近日皂冰，云知聲宣布在其物聯(lián)網(wǎng) AI 芯片 UniOne 系列的第一款芯片——「雨燕」上店展，實(shí)現(xiàn)了智能音箱和智能家居的全棧語(yǔ)音交互解決方案，并將該方案開源秃流。

在智能音箱和智能家居這個(gè)賽道上赂蕴，去年還在巨頭的引領(lǐng)下一片「百箱爭(zhēng)鳴」場(chǎng)面，今年恐怕已經(jīng)升級(jí)到「方案齊放」了剔应，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商睡腿、語(yǔ)音技術(shù)軟硬件服務(wù)商、內(nèi)容和云服務(wù)商峻贮、芯片商，都紛紛推出了支持設(shè)備智能化升級(jí)的方案应闯。

對(duì)于很多產(chǎn)品廠商和開發(fā)者們來(lái)說(shuō)纤控，那些秀肌肉的 Demo 解決方案看的也不少了，云知聲即將發(fā)布的這個(gè)智能音箱和智能家居的開源方案碉纺，是真開源還是偽開源船万？開源后的技術(shù)支持是否能跟上？開發(fā)者的工作量有多大骨田？方案性價(jià)比是否有誘惑力耿导？是否真的可以加速智能產(chǎn)品量產(chǎn)出貨？

我們把這些疑問(wèn)帶給了云知聲聯(lián)合創(chuàng)始人态贤、芯片負(fù)責(zé)人李霄寒博士舱呻，他饒有興趣的為我們做了一一解答（把如上的疑問(wèn)一一懟了回去）。交談中，他傳遞出了很多對(duì)于行業(yè)的觀察箱吕，對(duì)客戶需求的揣摩芥驳，以及云知聲多年來(lái)在行業(yè)市場(chǎng)的探索。

撇棄對(duì)這一開源方案進(jìn)行范式化的介紹兆旬，我們提取了交談中的精華內(nèi)容，整理成十問(wèn)的形式怎栽，分享給大家丽猬。如果希望系統(tǒng)了解這一開源方案，可以點(diǎn)擊此處報(bào)名參加 9 月 12 日在深圳舉辦的交流會(huì)熏瞄。

#1 語(yǔ)音大平臺(tái)紛紛開放宝鼓，二次開發(fā)卻依然很難，AIoT 落地為什么會(huì)有這么多挑戰(zhàn)巴刻？

早在去年 BAT 紛紛推出 AI 開放平臺(tái)的時(shí)候愚铡，深圳灣曾采訪了多家方案商，了解他們對(duì)于平臺(tái)賦能和 AI 落地的看法胡陪。普遍的意見是沥寥，很多 AI 方案看起來(lái)很美好，落地卻并不輕松柠座。

對(duì)于 AIoT 落地的挑戰(zhàn)邑雅，李霄寒做了一番總結(jié)：

首先，不像手機(jī)妈经，物聯(lián)網(wǎng)智能終端設(shè)備的產(chǎn)品形態(tài)碎片化淮野，機(jī)器人、音箱吹泡、家居產(chǎn)品等等骤星，產(chǎn)品形態(tài)異常豐富，通用方案很難做到全品類的適配爆哑。其次洞难，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)供應(yīng)鏈過(guò)于分散，整合是一件費(fèi)時(shí)耗力的事情揭朝。而即便是做到了整合队贱，「攢」出來(lái)的產(chǎn)品體驗(yàn)又有諸多不可控，二次開發(fā)的技術(shù)支持跟不上......

盡管市面上有不少 AI 開放平臺(tái)和方案商潭袱，但可定制柱嫌、體驗(yàn)好、出貨快的 AIoT 方案仍然是稀缺資源屯换。

#2 既然掌握核心 AI 技術(shù)编丘，閉源可以做好的事情，為什么還要推開源方案？

云知聲現(xiàn)有的基于硬件模組的 IVM 的整體解決方案已經(jīng)足夠可以支持好客戶瘪吏，為什么還要推出開源方案呢癣防？

李霄寒認(rèn)為，閉源的方案可控制掌眠，有時(shí)候可以做的更好蕾盯。但一方面 AI 原廠不可能服務(wù)到所有垂直場(chǎng)景下的頭部客戶，更不可能服務(wù)到那些長(zhǎng)尾客戶蓝丙。因此级遭，需要用開源的方式支持他們做二次開發(fā)，從而幫助他們以較低的成本實(shí)現(xiàn)和閉源方案一樣的效果渺尘。

此外挫鸽，「我們希望擁抱更多的合作伙伴，讓他們和我們一起鸥跟，推動(dòng)設(shè)備智能化丢郊。而開源恰恰是幫助他們∫阶桑」

#3 源代碼開放會(huì)到什么程度枫匾？

開源后，云知聲的核心技術(shù)被固化到雨燕 SoC 上拟淮，核心之外的能力開放出來(lái)干茉，包括與產(chǎn)品相關(guān)的部分（云端能力、手機(jī) APP很泊、上層應(yīng)用角虫、PCBA 等），從而最大程度的幫助合作伙伴去服務(wù)更多的長(zhǎng)尾客戶委造。

云知聲希望盡可能多的開源戳鹅，既能保證相關(guān)技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)品體驗(yàn)，又能夠給方案商和合作伙伴以最大的自由度去定制他們的產(chǎn)品争涌。合作伙伴可以基于雨燕的開源方案粉楚，修改源代碼、命令詞亮垫、配置、交互邏輯伟骨、甚至可以用自己的云饮潦、賬號(hào)系統(tǒng)，以適應(yīng)自己產(chǎn)品的需求携狭。

雖然開源后將為平臺(tái)方帶來(lái)不少潛在客戶继蜡，其中有可能發(fā)展出幾個(gè)出貨量大的客戶，做專門支持，「但這并不是云知聲做開源方案的根本目的稀并〗銎模」李霄寒說(shuō)，雨燕的開源方案還是為了賦能各領(lǐng)域的合作伙伴碘举，解決各領(lǐng)域的頭部客戶和長(zhǎng)尾客戶的 AI 定制化需求而推出的忘瓦。

同時(shí)，云知聲的開源方案又是有限度的開源引颈。與硬件有緊密關(guān)系的引擎技術(shù)并不會(huì)全部開源耕皮，因?yàn)檫@部分的技術(shù)還是有門檻的，文檔更新包和 bug 響應(yīng)需要的技術(shù)維護(hù)成本很高蝙场，客戶很難有能力去更新所有的內(nèi)容凌停，這反而會(huì)造成長(zhǎng)尾客戶很難被支持的問(wèn)題。但是相應(yīng)引擎可以通過(guò)各種方式包括 OTA 的方式升級(jí)售滤，以保持方案指標(biāo)的先進(jìn)性罚拟。

#4 如果只是代碼層面的支持，那么語(yǔ)音引擎原廠的 SDK 是不是就足夠了完箩？

面向智能產(chǎn)品廠商實(shí)現(xiàn) AI 落地赐俗，將牽涉到軟件、硬件嗜憔、系統(tǒng)秃励、芯片等非常多的環(huán)節(jié)，需要量產(chǎn)化的結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)吉捶、需要對(duì)系統(tǒng)做優(yōu)化夺鲜、還要在價(jià)格和性能平衡的基礎(chǔ)上做通用芯片和硬件平臺(tái)的選型。

同時(shí)呐舔，物聯(lián)網(wǎng)芯片币励、產(chǎn)品形態(tài)、使用場(chǎng)景珊拼、硬件平臺(tái)食呻，都是碎片化，很難用一攬子的軟件來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題澎现。用戶需求也是多樣化的仅胞，有的要求成本低，有的要求功耗低剑辫，對(duì)各種芯片規(guī)格的要求差異化非常大干旧。這些都不可能單單從軟件層面提升算力來(lái)解決。

李霄寒認(rèn)為妹蔽，引擎原廠沒(méi)有足夠的硬件椎眯、系統(tǒng)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)挠将，沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品的量產(chǎn)落地經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法高效支撐合作伙伴的编整√蛳。「僅提供 SDK 層面的適配和支持，其實(shí)對(duì)自己的合作伙伴掌测，自己的團(tuán)隊(duì)内贮，都是不負(fù)責(zé)任的。最終大家做了很多合作赏半，可能只是一場(chǎng)熱鬧贺归，而無(wú)法做到量產(chǎn)出貨《象铮」

#5 開源方案和原有 IVM 整體解決方案有何不同拂酣？

云知聲面向智能家居行業(yè)客戶的 IVM 整體解決方案是被領(lǐng)域頭部客戶量產(chǎn)驗(yàn)證過(guò)的，客戶反饋意見非常好的方案仲义。云知聲希望在確保原有方案質(zhì)量的前提下婶熬，以更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推廣到更大的市場(chǎng)，為此采用的技術(shù)策略是：

將 IVM 在智能家居和智能音箱場(chǎng)景中積累的經(jīng)驗(yàn)和參數(shù)埃撵，融入到自有 AI 芯片 UniOne 的設(shè)計(jì)中赵颅，然后通過(guò)芯片把關(guān)鍵部分進(jìn)行優(yōu)化，再將芯片之上的全棧語(yǔ)音交互技術(shù)進(jìn)行開源暂刘。

相同之處在于饺谬，用的都是同樣的技術(shù)，「云知聲用什么技術(shù)支持到客戶谣拣，云知聲的合作伙伴就可以用什么技術(shù)支持到他們的客戶募寨，不會(huì)『內(nèi)外有別』∩」李霄寒說(shuō)拔鹰。

#6 都在談全棧，其實(shí)基礎(chǔ)智能技術(shù)都差不多贵涵，云知聲對(duì)全棧的定義是怎樣的列肢？

一個(gè)普遍的共識(shí)是，經(jīng)過(guò)了一年多的市場(chǎng)教育宾茂，智能產(chǎn)品廠商和開發(fā)者對(duì)于各家平臺(tái)開放的軟硬件「標(biāo)配」已經(jīng)非常熟悉瓷马。所謂的「全棧式語(yǔ)音交互解決方案」可能在技術(shù)文檔上，看樣子都差不多跨晴。

然而决采，技術(shù)上的「全棧」是不完備的坟奥。在談到對(duì)于「全棧式」的理解時(shí)树瞭，李霄寒這樣認(rèn)為“「當(dāng)你面向客戶時(shí)晒喷，并不是擁有技術(shù)全棧能力就可以了，客戶需要的是方案落地的能力访敌。這就好像是凉敲，考生拿著各方面測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)都很高的試卷，客戶可能并不會(huì)買單寺旺，客戶需要的是你能幫他們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)爷抓。」

在云知聲看來(lái)阻塑，全棧不僅包括技術(shù)能力蓝撇，還包括方案能力和落地能力。企業(yè)要有地推的服務(wù)能力（為客戶提供面對(duì)面技術(shù)支持的能力）陈莽，要有相應(yīng)的云端服務(wù)對(duì)接能力渤昌，還要有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

#7 開源方案的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力如何走搁？

「價(jià)格肯定是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的独柑。」李霄寒直接回答私植。

當(dāng)供應(yīng)商比較碎片化的時(shí)候忌栅，SoC、PCBA曲稼、語(yǔ)音引擎索绪、云端解決方案，每一家供應(yīng)商都會(huì)有利潤(rùn)空間的考慮躯肌，加在一起的成本者春，是包含幾家的利潤(rùn)空間的。云知聲把這些都整合到一起清女，作為單一的 Turnkey 方案輸出钱烟，但利潤(rùn)訴求控制在最低，讓上下游所有人因此而受益嫡丙。

從方案本身而言拴袭，云知聲提供的開源方案的是一個(gè) Turnkey 方案，也就是從最底層到最上層曙博，從芯片端到云端拥刻，從 AI 算法引擎到應(yīng)用程序，都是已經(jīng)集成完畢的父泳，是一個(gè)性能更強(qiáng)大般哼、成本更低吴汪、完成度更高、而且具備可定制化能力的方案蒸眠，在市場(chǎng)上是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的漾橙。

#8 這個(gè)開源方案適用于哪些行業(yè)用戶？

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品形態(tài)是相當(dāng)豐富的楞卡，家電霜运、平板、機(jī)器人蒋腮、掃地機(jī)器人...使用場(chǎng)景以及對(duì) AI 的需求也大都不同淘捡。光靠一家是很難覆蓋所有的行業(yè)和領(lǐng)域，需要和合作伙伴一起配合池摧。

而云知聲以往在家電領(lǐng)域積累的行業(yè)用戶焦除，也可以逐步平滑的升級(jí)到新的基于雨燕 SoC 的開源方案上來(lái)。

#9 智能產(chǎn)品廠商在做方案選型時(shí)险绘，主要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是什么踢京？

李霄寒給出了三點(diǎn)建議：

• 從產(chǎn)品的角度，看這個(gè)方案是否能滿足產(chǎn)品形態(tài)宦棺、性能瓣距、功耗、成本等方面的要求代咸；

• 看方案商的支持能力蹈丸，技術(shù)支持是否跟的上；

• 看方案商是否證明過(guò)自己呐芥，是否有支持客戶成功量產(chǎn)落地的經(jīng)驗(yàn)逻杖。

#10 在 toB 攻堅(jiān)戰(zhàn)中，如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶思瘟？

李霄寒將云知聲行業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局簡(jiǎn)單的概括為：「合縱連橫」荸百。

面對(duì)市場(chǎng)上方案同質(zhì)化的現(xiàn)象，云知聲通過(guò)開放能力滨攻，讓更多的合作伙伴可以快速擁有云知聲的方案能力和服務(wù)客戶的能力够话，可以根據(jù)各自客戶的需求，通過(guò)修改源代碼做定制化的開發(fā)光绕，以滿足不同市場(chǎng)和產(chǎn)品的需求女嘲。

結(jié)語(yǔ)

2012 年成立的云知聲，一直致力于將人與機(jī)器的語(yǔ)音交互能力诞帐，逐步封裝成可以調(diào)用的產(chǎn)品欣尼，并且落地到大眾消費(fèi)的場(chǎng)景中。在過(guò)去的幾年里停蕉，云知聲一直在行業(yè)一線愕鼓，為客戶做一定的定制化開發(fā)钙态，并將積累的全棧方案的能力，逐漸硬件化拒啰、芯片化驯绎。

今年 5 月發(fā)布的首款 AI 芯片，標(biāo)志著云知聲已經(jīng)把 AI 技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化谋旦。

如今，云知聲又把這套標(biāo)準(zhǔn)化的 AI 技術(shù)開源屈尼，讓它具備可定制能力册着。對(duì)于智能產(chǎn)品廠商和開發(fā)者而言，這個(gè)基于雨燕 SoC 的可定制化開源方案脾歧，值得期待甲捏。