上個(gè)月在深圳灣的報(bào)道里我們提到全闷，在全球經(jīng)濟(jì)都受疫情影響的 2020 年叉寂，全球最大的眾籌平臺 Kickstarter 獲得了創(chuàng)建 12 年來歷史最好的眾籌業(yè)績。

這里总珠，我們再透露一組首次向中國讀者公布的官方數(shù)據(jù)屏鳍。

平臺總體表現(xiàn)：

• 2020 年的平臺眾籌金額累計(jì)達(dá) 8.15 億美元，達(dá)到了歷史最高局服。作為參照钓瞭，曾經(jīng)歷史最高的 2015 年，平臺眾籌金額為 6.87 億美元淫奔。

• 2020 年還是 Kickstarter 眾籌成功率最高的一年山涡，啟動(dòng)項(xiàng)目中有 49% 達(dá)到了眾籌目標(biāo)。

設(shè)計(jì)和技術(shù)類（也是我們最多關(guān)注的新硬件類別）眾籌表現(xiàn)：

• 創(chuàng)造了平臺有史以來最多的眾籌金額搏讶，3.47 億美元佳鳖。作為參照，曾經(jīng)歷史最高的 2016 年媒惕，平臺眾籌金額為 3.34 億美元系吩。

• 該類別的眾籌金額占平臺總金額的 43％，成為平臺交易最活躍的類別妒蔚。

• 其中 40％ 的眾籌交易穿挨，來自于 Kickstarter 廣泛的社區(qū)推薦和傳播覆蓋。

• 其中 72％ 的眾籌交易（共計(jì) 2.22 億美元）來自于 76.6 萬名眾籌參與過不止一次的支持者肴盏。

中國地區(qū)眾籌表現(xiàn)：

• 來自中國的眾籌項(xiàng)目科盛，項(xiàng)目數(shù)量在 2020 年增長至 547 個(gè)，達(dá)到歷年最高菜皂；同時(shí)贞绵，眾籌金額也創(chuàng)下了 6,050 萬美元的歷史最高。

• 在這些來自中國的眾籌項(xiàng)目中恍飘，有高達(dá) 60% 的項(xiàng)目獲得了眾籌成功榨崩，也是全球成功率最高的地區(qū)谴垫。

• 在這些來自中國的眾籌項(xiàng)目中，平均每個(gè)項(xiàng)目獲得的眾籌金額超過 11.8 萬美元母蛛。

• 其中 45％ 的眾籌交易翩剪，來自于 Kickstarter 廣泛的社區(qū)推薦和傳播覆蓋。

除了彰顯一種向上的生命力之外彩郊，我們應(yīng)該如何理解這些數(shù)字背后的意義呢前弯？帶著諸多問題，我們開啟了與 Kickstarter 國際項(xiàng)目高級總監(jiān) Heather Swift Hunt 的對話秫逝。

Heather Swift Hunt 常駐英國恕出，在 Kickstarter 負(fù)責(zé)國際事務(wù)。她專注于歐洲筷登、亞洲剃根、尤其是中國的初創(chuàng)項(xiàng)目，在硬件這一領(lǐng)域尤為擅長前方，幫助過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和發(fā)明家們在 Kickstarter 平臺上實(shí)現(xiàn)成功眾籌廉油。

深圳灣：在全球經(jīng)濟(jì)都受疫情影響的 2020 年惠险，Kickstarter 眾籌金額創(chuàng)造了歷史新高，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的增長抒线？

Heather：最初班巩，受疫情影響，很多創(chuàng)作者都寫信詢問是否有必要啟動(dòng)他們籌備已久的眾籌項(xiàng)目嘶炭。我們大概也收到了上千封類似的郵件抱慌，外界的很多「不確定性」的確為眾籌帶來了一些影響。

疫情讓很多人失業(yè)眨猎，也讓很多人有了想要改變生活的想法抑进，這也促使一些人通過發(fā)起眾籌項(xiàng)目來獲得改變，而 Kickstarter 一直是人們追求獨(dú)立項(xiàng)目的出路睡陪。

同時(shí)我們也看到寺渗，盡管在過去一年里新冠疫情蔓延全球，但人們依然能積極地參與眾籌兰迫。人們?nèi)匀幌Ｍ员娀I的方式支持創(chuàng)新信殊，愿意為創(chuàng)造和夢想買單，而不僅僅是獲得產(chǎn)品汁果。幫助其他人實(shí)現(xiàn)夢想涡拘，并獲得一些很酷的回報(bào)，這樣簡單樸素的想法是沒有受到疫情影響的据德。

深圳灣：去年和往年的項(xiàng)目相比鳄乏，眾籌成功的項(xiàng)目有何變化跷车？未來又會(huì)有哪些變化的趨勢？

Heather：很多時(shí)候我們可以通過 Kickstarter 的項(xiàng)目看到人們在想什么汞窗，他們在解決當(dāng)下的哪些問題姓赤。其實(shí)每年都有一些有趣的趨勢，今年也不例外仲吏。我們看到今年的很多項(xiàng)目不铆，確實(shí)反映了人們對于疫情的關(guān)注。

用幾個(gè)有意思的項(xiàng)目來舉例說明吧（文末附項(xiàng)目簡介）：

• Terraplanter裹唆，一款可以在室內(nèi)進(jìn)行無土種植的陶質(zhì)花盆誓斥，它榮登了 2020 年 Kickstarter 科技類眾籌榜首。

• Bird Buddy许帐，一款智能鳥類喂食器劳坑，可以遠(yuǎn)程給鳥兒拍照，還能幫你識別多達(dá) 1000 種鳥類成畦，我個(gè)人非常喜歡距芬。

• Quell，一款將游戲與室內(nèi)健身相結(jié)合的運(yùn)動(dòng)追蹤可穿戴設(shè)備循帐。

• Otto’s Smart Grill框仔，一款很有意思的智能烤箱。烹飪一直是受歡迎的類別拄养，而這個(gè)項(xiàng)目是去年歐洲區(qū)眾籌金額最高的項(xiàng)目离斩。

• Cinera Edge，一款頭戴 IMAX 3D 電影院瘪匿□斯＃回應(yīng)疫情最好的方式就是呆在家里，而 Cinera 將大屏幕的電影觀影體驗(yàn)帶到了你的眼前棋弥。

深圳灣：籌款超過 100 萬美元的頭部項(xiàng)目有哪些共同點(diǎn)核偿？

Heather：最重要的一點(diǎn)是你的想法要獨(dú)樹一幟，產(chǎn)品要能解決確定的問題嘁锯。

其次宪祥，要有一個(gè)很棒的故事。眾籌是通過講故事的方式家乘，創(chuàng)建一種關(guān)系蝗羊。你的潛在支持者想要了解你是誰，你的想法是如何設(shè)計(jì)出來的仁锯，你為什么對此充滿熱情耀找。因此，真誠地告訴他們你的想法，要比兜售產(chǎn)品更加重要野芒。

再次蓄愁，這些項(xiàng)目都很重視社區(qū)建設(shè)。與粉絲建立聯(lián)系狞悲，并將他們轉(zhuǎn)變成為你的傳播者撮抓。粉絲的質(zhì)量勝于數(shù)量。來自深圳的 Snapmaker 的團(tuán)隊(duì)在這方面就很擅長摇锋。他們?yōu)橹С终邉?chuàng)建了多個(gè)小組和論壇丹拯，與他們交流想法和獲得反饋，與他們分享早期的產(chǎn)品原型荸恕，甚至與支持者一對一地建立了真正的聯(lián)系乖酬。與社區(qū)深度互動(dòng)，這是 Snapmaker 獲得眾籌排行第一的成功原因融求。

深圳灣：在中美貿(mào)易壁壘等因素下咬像，還有哪些利好的因素，推動(dòng)著中國項(xiàng)目通過眾籌平臺走向海外生宛？

Heather：去年也是中國項(xiàng)目在 Kickstarter 上創(chuàng)下了破紀(jì)錄的一年县昂，來自中國的創(chuàng)造者在 Kickstarter 上籌集的資金比美國以外的任何其他國際市場都要多。

但這里還有一條更重要的信息陷舅，就是這些中國項(xiàng)目所獲得的眾籌金額非常高七芭。平均而言，每一個(gè)成功眾籌的項(xiàng)目所獲得的資金是 118,000 美元蔑赘，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)厲害的。

盡管貿(mào)易壁壘錯(cuò)綜復(fù)雜预明，但我認(rèn)為缩赛，世界對中國領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新感到越來越自在——全世界開始認(rèn)可中國創(chuàng)新。過去撰糠，很多人將深圳視為主要的制造中心酥馍，而現(xiàn)在，它更是一個(gè)充滿活力的創(chuàng)意社區(qū)阅酪，一個(gè)發(fā)展思想旨袒、尋找人才，而不僅僅是制造東西的地方术辐。

中國區(qū)的很多團(tuán)隊(duì)砚尽，例如 Snapmaker、Laserpecker辉词、Ecoflow必孤、Lumos 等等，他們正在鋪平道路瑞躺，幫助其他創(chuàng)造者在 Kickstarter 上展示自己敷搪，并幫助他們樹立世界對中國項(xiàng)目的信心兴想。

深圳灣：我們發(fā)現(xiàn)，Kickstarter 上的很多創(chuàng)造者來自深圳赡勘，您認(rèn)為深圳的創(chuàng)新源泉來源于哪里嫂便？

Heather：大多數(shù)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集中在深圳，顯而易見的原因在于這里有工廠闸与、技術(shù)毙替、以及大把的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

此外几迄，這里的硬件社區(qū)環(huán)境很好蔚龙，人們在這樣的環(huán)境里相互交流和分享經(jīng)驗(yàn)，比如我們所熟知的前海深港青年夢工廠映胁、Hax 和 Xbot 等木羹，他們也極大地推動(dòng)了社區(qū)發(fā)展。

深圳灣：Kickstarter 會(huì)給與項(xiàng)目哪些幫助和支持解孙？

Heather：在硬件這個(gè)類別中坑填，Kickstarter 擁有大量忠實(shí)的用戶。很多項(xiàng)目的支持者來自重復(fù)支持者弛姜，他們在所有支持者中所占的比例也很高脐瑰。

我們會(huì)通過一些自然引流的方式，幫助人們更好地發(fā)現(xiàn)新的眾籌項(xiàng)目廷臼，這種推廣是非常有效的苍在。

我們還有一個(gè)硬件行業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，從一開始就與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作荠商，為眾籌項(xiàng)目提出策略建議和反饋寂恬。實(shí)際上，與這些創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)交流他們的想法莱没，是我工作中最令我開心的一部分初肉！

深圳灣：Kickstarter 成立已經(jīng) 12 年了，您認(rèn)為 Kickstarter 最寶貴的財(cái)富是什么饰躲？

Heather：最令人興奮的是 Kickstarter 改變了產(chǎn)品的生產(chǎn)模式牙咏。從產(chǎn)品創(chuàng)意、到公開創(chuàng)意嘹裂、再到人們對創(chuàng)意的支持妄壶、通過眾籌支持來最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意價(jià)值的轉(zhuǎn)化，這種全新的商業(yè)模式焦蘑，讓生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品盯拱、誰將生產(chǎn)這些產(chǎn)品，發(fā)生了重大改變。

過去狡逢，創(chuàng)新來自于資金雄厚的大企業(yè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室中宁舰，或是來自于大型制造商拿到的發(fā)明授權(quán)；現(xiàn)在奢浑，創(chuàng)新蛮艰、以及創(chuàng)新變成產(chǎn)品的過程，都來自于有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)雀彼。

此外壤蚜，Kickstarter 還讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)從幕后走到前臺，我們不僅看到了擺在貨架上的產(chǎn)品徊哑，還看到了產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的愿景袜刷、想法的來源、以及想法實(shí)現(xiàn)的過程莺丑、進(jìn)展階段等等著蟹，這些信息，增加了產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與眾籌支持者的相互認(rèn)識梢莽，幫助他們彼此間建立連接和信任萧豆。

深圳灣：Kickstarter 下一步的市場發(fā)展計(jì)劃是什么？

Heather：我們一直對中國的創(chuàng)業(yè)社區(qū)充滿熱情昏名，接下來我們將會(huì)把更多的關(guān)注目光放到硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上來涮雷，幫助他們建設(shè)社區(qū)。尤其是那些有計(jì)劃面向全球市場推出產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)轻局，我們會(huì)幫助他們更好地準(zhǔn)備眾籌故事洪鸭，幫助他們更好地理解他們的潛在用戶，尤其是歐美國家的潛在用戶仑扑。我們希望看到這個(gè)社區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展卿嘲。

Kickstarter 上的明星項(xiàng)目

Terraplanter

眾籌時(shí)間：2020-05-06

眾籌價(jià)格：US$69 美元

眾籌鏈接：http://dwz.date/epN9

Bird Buddy

眾籌時(shí)間：2021-01-14

眾籌價(jià)格：US$199 美元

眾籌鏈接：http://dwz.date/eqZT

Quell

眾籌時(shí)間：2020-08-18

眾籌價(jià)格：￡ 169

眾籌鏈接：http://dwz.date/e8AA

Otto’s Smart Grill

眾籌時(shí)間：2020-05-14

眾籌價(jià)格：€ 1,299

眾籌鏈接：http://dwz.date/e8AQ

Cinera Edge

眾籌時(shí)間：2020-06-30

眾籌價(jià)格：US$499 美元

眾籌鏈接：http://dwz.date/erfq

Snapmaker 2.0

眾籌時(shí)間：2019-05-07

眾籌價(jià)格：$ 719

眾籌鏈接：http://dwz.date/e8AT

Laserpecker

眾籌時(shí)間：2021-01-29

眾籌價(jià)格：US$599 美元

眾籌鏈接：http://dwz.date/eqXz

Ecoflow R600

眾籌時(shí)間：2020-05-12

眾籌價(jià)格：US$299 美元

眾籌鏈接：http://dwz.date/e8Bc

Lumos

眾籌時(shí)間：2020-05-25

眾籌價(jià)格：US$79 美元

眾籌鏈接：http://dwz.date/epRE

ShenzhenWare's Partner

Kickstarter 上有大量優(yōu)質(zhì)的中國眾籌產(chǎn)品，可學(xué)習(xí)發(fā)起人經(jīng)驗(yàn)夫壁，瀏覽來自大中華區(qū)的精選項(xiàng)目，并幫助新手熟悉基礎(chǔ)知識沃疮、眾籌的運(yùn)作方式和發(fā)布項(xiàng)目盒让。還可以向 Kickstarter 設(shè)計(jì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)申請一對一客戶支持。

有項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)可以快速了解一下司蔬，并發(fā)起眾籌項(xiàng)目邑茄。

復(fù)制鏈接到瀏覽器即可發(fā)起眾籌：http://dwz.date/epN6

微信號：shenzhenware

主筆、采訪：周森森 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣