酷宅謝哲:開關(guān)插座成為爆款纫版、電源芯片賣斷貨,Echo 帶火的智能家居「配件」市場是怎樣的一番景象 | WARE 2018
語音智能家居配件市場出貨量上億,其實沒有頭號玩家 | 夜話酷宅
WWAA 認(rèn)證的語音智能家居市場正在快速崛起。
故事的主角謝哲是一名資深的開源硬件工程師,早年就在轟轟烈烈的創(chuàng)客運動中就展露頭角腕扶,作為矽遞科技和柴火創(chuàng)客空間的早期創(chuàng)始成員孽拷,為多家海外智能硬件團隊提供過技術(shù)支持。
但終究創(chuàng)客市場是小眾市場半抱,謝哲在 2015 年就開始發(fā)現(xiàn)亞馬遜智能家居生態(tài)大有所為脓恕,因此創(chuàng)辦了酷宅科技這家公司,為傳統(tǒng)硬件廠商提供一站式智能硬件解決方案和物聯(lián)網(wǎng)云端服務(wù)窿侈。
經(jīng)過兩年的發(fā)展炼幔,如今已經(jīng)成為語音 loT 領(lǐng)域的后起之秀。而使用酷宅方案和云平臺服務(wù)的產(chǎn)品史简,已獨占亞馬遜 Alexa 智能家居市場開關(guān)插座品類市場超過 30% 的條目乃秀。
上周,深圳灣邀請了謝哲做客「夜話老司機」活動圆兵,一起參加對話的還有酷宅的朋友松諾技術(shù)市場總監(jiān)施澤欽跺讯,安信可科技 CEO 紀(jì)亞萍、南方硅谷微電子銷售中心總經(jīng)理黃凱殉农。
WWAA 認(rèn)證的語音智能家居市場 —— 正在快速崛起
在亞馬遜 Home 大類里刀脏,Top500 名里有 82 款是 Works with Amazon Alexa 的語音智能硬件,占比超過 15%超凳,越來越多的消費者傾向于購買帶有 WWAA 標(biāo)識的語音產(chǎn)品愈污,用以與家中的語音控制中樞 Echo 連接耀态。
深圳灣:先向我們介紹一下 WWAA 吧!
酷宅謝哲:WWAA(Works with Amazon Alexa)是亞馬遜針對智能家居廠商制定的一套產(chǎn)品認(rèn)證體系钙畔。隨著 Echo 的大熱茫陆,被 Echo 喚醒和控制的語音智能家居產(chǎn)品如雨后春筍般冒出來。
亞馬遜電商的渠道威力擎析,讓這些 Alexa 家居產(chǎn)品在亞馬遜上獲得了更多的流量曝光和銷售轉(zhuǎn)化簿盅。甚至有很多產(chǎn)品在獲得 WWAA 認(rèn)證前,就迫不及待的在產(chǎn)品的標(biāo)題上加上 Alexa 的關(guān)鍵字揍魂,以獲得亞馬遜電商的搜索曝光桨醋。為此,亞馬遜還專門出臺了「Compatible with Alexa」的政策现斋,針對那些與 Alexa 兼容喜最、但還沒有取得 Works with Alexa 認(rèn)證的設(shè)備。
深圳灣:如何成為 WWAA 的認(rèn)證產(chǎn)品呢庄蹋?
酷宅謝哲:具體申請的流程瞬内,大致描述如下:向亞馬遜方面申請 WWAA 認(rèn)證表格,提交認(rèn)證人相關(guān)信息和產(chǎn)品的 ASIN限书,以及一些有關(guān)智能家居的 Skill 細(xì)節(jié)等虫蝶。提交表格后,亞馬遜方面會根據(jù)申請的順序依次審核倦西。認(rèn)證排隊的廠商太多能真,以至于亞馬遜自己都忙不過來,已經(jīng)將認(rèn)證交給了第三方的認(rèn)證實驗室扰柠,對提交上來的產(chǎn)品進行全面測試粉铐。
認(rèn)證并不是「終身」的。亞馬遜后續(xù)會從產(chǎn)品星級卤档、客戶反饋蝙泼、服務(wù)延遲率和設(shè)備云運行時間等角度進行持續(xù)審計。如果產(chǎn)品上市后違規(guī)或發(fā)現(xiàn)不符合標(biāo)準(zhǔn)裆装,產(chǎn)品可能會被取消認(rèn)證資格踱承。這也是大家所看到的,有不少產(chǎn)品下架的原因哨免。
WWAA 測試主要是做語音控制的驗證茎活,要求操作指令識別精確,反應(yīng)迅速跟控制穩(wěn)定琢唾,一個插座光測試用例就達(dá)上千項载荔。而用酷宅易微聯(lián)平臺是國內(nèi)首批通過了 Alexa 測試認(rèn)證的云平臺,使用這套通用方案的產(chǎn)品就都不需要擔(dān)心這部分的測試采桃。
WWAA 中的爆品 —— 語音智能插座
在上個月 WARE 2018 大會上懒熙,我們有看到這樣的現(xiàn)象:亞馬遜電商 Tools & Home Improvement 產(chǎn)品細(xì)分品類里丘损,Top6 有兩款產(chǎn)品是智能插座;小型插座里常用的電源芯片 MP150GJ PN8036 一度賣斷了貨工扎;上海樂鑫發(fā)布公告慶祝自家的 ESP8266 系列 IoT 芯片出貨超過 1 億顆徘钥,而這款低價的 WiFi IoT 芯片目前被用于各種 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智能插座上。
深圳灣:在我們解讀這個現(xiàn)象之前肢娘,先了解一下語音智能插座的前生今世吧呈础,這個品類的產(chǎn)品是如何出現(xiàn)的?
酷宅謝哲:談到語音智能插座橱健,首先要了解一下它的前身而钞,也就是智能插座。
2015 年拘荡,酷宅科技開始為廠家提供智能插座方案臼节,當(dāng)時并沒有語音控制等需求,那時候的「智能插座」有兩類:
- 無線遙控開關(guān)插座:市場大部分為 433MHz/315MHz的無線遙控開關(guān)插座珊皿,主要解決遙控開關(guān)痛點网缝,對外觀無特殊要求。
- 定時器開關(guān)插座:主要功能是各種不同邏輯的定時開關(guān)蟋定。從 2014 年的出口報告上來看途凫,當(dāng)年「定時器」出貨超過 2000 千萬臺,大部分是簡單旋鈕產(chǎn)品溢吻。
剛開始,智能插座更多是對無線遙控插座果元、定時器插座的一種合并和迭代促王,設(shè)備廠商希望有更多的功能,以及與之接近的產(chǎn)品成本而晒。在遙控功能上蝇狼,希望實現(xiàn)更遠(yuǎn)距離的遙控控制,希望擺脫遙控器限制倡怎,實現(xiàn)一個手機對多個設(shè)備控制迅耘,一個產(chǎn)品被多個手機控制,或者通過微信等其他入口來控制监署。在定時方面颤专,希望手機 UI 交互更直觀便捷,滿足更復(fù)雜的場景定時需求钠乏。
隨著亞馬遜 Alexa栖秕、Google Assistant 等語音智能生態(tài)的崛起,語音的便捷性激活了用戶更多的遙控場景需求晓避。鮮活的家居場景案例隨便舉幾個:你可以手上在洗菜簇捍,讓 Alexa 關(guān)閉烤爐只壳;躺在沙發(fā)上,讓 GA(Google Assistant)打開草坪的澆花器暑塑,然后在 2 小時后關(guān)閉吼句;在車庫門前,讓 Siri 打開車庫門事格。
同時惕艳,與其他智能硬件的場景聯(lián)動,也激活了更多的自動化需求分蓖。你的智能家居產(chǎn)品之間可以聯(lián)動尔艇,以及自動啟動或關(guān)閉。比如么鹤,當(dāng) Nest 溫控器顯示终娃,當(dāng)前濕度低于 50% 時,打開加濕器開關(guān)蒸甜;當(dāng)攝像頭檢測到有人進屋時棠耕,燈被自動打開了;當(dāng) Nest 套件檢測家里沒人時柠新,所有插座連接的家電設(shè)備被自動關(guān)閉了窍荧。
以上這些都已經(jīng)廣泛的應(yīng)用在了家居生活中,尤其是海外大 House 和酒店等商用地產(chǎn)的需求很大恨憎。
深圳灣:那么蕊退,語音智能插座為什么會熱銷呢?
酷宅謝哲:剛剛提到的兩點需求:一是語音智能為設(shè)備提供的便利性憔恳,激活了更多的遙控場景需求瓤荔;二是插座產(chǎn)品價格低,使用方便钥组,作為體驗產(chǎn)品來做為一個普通家電的語音控制轉(zhuǎn)接頭输硝,是一個早期配套音箱體驗語音控制的最方便和成本最低的方式。這讓語音智能插座在海外有了真正的剛需程梦。
而這個用戶需求的背后点把,則是設(shè)備商所看到的商機,具體表現(xiàn)在:
- 存量市場:傳統(tǒng)遙控插座/定時插座的迭代產(chǎn)品屿附。這個市場的特點是郎逃,加量不加價。
- 增量市場:智能音箱帶來的語音交互場景挺份,激活了大量對周邊家居設(shè)備控制需求衣厘。智能化改造電視、空調(diào)、冰箱影暴、燈错邦、窗簾等家居設(shè)備的成本太高,而可以控制這些設(shè)備的開關(guān)插座型宙,低價且容易實現(xiàn)撬呢,可以滿足絕大多數(shù)用戶體驗語音智能的需求。
- 市場教育:大平臺力推 WWAA 認(rèn)證妆兑,讓大量設(shè)備廠商涌入魂拦,這也讓更多人了解到語音智能插座這個新品類。
WWAA 中的玩家 —— 品牌商搁嗓、傳統(tǒng)大廠芯勘、跨境電商等血拼的市場
熟知產(chǎn)業(yè)鏈的人士都知道,國內(nèi)跨境電商和中小加工廠時刻緊盯著外貿(mào)熱門產(chǎn)品風(fēng)向腺逛,亞馬遜的任何風(fēng)吹草動荷愕,都會立刻傳導(dǎo)到電商和工廠。Alexa 插座在亞馬遜的熱銷棍矛,也在很短的時間里安疗,變成了一個各家電商、各家工廠都在找够委、都要做的東西荐类。跨境電商茁帽、中小加工廠玉罐、線下渠道、品牌廠商接連涌入潘拨,眾多玩家血拼語音開關(guān)插座市場厌小。
深圳灣:能否分析一下,語音智能插座這個市場的主要玩家战秋?
酷宅謝哲:到 2017 年底,用酷宅易微聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)方案出貨的開關(guān)插座品類的廠家讨韭,就超過 100 家脂信,其中不乏像 Sonoff 這樣的開關(guān)插座品類的新玩家,一個月銷量就能過百萬臺透硝。
深圳灣:Sonoff 的海外市場占有量是怎樣的呢狰闪?
松諾施澤欽:可以說占據(jù)了這個市場的半壁江山吧!(有關(guān)松諾的解讀濒生,深圳灣將在下一期「夜話老司機」為大家展開)
深圳灣:傳統(tǒng)大廠有什么動作呢埋泵?
酷宅謝哲:2017 年初的語音智能插座試產(chǎn)還都是新興的小品牌混戰(zhàn),而到了年底,像清華同方丽声、聯(lián)想礁蔗、榮事達(dá),傲基等品牌大玩家也開始入局雁社,與易微聯(lián)合作推出各家的品牌智能插座浴井。
智能插座雖小,卻是引流利器霉撵,可以不靠它賺錢磺浙,但可以靠它帶來一個用戶。大廠家犧牲這個品類利潤作為流量入口徒坡,這個市場的競爭也是越來越激烈撕氧。
剛才你提到,國內(nèi)跨境電商時刻緊盯著外貿(mào)熱門產(chǎn)品風(fēng)向喇完÷啄啵酷宅還發(fā)現(xiàn),亞馬遜電商排名靠前的多家跨境電商何暮,如棒谷奄喂、蘭亭、通拓海洼、傲基跨新、環(huán)球易購等,都在拉動著這些語音支持的智能產(chǎn)品的銷量坏逢。
市場規(guī)模預(yù)測域帐,以及新品牌是否還有機會?
易微聯(lián)的后臺統(tǒng)計顯示是整,平均一個注冊易微聯(lián)的用戶賬號肖揣,其名下就有 2.6 個智能設(shè)備,而人均擁有設(shè)備數(shù)這個數(shù)據(jù)還在增長浮入。
從 CIRP 的市場調(diào)研報告來看龙优,目前亞馬遜與 Google 的音箱在 2017 年底市場保有量已經(jīng)超過了 4500 萬臺。按照現(xiàn)在的增長趨勢事秀,亞馬遜及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有總量超過 1 億臺沒有太大懸念彤断。那么,即便是按照每臺音箱兩個配件設(shè)備來計算易迹,智能音箱的配件產(chǎn)品就有超過 2 億只的市場規(guī)模宰衙。
深圳灣:這個市場有什么新的動向和趨勢呢?
酷宅謝哲:酷宅總結(jié)了有這樣幾個趨勢:
盡管是一片血拼的紅海市場睹欲,但是到了 2018 年供炼,亞馬遜賣家們對語音開關(guān)插座這個產(chǎn)品品類的興趣仍然有增無減一屋。
大量廠家涌入,產(chǎn)品競爭激烈袋哼,引發(fā)產(chǎn)品銷售價格不斷下降冀墨。同時,大量供應(yīng)鏈進入先嬉,產(chǎn)品成本也不斷下降轧苫。易微聯(lián)生態(tài)鏈的 PCBA 出廠價,都已經(jīng)能做到 18 塊錢含稅了疫蔓,成品大貨出貨價也是在 30 元以下含懊。
平臺準(zhǔn)入門檻不斷提高,認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)逐步規(guī)范衅胀。我們看到的很多下架產(chǎn)品岔乔,就是因為產(chǎn)品質(zhì)量不再符合平臺的新標(biāo)準(zhǔn)。
海外消費者的品牌認(rèn)知逐漸建立滚躯,新品牌進入的門檻越來越高雏门。
同時,酷宅還發(fā)現(xiàn)掸掏,隨著語音控制的智能硬件產(chǎn)品被越來越多的消費者接受茁影,銷售渠道也從最開始的電商開始往線下下沉。像沃爾瑪丧凤、百思買的供應(yīng)商募闲,也開始入場,采購 Alexa/GA 開關(guān)插座到線下商超開始銷售愿待。
下期精彩預(yù)告
春江水暖鴨先知浩螺。產(chǎn)品市場的風(fēng)吹草動,上游市場早半年甚至一年仍侥,就已經(jīng)準(zhǔn)備好了方案要出。鑒于篇幅,我們將會在下一期繼續(xù)夜話幾位老司機农渊。敬請期待來自上游廠商的洞察和分析患蹂。
謝哲 / 酷宅科技創(chuàng)始人 CEO (國內(nèi)領(lǐng)先的一站式智能硬件解決方案及云平臺服務(wù)提供商)
施澤欽 / 松諾技術(shù)市場總監(jiān) (智能開關(guān)插座月銷量過百萬臺的品牌硬件廠商)
紀(jì)亞萍 / 安信可科技 CEO (國內(nèi)知名無線模塊及解決方案供應(yīng)商)
黃凱 / 南方硅谷微電子銷售中心總經(jīng)理 (專注于 IoT 領(lǐng)域的無線通信芯片廠商)
關(guān)于「夜話老司機」
「深圳灣夜話」始于 2014 年,深圳灣已經(jīng)成功舉辦超過 100 場「深圳灣夜話」砸紊,累計吸引超過 10000 名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者參與線下活動传于,一度成為深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)圈的「地標(biāo)性」活動。
「深圳灣夜話」進入第 4 個年頭批糟,我們開辟了「夜話老司機」欄目,邀請行業(yè)老司機看铆,其中不乏產(chǎn)業(yè)上下游的資深人士徽鼎、資深產(chǎn)品人,為大家解讀行業(yè)熱點、預(yù)測行業(yè)趨勢否淤。