在眾多由設計師創(chuàng)立的時尚生活品牌中，Lofree 洛斐是一個特別的存在仅财。它聚焦于人們生活中的每個觸手可及的 2m2狈究，期望用鮮活有趣的產(chǎn)品，點燃人們枯燥無味的生活盏求。

Lofree 洛斐強調(diào)四個關鍵字：

• 設計師：即由 22 年設計經(jīng)驗抖锥、熱愛設計亿眠、并組建了設計團隊的設計師創(chuàng)業(yè)者褚明華創(chuàng)建。

• 15% 人群：以精確人群為中心磅废，通俗一些纳像，Lofree 洛斐是一個不為大眾、而為小眾而生的品牌拯勉。

• 2m2 理念：Lofree 洛斐不僅僅考慮產(chǎn)品竟趾，更多地從用戶使用場景出發(fā)，考慮被精心劃分的生活空間谜喊，如休閑「2m2」潭兽、辦公「2m2」、美妝「2m2」斗遏。

• Fun 思維：通過 CMF 和配件等手段山卦，不斷地演繹各種有趣的姿態(tài)。

Lofree 洛斐的「發(fā)跡」始于一款爆品——它重新定義了新時代機械鍵盤诵次。

產(chǎn)品設計最初的思考也來源于「2m2」理念账蓉。Lofree 洛斐發(fā)現(xiàn)，從小產(chǎn)品到大產(chǎn)品逾一，多個產(chǎn)品構建了「辦公 2m2」铸本。Lofree 洛斐將產(chǎn)品設計與場景需求融合，重建了「辦公 2m2」的產(chǎn)品組合遵堵，刷新了用戶認知箱玷，影響了購買決策。

無論是森系自然生活陌宿、迷人莫蘭迪锡足、還是張揚個性范兒，Lofree 洛斐的「辦公 2m2」都能拿捏自如壳坪。

而隨著 IP 衍生品市場所占份額的逐步提升舶得，Lofree 洛斐也攜手 KUMAMON 開啟了洛斐 IP 合作序幕。

隨后更是一發(fā)不可收拾爽蝴，與 B.DUCK 深度合作沐批，激萌跨界，用可愛包圍了 2m2蝎亚。

2019 年九孩，Lofree 洛斐迎來了首個國潮超級 IP，與國家寶藏合作发框，推出了首個美妝 IP 聯(lián)合款捻撑。

與國家寶藏合作，推出清洗套件，開啟「清洗 2m2」顾患。

這還不夠番捂，去年秋天，Lofree 洛斐攜手攜手榮造文創(chuàng)品牌江解，演繹中國國產(chǎn)航母设预、頂級軍事 IP——山東艦文創(chuàng)，在文創(chuàng)產(chǎn)品設計中犁河，融入熱血與軍魂鳖枕，滿足你對硬核的所有幻想！

Fun 2m2 代表的是 Lofree 洛斐對生活的態(tài)度桨螺，也是 Fun 和 2m2 雙螺旋結構思路的闡述宾符。Lofree 洛斐是如何讓 2m2 的產(chǎn)品又好看又有趣的？

在 1 月 16 日深圳灣聯(lián)合泰華梧桐島舉辦的「梧桐 CEO 早茶會」第 14 場活動中灭翔，Lofree 洛斐聯(lián)合創(chuàng)始人殷洪霞和香蕉設計創(chuàng)始人林徐攀魏烫，分享了他們對于產(chǎn)品和品牌設計的經(jīng)驗和見解。同時肝箱，就讀者關注的諸多問題哄褒，他們接受了深圳灣的現(xiàn)場訪談。

本次活動還有多位重磅嘉賓分別作了主題分享煌张，深圳灣將會在后續(xù)的活動回顧中一一整理分享給大家呐赡。比亞迪全球設計中心外飾設計經(jīng)理、設計瘋人院院長劉斌骏融、佳簡幾何創(chuàng)始人魏民链嘀，敬請期待！

深圳灣：Lofree 洛斐的「2m2」隨著空間和人群的變化而變化档玻，接下來會有哪些新的「2m2」場景嗎怀泊？

Lofree 洛斐：Lofree 洛斐 79.5% 的用戶為女性用戶。隨著用戶性別比例的轉化窃肠，Lofree 洛斐去年啟動了「美妝 2m2」的主題。

香蕉設計：我們伸手就有「2m2」刷允。圍繞著「2m2」的概念冤留，我們有了辦公桌的「2m2」、梳妝臺的「2m2」树灶，床頭的「2m2」纤怒、衛(wèi)生間的「2m2」，未來還會延伸到戶外天通，車里的「2m2」等等泊窘。

深圳灣：鍵盤、鼠標、計算器烘豹、音箱……Lofree 洛斐如何選品瓜贾？如何擴張產(chǎn)品品類？

Lofree 洛斐：我們的產(chǎn)品擴張不是一個一個產(chǎn)品地推進携悯，而是根據(jù)場景祭芦，2m2 一個空間一個空間地推進。

香蕉設計：Lofree 洛斐也是設計師團隊憔鬼，設計師都會很有想法龟劲，很有想法的人「什么都想做」，而就當你「什么都想做」的時候轴或，其實是很混亂的階段昌跌。

早期我們在對 Lofree 洛斐的眾多單品的統(tǒng)計分析中發(fā)現(xiàn)，鼠標照雁、鍵盤蚕愤、音箱、臺燈等等囊榜，其中賣得最好的還是鍵盤审胸。

為什么會是鍵盤？因為在鍵盤這個單品領域卸勺，Lofree 洛斐的設計語言是非常突出的砂沛。但如果換成音箱這個單品，我們會發(fā)現(xiàn)曙求，Bose碍庵、B&O、貓王等等悟狱，一大批的或是以科技取勝静浴、或是以設計取勝的競品。在鍵盤之外的其他單品領域挤渐，Lofree 洛斐都將面對強大的「敵人」——競爭對手太強大了苹享。

所以在做 Lofree 洛斐品牌定義的時候，我們不提品質(zhì)浴麻，只提精神得问。看到 Lofree 洛斐產(chǎn)品的時候软免，我們不會去看功能宫纬、看品質(zhì)，我們的第一印象都是「好漂亮好漂亮」膏萧，這就是精神漓骚。

我們一直認為蝌衔，品牌是被定義出來的，而產(chǎn)品才需要定位蝌蹂。最后才是設計噩斟、商業(yè)邏輯和藝術落地。

深圳灣：鍵盤叉信、鼠標亩冬、計算器、音箱……消費者對于 Lofree 洛斐的品牌印象硼身，是如何從單品延伸到一個產(chǎn)品矩陣硅急？

香蕉設計：Lofree 洛斐也經(jīng)歷了一個品牌提升的過程。

過去佳遂，鍵盤营袜、鼠標、音箱丑罪、臺燈荚板，由不同的設計團隊設計，在線下店里吩屹，這些產(chǎn)品也被割裂地擺放在不同的產(chǎn)品類別里跪另。這時候，人們對 Lofree 洛斐的「品牌印象」是零碎的煤搜。

在對 Lofree 洛斐的品牌完成整體改造后免绿，我們看到這個品牌的所有產(chǎn)品都在一起了：

線下店里，鍵盤擦盾、鼠標嘲驾、計算器、音箱迹卢，它們被擺放在一起辽故；消費者購買鍵盤的時候，也往往會加多 100 多塊購買鼠標腐碱；而當你的辦公桌上已經(jīng)有幾樣 Lofree 洛斐的產(chǎn)品時誊垢，你已經(jīng)再也容不下一臺 Bose 或其他品牌的音箱了，因為那個美學不對症见。

接下來喂走，Lofree 洛斐的套裝就一套一套地出來了，營收也跟著上來了筒饰。這就是 Lofree 洛斐的品牌邏輯缴啡。

深圳灣：小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商打著「智能」的賣點壁晒，把產(chǎn)品越做越便宜瓷们，加了語音控制的鼠標或鍵盤還不到 100 塊。而為什么 Lofree 洛斐可以把普通、不智能的鼠標和鍵盤賣得那么貴谬晕？

Lofree 洛斐：回歸到 Lofree 洛斐的品牌定位碘裕，Lofree 洛斐的目標用戶是那些追求生活品質(zhì)、有經(jīng)濟基礎攒钳、情感豐富細膩帮孔、有良好審美、年輕有活力的人群不撑。Lofree 洛斐追求高品質(zhì)文兢，小米追求性價比，我們的定位不同焕檬。

Lofree 洛斐最初的用戶以設計師為主姆坚，后來我們推出面向女性用戶群體的「美妝 2m2」和奶茶色系后，逐漸稀釋了設計師的比例实愚。但總體而言兼呵，主流人群還是各行各業(yè)的設計師。

Lofree 洛斐始終相信腊敲，設計提升產(chǎn)品溢價击喂，被信賴的品牌價值。我們對 1800+ 精品店的用戶統(tǒng)計顯示碰辅，Lofree 洛斐的人均單價消費 673 元懂昂。

去年，Lofree 洛斐 1999 元墨黑金套裝 20 天售罄乎赴，更是創(chuàng)建了 Lofree 洛斐的價格里程碑忍法。好產(chǎn)品不怕價格高。

深圳灣：Lofree 洛斐對智能產(chǎn)品感興趣嗎榕吼？

Lofree 洛斐：什么叫智能饿序？怎么定位智能？是功能強大就智能嗎羹蚣？Lofree 洛斐會不會上無人機原探？我看未必。只能說顽素，Lofree 洛斐跟著人走咽弦，未來，我們或許會擴充「戶外 2m2」胁出。

深圳灣：Lofree 洛斐的營收早已突破億級了型型，設計師做了成功的老板，有什么感受和體會全蝶？有哪些關鍵的影響營收快速增長的里程碑節(jié)點闹蒜？

Lofree 洛斐：營收都好幾億了心情當然好了寺枉。但突破億級一定不是一夜之間的，Lofree 洛斐的品牌已經(jīng)發(fā)展五年了绷落，一路我們走得也很辛苦很累姥闪，其實走得也很慢。

要說關鍵的里程碑節(jié)點砌烁，最初我們和羅振宇合作算一個筐喳，他在公眾號（羅輯思維）里推廣 Lofree 洛斐鍵盤，我們的營收因此增長很快函喉，也擴充了很多的企業(yè)家用戶避归。

此外，自媒體+商城管呵，這樣的營銷模式槐脏，后續(xù)也為 Lofree 洛斐打開了新的渠道。

深圳灣：受疫情影響撇寞，很多線下品牌轉線上直播顿天。去年 Lofree 洛斐與李佳琦的直播合作也很成功，是否可以分享一下這其中的故事蔑担？

Lofree 洛斐：其實 2019 年薇婭的團隊就找過我們洽談直播合作牌废，當時我們的銷售還以線下渠道為主，且出貨很緊俏啤握，當時其實是婉拒了合作的鸟缕。

去年開始和李佳琦合作，一次是口紅鍵盤排抬，一次是奶茶鍵盤懂从。合作是雙贏的，我們的店鋪也獲得了很大的銷售增長蹲蒲，李佳琦也再度驗證了他的粉絲消費能力不止于彩妝番甩，也讓更多女生認識到，3C 數(shù)碼領域也有適合女生使用的好產(chǎn)品届搁。

此外缘薛，對于直播的選擇，Lofree 洛斐會很謹慎卡睦。目前只考慮李佳琦宴胧、薇婭這個級別的。

深圳灣：Lofree 洛斐口紅機械鍵盤表锻，微博話題過億恕齐。據(jù)說還是無心插柳的成功，這其中有什么故事瞬逊？

Lofree 洛斐：這款鍵盤的設計靈感來源于我們?nèi)?MAC 口紅店逛店——這個故事講起來很好聽显歧，但它的設計曝光卻聽起來很「狗血」补胚。

這款鍵盤是三年前（2018 年）設計的。當年我們在工廠守了一兩個月追迟，才做出來的手板，被工廠老板曝光給了某微博博主骚腥，這位博主不僅拍照發(fā)微博敦间、還做了小批量的貨，引發(fā)了微博的熱議束铭。我們被朋友 @ 后廓块，一邊協(xié)商請他們下架，一邊跟工廠趕工加速產(chǎn)品量產(chǎn)契沫，最終造就了這款爆品带猴。

Lofree 洛斐的粉絲很包容，對國貨很買賬懈万，我們也用心地經(jīng)營著這些用戶拴清，感謝你們。

更感謝這個時代会通。

微信號：shenzhenware

訪談：炫姐姐 / 深圳灣

編輯：曉月口予、陳述 / 深圳灣

致謝：感謝泰華梧桐島、設計師瘋人院對本文的幫助