4 月 25 日速缆，亞馬遜云科技召開了一場「出海業(yè)務」溝通會，針對中國企業(yè)出海趨勢變化恩闻、企業(yè)出海過程中的核心需求艺糜，帶來了亞馬遜云科技的一攬子解決辦法。

在當前經(jīng)濟大環(huán)境瞬息變化的當下幢尚，助力中國企業(yè)揚帆起航破停，征戰(zhàn)全球市場。亞馬遜云科技中國區(qū)商用市場事業(yè)部總經(jīng)理李曉芒尉剩，及數(shù)家合作伙伴嘉賓出席真慢。

△ 亞馬遜云科技中國區(qū)商用市場事業(yè)部總經(jīng)理李曉芒

中國企業(yè)出海仍處快車道：數(shù)字化出海變?yōu)槌龊?shù)字化

今年 3 月中國貿(mào)促會研究院的報告顯示，中國對外直接投資流量和存量連續(xù)四年穩(wěn)居全球前三理茎。報告還顯示黑界，近八成中國企業(yè)將維持和擴大對外投資意向，看好對外投資前景皂林。另外朗鸠，在 2021 年財富世界 500 強中，有 143 家中國企業(yè)上榜础倍，2020 年這一數(shù)字是 133烛占。

而在談及中國企業(yè)出海時，李曉芒在開場時開了個小玩笑：

「出海沟启，大家可能首先想到的是中國制造下的衣服忆家、鞋子、食品德迹，甚至是暢銷全球的老干媽芽卿。」

隨著中國科技胳搞、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展蹬竖，不僅像 OPPO沼沈、vivo、小米這類手機廠商在海外取得了不錯的成績币厕。而如互聯(lián)網(wǎng)社交列另、視頻和短視頻、互聯(lián)網(wǎng)工具旦装、游戲等為主的數(shù)字化出海企業(yè)页衙，同樣在海外掘金頗豐。

尤其是在東南亞地區(qū)阴绢，人口紅利大店乐，很容易成為中國企業(yè)第一站的最佳選項。不過在紅利逐步消退呻袭，技術得到沉淀和演進的同時眨八，中國企業(yè)出海模式也在悄然變化。

很多早已出海的傳統(tǒng)企業(yè)正積極借助數(shù)字化技術在海外實現(xiàn)產(chǎn)品升級和品牌升級左电。而以新能源車為代表的傳統(tǒng)行業(yè)新業(yè)態(tài)廉侧，也在帶動所在行業(yè)開辟出海新賽道。

「出海數(shù)字化」讓數(shù)字經(jīng)濟出海擴展到更多行業(yè)和領域篓足。

中國企業(yè)出海新趨勢：小到大段誊、制到智、toC 到 toB栈拖、歐美到非连舍、傳統(tǒng)到新勢力、萌芽到成長

在亞馬遜云科技的觀察和調研中涩哟，將中國企業(yè)出海趨勢變化索赏，分別歸納為以下幾塊內容：

從歐美到非洲，中國企業(yè)出海遍地開花贴彼。調查顯示参滴，60% 的出海企業(yè)海外業(yè)務已經(jīng)涉足三個以上大洲/地區(qū)。74% 的受訪企業(yè)已經(jīng)在東南亞有業(yè)務布局锻弓，65% 已經(jīng)布局歐洲砾赔，62% 已經(jīng)布局北美，這三個大洲/地區(qū)占據(jù)中國企業(yè)出海的首選目的地青灼。同時暴心，46% 受訪企業(yè)已經(jīng)布局南美，35% 已經(jīng)布局非洲杂拨，34% 已經(jīng)布局中東专普，這三個大洲/地區(qū)則成為中國企業(yè)出海的「新藍海」弹沽。

從「制」到「智」檀夹，出海力量再升級筋粗。中國企業(yè)出海正在經(jīng)歷從勞動密集型、資本密集型的產(chǎn)品出口到技術驅動型炸渡、思維創(chuàng)新型娜亿、品牌先導型的升級之路，實現(xiàn)從量到質的轉變蚌堵；從向全球輸出「中國成本」买决、「中國規(guī)模」吼畏，轉而向全球輸出「中國技術」督赤、「中國品牌」和「中國體驗」。

從傳統(tǒng)到新勢力泻蚊，新能源車開辟出海新賽道躲舌。隨著電動化浪潮席卷全球汽車行業(yè)，無論傳統(tǒng)車企還是以新能源汽車為代表的造車新勢力性雄，都在積極布局海外没卸，希望實現(xiàn)彎道超車。中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示毅贮，2021 年我國新能源汽車出口同比大增 305%办悟。

從 to C 到 to B尘奏，企業(yè)服務領域成出海新熱點滩褥。從企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關系管理炫加、協(xié)同辦公瑰煎、人力資源等通用型企業(yè)級服務，到垂直行業(yè)所需的具體服務俗孝，再到IT運維管理酒甸、數(shù)據(jù)庫及大數(shù)據(jù)分析等 IT 應用，企業(yè)服務領域正在成為出海的新熱點赋铝。甚至部分原來面向 C 端的出海企業(yè)插勤，也把自身服務 C 端客戶的經(jīng)驗開發(fā)成服務 B 端的新服務，向 B 端拓展業(yè)務革骨。

從「大」到「小」农尖，中小企業(yè)出海嶄露頭角。云計算的出現(xiàn)良哲，讓中小企業(yè)和大企業(yè)在最新數(shù)字技術的應用方面處在同樣的起跑線上盛卡。中小企業(yè)有機會以低成本、更靈活地應用先進的數(shù)字技術筑凫，從而降低了出海的門檻滑沧，有了更高的全球業(yè)務拓展的意愿并村。調查顯示，已經(jīng)出海的企業(yè)中滓技，大企業(yè)占 63%哩牍，中小企業(yè)占 37%；計劃出海的企業(yè)中殖属，大企業(yè)占 35%姐叁，中小企業(yè)占 65%，中小企業(yè)表現(xiàn)出強烈的出海意愿洗显。

從萌芽到成長外潜，初創(chuàng)企業(yè)出道即瞄準出海。從游戲挠唆、開發(fā)者服務和 SaaS处窥，到硬件/手機、電商等行業(yè)玄组，越來越多的初創(chuàng)企業(yè)是生而全球化的滔驾。2021 年埃森哲中國獨角獸研究顯示，45% 的獨角獸企業(yè)認為海外拓展至關重要俄讹，其中哆致，82% 的企業(yè)計劃 24 個月內就進軍海外。

中國企業(yè)出海轉型患膛，6 大核心問題充滿挑戰(zhàn)

企業(yè)出海轉型并非易事摊阀，在亞馬遜的調查中，也發(fā)現(xiàn)了當下企業(yè)在出海過程中面臨的諸多問題踪蹬。

首先面臨的是出海需要應對的各地區(qū)合規(guī)性挑戰(zhàn)問題胞此，近 60% 的受訪企業(yè)認為上云出海安全合規(guī)最重要。

如今跃捣，全球安全合規(guī)的環(huán)境日益復雜漱牵。全球已經(jīng)有 130 多個國家和地區(qū)制定了數(shù)據(jù)保護和隱私相關的法律法規(guī)。隨著企業(yè)業(yè)務拓展疚漆，越來越多的企業(yè)去到了全球不同區(qū)域酣胀、甚至一家企業(yè)還會在不同的行業(yè)賽道開展業(yè)務，使得他們要同時滿足不同地區(qū)娶聘、不同行業(yè)的合規(guī)要求闻镶。企業(yè)需要能夠支撐海外業(yè)務拓展的安全合規(guī)的基礎設施，滿足不同地區(qū)的具體合規(guī)要求趴荸，以及具備保護數(shù)據(jù)安全儒溉、抵御安全風險的能力。

其次是云基礎設施全球覆蓋能力发钝，企業(yè)需要全球統(tǒng)一的業(yè)務部署顿涣，可以隨時調配資源波闹，滿足不同地區(qū)的業(yè)務和變化。企業(yè)希望利用云基礎設施在全球的廣泛覆蓋支撐自身業(yè)務在全球的布局涛碑，根據(jù)業(yè)務發(fā)展進行云資源的靈活調配精堕，以及通過云基礎設施全球一致的技術架構快速拓展至新的區(qū)域。

第三個企業(yè)關心的問題是如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動海外本地化創(chuàng)新蒲障，超過 50% 的受訪企業(yè)表示希望將核心業(yè)務系統(tǒng)遷移上云并借助云服務建立起數(shù)據(jù)驅動的業(yè)務創(chuàng)新能力歹篓。

無論是在海外成立子公司進行運營，還是通過兼并整合海外標的揉阎，中國企業(yè)都面臨著管理分散在全球各地的業(yè)務庄撮、實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合和統(tǒng)一管理的挑戰(zhàn)。企業(yè)希望通過核心業(yè)務系統(tǒng)上云實現(xiàn)業(yè)務的統(tǒng)一運維和管理毙籽，在云上建立一個全球統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺洞斯，對各地區(qū)、各種不同類型的數(shù)據(jù)進行合規(guī)有效的處理坑赡、整合和管理烙如，共享清晰的業(yè)務洞察，驅動業(yè)務決策毅否。同時亚铁，企業(yè)還需要嚴格控制數(shù)據(jù)的位置、誰有權訪問和使用哪些數(shù)據(jù)螟加，以及數(shù)據(jù)加密徘溢，確保全球數(shù)據(jù)資源得到安全、可控的使用仰迁。

第四點是如何推動產(chǎn)品及業(yè)務的智能化甸昏。其中 43% 的受訪企業(yè)已經(jīng)開展基于人工智能技術的應用創(chuàng)新實踐顽分，實現(xiàn)產(chǎn)品徐许、服務和業(yè)務運營的智能化。人工智能卒蘸、機器學習技術日漸普及雌隅，無論是數(shù)字化出海還是出海數(shù)字化，中國上云出海企業(yè)都希望能夠加快利用人工智能缸沃、機器學習技術打造智能產(chǎn)品的增值服務恰起、為各地區(qū)提供本地化和個性化的服務體驗以及實現(xiàn)自身業(yè)務流程智能化。

第五點是如何打造智能物聯(lián)的全球業(yè)務平臺趾牧。同樣有 43% 的受訪企業(yè)表示已經(jīng)開展基于 IoT 技術的創(chuàng)新检盼，隨著越來越多的制造業(yè)企業(yè)出海，無論是在消費物聯(lián)網(wǎng)還是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)翘单，他們都希望利用 IoT 技術吨枉，實現(xiàn)自身產(chǎn)品和產(chǎn)線在不同國家蹦渣、地區(qū)的智能物聯(lián)升級。

然而貌亭，針對物聯(lián)網(wǎng)技術在全球業(yè)務中的應用實踐柬唯，很多出海企業(yè)都面臨一個「碎片化」的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要構建起一個高可靠圃庭、高可用且安全的智能物聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一管理平臺锄奢、順暢對接海外各地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，以及打造個性化智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務場景剧腻。

最后一點是如何利用豐富的解決方案拘央，應對海外各地區(qū)涌現(xiàn)的新需求。傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型面臨復雜的業(yè)務場景书在，各行各業(yè)獨特的行業(yè)特性堪滨，在出海時還需要面對全球各地區(qū)用戶的獨特需求，他們希望利用豐富的開箱即用的解決方案蕊温，來應對全球各地區(qū)涌現(xiàn)出來的各種新的業(yè)務場景需求袱箱。

調研顯示，過半受訪企業(yè)采用了云服務提供商合作伙伴提供的多類型服務义矛。具體來說发笔，企業(yè)需要具有全球視野的咨詢服務支持、專業(yè)的第三方系統(tǒng)集成商和獨立軟件開發(fā)商提供的多類型的定制化解決方案凉翻，同時需要方便靈活的選擇和統(tǒng)一管理第三方軟件的方式了讨。

全球化思考，本地化運營：一攬子解決方案制轰，助力企業(yè)出海披荊斬棘

亞馬遜云科技表示前计，面臨出海問題，中國企業(yè)需要具備「全球化思考垃杖，本地化運營」的思維模式男杈，才能建立可持續(xù)的企業(yè)全球化發(fā)展之路。而云是幫助企業(yè)實現(xiàn)「全球化思考调俘，本地化運營」的重要技術手段伶棒。云計算，作為數(shù)字經(jīng)濟的技術底座彩库，已經(jīng)成為中國企業(yè)出海肤无，實現(xiàn)全球業(yè)務布局和創(chuàng)新的關鍵技術橋梁。

同時骇钦，亞馬遜云科技基于問題宛渐，也提出了助力企業(yè)良性出海的多項舉措。

引領行業(yè)的安全合規(guī)理念和實踐。亞馬遜云科技具備完整的能力和實踐窥翩，并首創(chuàng)了安全責任共擔模型畴蹭。首先，亞馬遜云科技負責云自身的安全合規(guī)鳍烁，不僅保證底層云基礎設施和云服務的安全和合規(guī)叨襟；其次，提供了超過 280 多項安全幔荒、合規(guī)和治理方面的服務與工具糊闽。這些工具與亞馬遜云科技的云服務高度集成，可以實現(xiàn)高度的自動化爹梁；最后右犹，亞馬遜云科技還與客戶分享自身超過 16 年的合規(guī)經(jīng)驗，并與全球合作伙伴為客戶提供咨詢服務和相應的解決方案姚垃。

覆蓋全球的基礎設施念链。亞馬遜云科技希望做到在正確的地點、確定的時間提供符合客戶需求的云計算服務积糯。亞馬遜云科技的基礎設施覆蓋全球245個國家和地區(qū)掂墓，既包括中國企業(yè)出海偏愛的歐美和東南亞地區(qū)，也包括了南非看成、中東以及南美這些新興的國家和地區(qū)君编。亞馬遜云科技基礎設施的彈性和敏捷性，幫助客戶更好地應對業(yè)務的波峰波谷川慌。另外吃嘿，亞馬遜云科技全球一致的技術架構，滿足了客戶開辟并快速建立新業(yè)務的需求梦重。

廣泛而深入的云服務兑燥。亞馬遜云科技擁有超過 200 大類的云服務，從廣度和深度上都能滿足數(shù)字化出海和出海數(shù)字化的技術需求琴拧。從關鍵業(yè)務系統(tǒng)上云的服務和工具降瞳，數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)湖艾蓝、數(shù)據(jù)分析力崇、人工智能與機器學習等幫助企業(yè)建立完整數(shù)據(jù)旅程的服務斗塘，再到物聯(lián)網(wǎng)赢织，都在助力中國企業(yè)從向全球輸出「中國成本」、「中國規(guī)拟擅耍」于置，轉而向全球輸出「中國技術」和「中國體驗」。

全球合作伙伴解決方案的一應俱全。亞馬遜云科技與全球超過 10 萬家合作伙伴一起為出海企業(yè)提供從咨詢八毯、遷移到解決方案構建搓侄、到云上交付和運維的完整服務。此外话速，亞馬遜云科技 Marketplace 已經(jīng)提供超過 12,000 個軟件讶踪，覆蓋安全、聯(lián)網(wǎng)泊交、存儲乳讥、機器學習、商業(yè)智能等領域廓俭，出海企業(yè)通過它可以輕松地查找云石、測試、購買研乒、部署和管理構建解決方案及運營其業(yè)務所需的第三方軟件和服務汹忠。

成熟和豐富的客戶實踐。亞馬遜云科技是中國企業(yè)出海云計算領域的引領者雹熬，無論從客戶的規(guī)模宽菜、覆蓋的地區(qū)廣度、場景的豐富度等都行業(yè)領先竿报，這些經(jīng)驗可以幫助客戶解決海外不同地區(qū)赋焕、不同行業(yè)、不同應用場景的業(yè)務需求仰楚。

亞馬遜全球業(yè)務體系隆判，助力海外業(yè)務拓展。在全球僧界，亞馬遜是多個領域的引領者侨嘀，包括亞馬遜電商、智能物流捂襟、智能語音助手咬腕、智慧零售以及設備等多個領域。亞馬遜電商已經(jīng)成為了中國產(chǎn)品走向海外的重要渠道和中國企業(yè)在海外推廣品牌葬荷、提高知名度的廣告平臺涨共；很多智能設備廠商的產(chǎn)品與 Alexa 語音助手集成，獲得了智能化的能力宠漩；Fire TV 正在變成很多出海企業(yè)的流量入口举反。這些一體化的資源，對中國出海企業(yè)迅速打開海外扒吁，將會起到強大的賦能作用火鼻。

小結

作為全球云計算的開創(chuàng)者與引領者，亞馬遜云科技始終伴隨中國出海企業(yè)一路同行。憑借引領行業(yè)的安全合規(guī)理念和實踐魁索，覆蓋全球的基礎設施融撞，超過 200 大類廣泛而深入的云服務，全球超過十萬家合作伙伴網(wǎng)絡成員的解決方案粗蔚，服務中國出海企業(yè)十余年所積累的成熟和豐富的客戶實踐尝偎，以及亞馬遜全球業(yè)務體系的強大支撐，亞馬遜云科技將助力更多的中國企業(yè)鹏控，在全球建立「中國技術」「中國品牌」和「中國體驗」的新標簽冬念，打開一片新天地。

編輯：達達 / 深圳灣