前不久，22 歲的 B 站頂流 UP 主何同學(xué)耗資 6 萬元自制了一個(gè)升降辦公桌——AirDesk揉忘，不僅能為設(shè)備無線充電跳座，還能夠提醒喝水和下班。

這個(gè)爆火出圈的「產(chǎn)品」被何同學(xué)稱為是「蘋果放棄的產(chǎn)品」泣矛，想法很酷疲眷，產(chǎn)品原型也很酷，但幾乎沒有量產(chǎn)的可能您朽。

于是更是好動(dòng)手的極客狂丝，將 AirDesk 的成本進(jìn)行了一番優(yōu)化换淆。比如，用 1699 元的投影儀代替 4 萬多的透明顯示屏几颜，點(diǎn)亮桌面倍试，用 59 元的人體傳感器替代攝像頭和圖像識(shí)別算法，檢測(cè)久坐蛋哭，等等县习。最終做出了成本只有十分之一的平替版——AirDesk SE。

其實(shí)谆趾，無論是頂配版還是平替版躁愿，像何同學(xué)這樣的創(chuàng)作者都在通過一個(gè)視頻，講述著產(chǎn)品的創(chuàng)意來源沪蓬、設(shè)計(jì)思路彤钟，并對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行了一番演示，然后收獲了成百上千的網(wǎng)友反饋跷叉。

如果他們可以更進(jìn)一步样勃，將這樣的創(chuàng)意想法發(fā)布到眾籌網(wǎng)站上，則不僅可以驗(yàn)證想法性芬，還有可能獲得一筆項(xiàng)目的啟動(dòng)資金峡眶，讓想法變成現(xiàn)實(shí)，甚至讓更多的人能夠用到你的產(chǎn)品植锉。

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作為全球最大的眾籌網(wǎng)站俊庇，自 2009 年初建以來狮暑，Kickstarter 已經(jīng)支持了超過 20 萬個(gè)創(chuàng)造者實(shí)現(xiàn)想法。Kickstarter 不僅是驗(yàn)證想法辉饱、為量產(chǎn)籌集資金的渠道搬男，還是產(chǎn)品走向世界的首選陣地，尤其是對(duì)于中國(guó)硬件團(tuán)隊(duì)而言彭沼。

在即將開啟 2022 年的時(shí)刻缔逛，我們想用幾個(gè)典型的眾籌故事，喚起那些有想法的創(chuàng)作者們的熱情姓惑，并最終勇于創(chuàng)新褐奴、將奇思妙想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)谦炬。

在 Kickstarter 上獲得眾籌成功的中國(guó)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)清單里两踏，MOAI /「魔巖」是一個(gè)不那么起眼的項(xiàng)目。

MOAI 是一款為礁巖水族愛好者打造的機(jī)器人桑寨，可以自動(dòng)清潔水族箱玻璃上的藻類唯沮，用戶通過 App 可以遠(yuǎn)程隨時(shí)查看水族箱里的一切脖旱。

產(chǎn)品創(chuàng)意要追溯到 2015 年的「魚缸機(jī)器人」堪遂，項(xiàng)目當(dāng)年入選 HAX 硬件加速器，進(jìn)行市場(chǎng)探索和產(chǎn)品設(shè)計(jì)萌庆，在舊金山發(fā)布了第一代概念樣機(jī)溶褪。

2016 年夏天開始在珊瑚愛好者社群預(yù)熱，準(zhǔn)備眾籌踊兜，但因?yàn)閷?dǎo)航算法不理想竿滨，團(tuán)隊(duì)決定重新設(shè)計(jì)機(jī)械電子架構(gòu)，上線推遲捏境。

經(jīng)過多次的技術(shù)驗(yàn)證和迭代優(yōu)化后于游，終于在 2017 年底登上眾籌平臺(tái)。但因?yàn)?MOAI 的市場(chǎng)定位非常小眾垫言，只收獲了 1000 臺(tái)訂單贰剥。

眾籌完成后，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)不少時(shí)間根據(jù)用戶反饋進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整筷频。產(chǎn)品原本在海思平臺(tái)上開發(fā)蚌成，趕上貿(mào)易戰(zhàn)和新冠，采購(gòu)不到芯片凛捏，只好更換新的平臺(tái)重新開發(fā)測(cè)試担忧，發(fā)貨推遲。

MOAI 創(chuàng)始人尹航告訴深圳灣坯癣，產(chǎn)品處于雛形階段瓶盛，通過眾籌可以驗(yàn)證市場(chǎng)，募集第一批生產(chǎn)所需要的資金示罗，獲取目標(biāo)用戶反饋惩猫。有備貨要求的電商平臺(tái)如亞馬遜顯然并不適合。

其次蚜点，MOAI 的用戶是珊瑚水族箱愛好者轧房，主要是集中在歐美，所以我們沒有選擇國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)绍绘。而 Kickstarter 是一個(gè)面向全球的奶镶、成熟的、有信譽(yù)的脯倒、有關(guān)注度的平臺(tái)实辑，很適合像 MOAI 這樣的團(tuán)隊(duì)。

在談及這些年眾籌的變化時(shí)藻丢，尹航總結(jié)到，隨著眾籌平臺(tái)的用戶越來越多摄乒，過去眾籌破百萬美金的硬件項(xiàng)目可以成為現(xiàn)象級(jí)的眾籌神話悠反，但如今已經(jīng)屢見不鮮残黑。

同時(shí)，隨著產(chǎn)品眾籌的生態(tài)系統(tǒng)越來越成熟斋否，第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)也越來越多梨水，幾乎覆蓋了眾籌的每個(gè)環(huán)節(jié)，從視覺傳達(dá)茵臭、文案策劃疫诽，到公關(guān)廣告、倉(cāng)儲(chǔ)物流旦委，硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能夠更加專注于產(chǎn)品與用戶奇徒。

除了初創(chuàng)企業(yè)，近幾年有不少成熟公司通過眾籌把部分新品推向市場(chǎng)缨硝，比如佳能摩钙、樂高、Bose查辩、360 和一些我們熟悉的小米生態(tài)鏈企業(yè)胖笛。

在尹航看來，與其他國(guó)際主流產(chǎn)品眾籌平臺(tái)相比宜岛，Kickstarter 用戶中有非常多 DIY 愛好者长踊，所以特別適合中國(guó)的創(chuàng)客類硬件項(xiàng)目出海，但上線前要在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上做好充分準(zhǔn)備萍倡，避免發(fā)貨延期或者設(shè)計(jì)大幅改動(dòng)身弊。

△ MOAI：水族館機(jī)器人 | 眾籌鏈接：https://dwz.date/fjTS

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創(chuàng)客項(xiàng)目是 Kickstarter 上最受關(guān)注的項(xiàng)目品類之一佑刷，2017 年登錄眾籌的 CrazyPi 在嵌入式平臺(tái)上搭建實(shí)時(shí)音視頻傳輸機(jī)器人，做了樹莓派做不到的事酿炸，吸引了國(guó)外大批極客以及機(jī)器人開發(fā)者的強(qiáng)烈興趣瘫絮。

國(guó)外有個(gè)年輕的爸爸，他希望用我們的 CrazyPi 開發(fā)板做一個(gè)實(shí)時(shí)導(dǎo)航系統(tǒng)填硕，用于教他的小孩怎樣爬行麦萤。

創(chuàng)造者 Bred 有個(gè)「瘋狂」的想法，想讓 CrazyPi 做 IoT & 機(jī)器人領(lǐng)域的主板之王扁眯。

它不僅具備實(shí)時(shí)音視頻傳輸以及 SLAM 測(cè)繪功能壮莹，還要支持更廣闊的應(yīng)用空間，這就需要大量擴(kuò)展模塊以及開發(fā)資源的支持姻檀。

一款機(jī)器人產(chǎn)品需要用到不同的功能模塊命满，但不少機(jī)器人開發(fā)套件的模塊價(jià)格昂貴，而且接口不統(tǒng)一绣版。Bred 為了讓開發(fā)者更加方便地做出產(chǎn)品胶台，提供了大量功能模塊歼疮，包括揚(yáng)聲器、氣壓計(jì)诈唬、攝像頭韩脏、小車主板、萬向節(jié)等模塊铸磅。

也恰恰因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的復(fù)雜度和難度赡矢，加上眾籌量并沒有達(dá)到預(yù)期，在隨后的一兩年時(shí)間里阅仔，Bred 開始被發(fā)貨的問題困擾吹散。一來，模塊采購(gòu)和物流等待耗費(fèi)了大量時(shí)間霎槐，CrazyPi 的發(fā)貨時(shí)間一度延長(zhǎng)到了眾籌成功后的第三年送浊。加上元器件價(jià)格上漲，CrazyPi 的實(shí)際成本也比發(fā)起眾籌時(shí)要高丘跌。

但好在后來在加拿大學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)袭景，讓 Bred 意識(shí)到，其實(shí)他的受眾——主要分布在歐美國(guó)家闭树，他們對(duì)于發(fā)貨時(shí)間的容忍度是非常高的耸棒，因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了電商物流有時(shí)候長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的送貨時(shí)間。因此报辱，從某種程度上与殃，眾籌更適合國(guó)外人的購(gòu)物習(xí)慣。

眾籌 30 多天碍现，籌集資金 45 萬元幅疼，雖然 CrazyPi 這個(gè)小項(xiàng)目對(duì)于 Bred 來說只能算作是一個(gè)讓人「一時(shí)爽」的嘗試，但卻給 Bred 帶來了很多額外的回報(bào)昼接。比如爽篷，讓他認(rèn)識(shí)了很多熱愛創(chuàng)造的極客，還有幾位常常在 Kickstarter 上買買買的眾籌的忠實(shí)擁躉慢睡。他的團(tuán)隊(duì)最終被收購(gòu)逐工，對(duì)他來說也是一個(gè)完滿。此外漂辐，眾籌的標(biāo)簽出現(xiàn)在履歷里泪喊，這對(duì)他的海外求學(xué)生涯也很有幫助。

△ CrazyPi：機(jī)器人 DIY 套件 | 眾籌頁面：https://dwz.date/fjTW

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在眾多走向海外眾籌的中國(guó)項(xiàng)目里，Snapmaker 就是「別人家的孩子」。

2017 年瘤泪，首款產(chǎn)品 Snapmaker Original 登陸Kickstarter灶泵，獲該平臺(tái)史上 3D 打印類項(xiàng)目第三的成績(jī)育八。

2019 年对途，第二款產(chǎn)品 Snapmaker 2.0 再戰(zhàn) Kickstarter，眾籌僅 30 天就獲得 785 萬美金支持髓棋，成功打破 Kickstarter 平臺(tái)科技類產(chǎn)品眾籌金額的歷史記錄实檀，成為當(dāng)年的科技類目第一名，至今仍位列 3D 打印類目第一按声。

△ 圖：Snapmaker Original 入門級(jí)三合一 3D 打印機(jī)膳犹，集 3D 打印、激光雕刻與 CNC 雕刻與切割為一體签则。

△ 圖：Snapmaker 2.0 模塊化三合一 3D 打印機(jī)须床。桌面級(jí)多功能創(chuàng)意工坊，超強(qiáng)的拓展性渐裂，創(chuàng)造無限可能豺旬。

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通過兩次眾籌的經(jīng)歷膝捞，Snapmaker 發(fā)現(xiàn)眾籌這件事發(fā)生了一些變化：

首先坦刀，眾籌更加規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化了蔬咬。

眾籌早期還是一個(gè)比較小的圈層鲤遥，更像社區(qū)。眾籌成績(jī)也沒有現(xiàn)在好林艘，每位用戶付出的成本不會(huì)太高盖奈，200-300 美元已經(jīng)算是一筆比較大的金額了。發(fā)展到現(xiàn)在北启，海外眾籌的規(guī)模不斷擴(kuò)大卜朗，趨向電商模式在運(yùn)作。

第一次眾籌 Snapmaker 的參考對(duì)象主要是海外團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目咕村，現(xiàn)在可以看到很多中國(guó)團(tuán)隊(duì)眾籌也非常專業(yè)场钉；同時(shí)也觀察到成熟品牌也在進(jìn)行眾籌。

其次懈涛，眾籌支持者（Backers）期待更高了逛万。

以往的眾籌公益性質(zhì)更強(qiáng)。只要你有優(yōu)秀的想法，哪怕只有一個(gè)粗略的想法宇植，甚至是草圖得封，也會(huì)有用戶純粹地給予支持，同時(shí)自己也參與進(jìn)來為趕緊產(chǎn)品提供建議指郁，把創(chuàng)意的想法實(shí)現(xiàn)落地忙上。以往支持的用戶有收不到貨的心理預(yù)期。

但現(xiàn)在的很多眾籌用戶更像普通消費(fèi)者闲坎，期望付錢后你能如期交付疫粥，甚至越快越好。甚至如果有的公司拿現(xiàn)貨到眾籌平臺(tái)上腰懂，只要是好的產(chǎn)品梗逮，能如期拿到手，消費(fèi)者也會(huì)買單绣溜。也會(huì)有用戶將眾籌收貨后的產(chǎn)品和成熟的產(chǎn)品比較慷彤，如果不夠滿意，也會(huì)有心理落差怖喻。

再次底哗，眾籌的門檻和難度也在不斷提高。

從平臺(tái)上看罢防，隨著眾籌圈層不斷擴(kuò)大艘虎，眾籌平臺(tái)的規(guī)定和限制更加嚴(yán)格。比如現(xiàn)在規(guī)定團(tuán)隊(duì)介紹的部分必須說明地點(diǎn)咒吐，拍攝成員照片野建，審核過程中也需要視頻確認(rèn)本人。另外對(duì)內(nèi)容更新和收貨保證也提出了要求恬叹。從成本看候生，需要投入更多的時(shí)間、金錢和人力成本在營(yíng)銷和內(nèi)容上绽昼，現(xiàn)在很多眾籌項(xiàng)目有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和廣告團(tuán)隊(duì)在做唯鸭，而以往眾籌項(xiàng)目介紹，包括視頻質(zhì)量都是比較粗糙的硅确。

這些變化在 Snapmaker 看來是雙刃劍目溉。一方面，用戶的期待值更高菱农，成本和難度提升缭付。除技術(shù)問題外，增加了時(shí)間循未、人力和資金成本陷猫，不利于真正需要資金支持的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)眾籌成功；另一方面，越來越多團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的涌入也提升了創(chuàng)造者的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)绣檬，逼著大家往前跑足陨，相互學(xué)習(xí)，這也是一個(gè)良性循環(huán)娇未。

他們?yōu)橹С终邉?chuàng)建了多個(gè)小組和論壇墨缘，與他們交流想法和獲得反饋，與他們分享早期的產(chǎn)品原型忘蟹，甚至與支持者一對(duì)一地建立了真正的聯(lián)系飒房。與社區(qū)深度互動(dòng)，這是 Snapmaker 獲得眾籌排行第一的成功原因媚值。
——Kickstarter 國(guó)際項(xiàng)目高級(jí)總監(jiān) Heather Swift Hunt 對(duì) Snapmaker 的盛贊

△ Snapmaker 最新上線的 10W 高功率激光模組，強(qiáng)化了激光切割和雕刻能力护糖，采用偏振分光鏡合光技術(shù)褥芒，使其速度更快，質(zhì)量更精細(xì)嫡良，支持材料更豐富锰扶，而自動(dòng)對(duì)焦和攝像頭一鍵預(yù)覽功能能夠帶來更便捷的加工前體驗(yàn)。（新品詳情）

在經(jīng)歷兩次眾籌后寝受，Snapmaker 已經(jīng)是一家相對(duì)成熟的公司坷牛，在 2021 年宣布完成數(shù)千萬元 A 輪融資，新一輪融資也正在計(jì)劃中很澄。雖然這個(gè)階段的「企業(yè)」希望把產(chǎn)品帶給更多的人京闰，影響更多的人，但當(dāng)時(shí)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和早期 backer 仍是 Snapmaker 創(chuàng)立的基石甩苛。

而有了兩次眾籌搭建的基礎(chǔ)架構(gòu)蹂楣，Snapmaker 在面臨疫情和貿(mào)易戰(zhàn)的雙重挑戰(zhàn)下，也能有更多的信息來源支持做預(yù)判和備用方案讯蒲。那些看重 Snapmaker 做事風(fēng)格和技術(shù)能力的供應(yīng)商痊土，有望為他們帶來更多合作，而這些合作基礎(chǔ)也讓 Snapmaker 能夠更靈活地選擇供應(yīng)商墨林，從而平衡不同的物流方式赁酝。

胡桃科技的創(chuàng)始人兼 CEO 彭奕亨最早的眾籌經(jīng)歷來自一款名為 SPECTRA 的電動(dòng)智能滑板。

△ SPECTRA 滑板 | 相關(guān)閱讀： http://www.yongjuxing.com/articles/11625

現(xiàn)在旭等，他的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始切入到不同品類產(chǎn)品的 DTC 出海服務(wù)酌呆，同時(shí)，他還擔(dān)任 Kickstarter 官方大中華區(qū)戰(zhàn)略顧問——并不是雇員辆雾，而更像是一名大使肪笋。

彭奕亨認(rèn)為，品牌創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)會(huì)用新視角觀察和思考用戶價(jià)值、商業(yè)成果和產(chǎn)品成功三者之間的關(guān)系藤乙。這也成為他在主業(yè)之外做 Kickstarter 公益事業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力猜揪。

近日，彭奕亨聯(lián)合前海孵化器 BayPower 組織了一場(chǎng) Kickstarter 年終聚會(huì)坛梁，把一場(chǎng)線下活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品來設(shè)計(jì)而姐，整個(gè)過程讓他興奮不已。

在到場(chǎng)的 150 多人里划咐，不乏有打著「前大疆」拴念、「港科大」、「松山湖」標(biāo)簽的老朋友褐缠，還有不少來自不同國(guó)家在深圳創(chuàng)業(yè)的外國(guó)創(chuàng)業(yè)者政鼠。在摩天輪等前臺(tái)標(biāo)志性建筑的包圍下，在星光點(diǎn)點(diǎn)的夜色映襯下队魏，與會(huì)者開懷暢談公般。

在「開放麥」的分享環(huán)節(jié)，蚯比胡桨、峰米官帘、PlusBot、KIRI昧谊、CINERA 等品牌代表講述了他們的眾籌經(jīng)驗(yàn)和品牌出海計(jì)劃刽虹。會(huì)場(chǎng)沒有評(píng)委，大家平等且互相尊重呢诬，就像 Kickstarter 上的 Creator 和 Backer涌哲、產(chǎn)品品牌方和用戶之間的關(guān)系一樣。

2021 年是 Kickstarter 歷史上最好的一年馅巷，實(shí)際上膛虫，自疫情后的 2020 年整個(gè)眾籌業(yè)務(wù)就在增長(zhǎng)。彭奕亨為我們總結(jié)了幾個(gè)新的現(xiàn)象和趨勢(shì)：

1钓猬、很多從眾籌起家的品牌選擇繼續(xù)使用 Kickstarter 來發(fā)布新品稍刀，到了聚集勢(shì)能、厚積薄發(fā)的時(shí)候了敞曹。

比如戶外儲(chǔ)能電源品牌 EcoFlow 正浩創(chuàng)新账月，幾乎每次新品都在 Kickstarter 上發(fā)布，每次的眾籌成績(jī)都打破自己的記錄澳迫，今年這次更是打破了整個(gè) Kickstarter 平臺(tái)的全年記錄局齿，達(dá)到了 1200 萬美金。

2橄登、很多消費(fèi)電子廠牌和強(qiáng)電商品牌（亞馬遜）也在通過眾籌的方式為自己的新品試水抓歼，然后逐步建立起自己對(duì)于海外線上營(yíng)銷和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的全面認(rèn)知讥此。

比如亞馬遜上的寵物電子產(chǎn)品頭部品牌 DogCare 逗愛，在出貨總量已經(jīng)達(dá)到 180 多萬臺(tái)的基礎(chǔ)上谣妻，第一次嘗試在 Kickstarter 上發(fā)布了一款具有創(chuàng)新性的智能寵物電推剪產(chǎn)品萄喳，快速建立起了團(tuán)隊(duì) DTC 運(yùn)營(yíng)的能力。

3蹋半、平臺(tái)服務(wù)商也從單純的眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)他巨，逐漸拓展到做投放增長(zhǎng)、獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)减江、甚至往上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)品服務(wù)染突。

當(dāng)晚活動(dòng)的開放麥分享者 Honey Shenzhen 的張宇冰，Oto1 的宋麗和 Next2Market 的佐瀟都從不同的視角提到了產(chǎn)品品牌從零到一辈灼、從眾籌到獨(dú)立站再到全面的品牌建設(shè)這條路徑上的見解份企，他們本身作為服務(wù)商也不僅僅只關(guān)注眾籌這一個(gè)部分。

Kickstarter 的初心就是為有創(chuàng)意的項(xiàng)目提供來自群體的資金茵休，平臺(tái)用戶原本就以嘗鮮為主薪棒，所以，創(chuàng)新性從來就是對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的基本要求榕莺。

中國(guó)品牌始終是 Kickstarter 重要組成部分，在 2021 年設(shè)計(jì)與技術(shù)品類的 TOP 10 眾籌項(xiàng)目中棵介，有 7 個(gè)來自中國(guó)钉鸯。其中包括 EcoFlow、Elegoo邮辽、YesWelder唠雕、Bluetti、Polaris吨述、Gamma岩睁、xTool。

最新數(shù)據(jù)顯示揣云，2021 年一共有 959 個(gè)項(xiàng)目來自大中華區(qū)捕儒，共籌得了 9500 萬美金，平均每個(gè)項(xiàng)目約融得 10 萬美金邓夕。這些數(shù)字都足以證明中國(guó)品牌在創(chuàng)新性方面有不容忽視的地位刘莹。

Kickstarter 平臺(tái)上有數(shù)千萬的 Backer 是這些品牌海外嘗鮮用戶的主要來源。隨著越來越多品牌成功跨越了嘗鮮鴻溝焚刚，突破到了更為主流的大眾市場(chǎng)点弯，以及眾籌服務(wù)商的業(yè)務(wù)邊界拓展，必然會(huì)出現(xiàn)更多快速突破鴻溝的產(chǎn)品品牌公司矿咕。選擇在 Kickstarter 上首發(fā)產(chǎn)品的云鯨 Narwal 就是最好的例子抢肛，這樣的例子還有很多狼钮。

并且，這個(gè)勢(shì)頭才剛剛開始捡絮。未來熬芜，中國(guó)品牌除了硬件產(chǎn)品之外，還將會(huì)有更多的文化輸出锦援、審美輸出猛蔽、國(guó)風(fēng)游戲和文娛產(chǎn)品的輸出，共同成就中國(guó)品牌的全球影響力灵寺。

2022 年曼库，等你們綻放精彩！

主筆：陳壹零 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣