據(jù) IoT 研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，在過去十年里厨姚，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)保持著 30.8% 的年復(fù)合增長率衅澈，遠(yuǎn)超總連接數(shù) 9.4% 的年復(fù)合增長率。進(jìn)入 2020 年谬墙，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)首次超過非物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)今布，達(dá)到超 117 億個。

在國內(nèi)拭抬，2013 年前后部默，隨著小米、華為等一眾巨頭的加入造虎，讓 IoT 賽道變得異掣吊澹火熱，各家手機廠也在圈地擴張中把自己變成了「雜貨鋪」算凿，各種 IoT 產(chǎn)品也琳瑯滿目份蝴。以最新的第三季度小米財報為例，小米 IoT 業(yè)務(wù)收入 206 億元氓轰，同比增長 8.5%婚夫，毛利率也從 14% 漲到了 18%，足以證明這一擁有十年歷史的新市場的持續(xù)勢能署鸡。

但這也讓很多人將 IoT 的概念局限在手機周邊案糙、家庭镐躲、車載等消費者熟悉的場景，實際上侍筛，IoT 技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于智能家居萤皂、智能工廠、智慧農(nóng)業(yè)匣椰、智慧城市等千行百業(yè)裆熙。在我們不熟悉的很多傳統(tǒng)行業(yè)里，IoT 技術(shù)帶來了設(shè)備互聯(lián)互通禽笑，提高了管理效率和服務(wù)水平入录，成為商業(yè)新秩序關(guān)鍵推動力之一。

提到 IoT 智能化就繞不過 PaaS 平臺佳镜，在行業(yè)僚稿、產(chǎn)品、場景都在強調(diào)差異化的今天蟀伸，通用的 PaaS 平臺很難再滿足用戶的差異化需求蚀同，又要快速上手、又要靈活的二次開發(fā)啊掏，似乎是一個悖論蠢络。

上周，深圳灣出席了 TUYA 開發(fā)者大會（蘇州站）迟蜜，會上刹孔，我們與幾位來自不同行業(yè)的「傳統(tǒng)硬件」開發(fā)者就 IoT 產(chǎn)品的智能化歷程，進(jìn)行了一場深入的探討娜睛，上述悖論也獲得了解答髓霞。

△ IoT 產(chǎn)品力論壇，深圳灣創(chuàng)始人炫姐姐主持畦戒，嘉賓：羅格朗業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)劉九昌方库、宜美科技產(chǎn)品負(fù)責(zé)人邢虹、飛利浦家電蘇州創(chuàng)新中心總經(jīng)理邵長東兢交、永藝家具股份有限公司智能研發(fā)總監(jiān)許中華薪捍。

IoT 產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新

羅格朗是一家「老牌」的法國開關(guān)企業(yè)。話說公司成立的時候配喳，中國清政府還在忙著應(yīng)對太平天國運動。開關(guān)行業(yè)也是這樣一個擁有 100 多年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)行業(yè)凳干。

羅格朗業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)劉九昌為我們介紹了羅格朗開關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新歷程晴裹，早年經(jīng)歷了從陶瓷到塑料的材料創(chuàng)新，從拉線到按鈕再到大翹板的形態(tài)創(chuàng)新救赐。

近幾年涧团，特別是在中國只磷，借著智能家居的發(fā)展，開關(guān)面板在功能上也有了創(chuàng)新泌绣，從單一的開關(guān)功能钮追，演化到調(diào)光、場景控制等更多復(fù)雜的功能阿迈。

功能變化進(jìn)而帶來了外觀的變化元媚，比如翹板越來越大，邊框越來越小苗沧，甚至沒有邊框刊棕。因為要嵌墻安裝，它的厚度也越來越薄待逞。手感甥角、觸控反饋等體驗也都有提升。

△ 羅格朗智能開關(guān)

再說一說辦公桌椅這個我們熟悉又陌生的行業(yè)识樱。

永藝家居股份有限公司智能研發(fā)總監(jiān)許中華告訴我們嗤无，除了在外觀、材質(zhì)上的創(chuàng)新之外怜庸，近年來備受關(guān)注的是如何讓座椅更舒適翁巍、更健康，這方面的需求推動了辦公椅在機械結(jié)構(gòu)設(shè)計上的創(chuàng)新休雌，比如專利技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)腰背聯(lián)動灶壶。

而對于智能化的創(chuàng)新方向，永藝家居關(guān)注的是如何讓用戶無感地使用產(chǎn)品杈曲，以最低的成本獲得健康關(guān)愛驰凛，尤其是坐姿反饋出來的工作狀態(tài)，通過智能化的呈現(xiàn)担扑，進(jìn)而帶給用戶更多的情緒價值恰响，這是非智能產(chǎn)品智能化升級的關(guān)鍵。

△ 永藝家居新品「撐腰椅」快速成為市場的 TOP1

IoT 產(chǎn)品的智能化

作為一家百年「老牌」企業(yè)涌献，飛利浦的產(chǎn)品遍布家電胚宦、母嬰、寵物等幾乎各個生活領(lǐng)域燕垃。而飛利浦家電的智能化創(chuàng)新枢劝，選擇了與涂鴉合作完成。

飛利浦家電蘇州創(chuàng)新中心總經(jīng)理邵長東介紹了與涂鴉合作經(jīng)歷的兩個階段卜壕。

一開始您旁，飛利浦對涂鴉的定位是入口。在他看來轴捎，涂鴉智能是一個開放鹤盒、中立的 IoT 開發(fā)者平臺蚕脏，提供全球化 IoT 的賦能和支持服務(wù)，這一入口價值侦锯，對于飛利浦這樣擁有大量業(yè)務(wù)驼鞭、大部分業(yè)務(wù)在海外的企業(yè)是再合適不過了。

接著在合作過程中尺碰，飛利浦看到了涂鴉團(tuán)隊的持續(xù)創(chuàng)新挣棕，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上持續(xù)迭代的能力，這也是飛利浦想要的葱蝗。

飛利浦最初只拿出一條業(yè)務(wù)線與涂鴉合作穴张，現(xiàn)在已經(jīng)擴展到了三條，在短短的一年多時間里两曼，甚至看到了海外業(yè)務(wù)的落地皂甘。未來，飛利浦會持續(xù)擴大與涂鴉的合作悼凑。

涂鴉為消費者提供智能化的體驗偿枕，讓房子變成了家。
——飛利浦邵長東

羅格朗雖然已經(jīng)有自己的 IoT 研發(fā)部門户辫，但依然選擇與涂鴉合作完成智能化開發(fā)渐夸。談及原因，劉九昌回答到渔欢，IoT 智能化的技術(shù)更新太快墓塌，尤其是連接協(xié)議，讓很多只專注機械外觀研發(fā)的傳統(tǒng)企業(yè)不能快速跟進(jìn)奥额。而涂鴉解決了企業(yè)的痛點苫幢，避免了重復(fù)造輪子的浪費。

此外垫挨，羅格朗在全世界 180 個國家做開關(guān)插座業(yè)務(wù)韩肝，涂鴉的國際化屬性是完全能滿足羅格朗這樣的全球化企業(yè)的需求的。

更進(jìn)一步九榔，如果與涂鴉的合作能讓中國的用戶滿意哀峻，那么把這個經(jīng)驗推廣到更多國家，比如東南亞市場哲泊，新加坡剩蟀、馬來西亞等國家，是完全有可能的攻旦。據(jù)了解喻旷，涂鴉已經(jīng)在這些地區(qū)完成了云平臺等基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋。

涂鴉為用戶打造了一個好的跨品類的 IoT 開發(fā)者平臺牢屋，省掉了研發(fā)的時間和研發(fā)的費用且预。
——羅格朗劉九昌

當(dāng)我們把「為什么選擇和涂鴉合作」這個問題拋給另外兩家本土企業(yè)時，他們給出的回答很一致烙无。

而對于像宜美這樣的輕醫(yī)美硬件公司锋谐，創(chuàng)業(yè)之初是沒有軟件團(tuán)隊的，要提升產(chǎn)品可靠性截酷，就要找可靠的合作伙伴涮拗。宜美科技產(chǎn)品負(fù)責(zé)人邢虹為我們分析了他們決策的依據(jù)。

首先迂苛，涂鴉是國外上市的公司三热，滿足可靠性的第一要求。其次三幻，宜美產(chǎn)品智能化對數(shù)據(jù)隱私安全要求很高就漾，涂鴉的方案是符合歐美很多數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)的。再次就是靈活性念搬，考慮到未來的發(fā)展規(guī)劃抑堡，宜美希望擁有可以靈活拓展的 IT 架構(gòu)，這也是涂鴉能夠提供朗徊。

涂鴉讓我們有了科技美學(xué)首妖。
——宜美科技邢虹

邢虹對于涂鴉團(tuán)隊的快速響應(yīng)也是連連稱贊，這一點在永藝家居許中華的回答中也有體現(xiàn)爷恳。

更重要的一點考慮是家具產(chǎn)品的接入需求有缆，無論是辦公空間還是家居空間，各品類產(chǎn)品的互聯(lián)互通都能打通温亲，這種全場景智慧體驗棚壁，也是涂鴉能夠提供的。涂鴉是業(yè)內(nèi)接入產(chǎn)品品類最多的 IoT 開發(fā)者平臺铸豁。

借著涂鴉的 IoT 能力灌曙，傳統(tǒng)企業(yè)能夠進(jìn)入到智能化、數(shù)字化的新賽道节芥，擁有了科技創(chuàng)新的助推力在刺。
——永藝家居許中華

涂鴉的他山之石

伴隨著疫情陰云的散去，2023 年 IoT 行業(yè)呈現(xiàn)了向好的趨勢头镊。依托敏銳的嗅覺以及對市場的洞察蚣驼，涂鴉推出了 PaaS2.0，即一個平臺和四大開發(fā)服務(wù)相艇，全方位賦能開發(fā)者高效打造差異化颖杏、自主可控的創(chuàng)新產(chǎn)品，助力品牌提升產(chǎn)品力坛芽。

會上留储，涂鴉智能開發(fā)者平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧夢柔對 PaaS2.0 平臺的迭代和升級的亮點做了一番介紹翼抠。劃重點：

• 推出信息大屏、數(shù)字孿生開發(fā)能力获讳，通過平臺數(shù)據(jù)可視化開發(fā)工具阴颖，進(jìn)行數(shù)字孿生大屏的開發(fā)與設(shè)計。

• MiniApp 小程序開發(fā)平臺全新上線丐膝，提供設(shè)備連接專業(yè)組件及豐富智能應(yīng)用組件量愧，可一次開發(fā)，跨端應(yīng)用帅矗，快速完成面板及「第二面板」的開發(fā)偎肃。

• 推出「硬件 + App + 平臺」信息服務(wù)一體化的節(jié)能低碳服務(wù)及訂閱業(yè)務(wù)，實現(xiàn)家庭及商業(yè)場景節(jié)能分析浑此、策略優(yōu)化累颂、商品銷售、持續(xù)營收等完整商業(yè)模式尤勋。

• 推出 App 智能商業(yè)化解決方案喘落，從信息分析到用戶運營、App 評分提升最冰、營銷推送瘦棋、增值服務(wù)及在線銷售，全方位實現(xiàn) DTC 流量商業(yè)化暖哨。

• 新增「虛擬設(shè)備體驗」功能赌朋，支持無設(shè)備、少設(shè)備用戶提前體驗篇裁，制造興趣點沛慢，提供售前決策，并可直接引導(dǎo)銷售达布。

• 產(chǎn)品語音開發(fā)能力也獲得了升級团甲，支持一鍵開通語音方案、語音功能推薦等黍聂，免去開發(fā)者對每個功能的單獨定義工作躺苦。考慮到海外市場對于語音的需求产还，這一功能的上線將極大地方便開發(fā)者開發(fā)適應(yīng)的語音方案匹厘。

△ 涂鴉智能開發(fā)者平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧夢柔

鄧夢柔講到，涂鴉的 IoT 開發(fā)者平臺已經(jīng)有八年歷史脐区，最初是以平臺優(yōu)先的產(chǎn)品架構(gòu)（API First）來搭建的愈诚，必須要考慮標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和可復(fù)用的問題，必須是線上化的炕柔，必須是有助于開發(fā)者全面自助開發(fā)的酌泰。

歷經(jīng)多輪能力演進(jìn)及升級轉(zhuǎn)型，它涵蓋的工具和應(yīng)用也越來越豐富汗唱，覆蓋范圍也從簡單的 App 開發(fā)逐步發(fā)展到包含信息運營宫莱、數(shù)據(jù)運用丈攒、采購交易哩罪、云平臺服務(wù)等全流程的智能化，直到今年推出 PaaS2.0巡验。

會后际插，在繁忙的展區(qū)，我們看到了涂鴉的 IoT 解決方案在各行各業(yè)的應(yīng)用場景显设，從屋內(nèi)到屋外框弛，從國內(nèi)到海外。鄧夢柔告訴我們捕捂，產(chǎn)品功能同質(zhì)化是目前智能化產(chǎn)品在面向消費者時瑟枫，難以逾越的鴻溝。一個標(biāo)準(zhǔn)化平臺指攒，要應(yīng)用于各行各業(yè)不同類型的產(chǎn)品慷妙，不但要確保快速上手允悦、高效開發(fā)膝擂，還要具備充分靈活性，能夠幫助開發(fā)者打造出差異化的產(chǎn)品隙弛，這是 PaaS2.0 的核心價值所在架馋。

而作為涂鴉 PaaS2.0 的受益者，羅格朗全闷、宜美叉寂、飛利浦、永藝家居等行業(yè)頭部企業(yè)的現(xiàn)身說法总珠，讓我們進(jìn)一步看到了涂鴉在對各行各業(yè)開發(fā)者賦能時所展現(xiàn)的易用性屏鳍、靈活性、以及可擴展性姚淆，這就是涂鴉這塊「他山之石」的功力孕蝉。

△ 涂鴉展區(qū)見聞

展望

涂鴉在經(jīng)歷了一段時間的低迷后，今年第二季度實現(xiàn)了首個季度盈利腌逢，是公司成立以來首次扭虧為盈降淮，且經(jīng)營活動所得到現(xiàn)金凈額為 750 萬美元，同比上升 1769%（18 倍）之多。

隨后佳鳖，在剛剛公布的第三季度財報更是迎來了同比增長 35.7% 和連續(xù)四個季度環(huán)比增長霍殴，其中，IoT PaaS 的季度營收實現(xiàn)了 4580 萬美元和 48.1% 的同比增長系吩。如果說當(dāng)年在 IoT 元年涂鴉拿到了頭籌来庭，那么 2023 年將會是涂鴉的又一個新起點。

回顧十年前穿挨，當(dāng)我們談智能化月弛，談的是競爭問題，誰能具備智能化的能力科盛，提供智能化的解決方案帽衙，誰就能勝出。很早就切入 IoT 賽道的涂鴉在第一波物聯(lián)網(wǎng)浪潮中跑到了最前面贞绵。

五年前厉萝，當(dāng)我們談智能化，談的是效率和成本問題榨崩，誰能為客戶提供高效率谴垫、低成本的解決方案，誰就能勝出母蛛。涂鴉做到了這一點翩剪，在全球范圍內(nèi)快速擴大市場，成功上市溯祸。

如今肢专，當(dāng)我們再談智能化，談的是差異化應(yīng)用的問題焦辅，誰能快速抓住消費者心智博杖，誰的場景應(yīng)用更豐富。

正如涂鴉智能聯(lián)席董事長兼總裁陳燎罕在大會開場致辭中提到：

作為全球化的 IoT 開發(fā)者平臺筷登，我們專注打造互聯(lián)互通的智能硬件生態(tài)剃根，并堅守「客戶成功」的核心價值觀，堅定地賦能全球開發(fā)者前方。

涂鴉對 IoT 技術(shù)的深耕狈醉、對用戶價值的堅守、對于開發(fā)者服務(wù)的重視有目共睹惠险，也是我們在現(xiàn)場聽到的最多反饋苗傅。涂鴉正在為越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型添磚加瓦，同時也助推更多企業(yè)參與全球的智能市場班巩，獲得 IoT 時代新的增量機會渣慕。

主筆：周森 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣