今年南方的秋季來的比以往要早一些曾棕，而這個(gè)季節(jié)的香港扣猫，室內(nèi)仍然開著很冷的冷氣菜循。

10 月 11 日，一年兩度的「環(huán)球資源消費(fèi)電子展」在香港亞洲國際博覽館揭幕申尤。作為全球規(guī)模最大的電子產(chǎn)品采購盛會(huì)癌幕，至今已經(jīng)是第 38 屆。

伴隨著消費(fèi)電子展的還有香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港電子展昧穿，環(huán)球資源主辦的移動(dòng)電子展勺远，因?yàn)樵谙愀弁谂e辦，所以常常被人們統(tǒng)稱為「香港電子展」时鸵，每年春秋兩季胶逢，在香港機(jī)場(chǎng)和灣仔兩個(gè)展覽中心，吸引著全世界的買家和賣家前來參展并洽談合作饰潜。

據(jù)官方介紹初坠，本次展會(huì)云集了 3000 多家企業(yè)，他們來自于智能家居彭雾、智能硬件碟刺、人工智能、戶外電子薯酝、汽車電子半沽、電子零件爽柒、商用電子、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及配件等領(lǐng)域者填。為期 4 天的展會(huì)浩村，共吸引超過 66204 名來自 146 個(gè)國家和地區(qū)的買家入場(chǎng)。

一秀知冷暖占哟。如果問起賣家和買家的參展感受穴亏，多數(shù)人會(huì)像評(píng)價(jià)「春晚」一樣，「日漸式微重挑、每況愈下嗓化、一屆不如一屆」這樣的負(fù)面評(píng)價(jià)是主旋律，曲調(diào)則是「攤位變小谬哀、人流變少刺覆、產(chǎn)品千篇一律」…即便展會(huì)有亮點(diǎn)，有褒揚(yáng)史煎，也被淹沒在一片唱衰的主旋律中谦屑。

制造落寞的氣氛，直至唱衰一個(gè)行業(yè)篇梭，這樣的做法一直是被深圳灣鄙棄的氢橙。作為和行業(yè)一起成長起來的媒體，我們更希望探索的是恬偷，即便是在經(jīng)濟(jì)蕭條的年代悍手，在貿(mào)易重心逐漸從香港轉(zhuǎn)向內(nèi)地的當(dāng)下，還能看到哪些「生·機(jī)」以及支持我們持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的信心袍患，找到它們坦康，并與同行共勉。

1诡延、這些人來了滞欠，接完了客，走了

來自北京的郝先生是環(huán)球資源展的乘亮迹客筛璧，但這一次他的參展目的有些特別：「我就是來領(lǐng)獎(jiǎng)的，一點(diǎn)來的惹恃，3 點(diǎn)多就走了夭谤。」話語間座舍，還做出一副慚愧的捂臉表情沮翔。

他的產(chǎn)品獲得了主辦方頒發(fā)的大眾音頻產(chǎn)品「金耳朵選擇」獎(jiǎng)。在年底各大獎(jiǎng)項(xiàng)頻發(fā)的日子里，廠商奔走在各種紅地毯上采蚀，也成為了例行疲牵。

但與其他參展商來拿獎(jiǎng)的目的相比，郝先生的訴求并不那么迫切榆鼠。他去年成立的智能硬件公司擁有獨(dú)立的智能音箱品牌纲爸，定位高端，主打國內(nèi)市場(chǎng)妆够。他們并不是環(huán)球資源展的典型參展商识啦。

「這個(gè)展來的都是面向海外市場(chǎng)的 OEM/ODM 制造商，說白了就是工廠」神妹，做元器件的宋先生說颓哮。

相比之下，張先生的公司來參展的目的更加典型——找海外客戶鸵荠，比如巴西冕茅、東南亞等地區(qū)的一些潛在大客戶。但是隨著全球市場(chǎng)的變化蛹找，從 2015 年開始姨伤，來展會(huì)找上門的大客戶就少了。盡管如此庸疾，張先生還一直參展乍楚，只是不再是以找新客戶為主要目的了，更多的希望老客戶每年都能看到他們?cè)谶@里展出届慈。就這樣徒溪，有一兩家老客戶一直都能留到今天。

 2词渤、價(jià)格、外觀串绩，不再構(gòu)成競爭壁壘

無論是環(huán)球資源消費(fèi)電子展，還是香港貿(mào)發(fā)局的秋季電子展芜壁，參展商的目的非常明確礁凡，就是接單。對(duì)于不以「生意」為目的逛展過客慧妄，常常聊都不多聊一句顷牌。

除此之外，他們還要防著被競爭對(duì)手「套話」塞淹。你只要拿著一兩個(gè)產(chǎn)品多問他們兩句窟蓝，或者拿起手機(jī)準(zhǔn)備拍照，他們就會(huì)上來問你要名片饱普，了解你的意圖运挫，然后在很快的判斷出你不是他的潛在買家后状共，轉(zhuǎn)身就忙其他了。參展多年的某音頻產(chǎn)品制造商的負(fù)責(zé)人陳先生谁帕，甚至仍然要求他的團(tuán)隊(duì)峡继，拒絕來訪者拍照。這在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)和網(wǎng)絡(luò)隱私幾乎難被保護(hù)的今天匈挖，還是有些不敢想象碾牌。

但也不乏有一些思想「開放」的廠商，他們?cè)敢夂蛠碓L者閑聊儡循〔奥穑「有人愿意抄襲就讓他們抄好了，反正這些產(chǎn)品外觀择膝，開模費(fèi)也有 10 萬 20 萬裤翩，研發(fā)周期也要半年〉鏖」從 2010 年就開始做藍(lán)牙耳機(jī)的 KOPPO 酷珀一邊攀談著踊赠，一邊忙著招呼客人。

「這兩年你會(huì)看到一個(gè)趨勢(shì)每庆，盡管看上去都差不多筐带，但是很多產(chǎn)品已經(jīng)開始重視產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。」在被深圳灣問及觀展的收獲時(shí)缤灵，郝先生這樣描述伦籍。

「但你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品腮出，出貨價(jià)格卻差不多帖鸦，設(shè)計(jì)更多的是增值，讓產(chǎn)品更具備競爭力胚嘲。畢竟作儿，在價(jià)格已經(jīng)幾乎透明的今天，拼價(jià)格已經(jīng)拼不動(dòng)了馋劈，廠商必須尋找新的競爭優(yōu)勢(shì)攻锰。」

顯然娶吞，電子產(chǎn)品除了外觀之外，還是有一些門檻的械姻。只是「大部分小工廠沒有品牌意識(shí)妒蛇，沒有太多研發(fā)投入，包括高品質(zhì)外觀設(shè)計(jì)、高品質(zhì)模具绣夺、高品質(zhì)硬件調(diào)試吏奸，軟件開發(fā)基本為零±值迹」在深圳做電子產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)多年的楊先生這樣對(duì)深圳灣說苦丁。

「互聯(lián)網(wǎng)加速了產(chǎn)業(yè)聚集。國內(nèi)市場(chǎng)基本是小米把華強(qiáng)北打倒了物臂，不管價(jià)格旺拉、設(shè)計(jì)、還是品質(zhì)棵磷，華強(qiáng)北的產(chǎn)品基本沒有優(yōu)勢(shì)蛾狗。中小制造業(yè)只能走出口通路。」

就在上個(gè)月仪媒，亞馬遜在西雅圖總部展開發(fā)布會(huì)沉桌，推出了新一代 Echo Dot、Plus算吩、Show 以及智能插座留凭、智能微波爐、時(shí)鐘等亞馬遜自家品牌的數(shù)十款新的配件和家用產(chǎn)品偎巢。相比以往蔼夜，亞馬遜這次發(fā)布的新品最多，跨度也更大压昼，觸及車載求冷、物聯(lián)網(wǎng)家居單品、連接器等設(shè)備和領(lǐng)域窍霞。

「國外市場(chǎng)的生意也不再那么簡單匠题，亞馬遜也會(huì)加速這些中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。」楊先生說但金。亞馬遜上賣的好的產(chǎn)品韭山，亞馬遜自己也會(huì)做。競爭會(huì)進(jìn)一步加劇傲绣。

3掠哥、小賣家還在緊跟潮流，大賣家早已預(yù)見了商機(jī)秃诵，早做了準(zhǔn)備

對(duì)這一趨勢(shì)早有「先知」的大賣家，號(hào)稱「坂田五虎」和「華南城四大天王」們塞琼，曾經(jīng)和這些參展的賣家一樣菠净，從「小賣」起，但是憑借著他們對(duì)商機(jī)的敏銳嗅覺，在暴利年代完成了原始積累毅往，并迅速調(diào)整了經(jīng)營方向牵咙。

這些賣家已經(jīng)不再參加香港的展會(huì)，而是將品牌的戰(zhàn)場(chǎng)放到了 CES 以及更加廣闊的國際市場(chǎng)攀唯。在強(qiáng)化品牌的同時(shí)洁桌，不斷的拓展新的產(chǎn)品方向。

2017 年 12 月侯嘀，海外電商熱銷品牌 Anker 的母公司「海翼電子」對(duì)外宣布更名為「安克創(chuàng)新」另凌。在 Anker 的官方說明中，對(duì)于新品牌是這樣闡釋的：

我們將「安克創(chuàng)新」和「海翼電子」兩個(gè)品牌下分別實(shí)現(xiàn)「塑造一組標(biāo)桿品牌」和「提供一組基礎(chǔ)服務(wù)」這兩個(gè)企業(yè)愿景戒幔，以更清晰的布局吠谢，加速「弘揚(yáng)中國制造之美」的步伐。

這段描述精簡的概述了 Anker 對(duì)于品牌分拆的構(gòu)思诗茎，而在消費(fèi)電子領(lǐng)域工坊，「塑造一組標(biāo)桿品牌」，成為賣家在眾多海外市場(chǎng)競爭對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵性策略敢订。

緊接著王污，消息傳出，2018 年 1 月開始楚午，Anker 陸續(xù)向上海南芯昭齐、鄭州致歐增資，增加對(duì)家居品類的投入醒叁。同時(shí)司浪，Anker 的智能家居數(shù)碼子品牌 Eufy 頻繁爆出與國外語音巨頭 Alexa 合作新品的新聞，在家居智能化新場(chǎng)景高唱?jiǎng)?chuàng)新把沼。

和 Anker 有著相似經(jīng)歷的傲基啊易、價(jià)之鏈、有顆樹饮睬，也都在類似的轉(zhuǎn)型之路上租谈，強(qiáng)化著各自的全球標(biāo)桿品牌。

與環(huán)球資源展接踵而至的還有廣交會(huì)呻逆，以及在 11 月深圳的高交會(huì)，都是消費(fèi)電子領(lǐng)域傳統(tǒng)的大型展會(huì)菩帝。在收獲了暴利年代的「流量紅利」后咖城，或許他們也應(yīng)該思考茬腿，在為廠商創(chuàng)造「買+賣」機(jī)會(huì)的同時(shí)，如何幫助這些廠商塑造和提升品牌價(jià)值宜雀，避免陷入產(chǎn)品同質(zhì)化切平、價(jià)格拼殺見底的惡性循環(huán)中。

4辐董、傳統(tǒng)可量產(chǎn)的產(chǎn)品方向悴品，仍推陳出新的空間

雖然說觀展的人常常以「千篇一律」來總結(jié)觀展印象，但電子制造商追求產(chǎn)量是永恒的定律简烘，展會(huì)中能夠「量產(chǎn)上量」的產(chǎn)品苔严，自然成為爭相跟進(jìn)的方向。

傳統(tǒng)手機(jī)配件如手機(jī)殼夸研、手機(jī)膜邦蜜、充電寶、耳機(jī)亥至、音箱悼沈，多年來一直是消費(fèi)電子的常青樹屹立不倒。

這幾年一直叫好不叫座的無線充電板姐扮，還在焦急的等待著蘋果等大廠的拉動(dòng)絮供。

車載電子產(chǎn)品的品類增多，更多的功能如快充茶敏、語音交互成為剛需壤靶。

從去年開始，平衡車恬惯、滑板車向拆，可以解決「最后一公里」問題的代步工具多了。

無人機(jī)越來越少了酪耳。

在我們攀談的這些參展商中浓恳，很多有成立近 5 年的歷史，核心創(chuàng)始人（老板）或在電子圈里浸淫了超過 10 年的光陰碗暗，經(jīng)歷過的電子產(chǎn)品的起起伏伏不計(jì)其數(shù)颈将。新形勢(shì)下，他們也在思變言疗。一方面通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升差異化晴圾，緊跟技術(shù)趨勢(shì)快速上線新功能；另一方面則永不停歇的探索著新品類噪奄，新方向疑务。嗅覺靈敏沾凄、跟進(jìn)迅速梗醇、應(yīng)變靈活知允，早已經(jīng)成為了他們的家常便飯。

「未來產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)優(yōu)勝劣汰叙谨，產(chǎn)業(yè)會(huì)越來越聚焦温鸽，就像 10 年前的手機(jī)產(chǎn)業(yè)和今年的手機(jī)產(chǎn)業(yè)一樣。最終活下來的不是最便宜的手负，是在品質(zhì)保證的前提下涤垫，性價(jià)比最優(yōu)的。」同樣在電子圈浸淫多年的設(shè)計(jì)師楊先生這樣總結(jié)竟终。

5蝠猬、音頻全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)牙無線耳機(jī)，TWS 席卷而來

去年的「百箱大戰(zhàn)」在今年已升級(jí)為「無線耳機(jī)大戰(zhàn)」统捶，音頻相關(guān)廠商全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線耳機(jī)榆芦，已勢(shì)如破竹。

迪晟電子是一家專注耳機(jī)產(chǎn)品開發(fā)的制造商喘鸟，和很多 OEM 廠商類似匆绣，他們的「一條龍」服務(wù)項(xiàng)目包含樣品設(shè)計(jì)、模具開發(fā)什黑、注塑加工成型崎淳、組裝成品等。

自 2015 年成立愕把，公司就將重心放到雙耳無線耳機(jī)的研發(fā)拣凹，已開模和量產(chǎn)的耳機(jī)案例已經(jīng)相當(dāng)豐富。目前也有了自己的耳機(jī)品牌 DiiFA恨豁，只是相比口碑還不錯(cuò)的產(chǎn)品做工和音質(zhì)嚣镜，它的商標(biāo)設(shè)計(jì)還有待提升。

我們能從展出的數(shù)十款 TWS 耳機(jī)上圣絮，看到廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的微創(chuàng)新祈惶。在攀談中，我們也了解到了扮匠，在雙耳無線藍(lán)牙的技術(shù)方案選型方面捧请，他們與各家方案商合作做的各種試探。

在消費(fèi)電子展上秀出 TWS 耳機(jī)的 OEM 廠商呈現(xiàn)出「席卷」之勢(shì)棒搜，傳統(tǒng)音響廠疹蛉、耳機(jī)廠、一般消費(fèi)電子廠力麸，紛紛都推出了造型各異的 TWS 耳機(jī)的樣品展示可款。其中我們還看到了最近發(fā)布的諾基亞真無線耳機(jī) Nokia True Wireless Earbuds 的真機(jī)原型育韩。

很多觀展的業(yè)內(nèi)人士，也是看到了這個(gè)趨勢(shì)闺鲸，并對(duì)兩個(gè)多月后在大洋彼岸召開的 CES 做出了預(yù)測(cè)：TWS 將來的更加猛烈筋讨。

6、語音帶火的智能家居摸恍，今年在找新方向

去年秋季的環(huán)球資源展上悉罕，語音賦能的智能家居產(chǎn)品，曾一度成為展會(huì)的最大亮點(diǎn)立镶。而今年雖然仍然是主角壁袄，「但火爆程度不及去年」，BESTEK 的展位工作人員說媚媒。

今年智能家居有哪些新的亮點(diǎn)呢嗜逻？就這個(gè)問題，酷宅科技的李秋杰給出了這樣的回答：

「我是這么看的缭召，每個(gè)行業(yè)過了媒體撕裂期栈顷，能涌現(xiàn)的熱點(diǎn)是非常有限的，而且熱點(diǎn)也是不可預(yù)估恼琼。比如說妨蛹，回看過去兩年，早兩三年也沒人會(huì)料到智能門鎖的集中式爆發(fā)晴竞。行業(yè)過了高度關(guān)注期蛙卤，行業(yè)內(nèi)部調(diào)整期間更加注重的是行業(yè)應(yīng)用與自身業(yè)務(wù)拓展。」

作為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式智能化解決方案商噩死，酷宅科技攜 Sonoff颤难、富金園藝、億倍清潔科技已维、國迪行嗤、帝拓、思創(chuàng)科技等多家合作伙伴產(chǎn)品參加本次采購盛會(huì)垛耳。在新方向的探索方面栅屏，酷宅科技推出了工業(yè)智控、智能灌溉產(chǎn)品堂鲜，受到海外買家關(guān)注栈雳。

為什么會(huì)做出智能農(nóng)業(yè)和工業(yè)智聯(lián)的案例呢？李秋杰回答說：「這其實(shí)也是很小的一個(gè)切入口缔莲，因?yàn)槎€城市的需求跟一線城市的需求不太一樣哥纫。一線城市被熏陶了幾年，總是期待一個(gè)高度智能的東西出來痴奏，而二三線城市更希望出現(xiàn)一些實(shí)用功能去解決他們的距離問題蛀骇，人力問題厌秒。」

對(duì)于去年曾被語音一度帶火的智能插座擅憔，李秋杰分析道：「今年沒有去年的火爆鸵闪，但出貨量一直在增加。這一點(diǎn)雕欺，從易微聯(lián)的平臺(tái)就能看到增長的數(shù)據(jù)岛马，每個(gè)月的出貨量仍在幾百萬件的基礎(chǔ)上持續(xù)增長。」

「雖然智能插座看起來沒那么高端屠列，但是它的定時(shí)功能、遠(yuǎn)程控制功能一直很實(shí)用伞矩，比如說熱水器定時(shí)開關(guān)加熱笛洛、魚缸的定時(shí)開關(guān)供氧，都是很實(shí)用的場(chǎng)景乃坤，能幫助用戶從生活瑣碎問題中釋放出來苛让。」

在家居館里湿诊，我們還看到一個(gè)趨勢(shì)狱杰。越來越多的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，帶來了組網(wǎng)方式的優(yōu)化厅须。藍(lán)牙仿畸、Wi-Fi、ZigBee 等組網(wǎng)方式的升級(jí)朗和，成為廠商的關(guān)注點(diǎn)错沽。下周 10 月 25 日深圳灣夜話將邀請(qǐng) 4 位 IoT 老司機(jī)，和各位聊聊我們與家居智能化還有多遠(yuǎn)眶拉。

7千埃、尾聲

觀展回深后，我被一個(gè)老板邀去喝茶忆植。我問他接下來準(zhǔn)備做些什么放可？他笑著回答說：「沒事就喝茶嘍，生意總是會(huì)來的朝刊∫铮」

對(duì)于已經(jīng)漸涼的天氣，他并不在意坞古。南方企業(yè)家的經(jīng)營智慧备韧，就在茶語中，流露出來痪枫。

采訪织堂、主筆：陳壹零 / 深圳灣

圖片：深圳灣

感謝（排名不分先后）：甲由設(shè)計(jì) 楊凡叠艳、迪晟電子 任丹萍、JIGO 黃永林易阳、國光愛浪 趙志揚(yáng)附较、酷宅科技 李秋杰