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走向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的智能可穿戴谬以,高馳强饮、韶音、光粒三家「小」企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

一文回顧第 17 期的「梧桐 CEO 早茶會(huì)」線下分享活動(dòng)为黎,探索「小」公司做「大」的奧秘

近年來(lái)邮丰,蘋(píng)果、華為铭乾、三星等巨頭都在將運(yùn)動(dòng)和健康作為核心戰(zhàn)略剪廉,以可穿戴設(shè)備為硬件載體,以系統(tǒng)和算法為支撐炕檩,用不斷豐富的運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容和服務(wù)斗蒋,擴(kuò)大著各自的生態(tài)版圖。

巨頭之外的「小公司」能做什么笛质?

在 11 月 13 日第 17 期的「梧桐 CEO 早茶會(huì)」的線下分享活動(dòng)里泉沾,我們邀請(qǐng)到了近百名可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的老兵和新秀,一起聚焦——走向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的智能可穿戴妇押,探討發(fā)展可穿戴產(chǎn)品的更多可能爆哑。

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△ 現(xiàn)場(chǎng)嘉賓,從左到右:韶音科技大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊云舆吮、COROS 高馳 CEO 牛浩田揭朝、光粒產(chǎn)品 VP 潘東

走向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的智能可穿戴,我們分別在手表色冀、耳機(jī)潭袱、眼鏡三種產(chǎn)品形態(tài)中,找到了三個(gè)典型的案例:

  • 從智能手表轉(zhuǎn)型锋恬、做出了全球最頂尖的戶外運(yùn)動(dòng)手表的 COROS 高馳屯换;

  • 將軍用骨傳導(dǎo)技術(shù)民用化、并率先將骨傳導(dǎo)耳機(jī)帶入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的 AfterShokz 韶音与学;

  • 率先將全息樹(shù)脂光波導(dǎo)技術(shù)商業(yè)化彤悔、推出了 AR 游泳眼鏡 Holoswim 的光粒科技

來(lái)自三家企業(yè)的代表分享了他們的洞察索守,以下是演講內(nèi)容精華晕窑。

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△ 在周六清晨匯聚在泰華·梧桐島·BLLB 圖書(shū)咖啡聆聽(tīng)講座的人們

高馳牛浩田:十年創(chuàng)業(yè)之道、產(chǎn)品之道和組織發(fā)展之道

國(guó)產(chǎn)品牌 COROS 高馳的前身是 Weloop卵佛,國(guó)內(nèi)最早的一波時(shí)尚智能手表杨赤,曾在 2017 年一舉拿下 618 全網(wǎng)第四的成績(jī)敞斋,達(dá)到了事業(yè)巔峰。

然而就在這一年疾牲,高馳調(diào)轉(zhuǎn)方向植捎,進(jìn)入運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域,陸續(xù)推出了競(jìng)技運(yùn)動(dòng)表 PACE阳柔、越野競(jìng)速表 APEX 和 APEX Pro焰枢、戶外探險(xiǎn)表 VERTIX 三個(gè)系列的運(yùn)動(dòng)手表產(chǎn)品。

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△ COROS PACE 2舌剂、APEX济锄、VERTIX

2021 年 9 月推出新品 VERTIX 2,憑借內(nèi)置的數(shù)量最多的傳感器架诞,在心率拟淮、血氧、心電谴忧、疲勞度等各個(gè)方面給與戶外運(yùn)動(dòng)全面的健康關(guān)護(hù)很泊。它集成了五大 GPS 系統(tǒng),出色的戶外定位能力遠(yuǎn)超其他帶有定位功能的手表沾谓。同時(shí)委造,它的運(yùn)動(dòng)算法也是一流的,性能和續(xù)航都遠(yuǎn)超其他競(jìng)品均驶。因此昏兆,稱(chēng)它為「全球最頂尖的戶外運(yùn)動(dòng)手表」名副其實(shí)。

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△ COROS VERTIX 2

牛浩田回顧十年創(chuàng)業(yè)妇穴,深刻反思了這一次艱難轉(zhuǎn)型爬虱,總結(jié)了三點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者最重要的三件事:創(chuàng)業(yè)方向選擇、產(chǎn)品觀腾它、管理和發(fā)展團(tuán)隊(duì)跑筝。

如何做方向選擇:

商業(yè)的核心問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,大公司做很確定性的事情瞒滴,小公司做不確定性的事情曲梗。手表的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境好,手表天然是多品牌的市場(chǎng)妓忍,追求個(gè)性虏两,而不是共性,這樣的環(huán)境世剖,小公司能夠生存下來(lái)定罢。比如,類(lèi)似 Garmin 這樣的運(yùn)動(dòng)品牌搁廓,可以不需要很高的營(yíng)銷(xiāo)成本引颈,憑借專(zhuān)業(yè)性耕皮,就可以在細(xì)分市場(chǎng)立足境蜕,并獲得很高的利潤(rùn)蝙场。

商業(yè)邏輯是非常復(fù)雜的,很難一開(kāi)始想清楚粱年、一開(kāi)始就做對(duì)售滤。在各種選擇面前,最難的是對(duì)短期利弊的平衡台诗,企業(yè)的成功取決于糾正方向性錯(cuò)誤的速度完箩。當(dāng)高馳決定進(jìn)入運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,Weloop 項(xiàng)目就徹底停掉了拉队,甚至連品牌都沒(méi)有拿出來(lái)賣(mài)弊知,盡管它仍然有價(jià)值。

CEO Talk 17-1

△ COROS 高馳 CEO 牛浩田

如何做產(chǎn)品:

小公司做產(chǎn)品粱快,要比大公司更樂(lè)意服務(wù)那些大公司不服務(wù)的那些人秩彤,用戶越精準(zhǔn)越好。最初事哭,牛浩田曾認(rèn)為漫雷,高馳的目標(biāo)用戶是戶外運(yùn)動(dòng)人群,后來(lái)發(fā)現(xiàn)鳍咱,是越野跑人群降盹。只有充分了解用戶,知道用戶是誰(shuí)谤辜,場(chǎng)景是什么蓄坏,才能找到它們的需求痛點(diǎn),滿足他們未被滿足的需求丑念。

如果你能做好一件事情涡戳,你又何必做很多事情。高馳的手表沒(méi)有做支付渠欺,沒(méi)有 NFC妹蔽,音樂(lè)播放功能也是最近加進(jìn)去的,高馳就想把運(yùn)動(dòng)這一件事情做好挠将。所以胳岂,運(yùn)動(dòng)算法要自研,操作系統(tǒng)要自研舔稀,自建運(yùn)動(dòng)科學(xué)團(tuán)隊(duì)乳丰。

如何管理和發(fā)展企業(yè):

好的目標(biāo)才能吸引好的人才。高馳的愿景是做最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)品牌之一内贮,希望在科技領(lǐng)域成為像 Nike 一樣優(yōu)秀的公司产园。

公司管理要盡可能少用人汞斧。帕金森現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)發(fā)生。少用人的背后什燕,就是用最優(yōu)秀的人粘勒。

公司更像是運(yùn)動(dòng)隊(duì),不是家庭屎即。家庭是不可分割的庙睡,家庭有太多的感情的聯(lián)系,而一個(gè)人加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)的原因是為了勝利和共贏技俐,沒(méi)有贏的基礎(chǔ)而只是交朋友乘陪,可以不必共事。

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Q&A:

在交流環(huán)節(jié)雕擂,當(dāng)被問(wèn)及啡邑,如何像高馳轉(zhuǎn)型做「運(yùn)動(dòng)科技」公司一樣,發(fā)展硬件公司的軟實(shí)力井赌?牛浩田回答到谤逼,高馳是圍繞用戶需求一步步走過(guò)來(lái)的,關(guān)于運(yùn)動(dòng)科學(xué)族展、力學(xué)森缠,都是一點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)用戶需求發(fā)展來(lái)的。比如高馳有一款放在腰后面的產(chǎn)品仪缸,可以在跑步的時(shí)候分析跑者三維震蕩贵涵,從而分析跑步中的能量損耗,并判斷重心是否穩(wěn)定恰画。這些純靠算法的人是不夠的宾茂,需要運(yùn)動(dòng)科學(xué)的人來(lái)協(xié)助。因此高馳就發(fā)展了運(yùn)動(dòng)科學(xué)團(tuán)隊(duì)拴还。

如今很多人做產(chǎn)品希望找成熟代工跨晴,那硬件公司該不該自己做工廠?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題片林,牛浩田的意見(jiàn)是端盆,如果產(chǎn)品是能夠在一個(gè)小領(lǐng)域中獲得成功,并且產(chǎn)品有一定水準(zhǔn)费封、別人輕易做不了的焕妙,那大概率是要自己做工廠的。高馳的發(fā)展得益于自己的工廠弓摘,把最初的幾十人培養(yǎng)成全能手焚鹊,他們?cè)趯⒀邪l(fā)中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入量產(chǎn)的過(guò)程中,起了關(guān)鍵作用韧献。

韶音楊云:持續(xù)開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景末患,重新定義運(yùn)動(dòng)耳機(jī)

韶音(AfterShokz)創(chuàng)立于 2011 年研叫、是專(zhuān)注聲學(xué)科技創(chuàng)新的消費(fèi)電子品牌。很多人因?yàn)楣莻鲗?dǎo)技術(shù)和骨傳導(dǎo)耳機(jī)而了解韶音璧针。以骨傳導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用為開(kāi)端嚷炉,韶音用十余款產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)放聆聽(tīng)的全新品類(lèi)概念。

而近年來(lái)陈莽,韶音開(kāi)始強(qiáng)化「運(yùn)動(dòng)」這一關(guān)鍵詞渤昌,強(qiáng)調(diào)「聚焦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景虽抄、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)以及運(yùn)動(dòng)人群」的品牌戰(zhàn)略走搁。

借周末的早茶會(huì)活動(dòng),韶音科技大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊云為我們復(fù)盤(pán)了韶音十年的產(chǎn)品迈窟、技術(shù)私植、市場(chǎng)和未來(lái)戰(zhàn)略。值得一提的是车酣,在剛剛過(guò)去的雙十一活動(dòng)中曲稼,楊云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)剛剛?cè)〉昧?3800 萬(wàn)銷(xiāo)售額的好成績(jī)。

CEO Talk 17-6

△ 韶音科技大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊云

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和運(yùn)動(dòng)人群:

楊云首先探討了韶音對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和運(yùn)動(dòng)人群的理解湖员。韶音主打戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景贫悄,但戶外環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)是難預(yù)期的,具備不可控的特點(diǎn)娘摔。比如路跑場(chǎng)景窄坦,其實(shí)在國(guó)內(nèi),較為封閉的戶外跑步環(huán)境是稀缺的凳寺,在戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候鸭津,需要一個(gè)可以全方位感知環(huán)境的產(chǎn)品。

對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的研究發(fā)現(xiàn)肠缨,很多人擁有兩副以上的耳機(jī)逆趋,耳機(jī)已經(jīng)被工具化了,運(yùn)動(dòng)不是耳機(jī)的唯一場(chǎng)景晒奕。因此闻书,韶音對(duì)運(yùn)動(dòng)人群觸達(dá)的做法是從精準(zhǔn)到普及,立足高勢(shì)能人群脑慧,然后逐漸向大眾運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者普及魄眉。

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產(chǎn)品規(guī)劃中的聚焦與取舍:

韶音的產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦于用戶普及度較高的運(yùn)動(dòng),如跑步漾橙、健身杆融、散步、騎行等霜运,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就要有取舍脾歇,不能什么功能都做蒋腮,做大而全的產(chǎn)品。

首先是音質(zhì)的表現(xiàn)藕各,要保證在雙耳開(kāi)放的情況下池摧,也要有三頻的均衡,并且在運(yùn)動(dòng)時(shí)還要對(duì)人聲和低頻有明顯的感知激况。而對(duì)音質(zhì)的不斷提升作彤,也成為韶音耳機(jī)不斷升級(jí)迭代的重要方向。

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其次是佩戴體驗(yàn)上乌逐,為確保佩戴的舒適度竭讳,韶音將芯片和電池分別放置在耳機(jī)的左右兩側(cè),優(yōu)化重量分配浙踢。

同時(shí)绢慢,采用高強(qiáng)度鈦合金骨架打造機(jī)身,有韌性和彈性并且重量輕洛波,旗艦耳機(jī)僅有 26g胰舆,配合質(zhì)地柔軟、防滑的親膚硅膠材質(zhì)蹬挤,提升佩戴舒適度缚窿。

此外,針對(duì)骨傳導(dǎo)振動(dòng)打臉的問(wèn)題焰扳,韶音對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化倦零,從「垂直擊打臉部」調(diào)整到有一定的傾角的「搓動(dòng)臉部」,從而減小佩戴者的振動(dòng)感蓝翰。

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韶音的技術(shù)迭代:

在過(guò)去的幾年里光绕,為不斷提升音質(zhì),韶音的專(zhuān)利技術(shù) PremiumPitch 的版本從 1.0 發(fā)展到現(xiàn)在的 2.0+畜份,已經(jīng)迭代了四代诞帐。

四代發(fā)展下來(lái),韶音耳機(jī)的漏音不斷降低爆雹,揚(yáng)聲器也縮小了一半還多停蕉。這其中,少不了韶音的諸多專(zhuān)利技術(shù)钙态。

LeakSlayer 降低漏音的技術(shù)慧起,通過(guò)使用一個(gè)與漏音相位相反的氣導(dǎo)聲去與漏音相互作用,實(shí)現(xiàn)聲音的反相相消效果册倒,從而降低漏音蚓挤。

高靈敏度技術(shù)辩诞,骨傳導(dǎo)是通過(guò)顳骨來(lái)傳遞振動(dòng)漫试,比「推動(dòng)空氣振動(dòng)」需要更大的功率,也更好點(diǎn)。為保證續(xù)航囚灼,只能采用更大的電池瘟裸,但這又會(huì)帶來(lái)重量的增加学辱。因此缎除,要提升骨傳導(dǎo)單元本身的效率,通過(guò)減小骨傳導(dǎo)單元的磁場(chǎng)泄露荒辕,增強(qiáng)磁場(chǎng)強(qiáng)度來(lái)實(shí)現(xiàn)汗销。

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不同場(chǎng)景下產(chǎn)品力體現(xiàn):

Aeropex 是韶音骨傳導(dǎo)聲學(xué)技術(shù)集大成者,整機(jī)鈦合金機(jī)身抵窒,納米涂層弛针,揚(yáng)聲器單元和體積均減小,全機(jī)僅有 26g估脆,IP67 防護(hù)等級(jí)钦奋。

△ 延伸閱讀:韶音 Aeropex 體驗(yàn):在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下自我較勁疙赠,推動(dòng)骨傳導(dǎo)耳機(jī)又前進(jìn)一步

OpenSwim 是韶音針對(duì)游泳場(chǎng)景打造的運(yùn)動(dòng)耳機(jī),防水等級(jí)達(dá)到 IP68 標(biāo)準(zhǔn)朦拖。針對(duì)藍(lán)牙信號(hào)在水中會(huì)衰減的問(wèn)題圃阳,韶音為它提供了內(nèi)存,可存儲(chǔ)音樂(lè)并在兩米水深收聽(tīng)音樂(lè)璧帝,同時(shí)還提供了水下 EQ 模式捍岳,用 DSP 算法來(lái)補(bǔ)償聽(tīng)音曲線,使音效更佳睬隶。

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Q&A:

在交流環(huán)節(jié)锣夹,當(dāng)被問(wèn)及韶音如何面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)品進(jìn)入骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域時(shí),楊云的觀點(diǎn)是:韶音堅(jiān)持走高勢(shì)能的產(chǎn)品路線苏潜。盡管京東等電商平臺(tái)將骨傳導(dǎo)的價(jià)位細(xì)分成了 ~99银萍、99~199、199~299恤左、299~ 幾個(gè)價(jià)位段贴唇,看似韶音的價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì),但骨傳導(dǎo)的耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)主要也只發(fā)生在電商平臺(tái)上飞袋,在更多的線下店面戳气,韶音仍是該領(lǐng)域的主導(dǎo)。不可否認(rèn)中低價(jià)產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的成績(jī)巧鸭,這方面韶音或?qū)⒖紤]新的產(chǎn)品瓶您。

而對(duì)于如何在歐美地區(qū)做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,楊云總結(jié)到,對(duì)于做營(yíng)銷(xiāo)的人呀袱,無(wú)論市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)還是歐美芯肤,都要始終關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題:用戶在哪里,如何服務(wù)這些用戶压鉴。歐美地區(qū)的傳統(tǒng)電商并不像國(guó)內(nèi)這樣發(fā)達(dá)崖咨,但是它們有大量的線下渠道店,其中包括很多體育獨(dú)立店油吭、自行車(chē)獨(dú)立店以及一些綜合類(lèi)的店鋪击蹲。這些店鋪都是需要維護(hù)的,雖然不能很快有轉(zhuǎn)換婉宰,但是你要清楚的知道你的用戶在那里歌豺。

光粒潘東:用全息樹(shù)脂光波導(dǎo)技術(shù)武裝的智能泳鏡,想打開(kāi)水下元宇宙

2017 年 Magic Leap 大火心包,將 AR 推向了大眾視野类咧。也就是在這一年,光列诽冢科技在杭州成立痕惋。2019 年,光粒推出了 All-In-One 的全息波導(dǎo)娃殖,也就是將 RGB 三種顏色全部集成到一個(gè)鏡片上值戳,隨后推出了全球首款太陽(yáng)眼鏡形態(tài)的光場(chǎng)眼鏡,和極致輕薄的消費(fèi)級(jí) AR 眼鏡炉爆。

2021 年堕虹,光粒推出了全息樹(shù)脂光波導(dǎo),其首創(chuàng)的基于該技術(shù)的 AR 智能游泳眼鏡 Holoswim 同時(shí)在國(guó)內(nèi)和 Kickstarter 上開(kāi)啟眾籌芬首。相對(duì)于玻璃材質(zhì)的鏡片赴捞,樹(shù)脂鏡片更輕更耐摔。

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因采用全息樹(shù)脂光波導(dǎo)郁稍,整機(jī)重量控制在了 75 克赦政,極致輕薄,與普通游泳鏡相當(dāng)艺晴,不會(huì)因?yàn)樵黾恿穗娮优渲枚绊懯孢m性昼钻。

25° 視場(chǎng)角,78% 透光率封寞,這兩項(xiàng)指標(biāo)提升了水下視覺(jué)體驗(yàn)然评。此外,17 種運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)狈究,也可以顯示在屏幕之上碗淌。

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Holoswim 結(jié)合人體工學(xué)為用戶帶來(lái)了兼具舒適佩戴性及潮流風(fēng)格的 6 種配色方案,并提供了近視鏡片作為配件。

產(chǎn)品路線上亿眠,光粒有自己的聚焦在 AR 方向的核心技術(shù)碎罚,更重視 AR 的疊加效果,以及水下的視覺(jué)體驗(yàn)纳像。

Holoswim 海外眾籌價(jià) 99 美元荆烈,國(guó)內(nèi)則為 599 元,相對(duì)其他昂貴的 AR 眼鏡和普通的游泳眼鏡來(lái)說(shuō)竟趾,它的入手門(mén)檻很低憔购。光粒希望借此將全息樹(shù)脂光波導(dǎo)技術(shù)推廣給更多的人。

CEO Talk 17-9

△ 光粒產(chǎn)品 VP 潘東

光粒潘東在交流中還透露岔帽,未來(lái)玫鸟,Holoswim 將會(huì)進(jìn)一步提升分辨率,為佩戴者提供更好的水下視覺(jué)體驗(yàn)犀勒。

談及 AR 眼鏡的布局時(shí)屎飘,潘東則表示,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中佩戴眼鏡的項(xiàng)目很多贾费,游泳钦购、滑雪、滑冰铸本、騎行等肮雨,從某種程度上,眼鏡是剛需箱玷,而結(jié)合了 HUD 產(chǎn)品形態(tài)的 AR 眼鏡,或?qū)⒊蔀檫@些場(chǎng)景的突破方向陌宿。

灣里小結(jié)

高馳锡足、韶音、光粒三家企業(yè)壳坪,以各自差異化的方式舶得,通過(guò)不同的產(chǎn)品、技術(shù)爽蝴、服務(wù)的集成沐批,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景尋找著各自的定位,閃耀著獨(dú)特的光芒蝎亚。

種梧桐九孩,引鳳凰。

這是泰華地產(chǎn)打造梧桐島的初心发框,也折射了深圳灣作為新硬件創(chuàng)新社區(qū)的初心躺彬。我們希望功能打造學(xué)習(xí)和分享的社區(qū),讓能量流動(dòng)起來(lái)。

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正是本著這樣的初心宪拥,深圳灣與泰華梧桐島共同出品的「梧桐 CEO 早茶會(huì)」已經(jīng)連續(xù)舉辦了 17 場(chǎng)仿野,我們?yōu)樾袠I(yè)輸送了不少話題和洞見(jiàn),與會(huì)者深入交流的同時(shí)她君,還受到了很多啟發(fā)脚作,吸引越來(lái)越多的中小企業(yè)參與到活動(dòng)中來(lái),一起探索硬件創(chuàng)新的無(wú)限可能缔刹。

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泰華梧桐島是一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的低密度生態(tài)的自然辦公園區(qū)球涛,共 24 棟節(jié)氣建筑,有著一片兩萬(wàn)平米的生態(tài)湖桨螺,1000 多棵大樹(shù)宾符,200-2000 平湖畔辦公室,每棟樓都建造了屋頂農(nóng)場(chǎng)灭翔。作為深圳市魏烫、寶安區(qū)科技創(chuàng)新園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一張名片,現(xiàn)已吸納百余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐肝箱。

泰華梧桐島去年開(kāi)張的 BLLB 辦公社區(qū)項(xiàng)目由泰華地產(chǎn)親自負(fù)責(zé)工程總包哄褒,以聯(lián)合辦公、共生社區(qū)形式煌张,為中小企業(yè)聚合能量呐赡、連接彼此。

梧桐島

BLLB 辦公社區(qū)不僅提供 8-18 人間獨(dú)立隔間骏融、開(kāi)放工位链嘀,一樓還有寬敞明亮的圖書(shū)咖啡,以及會(huì)議室档玻、食堂怀泊、商務(wù)餐廳、人文小店误趴、日式商旅酒店等配套設(shè)施霹琼。

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主筆:陳壹零 / 深圳灣

編輯:陳述 / 深圳灣

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