼鏡店深度綁定

深圳灣：智能眼鏡尤其是離消費(fèi)者最近的智能音頻眼鏡，近年來(lái)不僅在數(shù)碼店里能看到傲醉，還出現(xiàn)在一些線下眼鏡店蝇闭。智能眼鏡屬于眼鏡行業(yè)硬毕，還是消費(fèi)電子行業(yè)呻引？

夏勇峰：智能眼鏡屬于眼鏡行業(yè)吐咳，而非單純的消費(fèi)電子產(chǎn)品逻悠。在這個(gè)前提下，要做好智能眼鏡童谒，必須先具備「做好一副傳統(tǒng)眼鏡」的能力。

深圳灣：智能眼鏡與傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)沪羔，是賦能饥伊、智能化蔫饰、產(chǎn)業(yè)升級(jí)琅豆、最終替代的關(guān)系嗎篓吁？智能眼鏡和傳統(tǒng)眼鏡是雙向奔赴嗎茫因？

夏勇峰：界環(huán)是眼鏡品牌喘鸟，我們的差異化特點(diǎn)就是智能化呆细。我們的確是在做傳統(tǒng)眼鏡的產(chǎn)業(yè)升級(jí)麸澜。

但智能眼鏡與傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的關(guān)系并非簡(jiǎn)單的「替代」摘盆，而是技術(shù)賦能下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與雙向互補(bǔ)。

傳統(tǒng)眼鏡店提供的驗(yàn)光孩擂、調(diào)整、清潔等本地化服務(wù)类垦，是智能眼鏡無(wú)法繞過(guò)的剛需。智能眼鏡廠商也需要傳統(tǒng)渠道的服務(wù)能力和用戶信任蚤认。

傳統(tǒng)眼鏡店和眼鏡制造商則通過(guò)智能化產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，吸引新的客群砰琢，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力蘸嘶。

深圳灣：界環(huán)眼鏡上市后，過(guò)去半年训唱，積極拓展與傳統(tǒng)眼鏡店的合作，收效如何况增？界環(huán)眼鏡對(duì)眼鏡門店的價(jià)值體驗(yàn)在哪里赞庶？傳統(tǒng)眼鏡門店為什么要上智能眼鏡澳骤？

夏勇峰：我們已經(jīng)與全國(guó) 700 多家頭部眼鏡連鎖店歧强，寶島眼鏡、博士眼鏡为肮、寶視達(dá)誊锭、精功眼鏡、毛源昌眼鏡弥锄、科達(dá)眼鏡等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)今年將超過(guò) 1000 家的規(guī)模蟆沫。

界環(huán)眼鏡通過(guò)「鏡框+鏡片」組合銷售，為門店創(chuàng)造增量收入饭庞，通過(guò)展陳道具提供眼鏡店客群產(chǎn)品體驗(yàn)的空間戒悠。重體驗(yàn)舟山、多互動(dòng)绸狐、多對(duì)比累盗，門店的反饋是寒矿，銷售轉(zhuǎn)化效果顯著，體驗(yàn)后更愿意為智能眼鏡買單符相。

△ 蜂巢科技向線下眼鏡店提供的界環(huán) AI 眼鏡的展陳道具蠢琳，一度供不應(yīng)求啊终。

本來(lái)顧客到店沒(méi)有購(gòu)買需求，因?yàn)榻绛h(huán)蓝牲，發(fā)現(xiàn)了很多新的銷售機(jī)會(huì)，通過(guò)體驗(yàn)了解后都更愿意嘗試并購(gòu)買泰讽。

2. 產(chǎn)品定位：讓智能眼鏡聚焦眼鏡本質(zhì)

深圳灣：哪些是「做好一副傳統(tǒng)眼鏡」的能力昔期？

夏勇峰：用戶對(duì)于光學(xué)鏡的基本需求，只有兩條：一個(gè)是好看肄渗，一個(gè)是舒服——舒服是指的全天佩戴的舒服，不是兩三個(gè)小時(shí)翎嫡，而是一整天的佩戴舒服欠动。

想要用戶購(gòu)買智能眼鏡而不是傳統(tǒng)眼鏡，首先就要滿足用戶對(duì)于眼鏡的基本需求——好看具伍，舒服。

深圳灣：圍繞著好看和舒服去改造傳統(tǒng)眼鏡圈驼，界環(huán)非常克制地選擇了音頻這條相對(duì)成熟的技術(shù)路線绩脆。除了在音頻能力上的提升外萤厅，還有其他哪些改造的方向靴迫？

夏勇峰：智能眼鏡的音頻能力當(dāng)前仍是用戶剛需惕味，我們圍繞著通話玉锌、音樂(lè)名挥、AI 通知播報(bào)等功能，持續(xù)地優(yōu)化「聽(tīng)」的體驗(yàn)主守。

除此之外我們所有的努力都圍繞著滿足「好看、舒服」的基礎(chǔ)體驗(yàn)参淫，用 3C 的技術(shù)改造傳統(tǒng)眼鏡。比如涎才，基礎(chǔ)的電池的研發(fā)捎谨，把電池的體積做到更小、續(xù)航做到更長(zhǎng)涛救；鉸鏈的研發(fā)，通過(guò)對(duì)鏡腿開合角度业扒、鼻托曲率等大量參數(shù)反復(fù)測(cè)試與精細(xì)調(diào)校，做出比傳統(tǒng)眼鏡更好的抱緊力程储。

在滿足基礎(chǔ)需求之余蹭沛，界環(huán)推出「8 框 14 色」的多款視光鏡框及 2 款墨鏡框，搭配自研專利的快拆結(jié)構(gòu)摊灭，一秒換框咆贬，平衡智能硬件屬性與時(shí)尚配飾功能。

但我們現(xiàn)在也只能達(dá)到普通眼鏡的舒適和美觀掏缎，我希望未來(lái)兩三年的時(shí)間里煤杀，智能眼鏡能超越傳統(tǒng)眼鏡的美觀眷蜈，甚至重塑傳統(tǒng)眼鏡的審美，革新眼鏡體驗(yàn)酌儒。

3. 技術(shù)爭(zhēng)議：智能眼鏡+拍攝功能，是否要上枯途？

深圳灣：用戶需求優(yōu)先級(jí)排序上忌怎，界環(huán)似乎并沒(méi)有把拍照放在第一位酪夷。相比之下呆躲，同行紛紛上線帶拍攝功能的智能眼鏡捶索，傳統(tǒng)眼鏡廠商，過(guò)去做 AR 眼鏡灰瞻、VR 和 XR 眼鏡的廠商，做消費(fèi)電子和手機(jī)配件的廠商……都在往眼鏡上加攝像頭酝润。您是如何看待這其中的機(jī)遇燎竖？

夏勇峰：我不太能看到機(jī)遇。光學(xué)鏡不適合加攝像頭构回，而中國(guó)是一個(gè)以光學(xué)鏡為主體的市場(chǎng)。光學(xué)鏡+攝像頭疏咐，我看不到它邏輯成立的可能性。

不只是第一視角拍攝的畫質(zhì)要求高的原因浑塞，要知道一副光學(xué)鏡對(duì)于一個(gè)近視用戶來(lái)說(shuō)借跪，它比手機(jī)還重要。他需要全天佩戴掏愁，隨時(shí)隨地都不可能把眼鏡摘下來(lái)歇由。

從佩戴的角度，眼鏡加了攝像頭沦泌，首先，攝像頭降低續(xù)航辛掠；其次谢谦，攝像頭加重眼鏡重量公浪。這兩項(xiàng)都讓佩戴舒適性大打折扣他宛。再次，眼鏡拍照的使用場(chǎng)景有那么多嗎厅各？多到可以讓近視眼鏡用戶摘下眼鏡嗎？

深圳灣：為什么 Meta 在雷朋眼鏡上加了攝像頭就成功了队塘？

夏勇峰：因?yàn)槭抢着螅着笾鞔虻氖悄R宜鸯。為什么光學(xué)鏡不可以加攝像頭但墨鏡可以？是因?yàn)槟R在不適合戴眼鏡的場(chǎng)合淋袖，可以隨時(shí)摘下來(lái)鸿市。摘下來(lái)即碗，正好充電焰情，續(xù)航就有了保證。

墨鏡對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么重要剥懒，墨鏡是可以隨時(shí)摘下來(lái)的配飾。

深圳灣：墨鏡和光學(xué)鏡的打法區(qū)別很大嗎验游？

夏勇峰：中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)一半的人近視，7 億人近視保檐。近視鏡每年的銷量超過(guò) 2 億幅，是墨鏡的 7 倍夜只。這個(gè)市場(chǎng)最大的主體赔硫，最大的空間仍然是光學(xué)鏡。

光學(xué)鏡和墨鏡不僅不存地區(qū)差異盐肃，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成上也有非常大的差異权悟。

墨鏡是以品牌和產(chǎn)品為主，它跟 3C 產(chǎn)品很像推盛。光學(xué)鏡則需要非常重的服務(wù)和定制化，倒推過(guò)來(lái)耘成，就可以理解為什么眼鏡店的品牌占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈最大的權(quán)重榔昔，而不是光學(xué)鏡品牌本身瘪菌。

墨鏡要賣好需要有大牌的背書撒会，光學(xué)鏡則必須重視眼鏡店的渠道建設(shè)。

△ 寶島眼鏡北京總店內(nèi)的界環(huán) AI 音頻眼鏡

深圳灣：界環(huán)會(huì)推出墨鏡款的拍照眼鏡嗎诵肛？

夏勇峰：國(guó)內(nèi)暫時(shí)不會(huì)，海外可能會(huì)默穴。

4. 技術(shù)爭(zhēng)議：智能眼鏡+近眼顯示，是否要上蓄诽？

深圳灣：音頻眼鏡的下一站是不是就該上近眼顯示了薛训？

夏勇峰：前面講了仑氛，要好看舒服乙埃，傳統(tǒng)眼鏡能加的技術(shù)就很有限，只有兩個(gè)方向：其一是音頻锯岖，其二就是光波導(dǎo)的近眼顯示。光波導(dǎo)的近眼顯示只有幾克重嚎莉，仍然可以滿足眼鏡好看和舒服的要求。

未來(lái)近眼顯示會(huì)很有價(jià)值沛豌，但是不是現(xiàn)在，現(xiàn)在近眼顯示基本沒(méi)啥用加派。

純沒(méi)用叫确。

為什么？因?yàn)橛脩籼焯於及咽謾C(jī)揣在兜里竹勉，它能提供的便利就是隨時(shí)看。有什么樣的「看」可以讓用戶連從兜里把手機(jī)掏出來(lái)都沒(méi)有辦法做到呢娄琉？這種場(chǎng)景不是沒(méi)有次乓，但非常有限。

近眼顯示給用戶帶來(lái)的價(jià)值不足以讓用戶愿意掏這么多錢票腰，然后還要以很高的粘性去日常使用它城看。

深圳灣：那到什么階段才可以往智能眼鏡上加近眼顯示功能？

夏勇峰：智能眼鏡需要加近眼顯示测柠，是因?yàn)?AI 有需求。

伴隨著人們對(duì)于 AI 的依賴性提高缘滥，出現(xiàn)了讓人們每天都要使用的 AI 應(yīng)用轰胁，這時(shí)候近眼顯示就需要了朝扼。

這時(shí)候赃阀，音頻眼鏡作為離用戶最近的 AI 硬件，只通過(guò)語(yǔ)音交互吟税，帶寬是不夠的，體驗(yàn)也不好肠仪。用戶有高頻剛需的使用場(chǎng)景肖抱，而現(xiàn)階段的產(chǎn)品體驗(yàn)又不能滿足需求异旧，這時(shí)候就需要上近眼顯示了意述。

深圳灣：界環(huán)會(huì)推出帶近眼顯示功能的 AI 眼鏡嗎？

夏勇峰：近眼顯示吮蛹、特別是 MicroLED 加衍射光波導(dǎo)的單色的近眼顯示，只有一個(gè)有可能高價(jià)值的應(yīng)用潮针，就是 AI术荤。導(dǎo)航、天氣瓣戚、通知，都不是很重要焦读。

當(dāng) AI 足夠普及，需要用到近眼顯示來(lái)展示 AI 交互的信息矗晃，提升眼鏡對(duì)用戶的價(jià)值仑嗅，這種程度下，我會(huì)針對(duì)這些有更高頻的 AI 使用需求的用戶仓技，推出帶近眼顯示版本的光學(xué)鏡鸵贬。

深圳灣：界環(huán)對(duì)于智能眼鏡新技術(shù)的關(guān)注還有哪些？

夏勇峰：我們研究腦機(jī)浑彰、近眼顯示、SLAM郭变，我們?cè)鐑赡昃屯瞥隽藥z像頭的智能眼鏡颜价。

但我認(rèn)為現(xiàn)階段诉濒，新技術(shù)帶給用戶的價(jià)值有限周伦，新技術(shù)能帶給產(chǎn)品很多功能，但如果犧牲了佩戴體驗(yàn)专挪，用戶就會(huì)放棄使用，比如 Vision Pro片排。

5. 百鏡大戰(zhàn)：樂(lè)觀還是悲觀寨腔？

深圳灣：百鏡大戰(zhàn)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)率寡？樂(lè)觀還是悲觀迫卢？

夏勇峰：我不看好。我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)還是會(huì)放到做好眼鏡上——好看冶共，舒服。

智能眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是眼鏡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)捅僵。在技術(shù)熱潮中家卖，企業(yè)需要回歸用戶本質(zhì)需求，一副舒適庙楚、美觀且能無(wú)縫融入生活的眼鏡，這是用戶真正需要的馒闷。

深耕線下渠道酪捡、優(yōu)化基礎(chǔ)體驗(yàn)，才能在「百鏡大戰(zhàn)」中走出一條差異化路徑沛善。其未來(lái)能否顛覆傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)航揉，取決于技術(shù)積累與產(chǎn)業(yè)整合的雙重突破塞祈。

主筆：壹零

編輯：陳述