編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)「iFeng科技」（ID：ifeng_tech），作者： 劉正偉辽社、花子轿扒健；深圳灣經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載滴铅。

閱讀要點(diǎn)

1戳葵、小米在成立之初擁有 14 名員工，唯一一名女性名叫管穎智汉匙，工號(hào) 14拱烁，在雷軍推出員工持股方案的時(shí)候生蚁，她把父母準(zhǔn)備的嫁妝錢拿來(lái)投資了小米。

2戏自、高通在 2011 年投資小米邦投，之前曾覺得 2.5 億美元估值太貴，誰(shuí)知道在 2011 年底擅笔，2.5 億美元的估值已經(jīng)上漲到 10 億美元志衣。并且在 2015 年，前高通大中華區(qū)總裁王翔加盟了小米猛们。

3念脯、雷軍在創(chuàng)立小米之前，曾和現(xiàn)在的小米總裁林斌弯淘、晨興資本董事長(zhǎng)劉芹各聊了很久和二，最終林斌成了小米的二當(dāng)家；而晨興資本參與小米早期投資耳胎，成為小米第二大股東惯吕。

4、2013 年底怕午，雷軍決定做 IoT废登，并且把劉德推向前臺(tái)。劉德帶領(lǐng)十幾個(gè)工程師郁惜，從技術(shù)和產(chǎn)品的角度出發(fā)在市場(chǎng)搶項(xiàng)目堡距，他最喜歡的是給早期生態(tài)鏈企業(yè)畫「銷售額一億元」的大餅。

5兆蕉、當(dāng)時(shí)度宦，雷軍力邀好友王川加盟小米终蒂，誰(shuí)知道被王川拒絕。最終，雷軍整體收購(gòu)了多看的團(tuán)隊(duì)嫂用，王川最終加盟了小米厅瞎。

------------------------------

隨著一聲渾厚悠遠(yuǎn)的銅鑼聲敲響糖权，7 月 9 日上午绽淘，小米公司在香港交易所正式掛牌上市。港交所為此準(zhǔn)備了一個(gè) 3 米寬测萎、200 公斤重的超大型銅鑼亡电。

8 年前，雷軍剛剛踏入不惑之年硅瞧，把金山做到上市之后曾經(jīng)過(guò)了一段「退休」時(shí)光份乒。但為了心中的夢(mèng)想，重新開始創(chuàng)業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)找來(lái)了林斌或辖、黎萬(wàn)強(qiáng)拇勃、洪鋒、劉德孝凌、王川等人方咆，帶領(lǐng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聚在一間 300 平米的辦公室里，每人端了一碗由黎萬(wàn)強(qiáng)父親親手熬制的小米粥蟀架，說(shuō)干就干瓣赂。

用了8年時(shí)間，成就超過(guò)470億美元市值片拍，在中國(guó)商業(yè)史上煌集，小米留下了濃墨重彩的一筆。誰(shuí)也沒想到捌省，這家不起眼的小公司苫纤，8年風(fēng)雨走來(lái)，譜寫了一部輝煌的創(chuàng)業(yè)史詩(shī)纲缓。

小米版中國(guó)合伙人

2007 年金山上市后卷拘，雷軍在當(dāng)年 12 月辭去了金山 CEO 一職，本打算退出「江湖」祝高。

那時(shí)他的生活就像退休一樣悠閑栗弟，每天睡到自然醒。閑來(lái)無(wú)事工闺，可以去找自己的老部下吃吃烤串乍赫、喝喝酒 、聊聊天陆蟆。

2008 年的冬天格外冷雷厂，南方凍災(zāi)。

12 月 10 日叠殷，雷軍從金山辭職快一年了改鲫，那天北京下著大雪。雷軍約金山的老同事們?cè)谘嗌斤埖陮?duì)面的酒吧相聚溪猿。酒過(guò)三巡钩杰，雷軍聊著對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，情緒有些激動(dòng)诊县。這時(shí)，人群中站起來(lái)一個(gè)小個(gè)子男人措左，他對(duì)雷軍大聲說(shuō)：「四十歲才剛開始依痊，你怕什么！」那一天，雷軍踏入不惑之年胸嘁。

這個(gè)小個(gè)子男人就是雷軍金山的老部下瓶摆，原金山詞霸總經(jīng)理，愛將黎萬(wàn)強(qiáng)性宏，如今的小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一群井。

??

酒桌上的黎萬(wàn)強(qiáng)當(dāng)時(shí)也沒有想到，無(wú)意中的一句話毫胜，就像寒冬中的一把火书斜，點(diǎn)醒了雷軍。

18 歲那一年酵使，他無(wú)意之中在母校武漢大學(xué)的圖書館看到一本書——《硅谷之火》荐吉，這本書講述的是 20 世紀(jì) 70 年代末 80 年代初硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章講的就是蘋果創(chuàng)始人喬布斯口渔。

當(dāng)時(shí)看了這本書样屠，青年雷軍激動(dòng)的心情久久難以平靜。在操場(chǎng)上沿著 400 米的跑道走了一圈又一圈缺脉。這本書在雷軍心里埋下了一顆種子：創(chuàng)立一家像蘋果痪欲、微軟那樣偉大的公司。

進(jìn)入四十不惑之年攻礼，雷軍其實(shí)并沒有忘記 18 歲的夢(mèng)想勤揩。他一直都想做點(diǎn)什么，覺得人不能這樣過(guò)一輩子秘蛔，還是得有點(diǎn)追求和夢(mèng)想陨亡，「萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？」2010 年的雷軍深员，早已財(cái)務(wù)自由的他決定重啟創(chuàng)業(yè)负蠕。

也同樣是在 2010 年，黎萬(wàn)強(qiáng)毫不猶豫追隨雷軍一同創(chuàng)辦了小米公司倦畅，曾先后主管小米公司的 MIUI 和小米網(wǎng)等業(yè)務(wù)遮糖，也是「手機(jī)控」、「F碼」叠赐、「米粉節(jié)」等網(wǎng)絡(luò)欲账、微博熱門詞的創(chuàng)造者。

找人是創(chuàng)業(yè)成功第一要素芭概，林斌是雷軍第一個(gè)拉來(lái)入伙的聯(lián)合創(chuàng)始人赛不。

2006 年底，林斌被李開復(fù)從微軟邀請(qǐng)到谷歌罢洲，先后擔(dān)任谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)踢故、工程總監(jiān)、谷歌全球技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)，全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中國(guó)的移動(dòng)搜索與服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建與工程研發(fā)工作殿较。

他和雷軍在 2008 年就已認(rèn)識(shí)耸峭。當(dāng)時(shí)林斌想推動(dòng) Google 和 UC 瀏覽器之間的合作，而雷軍那個(gè)時(shí)候是 UC 瀏覽器的董事長(zhǎng)淋纲。在接觸的過(guò)程中劳闹，雷軍驚訝的發(fā)現(xiàn)，林斌對(duì)產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心的熱愛洽瞬，并且對(duì)自己的工作和產(chǎn)品也都非常投入本涕。

??

此后，雷軍經(jīng)常去找林斌聊天片任，一聊就聊到凌晨一偏友、兩點(diǎn)鐘。聊著聊著对供，兩人就從合作伙伴聊成了好朋友位他。2010 年的 3 月 23 日，互聯(lián)網(wǎng)界發(fā)生了一件大事：谷歌網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)退出中國(guó)大陸市場(chǎng)产场。

而在谷歌的這項(xiàng)決定正式公布之前鹅髓，林斌其實(shí)就有了自己的打算。

在兩人其中的一次會(huì)面中京景，林斌就對(duì)雷軍透露說(shuō)：「我想出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)了窿冯，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂的項(xiàng)目，你看怎么樣确徙？」雷軍聽后大喜醒串，對(duì)林斌說(shuō)：「別做音樂了，音樂我們投點(diǎn)錢鄙皇，別人干就可以了芜赌，沒意思。咱們一起做點(diǎn)更大的事情吧伴逸！」就這樣缠沈，林斌后來(lái)就成了小米的二當(dāng)家。

「雷軍不睡覺错蝴，林斌不吃飯洲愤。」每當(dāng)說(shuō)起這兩大勞模老板顷锰，小米內(nèi)部員工都會(huì)情不自禁地流露出敬佩之情柬赐。雷軍對(duì)于林斌的尊重也體現(xiàn)在，其他人都稱呼雷軍為「雷總」馍惹，而只有林斌會(huì)直呼其名躺率。

黃江吉是小米的第三位創(chuàng)始人玛界，也是林斌此前在微軟的同事万矾，熟悉他的人都叫他 kk悼吱。2009 年底，微軟 Windows Phone 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部改組良狈，黃江吉帶領(lǐng)的 100 多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)面臨重組的壓力后添，使得他非常郁悶。

有一天薪丁，他去找林斌訴苦遇西。兩人聊了一會(huì)，林斌勸黃江吉?jiǎng)e在微軟干了严嗜，出來(lái)和他以及雷軍一起創(chuàng)辦一家中國(guó)人自己的公司粱檀。本來(lái)在微軟碰壁的黃江吉就已經(jīng)有改換門庭的心思，加上對(duì)于林斌的信任漫玄，就答應(yīng)入伙了茄蚯。

黃江吉之后，林斌又給雷軍介紹了他在谷歌的一位同事——洪鋒睦优。洪鋒所主持開發(fā)的谷歌音樂渗常，是當(dāng)時(shí)谷歌中國(guó)為數(shù)不多的飽受贊譽(yù)的產(chǎn)品。林斌說(shuō)洪鋒很強(qiáng)汗盘，雷軍因此想要會(huì)會(huì)他皱碘。但沒想到的是，實(shí)際卻是洪鋒準(zhǔn)備了上百個(gè)又細(xì)又難的問題來(lái)問雷軍隐孽，以面試他作為一個(gè)老板靠不靠譜癌椿。

最終洪鋒覺得雷軍要做的事很有挑戰(zhàn)，因此決定來(lái)嘗試一下菱阵。陸陸續(xù)續(xù)的踢俄，原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德相繼入伙送粱，小米版的中國(guó)合伙人也因此大戲拉開帷幕褪贵。

?

除了以上幾人，還需要提到兩個(gè)人抗俄，其中一個(gè)是晨興資本董事長(zhǎng)脆丁、總經(jīng)理劉芹，他算是小米早期投資者之一动雹。他在2003年的時(shí)候通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了雷軍槽卫，并把迅雷公司推薦給了雷軍。劉芹比雷軍小 5 歲胰蝠，視雷軍為良師益友歼培。后來(lái)雷軍介紹他投資了幾個(gè)項(xiàng)目震蒋，例如 UC 瀏覽器、YY 等躲庄。

雷軍做小米前查剖，曾經(jīng)跟劉芹打了 12 個(gè)小時(shí)的電話，從晚上 9 點(diǎn)打到第二天早上 9 點(diǎn)噪窘。當(dāng)時(shí)劉芹在上海笋庄，雷軍在電話中聊到了做小米的想法，劉芹聽著挺激動(dòng)的倔监，就一直在聊直砂，覺得這事靠譜。

這 12 個(gè)小時(shí)中兩人都聊了些什么浩习，只有當(dāng)事人自己清楚了静暂。但正是因?yàn)檫@個(gè)電話，晨興資本參與了小米的早期投資谱秽，后來(lái)成為了小米公司第二大股東洽蛀，并在此后一直都支持小米的融資。雷軍小米 7 月 9 日正式掛牌的前一天發(fā)了封公開信弯院，里頭提到「最早期的 VC辱士，有一筆 500 萬(wàn)美元的投資，今天的回報(bào)高達(dá) 866 倍」听绳，指的就是晨興資本颂碘。

??

還有一個(gè)是現(xiàn)在的是小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人椅挣、高級(jí)副總裁头岔、小米電視負(fù)責(zé)人王川，他和雷軍私交非常好鼠证，兩家在 2018 年春節(jié)還一起去瑞士滑雪峡竣。

兩人也從不掩飾彼此之間的關(guān)系，雷軍曾經(jīng)對(duì)王川說(shuō)過(guò)：你干什么我都支持量九。

當(dāng)時(shí)王川旗下的公司有兩款產(chǎn)品适掰，一款叫雷石，經(jīng)常去 KTV 的人對(duì)這個(gè)名字并不陌生荠列，這是在中國(guó)排名第一的 KTV 點(diǎn)歌系統(tǒng)类浪；另外一款產(chǎn)品是多看，第一款閱讀體驗(yàn)出眾的手機(jī)閱讀軟件肌似，并且支持亞馬遜 Kindle费就，在 2011 年的時(shí)候，王川還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出多看 For Apple TV川队。

雷軍第一次邀請(qǐng)王川加入小米時(shí)力细，王川拒絕了睬澡，因?yàn)楫?dāng)時(shí)小米還有太多不確定性，而且和他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域關(guān)系不大眠蚂；再有就是王川一直都把手底下人當(dāng)成一起創(chuàng)業(yè)的兄弟來(lái)看待煞聪，要為他們的飯碗負(fù)責(zé)。

但雷軍并沒有就此放棄河狐，并且拿出了足夠的誠(chéng)意米绕，最終決定出資將多看及其團(tuán)隊(duì)收入囊中瑟捣，并且同意多看股票可以和小米股票以 1:1 的比例進(jìn)行置換馋艺。面對(duì)這個(gè)誠(chéng)意十足報(bào)價(jià)和好友的力邀，王川最終加入了小米迈套。

在雷軍最新的公開信中捐祠，王川帶領(lǐng)的小米電視業(yè)務(wù)已經(jīng)拿下了中國(guó)第一。

喝了碗小米粥就開干

時(shí)間回到 2010 年 4 月 6 日桑李，北京踱蛀，初春料峭。

??

在中關(guān)村的銀谷大廈里贵白，雷軍率拒、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)禁荒、黃江吉喝了一碗黎萬(wàn)強(qiáng)父親早上 5 點(diǎn)鐘起來(lái)熬好送到公司的小米粥猬膨，開始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的小米只有 14 個(gè)人呛伴，早期員工包括李偉星勃痴、孫鵬等，他們完成了 MIUI 的早期工程開發(fā)工作热康。

這其中唯一的一名女性員工叫管穎智沛申，在一群理工男身邊顯得很突兀，她的工號(hào)是 14姐军，現(xiàn)在小米人都稱呼她為「管姐」铁材。

??

管穎智在大學(xué)三年級(jí)曾到金山公司實(shí)習(xí)，后來(lái)她研究生畢業(yè)之后到了一家國(guó)企奕锌，在人力資源部門工作著觉。2010 年，原來(lái)一個(gè)金山公司的 HR 把她推薦給了黎萬(wàn)強(qiáng)歇攻。當(dāng)時(shí)幾位聯(lián)合創(chuàng)始人剛搭伙固惯，就在北四環(huán)邊上的銀谷大廈辦公，需要有一個(gè)人能夠承擔(dān)發(fā)工資缴守、員工社保等基本工作葬毫。

在雷軍面試管穎智的時(shí)候镇辉，到她正式加入之前，公司的名字都還沒有最終確定贴捡。她憑借著早期在金山對(duì)于雷軍的認(rèn)識(shí)忽肛，認(rèn)為這是一家做軟件的公司。除了負(fù)責(zé)一些薪酬福利之類的工作之外烂斋，管穎智還負(fù)責(zé)公司的招聘屹逛。如同雷軍拉上林斌，林斌又推薦黃江吉汛骂、洪鋒一樣罕模，小米早期的團(tuán)隊(duì)大都是創(chuàng)始人們通過(guò)推薦然后找來(lái)的，管穎智拿著創(chuàng)始人們列出的花名單帘瞭，一個(gè)一個(gè)打電話過(guò)去約過(guò)來(lái)面試淑掌。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在金山、谷歌蝶念、微軟等大公司積累的人脈資源抛腕，在小米創(chuàng)立初期的人才建設(shè)上起了很大的幫助。憑借雷軍和林斌的招牌媒殉，小米以「滾雪球」的方式聚攏了一大批人才担敌。雷軍當(dāng)時(shí)除了參與 MIUI 的研發(fā)和融資之外，他還有一部分工作內(nèi)容就是面試他的員工廷蓉，小米前 100 號(hào)員工的每一個(gè)人他都親自見過(guò)一遍全封。

同時(shí)，為了激勵(lì)這些早期員工苦酱，讓他們更有參與感售貌，雷軍還決定讓員工持股。這個(gè)持股方案遵循自愿認(rèn)購(gòu)的原則疫萤，持股金額上限大約 30 萬(wàn)元颂跨，人人均可參與，最后有約 60 人投資持股扯饶，金額不等恒削，管穎智也是其中一員。

當(dāng)時(shí)尾序，她用的是一部 iPhone 3GS 手機(jī)钓丰，此前則是用的諾基亞 N70，在手機(jī)的選擇上她當(dāng)時(shí)可以用「時(shí)髦」來(lái)形容每币。但是她并不清楚雷軍帶領(lǐng)的小米公司要做什么携丁，也不知道什么是「風(fēng)口」、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口」等兰怠，更談不上能看到未來(lái) 5 年行業(yè)會(huì)有什么變化梦鉴。

本著對(duì)雷軍李茫、黎萬(wàn)強(qiáng)等創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信任，她把父母給她存的 10 多萬(wàn)元嫁妝錢要了過(guò)來(lái)肥橙，再湊了一點(diǎn)錢魄宏，參與了小米的員工持股方案。她另外的想法是存筏，在 2010 年宠互，這筆錢也不夠在北京買房，不如拿來(lái)做點(diǎn)投資椭坚。當(dāng)時(shí)她父母也不知道什么是小米予跌，更不認(rèn)識(shí)雷軍，但是接觸過(guò)股票藕溅，最后沒有阻攔女兒的決定匕得。

管穎智和她的父母當(dāng)時(shí)也一定不會(huì)想到，如今小米上市巾表，他們這些持股的早期員工，有些身家已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)元甚至過(guò)億略吨。

「當(dāng)初其實(shí)有兩三個(gè)人放棄了這次投資持股機(jī)會(huì)集币，這幾個(gè)人后來(lái)離開小米之后，再也不許別人在他們面前提起‘小米’兩個(gè)字翠忠【瞎叮」有接近小米的人士告訴鳳凰網(wǎng)科技。伴隨著小米完成這次萬(wàn)眾矚目的 IPO秽之，除了這些聯(lián)合創(chuàng)始人当娱，八年來(lái)陪著小米一路走來(lái)的一些早期員工，也都獲得不同程度的豐厚財(cái)務(wù)回報(bào)考榨。

小米有超過(guò) 7000 名員工持有股票或者期權(quán)跨细，成功上市之后，他們也都將獲得資本市場(chǎng)給予的財(cái)務(wù)回報(bào)河质。

其實(shí)冀惭，小米很多早期員工在決定加入之前，「錢」對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是主要目的掀鹅。小米在成立之初散休，規(guī)模小，連產(chǎn)品也沒有乐尊，能夠吸引到洪鋒戚丸、周光平等當(dāng)時(shí)各自所處行業(yè)的牛人加入，其實(shí)最關(guān)鍵的是這些人志同道合扔嵌。

讓管穎智等早期員工參股限府，雷軍更多的是想讓他們有創(chuàng)業(yè)的參與感猴鲫。創(chuàng)業(yè)公司的老板通常都喜歡給員工畫餅，比如將來(lái)公司上市之后你們會(huì)獲得巨大的財(cái)務(wù)回報(bào)谣殊。但雷軍有些不一樣拂共，他是一個(gè)極具創(chuàng)業(yè)精神的人，在招募錢晨的過(guò)程中就足以說(shuō)明這一點(diǎn)姻几。

雷軍在創(chuàng)立小米之初宜狐，雖然已經(jīng)招募了包括林斌、黃江吉等來(lái)自谷歌和微軟的技術(shù)大拿蛇捌，但如果最終要做手機(jī)抚恒，還缺少一個(gè)真正懂手機(jī)產(chǎn)品和行業(yè)的人。2011年络拌，錢晨從摩托羅拉出來(lái)之后俭驮，雷軍通過(guò)徐春立拿到了錢晨的聯(lián)系方式。

起初錢晨并不知道雷軍是誰(shuí)春贸，雷軍自報(bào)家門的時(shí)候混萝，錢晨用一句「對(duì)不起，你是誰(shuí)萍恕？我不認(rèn)識(shí)你逸嘀。」進(jìn)行回應(yīng)允粤，但是他知道金山軟件崭倘，所以兩人就此搭上了線。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)劉備三顧茅廬請(qǐng)出了諸葛亮类垫，對(duì)于錢晨司光，雷軍整整花了三個(gè)月的時(shí)間說(shuō)服他加盟。

但是令雷軍感到意外的是悉患，錢晨對(duì)于股權(quán)并不熱衷残家，而是看重雷軍給多少現(xiàn)金報(bào)酬。雷軍對(duì)于這一點(diǎn)不認(rèn)同购撼，他認(rèn)為不在乎股權(quán)的人是缺乏創(chuàng)業(yè)精神的跪削。所以最后即使花費(fèi)了相當(dāng)大的精力去說(shuō)服錢晨加盟，但是因?yàn)檫@個(gè)不可調(diào)和的理念沖突迂求，雷軍最終還是放棄了邀請(qǐng)錢晨加入小米碾盐。

小米的團(tuán)隊(duì)源源不斷進(jìn)來(lái)了許多人，管穎智才聽到了雷軍談小米的使命揩局。雷軍當(dāng)時(shí)告訴他的團(tuán)隊(duì)毫玖，小米將來(lái)要成為一家世界 500 強(qiáng)的公司。另一點(diǎn)讓管穎智印象深刻的是，雷軍還說(shuō)要打破手機(jī)行業(yè)暴利付枫，讓普通消費(fèi)者都能買到便宜又好用的產(chǎn)品烹玉。

雷軍已經(jīng)看到了當(dāng)時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)醞釀著功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的巨大機(jī)會(huì)。

「站在風(fēng)口上阐滩，豬都能飛起來(lái)二打。」這是小米早年間雷軍廣為流傳的一句話掂榔。事實(shí)上继效，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境中，小米也的確是如同坐火箭一樣快速崛起装获。

2010 年蘋果憑借 iPhone 3GS 的初露崢嶸而野心勃勃瑞信，iOS 以及安卓市場(chǎng)份額急速擴(kuò)張，HTC 進(jìn)軍大陸市場(chǎng)穴豫，曾引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞 Symbian 以及黑莓 BlackBerry 份額不斷被侵蝕凡简。那個(gè)時(shí)候，「中華酷聯(lián)」還沉迷于龐大的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)市場(chǎng)精肃，尚未崛起秤涩。

在 2010 年 8 月 16 日，小米發(fā)布首個(gè)內(nèi)測(cè)版本的 MIUI肋杖。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有手機(jī)廠商專門針對(duì)原生安卓系統(tǒng)做 ROM 的深度開發(fā)溉仑，依靠 MIUI 以及小米有意識(shí)的去打造社區(qū)，與用戶進(jìn)行互動(dòng)状植，小米很快便聚集了一大批米粉。

2011 年上半年的時(shí)候怨喘，林斌把高通全球副總裁兼高通風(fēng)險(xiǎn)投資中國(guó)部總經(jīng)理沈勁介紹給了雷軍津畸，雙方見了一面，那個(gè)時(shí)候小米連一款硬件產(chǎn)品都沒有必怜。據(jù)沈勁接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)回憶肉拓，雷軍當(dāng)時(shí)給他大概講了講小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，介紹了下目前公司的團(tuán)隊(duì)成員梳庆。

沈勁之前是高通中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部的負(fù)責(zé)人暖途，高通曾嘗試自己做手機(jī)操作系統(tǒng)，因此他對(duì)雷軍的互聯(lián)網(wǎng)模式一聽就了解膏执，對(duì) MIUI 能夠以周為單位進(jìn)行快速更新也比較認(rèn)可驻售。高通中國(guó)做投資最看重的是創(chuàng)新，那個(gè)時(shí)候中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正處于功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的變革期更米，沈勁認(rèn)為小米具備創(chuàng)新欺栗，并且當(dāng)時(shí)的聯(lián)合創(chuàng)始人以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)也比較靠譜，因此決定投資。

其中發(fā)生了一個(gè)插曲：高通部分中層覺得在小米估值 2.5 億美金這輪進(jìn)入的話太貴了迟几。內(nèi)部意見得不到統(tǒng)一消请，最后沈勁不得不找到高通的高層進(jìn)行溝通，加上當(dāng)時(shí)高通大中華區(qū)總裁王翔對(duì)小米也很看好类腮，最終通過(guò)了投資小米的決定臊泰。2015 年，前高通大中華區(qū)總裁王翔加盟了小米擔(dān)任高級(jí)副總裁蚜枢，負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)缸逃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法務(wù)。

到了 2011 年底祟偷，新一輪融資規(guī)模為 9000 萬(wàn)美元察滑，此時(shí)小米估值已經(jīng)從 2.5 億美金漲到了 10 億美金。

小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相并宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)是在 2011 年 7 月的時(shí)候修肠，當(dāng)時(shí)揭秘了旗下 3 款產(chǎn)品：MIUI贺辰、米聊、小米手機(jī)嵌施。隨后 8 月 16 日小米手機(jī) 1 正式發(fā)布饲化，10月 正式開售，定價(jià) 1999 元吗伤。

國(guó)內(nèi)首款雙核 1.5GHz 手機(jī)吃靠、基于安卓自主研發(fā)的 MIUI 操作系統(tǒng)、只在線上銷售等等足淆。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出之后巢块，在市面上引起了較大的轟動(dòng)。很快巧号，小米便在智能手機(jī)市場(chǎng)上撕開了一個(gè)口子族奢，從 2012 年的 719 萬(wàn)、2013 年的 1870 萬(wàn)丹鸿，到 2014 年的時(shí)候越走，小米憑借年出貨量 6112 萬(wàn)臺(tái)成為中國(guó)市場(chǎng)第一。

對(duì)于小米和雷軍靠欢，風(fēng)口理論廊敌、互聯(lián)網(wǎng)七字訣還有「硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)」鐵人三項(xiàng)大家都已經(jīng)耳熟能詳。實(shí)際上门怪，小米公司的本質(zhì)就是兩個(gè)字：效率骡澈。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)其實(shí)就是提升效率，從消費(fèi)者的視角來(lái)解讀小米模式薪缆，就是高品質(zhì)秧廉、高性價(jià)比伞广。

雷軍這時(shí)候也才能讓人意識(shí)到，他要打破手機(jī)行業(yè)暴利的說(shuō)法疼电，并不只是一句口號(hào)嚼锄。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商，除了運(yùn)營(yíng)商渠道蔽豺，公開零售渠道有的是經(jīng)銷商訂購(gòu)区丑，有的是合作經(jīng)營(yíng)，小米這種純線上自營(yíng)官方商城預(yù)約修陡、搶購(gòu)沧侥，然后廠商直接發(fā)貨至顧客手中的模式，在當(dāng)時(shí)是一種顛覆魄鸦。取消中間商賺差價(jià)宴杀，讓小米能夠最大程度的縮減成本，去打造低價(jià)高配的產(chǎn)品拾因。而線上預(yù)約搶購(gòu)的模式旺罢，又讓小米幾乎沒有庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

如今看來(lái)绢记，小米是當(dāng)之無(wú)愧的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖扁达。也正是看到了小米模式的可取之處，2013 年前后蠢熄，大可樂跪解、榮耀、IUNI签孔、一加等品牌如雨后春筍般涌入市場(chǎng)叉讥，甚至連長(zhǎng)期依賴運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的聯(lián)想，都在隨后推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 ZUK饥追。

在 2013 年底的時(shí)候节吮，雷軍看到了智能硬件和 IoT（物聯(lián)網(wǎng)）的趨勢(shì)，決定用小米做手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制 100 個(gè)小米判耕，提前布局 IoT。另一方面翘骂，這也是為了繞開 BAT 這三座大山壁熄，去開辟出一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。

生態(tài)鏈：一幫兄弟打群架

于是碳竟，和小米創(chuàng)業(yè)時(shí)相同的故事草丧，又在生態(tài)鏈開始上演，找熟悉的人做想做的事莹桅。此前甚少露面的小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德走向前臺(tái)昌执。

劉德也是其中一個(gè)被雷軍的人格魅力和理想情懷吸引而加入小米的聯(lián)合創(chuàng)始人烛亦。很早前，他就是一個(gè)在工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)非常知名的人物懂拾，在中美設(shè)計(jì)界都能排得上號(hào)煤禽。雷軍之前曾提到過(guò)關(guān)于劉德的成就，「ACCD（Art Center College of Design）建校 80 多年來(lái)只有 20 多位中國(guó)畢業(yè)生岖赋，劉德是其中之一檬果。」

在他的推動(dòng)下唐断，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系成立选脊，他于 2001 年至 2003 年期間擔(dān)任系主任。在北京科技大學(xué)任教期間脸甘，他還創(chuàng)立了一家在工業(yè)設(shè)計(jì)界有名的設(shè)計(jì)公司恳啥，擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師。隨后劉德選擇到美國(guó)繼續(xù)深造丹诀，2010 年钝的，趁著劉德在美國(guó)讀書中間回國(guó)的空隙，洪峰找到了劉德忿墅，想拉他入伙扁藕，并介紹他認(rèn)識(shí)了雷軍。

在他來(lái)到銀谷大廈 807 室見到雷軍之前疚脐，兩人并無(wú)交集亿柑，劉德甚至都不知道雷軍是誰(shuí)，更不知道未來(lái)小米會(huì)長(zhǎng)成什么樣棍弄。隨后他和雷軍見面暢聊了一個(gè)晚上望薄，感覺和雷軍很合得來(lái)——?jiǎng)⒌略诠亲永锸且粋€(gè)很喜歡「戰(zhàn)斗」的人，最終他主動(dòng)聯(lián)系雷軍呼畸，決定加入小米成為聯(lián)合創(chuàng)始人痕支，承擔(dān)小米的「工業(yè)設(shè)計(jì)+X」的工作。

2013 年蛮原，雷軍看到了 IoT 和智能硬件的趨勢(shì)卧须，決定孵化小米生態(tài)鏈。

當(dāng)時(shí)雷軍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段有一個(gè)基本判斷：第一階段是互聯(lián)網(wǎng)儒陨，第二階段是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)花嘶，第三階段是 IoT。雷軍認(rèn)為蹦漠，每個(gè)階段椭员，必會(huì)有成就萬(wàn)億級(jí)大公司的機(jī)會(huì)。如騰訊笛园、阿里巴巴隘击、百度趕上了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口侍芝，而小米手機(jī)當(dāng)年則是踩準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的換機(jī)潮。

在接到雷軍做生態(tài)鏈這個(gè)任務(wù)時(shí)埋同，「設(shè)計(jì)師」劉德感覺這是自己的又一次創(chuàng)業(yè)州叠，又一次要從零開始。這讓劉德想起了自己最喜歡的一部電影《阿甘正傳》中的主人公阿甘莺禁。在電影里留量，阿甘一直在奔跑，在奔跑中他看到了別人不曾看到過(guò)的風(fēng)景哟冬，也通過(guò)奔跑完成了一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想楼熄。劉德帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也在奔跑，但并不是蒙眼狂奔浩峡。

雷軍當(dāng)時(shí)對(duì)他說(shuō)：「要迅速地去市場(chǎng)上掃一掃可岂，搶公司、搶項(xiàng)目翰灾÷拼猓」當(dāng)時(shí)劉德也還沒有對(duì)生態(tài)鏈有系統(tǒng)性的規(guī)劃和想法，所以就遵循雷軍「搶」的思路和方法纸淮。他從小米公司拉出來(lái)十幾個(gè)工程師平斩，用投資的方式，找合適的團(tuán)隊(duì)咽块，同時(shí)用小米的平臺(tái)和資源绘面，去幫助他們做出好產(chǎn)品，迅速地布局 IoT侈沪。

早期揭璃，小米生態(tài)鏈在選擇投資標(biāo)的的時(shí)候，基于兩個(gè)原則：一個(gè)是找熟悉的人亭罪，這樣可以盡可能的降低溝通成本和風(fēng)險(xiǎn)瘦馍，彼此之前相互熟悉，合作效果更好应役；第二個(gè)是看產(chǎn)品和技術(shù)情组，不看重商業(yè)計(jì)劃書，有的項(xiàng)目如果產(chǎn)品和技術(shù)過(guò)硬箩祥，在辦公室談一個(gè)小時(shí)就能投了呻惕。

只用了 3 年時(shí)間，在 2016 年的時(shí)候滥比，小米生態(tài)鏈「搶著」孵化出 77 家企業(yè)，其中 16 家年銷售額過(guò)億做院，3 家年銷售額過(guò) 10 億盲泛，培養(yǎng)出 4 家「獨(dú)角獸」公司濒持。「銷售額過(guò)億」是劉德給大部分生態(tài)鏈孵化企業(yè)畫的第一個(gè)「餅」寺滚。

當(dāng)初投資華米的時(shí)候柑营，生態(tài)鏈和當(dāng)?shù)卣勏Ｍ谝荒隳悄茏龅?1 億，第二年 3? 億村视，第三年 10 億官套。當(dāng)?shù)卣腿A米的團(tuán)隊(duì)都不太相信。結(jié)果在小米手環(huán)上市的第二年蚁孔，華米的銷售額超過(guò)了 10 億元奶赔。

同樣的戲碼還在紫米科技、智米科技身上上演杠氢。在 2010 年小米剛開始做手機(jī)的時(shí)候站刑，毫無(wú)名氣，沒有一家大的手機(jī)制造商敢接小米手機(jī)的訂單鼻百。那個(gè)時(shí)候绞旅，張峰是英華達(dá)(南京)科技有限公司的總經(jīng)理，他第一個(gè)答應(yīng)為小米生產(chǎn)手機(jī)温艇。

正是因?yàn)檫@段淵源因悲，雷軍在心底里非常感激張峰，并且在張峰決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候第一個(gè)站出來(lái)支持勺爱。但張峰從英華達(dá)離職想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候晃琳，他并不知道做什么，于是就是找到雷軍問問做什么比較好邻寿。

雷軍蝎土、劉德、張峰三人在雷軍的辦公室里深聊了一夜之后绣否，雷軍就想讓張峰做充電寶誊涯，借著小米手機(jī)的用戶群體，可以有銷量保證蒜撮。但是張峰覺得這個(gè)業(yè)務(wù)上不了臺(tái)面暴构，雷軍最終以「如果充電寶能做到行業(yè)第一，也是很厲害的」說(shuō)服了張峰段磨。2012 年 2 月取逾，小米生態(tài)鏈的第一家公司——紫米誕生了。到 2013 年底苹支，他們推出了第一款小米移動(dòng)電源砾隅，2 個(gè)月后銷量問鼎全球第一。

把簡(jiǎn)單的事情做到極致就是一種成功债蜜，但這是一件非常困難的事情晴埂。這句話究反，適用于幾乎所有的小米生態(tài)鏈企業(yè)。

??

智米科技創(chuàng)始人精耐、CEO 蘇峻原本是北方工業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)系的老師，和劉德是同行琅锻，早早就互相結(jié)識(shí)卦停。2014 年，劉德在一家茶館約見了蘇峻恼蓬，提出小米生態(tài)鏈希望做空氣凈化器惊完，并且給蘇峻描繪了很好的錢景——「三年賣 1 個(gè)億」鲋龋」對(duì)于這個(gè)目標(biāo)专执，蘇峻并非覺得不可實(shí)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)郁油，中國(guó)北方地區(qū)的霧霾天氣呈現(xiàn)嚴(yán)重化趨勢(shì)本股；其次，蘇峻早已開始關(guān)注小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品桐腌，同是「設(shè)計(jì)師」的他對(duì)于精致的包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)很有好感拄显。

雖然已經(jīng)心向小米，但是他也有糾結(jié)的事情案站。對(duì)于蘇峻來(lái)說(shuō)躬审，「大學(xué)教師」是一個(gè)體制內(nèi)的工作，能享受許多的福利蟆盐，到小米生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)就意味著要放棄這一切承边。但是最終，在劉德的召喚下石挂，他說(shuō)服了自己也說(shuō)服了家人博助，投身小米生態(tài)鏈創(chuàng)建了智米科技。

「老師教學(xué)生痹愚，本質(zhì)上也是在打造產(chǎn)品富岳；到小米生態(tài)鏈，也是在做產(chǎn)品拯腮。前者是教書育人窖式，后者是用技術(shù)去服務(wù)百姓生活。但是我內(nèi)心里更希望能用技術(shù)去做成一款好的產(chǎn)品动壤，服務(wù)百姓萝喘。」蘇峻說(shuō)。

剛成立的智米借用小米的辦公位蜒灰，得到小米在產(chǎn)品設(shè)計(jì)弦蹂、供應(yīng)鏈上的支持。蘇峻的隊(duì)伍也從只有自己一個(gè)人强窖，逐漸變成六個(gè)人，再不斷壯大削祈，但在忙碌的時(shí)候翅溺，他也得自己在工廠蹲守，完整經(jīng)歷打模型髓抑、試產(chǎn)咙崎、量產(chǎn)等過(guò)程。跑一遍下來(lái)以后吨拍，蘇峻終于覺得自己不再是一個(gè)老師了褪猛，而是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，也是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人羹饰。

成立之后的第一年伊滋，智米科技實(shí)現(xiàn)了 6 億元的銷售額，第二年銷售額超過(guò)了 10 億元大關(guān)队秩。同時(shí)笑旺，智米科技也成為了估值超 10 億美元的獨(dú)角獸公司。

如今再看小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品馍资，布局涵蓋空氣凈化器筒主、電飯煲、凈水器鸟蟹、電風(fēng)扇乌妙、空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域。已經(jīng)投資超過(guò) 210 多家生態(tài)鏈企業(yè)建钥，2017 年小米生態(tài)鏈的收入達(dá)到了 234.47 億元藤韵，在整個(gè)集團(tuán)的收入占比提升到了 20.5%，成為了一股不可忽視的力量锦针。

「對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)荠察，小米就是放大器∧嗡眩」蘇峻用了一個(gè)貼切的比喻來(lái)形容生態(tài)鏈企業(yè)和小米的關(guān)系悉盆。如果沒有小米，智米能做出一款不錯(cuò)的空氣凈化器馋吗，華米能做出一款不錯(cuò)的智能手環(huán)和手表焕盟，紫米也能做出一款移動(dòng)電源。但是小米讓這些生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和渠道放大脚翘。

對(duì)于早期的硬件創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)灼卢，面臨的三大陷阱，依次是產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)来农、供應(yīng)鏈鞋真、宣傳和銷售渠道。而小米生態(tài)鏈企業(yè)具有別的硬件創(chuàng)業(yè)公司沒有的優(yōu)勢(shì)沃于，那就是小米在產(chǎn)品涩咖、供應(yīng)鏈和銷售渠道都能提供全方位的幫助。甚至繁莹，小米擁有超過(guò) 1 億的用戶檩互，意味著生態(tài)鏈企業(yè)在成立之初就已經(jīng)有了用戶基礎(chǔ)。

在蘇峻做第一代小米空氣凈化器的時(shí)候咨演，不管是雷軍還是劉德闸昨，都在企業(yè)和用戶的角度給予蘇峻不少建議；劉德還親自帶著蘇峻跑供應(yīng)鏈薄风；而早期供應(yīng)鏈企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)饵较，只要雷軍在北京，必定會(huì)為產(chǎn)品站臺(tái)村刨；小米商城則提供銷售上的支持告抄。

這一點(diǎn)在納恩博身上也有體現(xiàn)。納恩博并非由小米一手扶持起來(lái)的生態(tài)鏈企業(yè)嵌牺，此前更多和小米是合作上的關(guān)系打洼。2014 年下半年的時(shí)候，小米以投資的方式進(jìn)入納恩博逆粹，納恩博開始進(jìn)入發(fā)展的快車道募疮。標(biāo)志性時(shí)間則是納恩博隨后收購(gòu)了來(lái)自美國(guó)的「平衡車鼻祖」Segway。

此外僻弹，有了小米的背書之后阿浓，納恩博在供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)提高。納恩博創(chuàng)始人兼 CEO 高祿峰對(duì)此深有感觸蹋绽，小米甚至派人和納恩博一起談下了電機(jī)芭毙、電池方面的合作，幫助納恩博將供應(yīng)鏈的成本下降將近 30%卸耘。

此外退敦，雷軍本人也非常關(guān)心納恩博。讓高祿峰印象最深刻的是蚣抗，在九號(hào)平衡車發(fā)布之前侈百，產(chǎn)品名稱一直沒有敲定下來(lái)，納恩博內(nèi)部?jī)A向于叫 mini 九號(hào)平衡車。有一天钝域，已經(jīng)是深夜了讽坏，高祿峰突然接到雷軍的電話，雷軍在電話中建議產(chǎn)品名稱定為「九號(hào)平衡車」例证，簡(jiǎn)潔好記路呜。但也沒有讓高祿峰必須按照自己的意見去做。不過(guò)织咧，高祿峰在震驚雷軍的敬業(yè)態(tài)度之余拣宰，也對(duì)他的意見加以思考，最終將產(chǎn)品名稱定為「九號(hào)平衡車」烦感。

雷軍還為小米生態(tài)鏈企業(yè)制定了一個(gè)規(guī)則，也被認(rèn)為是生態(tài)鏈產(chǎn)品取得成功的重要原因膛堤。對(duì)于硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)手趣，定價(jià)有兩種辦法：其一是先確定價(jià)格和成本，按照成本去選擇用料肥荔；另外就是先選擇用料绿渣，然后根據(jù)最終的成本定價(jià)。前一種辦法是保證利潤(rùn)燕耿，后一種辦法則可以選擇兼具品質(zhì)和性價(jià)比中符。而雷軍則要求生態(tài)鏈企業(yè)采取第二種辦法，這也是為什么生態(tài)鏈的產(chǎn)品始終都被貼上“物美價(jià)廉”的標(biāo)簽誉帅。

小米電視并不屬于生態(tài)鏈企業(yè)淀散，但同樣也在定價(jià)問題上，王川和雷軍也有談不攏的時(shí)候蚜锨。小米電視 1 發(fā)布之前的定價(jià)會(huì)議上档插，當(dāng)時(shí)的小米電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王川建議將價(jià)格定為 3999 元，但雷軍不同意這個(gè)做法亚再，認(rèn)為偏離了小米的產(chǎn)品策略和使命郭膛，建議把價(jià)格定為 2999 元。但最終氛悬，王川還是聽從了雷軍的建議则剃，在發(fā)布會(huì)上宣布的價(jià)格就是 2999 元。

供應(yīng)鏈危機(jī)爆發(fā)

隨著手機(jī)出貨量在 2014 年走向頂峰如捅，小米在供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)不斷提高棍现，早已不是剛開始做手機(jī)時(shí)找不到代工廠的尷尬局面。此外伪朽，作為小米新業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈和小米供應(yīng)鏈也起到了相互的促進(jìn)作用轴咱，小米供應(yīng)鏈幫助小米生態(tài)鏈避免了很多創(chuàng)業(yè)公司都遇到的坑，而生態(tài)鏈不斷增長(zhǎng)的需求也為小米的供應(yīng)鏈帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。

如今看來(lái)小米對(duì)于供應(yīng)鏈的管理可以說(shuō)是一門藝術(shù)朴肺，這很大程度上要得益于雷軍的挑剔窖剑。在 2013 年的時(shí)候，雷軍的一位親戚來(lái)北京看望他戈稿，來(lái)的時(shí)候拎了兩只甲魚西土。雷軍是湖北人，清燉甲魚湯就是湖北菜中一道非常經(jīng)典的菜鞍盗。

但是雷軍看到這位親戚說(shuō)話支支吾吾的需了，就問他這次過(guò)來(lái)是不是有什么事。禁不住雷軍的再三追問般甲，這位親戚道出了實(shí)情：受所在公司領(lǐng)導(dǎo)的委托肋乍，希望能夠成為小米的耳機(jī)線供應(yīng)商。雷軍進(jìn)一步細(xì)問才知道敷存，在事成之后墓造，這位親戚可以獲得 20% 的返利。隨后锚烦，雷軍直接把甲魚扔了觅闽，并在事后命令公司把這家耳機(jī)線廠商列入黑名單。

雷軍對(duì)于供應(yīng)鏈管理之嚴(yán)格可見一斑涮俄，但也無(wú)法避免小米為自己的年輕交學(xué)費(fèi)蛉拙。

在 201 5年的時(shí)候，小米手機(jī)出貨量增速開始放緩彻亲，在 2016 年的時(shí)候跌入谷底孕锄，全年手機(jī)銷量大跌超 36%，被 OPPO 和 vivo 雙雙超越睹栖。

如同雷軍在創(chuàng)立小米之初所說(shuō)的那樣硫惕，小米確實(shí)在很大程度上打擊了手機(jī)行業(yè)暴利，紅米系列則是讓消費(fèi)者花千元左右的價(jià)格就選購(gòu)到性能和體驗(yàn)都不錯(cuò)的手機(jī)野来。從當(dāng)時(shí)IDC的數(shù)據(jù)來(lái)看恼除，2015年小米智能機(jī)出貨量6490萬(wàn)臺(tái)，同比增 23.2%曼氛，位居第一豁辉；華為在其身后緊咬，智能機(jī)出貨量 6290 萬(wàn)臺(tái)舀患，同比增 53%徽级。

但是在事實(shí)上，小米當(dāng)時(shí)給 2015 年定的是 8000 萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)聊浅，按照那個(gè)銷量餐抢，其實(shí)是沒有完成 2015 年初雷軍定下目標(biāo)现使。對(duì)于這樣的結(jié)果，雷軍在當(dāng)年的年會(huì)上說(shuō) 2016 年開心就好旷痕，表示小米將重新調(diào)整碳锈，忘記 KPI，回歸初心欺抗，重新做極致發(fā)燒的產(chǎn)品出來(lái)售碳。

那個(gè)時(shí)候，外界很少有人知道绞呈，小米當(dāng)年面臨著嚴(yán)重的供應(yīng)鏈危機(jī)贸人，這場(chǎng)起始于 2015 年的危機(jī)一直延續(xù)了大半年之久。

2015 年 1 月 15 日佃声，小米 Note 正式發(fā)布艺智，標(biāo)配版和頂配版售價(jià)分別為 2299 元起和 2999 元。頂配版上探到 3000 元價(jià)格區(qū)間圾亏，這一度讓米粉們很難接受力惯。另一方面，小米 Note 也因?yàn)榘l(fā)熱過(guò)大而在當(dāng)時(shí)飽受用戶詬病召嘶，口碑撲街、銷量也不及預(yù)期哮缺。

整個(gè) 2015 年弄跌，招牌式的 1999 元旗艦小米 5 遲遲沒有發(fā)布，一直拖到 2016 年 2 月尝苇。種種這些铛只，并不是互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)停了，而是小米內(nèi)部的研發(fā)和供應(yīng)鏈出問題了糠溜。據(jù)小米內(nèi)部員工告訴鳳凰網(wǎng)科技淳玩，2015 年的雙 11 之后到過(guò)年，小米當(dāng)時(shí)幾乎沒有手機(jī)可賣非竿。

2016 年 2 月 24 日蜕着，小米正式發(fā)布的年度旗艦手機(jī)第五代小米手機(jī)，是 2016 年小米最為重要的產(chǎn)品之一红柱。但這款產(chǎn)品發(fā)布以后承匣，再次遭遇了產(chǎn)能危機(jī)：發(fā)布后評(píng)價(jià)都很好，但是消費(fèi)者長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月都買不到貨锤悄。

??

「社會(huì)我雷哥韧骗，人狠貨不多×憔郏」各大社交媒體都可以看到米粉在調(diào)侃小米手機(jī)缺貨的狀況袍暴。如果任由這種形勢(shì)繼續(xù)發(fā)展些侍，對(duì)任何一家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都是致命的。

在意識(shí)到了業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)背后產(chǎn)品交付和銷售方面的很多問題后政模，雷軍表現(xiàn)出了自己殺伐果決的一面岗宣，將一些跟不上公司發(fā)展步伐的老員工撤換。

同時(shí)览徒，自從 2016 年 5 月份開始狈定，雷軍開始親自接管手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈，做產(chǎn)供銷一體化习蓬，交付纽什、質(zhì)量、創(chuàng)新是他所主要解決的問題躲叼。手機(jī)和消費(fèi)電子今天在行業(yè)里的比拼芦缰，除了銷售渠道、價(jià)格枫慷、品質(zhì)還有產(chǎn)品定義之外让蕾，交付能力也是核心之一。如一款產(chǎn)品在研發(fā)和設(shè)計(jì)的時(shí)候或听，就開始思考可能會(huì)出現(xiàn)的交付問題探孝，另外還需要給供應(yīng)商做備貨準(zhǔn)備。

在雷軍接管手機(jī)供應(yīng)鏈之前誉裆，郭俊是當(dāng)時(shí)的直接負(fù)責(zé)人顿颅，背地里被內(nèi)部員工稱之為「郭奶奶」。有一次在與三星半導(dǎo)體的合作談判中足丢，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下粱腻，郭俊直接拍桌子。面對(duì)這個(gè)無(wú)禮的舉動(dòng)斩跌，三星高層當(dāng)時(shí)站起來(lái)扭頭就走了绍些，小米也因此得罪了三星，那段時(shí)間沒能拿到三星 AMOLED 屏幕的供貨耀鸦。

這個(gè)坑只能雷軍親自去填柬批，在接手研發(fā)和供應(yīng)鏈之后，雷軍在 2016 年先后飛了四趟韓國(guó)袖订，為的就是與掌控屏幕萝快、內(nèi)存等手機(jī)核心元器件的上游供應(yīng)鏈修復(fù)合作關(guān)系。也正是在 2016 年著角，雷軍解決了手機(jī)交付的致命問題揪漩。

同時(shí)，雷軍還把生態(tài)鏈企業(yè)紫米科技的創(chuàng)始人張峰找了過(guò)來(lái)做幫手吏口。他在在英華達(dá)積累了豐富的智能手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)奄容，是過(guò)來(lái)幫雷軍重新梳理供應(yīng)鏈的合適人選冰更。那個(gè)時(shí)候紫米已經(jīng)走向正軌，接到雷軍的這個(gè)請(qǐng)求之后昂勒，張峰二話不說(shuō)就答應(yīng)了蜀细。

??

據(jù)去年林斌接受鳳凰網(wǎng)科技專訪時(shí)透露，其實(shí)不只是手機(jī)戈盈，雷軍所抓的很多事情中最重要是打通小米整個(gè)公司的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的合作奠衔。那時(shí)小米內(nèi)部還成立了質(zhì)量監(jiān)管部門，由雷軍親自監(jiān)管塘娶。在去年11月的一次采訪中归斤，雷軍表示：「如今小米手機(jī)返修率很低，接近于零刁岸，罵小米質(zhì)量不好的人在銳減脏里。」

作為二當(dāng)家的林斌虹曙，在小米最困難的時(shí)候自然是要配合雷軍挺身而出力挽狂瀾的迫横。

林斌在 2016 年 1 月份的時(shí)候，把整個(gè)小米網(wǎng)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整酝碳，成立了一個(gè)銷售運(yùn)營(yíng)部門矾踱。這個(gè)部門牽動(dòng)了小米后端供應(yīng)鏈的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，包括核心元器件疏哗、前端各個(gè)銷售渠道的預(yù)測(cè)介返，相當(dāng)于一個(gè)樞紐部門∥纸铮「在沒成立這個(gè)部門之前，銷售部的工作就是使勁賣貨刃宵，但賣到?jīng)]貨了就抓瞎不知道該怎么辦衡瓶，沒有一個(gè)中立部門去做預(yù)測(cè)和調(diào)控∩ぃ」

林斌抓銷售哮针，雷軍抓交付，加上張峰的幫忙坦袍，三駕馬車效果顯著十厢。2017 年 4 月份，小米發(fā)布了年度旗艦產(chǎn)品小米手機(jī) 6捂齐，上市之后一直沒有遭遇前輩小米 5 的嚴(yán)重缺貨問題蛮放。

整個(gè) 2016 年，小米除了補(bǔ)供應(yīng)鏈的課奠宜，線下渠道也在加速布局包颁。雷軍曾多次在公開場(chǎng)合表示瞻想，線上零售只占整個(gè)零售市場(chǎng)的 10%，剩下的 90% 來(lái)源于線下渠道娩嚼。但按照小米手機(jī)的不到 5% 的綜合凈利潤(rùn)率蘑险，顯然是無(wú)法復(fù)制 OPPO、vivo 那種重資產(chǎn)的線下模式岳悟。

小米布局線下渠道佃迄，同時(shí)又要保證線上線下同價(jià)，如果不想賠得血本無(wú)歸贵少，就必須想辦法保證店內(nèi)每平米的銷售業(yè)績(jī)足夠高呵俏。也就是所謂的坪效，提升轉(zhuǎn)化率春瞬，薄利多銷來(lái)分?jǐn)偝杀静裥拧Ｔ谛铝闶鄣奶剿魃希∶滓策\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維宽气。

小米之家從 2011 年下半年開始建設(shè)随常，最初是為廣大米粉提供小米手機(jī)及其配件自提，小米手機(jī)的售后維修及技術(shù)支持等服務(wù)萄涯，從 2016 年開始轉(zhuǎn)型為小米對(duì)新零售的探索绪氛。它以手機(jī)為核心，向電視涝影、路由器枣察、AI 音箱以及生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品展開。

林斌從 2004 年開始負(fù)責(zé)小米手機(jī)銷售燃逻，小米之家早期的選址都是他選的序目，開業(yè)前后他都會(huì)親自過(guò)去考察。在過(guò)去的2017年伯襟，是小米之家所代表的小米新零售快速發(fā)展的一年猿涨，在全國(guó)各地開了 200 多家。按照小米的規(guī)劃姆怪，2019 年小米之家零售店要開到 1000 家叛赚。

2017 年 8 月 28 日小米官方公布的數(shù)據(jù)顯示，小米之家累計(jì)客流達(dá)到 1570 萬(wàn)人次稽揭，單店月均為 519 萬(wàn)元俺附，每平方米的坪效是 27 萬(wàn)元，目前排在世界第二溪掀。

新零售布局初見成效事镣，海外市場(chǎng)也捷報(bào)頻傳，小米從 2017 年第二季度開始強(qiáng)勢(shì)反彈揪胃。

逆轉(zhuǎn)蛮浑！上市開啟新征程

「這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利唠叛！世界上沒有任何一家手機(jī)公司，在銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)沮稚，除了小米艺沼！」2017 年 7 月 7 日下午，雷軍在小米公司內(nèi)部手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會(huì)上說(shuō)蕴掏。

被唱衰了一年多的小米終于可以再次挺起胸脯說(shuō)話了障般。

雷軍當(dāng)時(shí)公布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，小米 2017 年第二季度手機(jī)出貨量 2316 萬(wàn)臺(tái)盛杰，環(huán)比增長(zhǎng) 70%挽荡，創(chuàng)下小米季度手機(jī)出貨量的新記錄。在 IDC 等調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中即供，小米 2017 年第二季度市場(chǎng)份額也重新回到全球第五定拟。

「連續(xù)兩個(gè)季度的業(yè)績(jī)，像鋼鐵一般堅(jiān)硬的證明了小米商業(yè)模式的偉大逗嫡∏嘧裕」在去年 11 月 14 日小米之家深圳旗艦店開業(yè)會(huì)后的采訪中，全程幾乎都是雷軍一個(gè)人在說(shuō)驱证。他有理由為此而振奮不已延窜，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候小米已經(jīng)提前完成了年初定下的 7000 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出貨量以及營(yíng)收破千億元的目標(biāo)。

與此同時(shí)抹锄，小米投資了三年多的國(guó)際市場(chǎng)逆瑞，去年回報(bào)也全面爆發(fā)，尤其是印度市場(chǎng)表現(xiàn)尤其突出伙单，2017 年上半年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 328% 获高，市場(chǎng)份額已經(jīng)排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機(jī)品牌吻育，紅米 Note4X 成為當(dāng)?shù)刈顣充N的手機(jī)念秧。

那個(gè)曾經(jīng)所向披靡的小米又重新殺回來(lái)了。這個(gè)時(shí)候扫沼，小米將要上市的傳聞也多了起來(lái)。

2014 年迅雷上市的時(shí)候庄吼，雷軍讓林斌去學(xué)習(xí)一下上市是什么回事缎除，雷軍說(shuō)：「我做了好多回了，你學(xué)習(xí)一下总寻∑鞴蓿」林斌當(dāng)時(shí)作為迅雷的股東，因此借著這個(gè)機(jī)會(huì)把整個(gè)上市流程跑了一回渐行。

「以前不理解上市轰坊，就覺得上市肯定是很開心的一件事情铸董，畢竟是公司上市了嘛，大家認(rèn)可了肴沫，上市了股票也能賣了粟害，覺得還是挺激動(dòng)的一件事情〔遥」但跑一圈下來(lái)悲幅，林斌發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。

上市是把雙刃劍站蝠，長(zhǎng)期來(lái)看可以借力資本市場(chǎng)擴(kuò)大公司規(guī)模汰具。但上市之后，相當(dāng)于把公司賣給了資本市場(chǎng)菱魔，投資人看到的只是公司的過(guò)去留荔，關(guān)心的是公司的未來(lái)，眼里只在乎利益澜倦。而企業(yè)在不同階段會(huì)遇到不同的問題聚蝶，有高峰也有低谷，很難一帆風(fēng)順肥隆。

「所以我當(dāng)時(shí)跑回來(lái)跟雷總說(shuō)既荚，我們公司真的要上市，一定要做得很好栋艳，很扎實(shí)了之后恰聘。」林斌當(dāng)時(shí)說(shuō)吸占。在小米 2016 年跌入谷底的時(shí)候晴叨，業(yè)內(nèi)對(duì)其的質(zhì)疑聲此起彼伏。作為投資人矾屯，沈勁當(dāng)時(shí)并不擔(dān)心兼蕊。因?yàn)樗羁粗氐男∶谆ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)收入和生態(tài)鏈的發(fā)展，這兩部分的業(yè)務(wù)都在快速增長(zhǎng)件蚕。

如今孙技，不管是小米手機(jī)、電視還是生態(tài)鏈排作，雷軍的這盤棋都到了收官的時(shí)候牵啦。

根據(jù)此前小米招股書所披露的數(shù)據(jù)顯示，2017 年小米手機(jī)銷量達(dá) 9140 萬(wàn)臺(tái)妄痪，較 2016 年大幅增長(zhǎng) 64.9%哈雏，位居全球第四；2017 年小米海外市場(chǎng)收入超過(guò) 320 億元，已進(jìn)入全球 74 個(gè)國(guó)家和地區(qū)裳瘪，并在全球 15 個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入智能手機(jī)銷量前五名土浸。

如今小米還建成了世界最大的消費(fèi)級(jí) IoT 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，連接了超過(guò) 1 億臺(tái)智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦）彭羹；投資或孵化了超過(guò) 90家 專注于發(fā)展智能硬件及生活消費(fèi)產(chǎn)品的公司黄伊，構(gòu)建起手機(jī)周邊、智能硬件皆怕、生活消費(fèi)品三層產(chǎn)品矩陣毅舆，小米 IoT 與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部 2017 年收入為 234.4 億元，同比了增長(zhǎng) 88.8%愈腾。

小米商城如今也已是中國(guó)第三大 3C 與家電類電商平臺(tái)憋活，線下小米之家坪效位居全球第二，僅次于蘋果虱黄。截至 2018 年 3 月悦即，MIUI 月活用戶超過(guò) 1.9 億，2015 到 2017 年小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率 74.7%橱乱，毛利年復(fù)合增長(zhǎng)率 69.3%辜梳，達(dá)到了 99 億元規(guī)模。在今年第一季度的時(shí)候泳叠，這部分業(yè)務(wù)的收入占比從去年年底的 8.6%提升到了 9.4%作瞄。

無(wú)論是從用戶規(guī)模、黏性還是活躍度危纫，這部分的業(yè)務(wù)都將幫助小米在未來(lái)躋身全球一流互聯(lián)網(wǎng)公司之列宗挥，長(zhǎng)期來(lái)看，將有很好的變現(xiàn)能力种蝶。

8 年過(guò)去契耿，快速奔跑的小米商業(yè)邊界不斷擴(kuò)大，已成為一家兼具智能硬件螃征、軟件搪桂、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、新零售的龐大生態(tài)型公司盯滚。在外界看來(lái)踢械，上市公司意味著巨大的成功和財(cái)富回報(bào)，對(duì)雷軍來(lái)說(shuō)魄藕，上市僅僅是小米新的開始内列。

今天，這家公司將踏上新的征程泼疑，與「世界級(jí)偉大公司」越來(lái)越近德绿，要知道，這曾是雷軍的 18 歲夢(mèng)想退渗。