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專訪 HitPoint:《旅行青蛙》95% 的用戶在中國(guó)驱犹,阿里引進(jìn)代理權(quán)本質(zhì)上還是為了促進(jìn)交易量 | Unity 2018
一個(gè)只有 4 人的團(tuán)隊(duì),是如何做出一款爆品游戲的息堂?
今年 1 月,一款沒(méi)有漢化储矩、玩法簡(jiǎn)單的放置類游戲『旅行青蛙』風(fēng)靡朋友圈感耙。你一定想不到褂乍,這樣一款風(fēng)靡一時(shí)的游戲持隧,其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有 4 個(gè)人;更想不到逃片,這款游戲僅在 App Store 中國(guó)大陸區(qū)下載量便超過(guò)了 3000 萬(wàn)次屡拨,國(guó)內(nèi)用戶在這款游戲中花費(fèi)逾 200 萬(wàn)美元只酥。
5 月 12 日,『旅行青蛙』的項(xiàng)目經(jīng)理高崎豊呀狼、游戲規(guī)劃師上村真裕子造訪在北京舉辦的 Unite Beijing 2018 大會(huì)裂允,并就 HitPoint 公司制作這款游戲背后有趣的故事,以及與阿里巴巴戰(zhàn)略合作等相關(guān)事宜發(fā)表了演講哥艇。
高崎豊表示绝编,HitPoint 成立于 2007 年,注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)日元(約合 58 萬(wàn)人民幣)有兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)貌踏,分別位于名古屋與京都十饥。盡管公司已經(jīng)成立了 11 年,迄今為止也已經(jīng)推出了幾十款簡(jiǎn)單好玩的游戲祖乳,卻一直都保持小而美的團(tuán)隊(duì)規(guī)模逗堵。 2014 年 HitPoint 團(tuán)隊(duì)人數(shù)在 12 人左右,即便如今已經(jīng)誕生了『貓咪后院』『旅行青蛙』等多款風(fēng)靡一時(shí)的爆款游戲眷昆,團(tuán)隊(duì)整體人數(shù)也不過(guò) 26 人左右蜒秤。
『旅行青蛙』為京都團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)制作,團(tuán)隊(duì)核心人員只有 4 名亚斋,包括一名游戲總監(jiān)作媚、一名游戲策劃師、一名游戲編程師帅刊,及一名運(yùn)營(yíng)人員掂骏。高崎豊認(rèn)為小團(tuán)隊(duì)也有優(yōu)勢(shì)。為了充分發(fā)揮小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)厚掷,高崎豊認(rèn)為做到兩點(diǎn)尤其重要:
- 一是要挑戰(zhàn)自己擅長(zhǎng)且感興趣的領(lǐng)域弟灼。為了趕超游戲大作,旅行青蛙團(tuán)隊(duì)更為聚焦于挑戰(zhàn)自身感興趣并且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域冒黑。例如田绑,對(duì)于『旅行青蛙』這款游戲來(lái)說(shuō),游戲規(guī)劃師本身上村真裕子本身就是一個(gè)熟知植物學(xué)相關(guān)知識(shí)抡爹,并且熱愛(ài)旅行的人掩驱。游戲設(shè)計(jì)師將自己最熱愛(ài)的東西注入游戲,并引發(fā)有相同愛(ài)好人群的共鳴與喜愛(ài)冬竟,是 HitPoint 制作游戲的一項(xiàng)基本原則欧穴。
- 二是制定極富彈性的工作計(jì)劃。『旅行青蛙』這款游戲從 2017 年 1 月立項(xiàng)泵殴,原定于 6 月發(fā)行涮帘,最后卻足足拖延至 10 月上線;其中延期的主要原因就是開(kāi)發(fā)人員對(duì)游戲最終的呈現(xiàn)效果不滿意笑诅,一定要實(shí)現(xiàn)在游戲世界觀调缨、畫風(fēng)疮鲫、及場(chǎng)景設(shè)計(jì)上達(dá)到足以給到玩家驚喜的效果。
以上兩點(diǎn)在制度森嚴(yán)弦叶、交期緊密的大游戲公司幾乎是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的俊犯,這也恰恰給了小而美的游戲公司充分發(fā)揮才能的自由空間。
雖然『旅行青蛙』是一款 2D 游戲伤哺,卻同樣采用 Unity 作為開(kāi)發(fā)平臺(tái)燕侠,并體會(huì)到了三點(diǎn)優(yōu)勢(shì):一是 Unity 豐富的工具及游戲模型大大縮短了開(kāi)發(fā)時(shí)間;二是 Unity 是一款世界通用的游戲開(kāi)發(fā)軟件立莉,能大大減少人力培訓(xùn)成本贬循;三是在技術(shù)層面遇到的問(wèn)題,能夠接受 Unity 技術(shù)支持人員的專業(yè)指導(dǎo)桃序。
至于最近被熱議的阿里與 HitPoint 戰(zhàn)略合作事宜杖虾,高崎豊表示手游依舊是 HitPoint 開(kāi)發(fā),阿里采用的是 H5 頁(yè)游的方式媒熊,同時(shí)青蛙造訪的旅游景點(diǎn)中也加入了更多中國(guó)元素奇适。
一位特意從杭州飛來(lái)北京參加 Unity 大會(huì)的阿里游戲成員則表示,阿里引進(jìn)『旅行青蛙』中國(guó)代理權(quán)的初心芦鳍,并非單純?yōu)榱俗鲇螒蛉峦喾蔷W(wǎng)友猜測(cè)的社交,本質(zhì)上還是為促進(jìn)淘寶的交易量柠衅。而對(duì)于 HitPoint 來(lái)說(shuō)皮仁,后期如果想要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)改款游戲的 IP 化運(yùn)營(yíng),與酒店菲宴、餐飲贷祈、旅游結(jié)合,甚至影視化喝峦,阿里都能起到很好的助力作用势誊。
在會(huì)后專訪環(huán)節(jié),高崎豊及上村真裕子接受了深圳灣(微信 ID:shenzhenware)等媒體的采訪谣蠢,內(nèi)容如下:
問(wèn):在會(huì)上你們提到粟耻,你們團(tuán)隊(duì)很多創(chuàng)意是來(lái)自你們本身個(gè)人興趣和一些你們喜歡的東西,平時(shí)你們是怎么把興趣轉(zhuǎn)化成明確的游戲方案眉踱,你能分享一下嗎挤忙?
高崎豊:非常感謝你的提問(wèn),首先大家眾所周知 谈喳,HitPoint 是一個(gè)非常小的公司册烈,團(tuán)隊(duì)規(guī)模比較小。但是我們平時(shí)會(huì)召開(kāi)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議叁执,在內(nèi)部會(huì)議之中會(huì)針對(duì)游戲計(jì)劃進(jìn)行討論茄厘,我們會(huì)確定游戲主題是什么,同時(shí)確定目標(biāo)人群是什么谈宛,在確定這些之后次哈,盡量會(huì)把每個(gè)制作人興趣愛(ài)好引進(jìn)到游戲之中,從而刺激產(chǎn)生靈感吆录。
問(wèn):在 2014 年 HitPoint 團(tuán)隊(duì)人數(shù)還在 12 人左右窑滞,擴(kuò)張速度很慢,在連續(xù)做出『貓咪后院』『旅行青蛙』等爆款游戲后恢筝,現(xiàn)在規(guī)模如何了哀卫?
高崎豊:其實(shí)目前為止 ,HitPoint 依舊維持小規(guī)模少人數(shù)的團(tuán)隊(duì)體制撬槽。公司分成兩個(gè)據(jù)點(diǎn)此改,一個(gè)是名古屋,還有一個(gè)京都侄柔。我平時(shí)常駐京都共啃,對(duì)于名古屋的具體情況不是很了解,但可以告訴你整體人數(shù)是 25- 26 人左右暂题。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)規(guī)模小移剪,所以經(jīng)常一個(gè)人要身兼數(shù)職,同時(shí)做好幾項(xiàng)工作薪者。
問(wèn):『旅行青蛙』游戲剛剛推出來(lái)的時(shí)候纵苛,大家都很驚訝這個(gè)游戲?yàn)槭裁磿?huì)在中國(guó)這么火。很快在 1-2 個(gè)月之間言津,大家就明顯感覺(jué)被消耗的有點(diǎn)過(guò)氣了攻人,現(xiàn)在咱們給阿里代理了,之后會(huì)不會(huì)有一些做法再給國(guó)內(nèi)再拉動(dòng)人氣悬槽?
高崎豊:確實(shí)如你所說(shuō)贝椿,『旅行青蛙』在進(jìn)入中國(guó)一開(kāi)始有非常高的人氣下載量,過(guò)了兩個(gè)月之后陷谱,下載數(shù)量在逐漸減低烙博,但最終 iOS 總下載量依然超過(guò)了 3000 萬(wàn)次。
現(xiàn)在全世界各個(gè)國(guó)家規(guī)模來(lái)看烟逊,中國(guó)國(guó)內(nèi)下載數(shù)量還是位居全世界第一位渣窜,占全世界總下載量 95% 以上的比例。這一點(diǎn)我們感到非常欣慰宪躯,因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們最初的預(yù)期乔宿。
其實(shí) HitPoint 公司對(duì)于長(zhǎng)期下載量沒(méi)有很迫切、執(zhí)著的要求访雪,為什么這么說(shuō)详瑞?
- 第一點(diǎn)掂林,我們已經(jīng)產(chǎn)出了多款爆品游戲,積累了很多粉絲坝橡,公司知名度也已經(jīng)在全世界得到傳播泻帮。
- 第二點(diǎn),我們有新的擴(kuò)展方向计寇,可能『旅行青蛙』的很多玩家玩一陣之后覺(jué)得不想再玩兒了锣杂,厭了,但是當(dāng)他們過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間之后再重新打開(kāi)APP番宁,再玩兒的時(shí)候元莫,他還會(huì)發(fā)現(xiàn)有新鮮感,并能發(fā)現(xiàn)很多變化蝶押,我們想提供這個(gè)新鮮感踱蠢。
- 第三點(diǎn),由于現(xiàn)在知名度已經(jīng)提升了棋电,我們相信會(huì)有很多玩家關(guān)注我們今后的游戲制作動(dòng)向朽基,這給了我們繼續(xù)挑戰(zhàn)新領(lǐng)域的動(dòng)力。
問(wèn):我們知道高崎豊先生其實(shí)也是『貓咪后院』的項(xiàng)目經(jīng)理离陶,『貓咪后院』推出很多周邊改進(jìn)計(jì)劃稼虎,例如將游戲角色 IP 化≌信伲『旅行青蛙』是否也有相關(guān)計(jì)劃霎俩?
高崎豊:確實(shí)如此,『貓咪后院』獲得了很好的成功沉眶,我們也做了許多后續(xù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)打却。『旅行青蛙』也是一款高人氣游戲谎倔,今后不排除將其做成 IP柳击,繼續(xù)朝其他周邊拓展,例如朝劇場(chǎng)版方向去走片习。
問(wèn):在之后開(kāi)發(fā)計(jì)劃里面是不是還會(huì)以放置類游戲?yàn)橹鳎?/h3>
高崎豊:今后對(duì)于游戲類型沒(méi)有太多的束縛捌肴,還會(huì)像剛才所說(shuō)的,團(tuán)隊(duì)里面會(huì)經(jīng)常舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議藕咏,在會(huì)議當(dāng)中大家也會(huì)進(jìn)行一下思想碰撞状知,
上村真裕子:回顧我們制作『旅行青蛙』這款游戲的初衷,就是因?yàn)榍懊嫔虡I(yè)化游戲『貓咪后院』獲得了成功孽查,為了讓『貓咪后院』玩家繼續(xù)玩兒我們公司的游戲饥悴,所以才制作了『旅行青蛙』游戲。我們目標(biāo)還是這部分人群,但是游戲類型并不一定非得是放置類西设,可能會(huì)有其他的游戲類型瓣铣。
問(wèn):在『旅行青蛙』成功以后,其實(shí)很多中國(guó)團(tuán)隊(duì)也希望向你們學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)贷揽,你剛才會(huì)上提到的怎么堅(jiān)持或者做自己喜歡東西棠笑,具體到游戲設(shè)計(jì)方面會(huì)給小團(tuán)隊(duì)什么樣的建議?
高崎豊:首先擒滑,人數(shù)比較少腐晾、規(guī)模比較小的公司在制作游戲的時(shí)候無(wú)法把更多精力放在營(yíng)銷和宣傳方面叉弦。那如何讓自己游戲做的更為精良丐一,通過(guò)我們玩家、用戶或者粉絲得到一個(gè)擴(kuò)散的效應(yīng)淹冰,這是最為重要的库车。
另外在制作游戲過(guò)程之中,小公司不可能主動(dòng)做宣傳樱拴,所以盡量把游戲做好柠衍,讓玩家喜歡,玩家自然會(huì)主動(dòng)幫你宣傳晶乔。里面也會(huì)有很多小技巧珍坊,例如在游戲制作過(guò)程中,我們將景點(diǎn)以明信片的形式展現(xiàn)給玩家正罢,方便他們下載阵漏,如此可以引導(dǎo)玩家將游戲畫面上傳到社交媒體,以形成親密朋友間的傳播翻具。
像『貓咪后院』或者『旅行青蛙』里面都有很多很漂亮的照片履怯,用戶可以在微信社交媒體上面做宣傳。我們沒(méi)有讓大家做宣傳裆泳,大家卻主動(dòng)為我們做起了宣傳叹洲,極大縮減了宣傳成本。
問(wèn) :HitPoint 做的游戲偏向于比較佛性工禾、比較可愛(ài)的風(fēng)格运提,你們每次在做游戲設(shè)計(jì)時(shí)是不是會(huì)有一個(gè)固定的風(fēng)格。在這個(gè)游戲成為爆款之后闻葵,公司知名度也開(kāi)始提高了糙捺,未來(lái)是繼續(xù)堅(jiān)持這樣的風(fēng)格,還是會(huì)改變笙隙,出一些『旅行青蛙』續(xù)作洪灯?
高崎豊:其實(shí) HitPoint 公司有很多不同團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己不同的風(fēng)格。目前我們團(tuán)隊(duì)做了兩款游戲签钩,一款『貓咪后院』掏呼,一款『旅行青蛙』。剛才我們也介紹過(guò)铅檩,它是面向相同目標(biāo)群體的憎夷,所以都是做成了相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可愛(ài),同時(shí)做的比較佛性的風(fēng)格昧旨。
但是這并不是說(shuō)今后這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直永遠(yuǎn)要做同樣一個(gè)風(fēng)格拾给,因?yàn)槲覀円矔?huì)開(kāi)拓
不同的目標(biāo)人群。同時(shí)在今后開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)進(jìn)一步討論今后走什么樣的路線兔沃。
上村真裕子:您所問(wèn)到的風(fēng)格問(wèn)題蒋得,包括可愛(ài)或者是佛系畫風(fēng),其實(shí)也與我們?cè)O(shè)計(jì)師有很大關(guān)系乒疏。即便我們不想一直走同樣的路線额衙,但也要有我們堅(jiān)持的部分,那便是我們傾注在游戲里妙趣的世界觀怕吴。我們希望一邊看到市場(chǎng)上大家的需求是什么窍侧,盡量不去改變自己本來(lái)形成的風(fēng)格,然后來(lái)滿足市場(chǎng)的需求转绷。
問(wèn):最近 HitPoint 與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作伟件,推出中國(guó)版『旅行青蛙』,請(qǐng)問(wèn)這個(gè)版本是由 HitPoint 團(tuán)隊(duì)操作的還是阿里團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的议经?
高崎豊:其實(shí)我們面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的游戲也是有兩個(gè)路線:首先斧账,我們此前推出的『旅行青蛙』游戲,在日本能通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布爸业,一個(gè)是 iOS其骄,還有一個(gè)是 GooglePlay,幾乎所有玩家都可以通過(guò)不同平臺(tái)玩兒這個(gè)游戲扯旷。但是在中國(guó)只有 iOS 版本拯爽,今后我們也想再進(jìn)一步擴(kuò)大到安卓平臺(tái)。
另外與阿里巴巴合作進(jìn)行開(kāi)發(fā)的一個(gè)版本是頁(yè)游钧忽,前一陣已經(jīng)開(kāi)始公測(cè)毯炮。我們 APP 手游將繼續(xù)堅(jiān)持在日本國(guó)內(nèi)旅行,頁(yè)游中青蛙則來(lái)到中國(guó)耸黑,在中國(guó)進(jìn)行旅游桃煎,也就是說(shuō)『旅行青蛙』中國(guó)版里面也會(huì)出現(xiàn)中國(guó)各地照片,包括特產(chǎn)照片大刊。
那么與阿里的合作中为迈,我們扮演什么樣的角色呢?就是阿里將漢化版本提供給 HitPoint,由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)制葫辐,如果認(rèn)為哪方面做的不太好搜锰,會(huì)提出一些意見(jiàn),將照片和土特產(chǎn)保持美化耿战,和日本版『旅行青蛙』保持基本一致的風(fēng)格蛋叼。(作者:談?wù)蹳深圳灣)