編者按：過去幾年心墅，智能硬件起起落落。我們目睹了 Google 眼鏡從驚艷亮相到淪為暗淡沒落榨乎，目睹了智能手表眾籌明星頻頻出現(xiàn)，目睹了兒童智能手表的異軍突起瘫筐，也目睹了蘋果 AirPods 帶動了智能耳機市場的興起蜜暑，從而為智能可穿戴帶來新的增長。

而國內(nèi)的智能硬件則是伴隨著「創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)」而發(fā)展起來的策肝。深圳灣關(guān)注這一波創(chuàng)業(yè)者的過去肛捍、現(xiàn)在隐绵、與未來。

本文轉(zhuǎn)載自『全球智能化商業(yè)』拙毫，作者江川依许。文字及圖文排版有部分改動，所述觀點僅代表作者個人缀蹄。

追風者之殤：第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)緣何集體踏空峭跳？

5 年前，一句「大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新」火遍大江南北缺前，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街成為全國創(chuàng)業(yè)者膜拜中心蛀醉。

彼時，創(chuàng)業(yè)大街的每一個角落都彌漫著創(chuàng)業(yè)夢想的咖啡味道衅码。在資本助推和政策加持下拯刁，智能硬件成為「絕對風口」。智能手環(huán)逝段、智能手表垛玻、智能音箱、智能水杯等產(chǎn)品層出不窮奶躯，成千上萬的創(chuàng)業(yè)者豪情滿懷地吆喝著「無硬件不智能」夭谤，每個人都想做飛上天的豬，而他們也正式開啟了「中國智能硬件元年」巫糙。

5 年之中朗儒，風口之上，真正飛起來的「豬」并不多参淹。

一番拼殺后，智能硬件創(chuàng)業(yè)者紛紛鎩羽而歸浙值。曾經(jīng)的「追風者」智能運動手環(huán)樂跑恳不、智能手表幻響、智能眼鏡創(chuàng)玄开呐、VR 眼鏡 Virglass 等烟勋，如今都難覓蹤影。甚至連當年叱咤風云的智能硬件企業(yè)也大多偃旗息鼓筐付，要么退出江湖卵惦，要么謀求轉(zhuǎn)型。曾獲李開復(fù)創(chuàng)新工場投資的小魚在家瓦戚，可謂紅極一時沮尿，但無奈「陪伴機器人」久未見得起色，終不得已在 2018 年轉(zhuǎn)型智能音箱较解。

當時智能硬件創(chuàng)業(yè)集體踏空畜疾，我認為原因是產(chǎn)業(yè)生態(tài)沒有形成閉環(huán)赴邻，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不成熟，分工不夠明確啡捶，創(chuàng)業(yè)者基本事必躬親姥敛。同時，在資本唯快不破的壓力下瞎暑，留給創(chuàng)業(yè)者認真打磨產(chǎn)品的時間太少彤敛，這種情況下生產(chǎn)出來的智能產(chǎn)品，大多無法滿足消費者的期待金顿。

一位不愿具名的智能運動手環(huán)創(chuàng)業(yè)者回憶臊泌，她當年大部分時間都是奔波在北京與深圳兩地之間，去深圳的工廠打磨產(chǎn)品揍拆，回北京總部負責營銷推廣渠概。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，致使第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)集體踏空還另有原因——缺乏核心技術(shù)組件和底層系統(tǒng)嫂拴，致使外購成本居高不下播揪，這對創(chuàng)業(yè)者來說是極為致命的。

融到的資金如果撐不過 18 個月筒狠，大部分創(chuàng)業(yè)者都無以為繼猪狈。

另一方面，大部分創(chuàng)業(yè)者對外購而來的核心技術(shù)組件都處于拼接的初級水平辩恼，鮮有在此基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)新雇庙，這直接導(dǎo)致智能硬件產(chǎn)品「智而不能」，無法滿足消費者對智能硬件的需求灶伊。

這樣的例子不勝枚舉疆前，很多智能家電，所謂的智能聘萨，其實就是通過智能手機里的一款 APP 來遙控家電的開關(guān)竹椒，智能水杯也僅僅是顯示水的溫度而已，而智能運動手環(huán)最后也只是淪為計步工具米辐。

此外胸完，在商業(yè)模式上，受當時樂視等大廠奉行的 BOM 定價（Bill of Material翘贮，物料清單赊窥，零部件成本之總和）思維影響，創(chuàng)業(yè)者們大多錯誤的篤信「硬件本身不賺錢择膝，羊毛出在豬身上」的商業(yè)邏輯誓琼。

但如果作為核心業(yè)務(wù)的硬件本身都不賺錢，創(chuàng)業(yè)者還能指望其他「副業(yè)」來賺錢嗎肴捉？更何況你的「副業(yè)」體驗還是一塌糊涂腹侣。

在這位業(yè)內(nèi)人士看來，當時創(chuàng)業(yè)者們都被帶「跑偏」了齿穗。

事實上傲隶，在當時的情況下，智能硬件創(chuàng)業(yè)者拼到最后窃页，拼的也不是產(chǎn)品水平跺株，而是市場資源的整合能力——誰擁有更好的資源，誰就有可能勝出脖卖。但悖論在于乒省，優(yōu)勢的市場資源大多集中在 BAT 等大廠手中，創(chuàng)業(yè)者們手里的資源能力可以說是微不足道畦木。拼資源實際上最后還是拼家底袖扛，資源獲取對于「財大氣粗」的大廠商們而言，根本不是問題十籍。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的薄弱蛆封，核心技術(shù)的欠缺，市場的不成熟勾栗，資本的揠苗助長惨篱，再加上一套奇葩的商業(yè)邏輯洗腦，5 年前的智能硬件創(chuàng)業(yè)者們在躁動與喧嘩中并未能得償所愿围俘，在超級風口上一步踏空砸讳，成為后來者腳下的尸骸。

巨頭們的退與進：不掩藏對智能硬件 toC 市場的野心

任何產(chǎn)業(yè)風口的存在皆有合理性界牡，摔死的豬不是運氣不好簿寂，而是不夠聰明。

那些曾一心想抱 BAT 大腿的智能硬件創(chuàng)業(yè)先驅(qū)沒想到的是欢揖，被他們認為最有實力的 BAT 們陶耍，壓根兒就沒花太大心思參與這場 to C 的硬件大戰(zhàn)，反而審時度勢退而結(jié)網(wǎng)她混，默默轉(zhuǎn)向了 to B 領(lǐng)域烈钞。

除了顯而易見的移動辦公等企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，BAT 們也將精力與財力更多投入在云服務(wù)坤按、大數(shù)據(jù)毯欣、深度學習和平臺算法等更為基礎(chǔ)的層面。在 5 年前的智能硬件浪潮中臭脓，BAT 看似參與有限酗钞，但實質(zhì)已在產(chǎn)業(yè)更核心的底層布局滲透。在當時看來，這樣偏「技術(shù)流」的打法似乎過于傳統(tǒng)和保守砚作，但今日產(chǎn)業(yè)的智能「火種」再燃正源于「技術(shù)流」當年的「傳統(tǒng)和保守」窘奏。

最近兩年，隨著人工智能葫录、大數(shù)據(jù)着裹、云計算等基礎(chǔ)技術(shù)的進步，以及人工智能在國家戰(zhàn)略地位中的上升米同，智能硬件終于再掀熱潮骇扇。孕育 5 年之久的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也在巨頭和「技術(shù)流」們的努力下終見端倪面粮。巨頭們?nèi)缃褚膊辉傺诓刈约簩χ悄苡布袌龅囊靶纳傩ⅲD(zhuǎn)而主動出擊。

國內(nèi)市場熬苍，百度先后發(fā)布了小度品牌的智能音箱系列產(chǎn)品稍走，還與創(chuàng)維等家電品牌聯(lián)手，欲搶占智能家居語音入口冷溃；天貓發(fā)布了可以購物的智能音箱天貓精靈系列钱磅，并通過與藍牙技術(shù)聯(lián)盟的合作，進軍智能家居市場似枕；騰訊在發(fā)布了多款智能硬件產(chǎn)品后盖淡，to C 市場的步伐放緩；京東在去年完成了 IoT 的重組凿歼，并通過「京東魚」和「京造」兩大品牌褪迟，廣泛與第三方家電和智能硬件設(shè)備廠商合作；360 陸續(xù)發(fā)布了安全門鎖答憔、門禁味赃、兒童安全手表等一系列主打「安全」的智能硬件。

全球市場虐拓，Google 在 2016 年推出了 Google Home 后心俗，早已組建了一個面向家庭和車載移動場景的智能硬件大家族，并在今年年初完成了從 Google Home 到 Home Nest 的品牌升級蓉驹；引領(lǐng)語音 AI 消費市場的亞馬遜 Alexa 則從未停止過發(fā)新品的步伐城榛，以 Echo 和 AVS 為代表的語音中控產(chǎn)品，和以 WWAA 為龍頭的接入類智能家居硬件產(chǎn)品态兴。與此同時狠持，微軟、Facebook 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭近年也在人工智能技術(shù)研發(fā)上日益精進瞻润。

人工智能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)已經(jīng)是全球性共識喘垂，整個產(chǎn)業(yè)在未來幾年將達到萬億規(guī)模甜刻，國內(nèi)市場規(guī)模在今年也有望突破千億，產(chǎn)業(yè)的真正爆發(fā)節(jié)點已經(jīng)到來正勒。

上述業(yè)內(nèi)分析人士說得院。

AIoT 的野望與關(guān)鍵：第三方物聯(lián)網(wǎng)云平臺解決效率問題

人工智能的爆發(fā)從資本市場的反映上可見一斑。據(jù) iMedia Research 數(shù)據(jù)顯示昭齐，2018年尿招，僅人工智能領(lǐng)域的融資就達 1311 億元矾柜，增長率超過 100%阱驾。格物資本發(fā)布的《2018 年 AIoT 產(chǎn)業(yè)藍皮書》也顯示，2018 年怪蔑，在 AIoT 領(lǐng)域共發(fā)生投融資事件 1314 起里覆，涉及金額超過千億元。

5 年后的今天缆瓣，面對新一輪智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮喧枷，創(chuàng)業(yè)者們驟然發(fā)現(xiàn)，而今的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已大有不同弓坞。無論是技術(shù)的進步隧甚，還是產(chǎn)業(yè)鏈的完善，今天都比 5 年前要好太多渡冻，相對成熟的產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境戚扳，讓智能創(chuàng)業(yè)者們再度踏空的概率大大降低。

上述業(yè)內(nèi)人士指出：最為關(guān)鍵的變量在于產(chǎn)業(yè)分工的實現(xiàn)族吻，這讓產(chǎn)業(yè)蛻變成為可能帽借。此前人工智能產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們大部分思考的是 toC 的問題，這本身并沒錯超歌，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度和這 5 年的經(jīng)驗看砍艾，人工智能產(chǎn)業(yè)尤其是智能硬件產(chǎn)業(yè)，toB 的優(yōu)先級要高于 toC巍举，因為這是關(guān)鍵脆荷，我們過去的問題并不是市場需求不夠，而是企業(yè)無法完美整合供應(yīng)鏈和軟件懊悯，B 端拿不出好的產(chǎn)品和體驗蜓谋，C 端怎么可能買單。

產(chǎn)業(yè)雖然有了長足的發(fā)展和進步定枷，但現(xiàn)實的困難依然存在孤澎。市場和資本對智能硬件落地速度的要求依然沒變，甚至要求效率更高欠窒，5 年前困擾智能硬件創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)研發(fā)和市場落地之間的矛盾覆旭，依舊是潛在的危險退子。但好的方面是，過去這 5 年型将，產(chǎn)業(yè)分工讓搭建技術(shù)研發(fā)和平臺寂祥，這件耗時耗力的事情變得簡單了。

廠商的案例不勝枚舉七兜。例如丸凭，在東莞有一家叫麥嘉智能的硬件廠商，幾年前靠做蘋果手機外圍商品起家腕铸，后因蘋果手機銷量銳減而陷入轉(zhuǎn)型困境惜犀，之后嘗試過 VR 和平衡車，也無起色狠裹。直到 2016 年虽界，進入智能家居市場，麥嘉智能才扭轉(zhuǎn)頹勢涛菠。在轉(zhuǎn)型過程中莉御，依托了 AIoT 平臺涂鴉智能提供完整的從 0 到 1 的智能解決方案，麥嘉智能無需自己花錢開發(fā)模塊俗冻、云和 APP礁叔。所取得的成績也是顯著的：麥嘉智能在美國亞馬遜賣到智能開關(guān)領(lǐng)域的第一名，斬獲 2018 年購物季多個細分領(lǐng)域的第一迄薄。

要實現(xiàn)萬物互聯(lián)琅关，就需要對物聯(lián)設(shè)備進行管理和賦能，將整個物理世界的數(shù)據(jù)進行采集和傳輸噪奄，最終通過豐富的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實現(xiàn)智能化死姚，這個過程離不開物聯(lián)網(wǎng)云平臺。而早在 2014 年勤篮，國內(nèi)便涌現(xiàn)了一批第三方物聯(lián)網(wǎng)云平臺都毒，但彼時的市場一心 toC，產(chǎn)業(yè)玩家們在折戟沉沙后碰缔，才發(fā)現(xiàn) toB 的問題解決優(yōu)先順序必須先于 toC账劲。

這個邏輯其實不難理解，to C 的智能硬件創(chuàng)業(yè)者們最需要的就是時間和效率金抡，而第三方物聯(lián)網(wǎng)云平臺的最大作用恰在于此瀑焦。前端應(yīng)用廠商可以更高效地與底層廠商同頻共振，極大縮小技術(shù)應(yīng)用落地的時間差梗肝，提升效率榛瓮，降低成本。以涂鴉智能在智能家居領(lǐng)域的應(yīng)用為例巫击，通過可視化標準流程操作禀晓，只需要 5 步精续，就能在 1 天內(nèi)完成樣機，15 天內(nèi)實現(xiàn)量產(chǎn)粹懒。

時間重付、成本和效率，是智能硬件創(chuàng)業(yè)者最需要的凫乖，也是涂鴉智能這樣專門賦能 B 端的第三方平臺最擅長的确垫。2018 年，涂鴉推出 Powered by Tuya帽芽，用同一個 APP 打通全球 3 萬種跨品牌的智能產(chǎn)品删掀，為智能硬件創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)解決不同品牌無法互聯(lián)互通的問題，其平臺影響力已逐漸在行業(yè)內(nèi)發(fā)酵嚣镜，目前已在全球服務(wù)超過 200 個國家爬迟，10 萬家企業(yè)客戶。

AIoT 時代菊匿，對于硬件創(chuàng)業(yè)者來說，無論是技術(shù)還是產(chǎn)業(yè)鏈條相比 5 年前都成熟了許多计福。在新一輪智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮下跌捆，會不會再度踏空，關(guān)鍵看 B 端的第三方物聯(lián)網(wǎng)云平臺是否足夠中立且成熟象颖。第三方物聯(lián)網(wǎng)云平臺的本質(zhì)是企業(yè)服務(wù)佩厚，向下游硬件廠商拓展是必然趨勢，此外還應(yīng)當利用其產(chǎn)業(yè)鏈位置優(yōu)勢说订，聯(lián)合上下游廠商構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)抄瓦，打造智能閉環(huán)，越早成為組局者的玩家陶冷，越有可能出奇制勝钙姊；相反的，越是封閉且保守埂伦，則可能淘汰出局煞额。B 端的痛點解決了，C 端的需求才能被滿足沾谜。

我們從亞馬遜 AWS 的崛起膊毁，便可以明白這個道理。AWS 已經(jīng)成為亞馬遜的金雞母基跑，占亞馬遜整體營業(yè)利潤的六成婚温，一季貢獻高達 77 億的營收，AWS 從頭至尾只做對了一件事：扮演好賦能企業(yè)的引擎平臺媳否。

2006 年栅螟，AWS 橫空出世栈顷，為全球云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展點亮了第一把火。通過對用戶需求的深入理解和把握嵌巷，一切以客戶為中心萄凤，AWS 不斷完善的其云計算生態(tài)系。而經(jīng)過多年打磨搪哪，AWS 如今已是全球最全面靡努、應(yīng)用最廣泛的云平臺，從全球數(shù)據(jù)中心提供超過 165 項功能齊全的服務(wù)晓折。數(shù)百萬客戶信任 AWS惑朦，選擇 AWS 為他們的基礎(chǔ)設(shè)施提供技術(shù)支持，提高他們的敏捷性并降低成本漓概。如今漾月，AWS 也成為亞馬發(fā)展 IoT 的主要燃料，為智能音箱 Echo 提供了堅實的落地基礎(chǔ)胃珍。解決了 B 端的問題梁肿，智能化的全民時代方才漸露曙光。

這其實也是如今各路第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺們值得學習之處觅彰，解決了企業(yè)端的痛點吩蔑，完善了生態(tài)系，市場才有理由相信填抬，舊時高不可攀又不實用的智能硬件烛芬，如今真正要飛入尋常百姓家了。

轉(zhuǎn)載自：全球智能化商業(yè)飒责；

作者：江川赘娄；

原文標題：在2B或2C的十字路口，智能硬件選擇了2B
圖文編輯：森林木 / 深圳灣
題圖：CES 2014 最受歡迎個人出行類智能硬件（圖源：The Verge）