開始展開行業(yè)論述之前，我們先按下后退鍵盒粮，回顧一下幾個事件鸵鸥。

今年 4 月份，錘子在北京工體舉辦了新品發(fā)布會丹皱。顯然妒穴，大多數(shù)人都已經(jīng)不記得當(dāng)時錘子的新品是什么了，但應(yīng)該還有不少人記得种呐，羅永浩在臺上講了大半個鐘宰翅，就發(fā)布了兩把名為「優(yōu)點(diǎn)」的智能門鎖。

不過爽室，羅永浩并不是圈子里第一個給智能門鎖站臺的「網(wǎng)紅 CEO」。在去年 7 月淆攻，許久不露面的周鴻祎以視頻的形式出現(xiàn)在了 360 智能家居的發(fā)布會上阔墩，為其發(fā)布的智能門鎖新品背書。今年 9 月瓶珊，360 再次聯(lián)合歐瑞博啸箫，發(fā)布了全新的智能門鎖 ORVIBO K1。

圈中大佬之所以如此「鐘愛」智能門鎖忘苛，并非智能門鎖有多高深的技術(shù)含量，而是市場足夠大唱较。

根據(jù)早前媒體公開的數(shù)據(jù)：2018 年中國智能門鎖訂單數(shù)量飆漲扎唾，上半年同比增長了一倍左右，訂單數(shù)量超過了去年全年的產(chǎn)量和銷量南缓，達(dá)到了 830 萬套胸遇。而在未來幾年內(nèi)，中國智能門鎖行業(yè)將以 50% 以上的速度增長汉形，預(yù)計(jì)到 2020 年出貨量會達(dá)到 3200 萬套纸镊，市值高達(dá) 700 億。

優(yōu)點(diǎn)科技（對敛苇，就是羅永浩站臺的那家）CEO 劉江峰曾經(jīng)說過雀久，「中國目前約有 6 億扇大門东羹，一個鎖的壽命 10 年左右，每年有超過 5000 萬的鎖需要更換凯旭。這比已經(jīng)進(jìn)入存量市場競爭的手機(jī)行業(yè)前景還要廣闊。」

// 市場 & 玩家 //

市場涌進(jìn)上千個公司尽纽，互聯(lián)網(wǎng)公司咐蚯、白電企業(yè)、傳統(tǒng)門鎖弄贿、安防企業(yè)爭相發(fā)力

市場在迅速爆發(fā)春锋，各個領(lǐng)域的廠商也在快速接入。據(jù)統(tǒng)計(jì)差凹，截止到 2017 年期奔，全國的智能門鎖賽道已經(jīng)匯集了超過 1300 多家企業(yè)，覆蓋了 2800 個品牌危尿。

而這其中呐萌，各家企業(yè)的背景又十分不同：有三星、海爾谊娇、美的這樣的白電企業(yè)肺孤；有小米、錘子济欢、360赠堵、云丁之類的互聯(lián)網(wǎng)公司；有以德施曼法褥、凱迪仕為代表的傳統(tǒng)門鎖企業(yè)茫叭；還有博世、喊氲龋康威視等安防公司揍愁。

在采訪中，歐瑞博首席增長官李婧將市場玩家分為智能家居杀饵、純門鎖廠商兩大類莽囤。

李婧表示，「智能家居企業(yè)從空間智能化的角度出發(fā)思考門鎖凹髓，他們在思考居住空間中的互聯(lián)互通烁登，門鎖成為智能空間的登錄入口，純門鎖廠商通常從傳統(tǒng)門鎖廠商轉(zhuǎn)型蔚舀，他們也在向智化方向轉(zhuǎn)型饵沧。而這其中，能夠真正從門鎖的設(shè)計(jì)創(chuàng)新赌躺，技術(shù)創(chuàng)新層面思考的企業(yè)才會勝出狼牺。」

玩家雖多礼患，但還沒有誰能成為真正的頭部

有意思的是是钥，玩家雖然多掠归，但行業(yè)并沒有出現(xiàn)真正的頭部玩家。在走訪中悄泥，行業(yè)人士給我們普遍的反饋是虏冻，在智能門鎖行業(yè)活躍的企業(yè)很多，并不像手機(jī)弹囚、家電等行業(yè)有幾大巨頭引領(lǐng)厨相。

云丁科技創(chuàng)始人陳彬表示，「智能門鎖 C 端市場是非常分散的鸥鹉÷」

類似的，李婧也認(rèn)為毁渗，「智能門鎖的市場容量類似冰箱洗衣機(jī)践磅，未來每個家庭都會有智能門鎖。但智能門鎖市場更碎一些灸异，頭部品牌不會像冰箱洗衣機(jī)那么明顯府适。」

// 市場打法 //

公寓市場：軟硬件一體批量采購绎狭，「一家獨(dú)大」之勢已初顯

談智能門鎖细溅，就必須區(qū)分兩個概念：公寓智能門鎖和家庭智能門鎖。得益于長租公寓儡嘶、民宿等市場的火爆，公寓智能門鎖成為了智能門鎖市場上一個特別的分支恍风。

與家庭市場相比蹦狂，公寓智能門鎖的單品價格偏低，大約在 500 元以內(nèi)朋贬，以密碼鎖為主凯楔。此外，公寓智能門鎖除了對門鎖本身的需求之外锦募，還需要配套 SaaS 管理系統(tǒng)摆屯，以幫助運(yùn)營方實(shí)現(xiàn)「遠(yuǎn)程控制」，降低管理效率糠亩。

公寓市場主要以批量采購的模式虐骑，更容易形成規(guī)模效應(yīng)、且粘性強(qiáng)赎线，使其成本廷没、供應(yīng)鏈、服務(wù)交付能力與高市場占有率形成正向循環(huán)垂寥，因此也更容易出現(xiàn)「一家獨(dú)大」的情況颠黎。

云丁科技從 2015 年入局公寓智能門鎖市場另锋，陳彬告訴深圳灣，截止到 2018 年 7 月狭归，云丁科技在公寓市場占比高達(dá) 60%夭坪，合作公寓超過 5000 家，TOP100 品牌公寓中合作超 80%过椎∈颐罚「目前，（公寓）市場存量是 1.2 億間潭流，B2C 會越來越大竞惋。品牌公寓通過我們的（智能門鎖及）工具平臺，可以降低成本灰嫉，可以大幅提升公寓管家的管理房間數(shù)和管理效率拆宛。」

家庭市場：除了門鎖讼撒，背后還有一個龐大的配件市場

家庭智能門鎖主要面向普通住宅用戶（toC）和房地產(chǎn)（toB）兩類用戶浑厚，該類產(chǎn)品對外觀、安全性能等要求更高根盒，并大多有指紋識別模塊钳幅，市場價格從幾百到幾千元都有。前文中我們提到的幾款智能門鎖也都主打家庭市場炎滞。

根據(jù)早前媒體的報(bào)道敢艰，中國家庭智能門鎖的滲透率的 5% 左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美（35%）册赛、日韓（60%）等地區(qū)钠导，這也是行業(yè)普遍認(rèn)為家庭智能門鎖增長空間大的原因∩瘢「在未來 5-6 年牡属，家庭智能門鎖年出貨量規(guī)模可以達(dá)到 5000-6000 萬臺扼睬〈ぃ」陳彬表示。

除了門鎖本身措伐，家庭市場吸引這么多玩家同時進(jìn)場的另一原因是，家庭智能門鎖「是一個頭部效應(yīng)非常明顯的產(chǎn)品品類担映》鲜浚」在陳彬看來，從產(chǎn)品本身的角度來看蝇完，在智能家居場景中官硝，門鎖是打通門內(nèi)門外的核心節(jié)點(diǎn)矗蕊，是家庭安防場景下的核心產(chǎn)品。在智能門鎖的帶動下氢架，門磁傻咖、貓眼、門鈴等小件產(chǎn)品的銷量也必將水漲船高岖研。在智能門鎖之外卿操，還有一個龐大的配件市場在等著。

// 產(chǎn)品方向 //

智能門鎖所標(biāo)榜的各種黑科技孙援，是否消費(fèi)用戶真的買單害淤？

廠商蜂擁入局，智能門鎖也開始被貼上各種「黑科技」的標(biāo)簽拓售。在某寶上搜索智能門鎖窥摄，我們可以看到「刷臉」「掌紋」「指紋」「卡片」「遠(yuǎn)程」「App」等諸多種解鎖方式。而酷宅科技創(chuàng)始人謝哲告訴深圳灣础淤，在實(shí)際使用中崭放，家庭場景用戶用到的解鎖方式非常單一。

酷宅科技是國內(nèi)活躍的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商，根據(jù)其旗下「易微聯(lián)」云平臺的數(shù)據(jù)顯示玻侥，智能門鎖的 C 端用戶更多是通過指紋决摧、密碼兩種方式進(jìn)行解鎖，遠(yuǎn)程解鎖這類功能的調(diào)用量基本可以忽略不計(jì)凑兰。

謝哲認(rèn)為蜜徽，對于家庭智能門鎖而言，雖然「遠(yuǎn)程解鎖」聽起來很酷票摇，但是它實(shí)際上屬于低頻次的解鎖方式。門鎖廠商如果想打造體驗(yàn)極好的產(chǎn)品砚蓬，更應(yīng)該重視用戶高頻使用的指紋矢门、密碼兩種解鎖方式，在解鎖速度灰蛙、安全方面做優(yōu)化祟剔，把用戶最常用的解鎖方式做到極致才是王道。

同樣持有此類觀點(diǎn)的還有 360 智能家居總經(jīng)理盧東摩梧。盧東表示物延，360 自研的旗艦版門鎖 S1 完全摒棄了「下行」控制，這是全公司包括 CEO 周鴻祎投票的最終結(jié)果仅父，因?yàn)檎麄€下行控制機(jī)制極易被黑客攻擊破解叛薯，同時基于用戶調(diào)研浑吟，遠(yuǎn)程開鎖在實(shí)際家用中，使用場景非常少耗溜∽榱Γ「門鎖是家庭的物理入口，安全性永遠(yuǎn)是第一位抖拴×亲郑」

相比之下，酒店公寓場景下的智能門鎖需要集中式管理阿宅，通過聯(lián)網(wǎng)授權(quán)的方式幫助運(yùn)營方降低自己與旅客之間的溝通成本候衍，因此這類智能門鎖的聯(lián)網(wǎng)需求會更高一些。謝哲表示洒放，在這種情形下蛉鹿，門鎖廠商需要在模塊采購、功耗優(yōu)化拉馋、網(wǎng)絡(luò)安全方面多花費(fèi)些精力榨为，把智能門鎖的品質(zhì)做得更好、保證設(shè)備穩(wěn)定在線煌茴，這樣才能贏得這個行業(yè)的認(rèn)同随闺。

智能門鎖都會往家居聯(lián)動方向發(fā)展

談智能門鎖矩乐，就不得不談全屋智能。

不久前回论，在「落地·融合」峰會的現(xiàn)場散罕，慶科信息搭建了一個全屋智能體驗(yàn)廳，其中便包含了以智能門鎖為中心開門聯(lián)動傀蓉。慶科信息 CEO 王永虹表示欧漱，未來的全屋智能將有多個微聯(lián)動的全屋聯(lián)動，而智能門鎖將會是其中一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)葬燎。

同樣的误甚，李婧也認(rèn)為，「智能門鎖是空間智能化的登錄入口谱净，通過門鎖把空間里的設(shè)備連接起來窑邦，形成智能化空間生態(tài)『咎剑」正因如此冈钦，智能門鎖未來都會往智能家居聯(lián)動的方向發(fā)展±钋耄「擁有 IoT 大生態(tài)大平臺的玩家勢必會與垂直的產(chǎn)品公司合作瞧筛，產(chǎn)品公司也會擁抱這些平臺厉熟。」

// 未來發(fā)展 //

未來：頭號玩家或許將會出現(xiàn)

無疑驾窟，大家對智能門鎖市場未來的增量是樂觀的庆猫。圍繞著自身核心優(yōu)勢，提升產(chǎn)品核心绅络，打造產(chǎn)品差異化月培，橫向生態(tài)擴(kuò)張，縱向深入到家居的各個產(chǎn)品品類恩急，構(gòu)建市場壁壘杉畜。

然而，樂觀的另一面則是市場競爭的加劇衷恭。曾經(jīng)沒有頭部玩家的「諸侯割據(jù)」市場此叠，必將會在野心家們的不斷擴(kuò)張中，逐漸發(fā)展演變随珠。

李婧說：「隨著競爭的家居灭袁，頭部品牌將剩下 20~30 家左右〈翱矗」陳彬說茸歧，「明年前五名的格局已經(jīng)定了∠陨颍」

究竟誰能成為頭號玩家软瞎，我們拭目以待。

特別鳴謝：酷宅科技創(chuàng)始人謝哲拉讯、云丁科技創(chuàng)始人陳彬涤浇、歐瑞博首席增長官李婧、慶科信息 CEO 王永虹魔慷、360 智能家居總經(jīng)理盧東

版權(quán)聲明：本文由深圳灣采訪只锭、整理、編輯院尔，文中部分?jǐn)?shù)據(jù)引用自鯨準(zhǔn)洞見《中國智能門鎖行業(yè)深度研究報(bào)告》纹烹。

采訪、整理：陳壹零召边、大樹

主筆、編輯：大樹