+ 在這個(gè)時(shí)代颂碧，顏值即正義荠列，好看就是對(duì)用戶的尊重，所以好看特別重要载城。

+ 我們拒絕千篇一律的產(chǎn)品肌似，我們拒絕圓柱美學(xué)，我們拒絕性冷淡設(shè)計(jì)诉瓦，我們更拒絕無利潤的補(bǔ)貼式的銷售川队，我們沒有這個(gè)能力。

+ 在這個(gè)世界上好看的皮囊太多睬澡，有趣的靈魂太少呼寸。

+ 在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代可以聽到自己要聽的，在語音 AI 時(shí)代要「喊」到自己要聽的猴贰。

+ 第一次機(jī)器時(shí)代对雪，解決了人的體力放大的問題；第二次機(jī)器時(shí)代米绕，解決了腦力放大的問題瑟捣。

+ 底層建設(shè)基本上是先驅(qū)，商業(yè)探索領(lǐng)域多數(shù)成為先烈栅干，只有差異化應(yīng)用才會(huì)成為紅利收獲區(qū)迈套。

+ 離用戶最近的差異化應(yīng)用才是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)遇點(diǎn)。

+ 大公司跑馬圈地碱鳞、教育市場桑李，我們這樣的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要做好差異化應(yīng)用，才可能有我們未來的機(jī)會(huì)贵白。

這些觀點(diǎn)來自貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞在「WARE2018 新硬件峰會(huì)」上的演講率拒。

作為音響界的靈魂人物，曾德鈞老師當(dāng)之無愧的成為了當(dāng)天被其他演講嘉賓「點(diǎn)名」最多的一位演講嘉賓禁荒，他繪聲繪色的帶著大家一起回顧了音頻產(chǎn)品的發(fā)展變遷猬膨，意味深長的和大家一起探索其中的「變與不變」，整場演講妙語連珠呛伴。

提到貓王勃痴，大家的第一印象是很傳統(tǒng)、很有情懷的收音機(jī)設(shè)備热康，好像跟 AI 有一點(diǎn)點(diǎn)距離沛申，但是貓王不是不碰 AI，而是曾老師相信姐军，給用戶提供更好的音樂體驗(yàn)才是貓王想跟 AI 結(jié)合的事情铁材。

談及時(shí)下火熱的智能音箱，談及創(chuàng)業(yè)公司如何在「百箱大戰(zhàn)」中定位自己庶弃，尋得一席之地衫贬，貓王創(chuàng)始人曾德鈞表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有辦法像 BAT 去燒錢補(bǔ)貼歇攻。與其與他們比拼固惯，不如轉(zhuǎn)變思路，做一款獨(dú)一無二的差異化產(chǎn)品缴守。在這個(gè)時(shí)代葬毫，「追求不同」比「追求更好」具備更大的價(jià)值、更高的效率屡穗。BAT 大公司們在跑馬圈地贴捡、教育市場，差異化應(yīng)用才是創(chuàng)業(yè)公司的未來村砂。

對(duì)于未來烂斋，貓王要從傳統(tǒng)網(wǎng)紅單品逐步變成一個(gè)生態(tài)。從產(chǎn)品的角度說础废，貓王將會(huì)注入更多人性化的要素汛骂，設(shè)計(jì)與人的情緒匹配的音箱產(chǎn)品，讓用戶不再為聽到好音樂發(fā)愁评腺；同時(shí)帘瞭，還會(huì)逐步構(gòu)建獨(dú)特的內(nèi)容與服務(wù)平臺(tái)。貓王將從一種生活工具蒿讥，逐漸成為一個(gè)朋友蝶念。

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曾德鈞 / 貓王收音機(jī)品牌創(chuàng)始人

演講：AI 時(shí)代下音樂體驗(yàn)進(jìn)化論

立題：我想談一談蚊型創(chuàng)業(yè)公司在「百箱大戰(zhàn)」中的位置

我做 Wi-Fi 音箱十年了抛腕，獲得一些國際技術(shù)發(fā)明專利，甚至最近還頒布了一個(gè)國家級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)媒殉，智能音響的設(shè)備通訊協(xié)議担敌。在 2016 年之前，這類產(chǎn)品不叫智能音響适袜，叫 Wi-Fi 音響柄错。

我做這么早舷夺，但是在整個(gè) AI 大潮下苦酱，貓王并沒有一席位置，為什么给猾？

大家看到疫萤，智能音箱現(xiàn)在都是巨頭們的游戲。今天深圳灣的大會(huì)請(qǐng)來了小米等其他大品牌來做分享敢伸，作為一個(gè)處在創(chuàng)業(yè)階段小公司的我們扯饶，我今天的演講，想從貓王的角度出發(fā)池颈，來看一看創(chuàng)業(yè)公司怎么樣在「百箱大戰(zhàn)」中找到自己的位置尾序。

貓王對(duì)品牌的復(fù)盤：三年，我們打造一個(gè)網(wǎng)紅收音機(jī)躯砰，然后呢每币？

大家可能對(duì)貓王比較熟悉，的確琢歇，正如大家所說兰怠，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是靠顏值完成了從零到一的。產(chǎn)品顏值非常重要李茫，貓王的顏值也的確獲得了認(rèn)可揭保。但是除了靠顏值之外，產(chǎn)品取勝還靠什么魄宏？

我們做了如下復(fù)盤：

首先是運(yùn)氣不錯(cuò)秸侣，運(yùn)氣給我們帶來了流量和銷量。貓王的產(chǎn)品也符合新消費(fèi)的需求宠互。三年時(shí)間味榛，貓王只不過才賣了 100 多萬臺(tái)收音機(jī)而已。

當(dāng)然名秀，產(chǎn)品好才是關(guān)鍵励负，貓王收音機(jī)有「四好」：好看、好用匕得、好聽继榆、好玩巾表。在這個(gè)時(shí)代，顏值即正義略吨，好看就是對(duì)用戶的尊重集币，所以好看特別重要。我們有靈魂翠忠、有故事鞠苟、有逼格，而且獨(dú)特秽之、創(chuàng)新当娱，我們做到獨(dú)特、獨(dú)有考榨，不是去抄襲的】缦福現(xiàn)在淘寶上抄襲貓王的產(chǎn)品簡直太多了。收音機(jī)是貓王的自創(chuàng)品類河质，貓王要成為品類的唯一或者第一冀惭。

當(dāng)我們靠顏值完成 0-1 后，是不是還可以繼續(xù)靠顏值掀鹅、繼續(xù)靠運(yùn)氣散休？顯然是不行的。面臨智能大時(shí)代的到來乐尊，小公司要生存戚丸，要有長遠(yuǎn)的未來，就必須思考：面對(duì)巨頭對(duì)傳統(tǒng)音響領(lǐng)域如此的「入侵」科吭，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)昏滴？未來 3 年、5 年对人、10 年谣殊、甚至 30 年，小公司要去向哪里牺弄？我們要做什么樣的產(chǎn)品姻几，要做什么樣的企業(yè)？是什么在驅(qū)動(dòng)著我們發(fā)展势告？我們對(duì)用戶的最大價(jià)值是什么蛇捌？即便我們走完了 0-1、1-10咱台、10-100 也是要思考這些問題络拌。

面對(duì) AI 大時(shí)代的到來，貓王必須要有新的起點(diǎn)回溺。而當(dāng)我們看到一大波智能音箱襲來之時(shí)春贸，小公司是不是也要設(shè)計(jì)一批緊跟趨勢的產(chǎn)品呢混萝？比如貓王也出一款智能音箱？

No萍恕！我們拒絕千篇一律的產(chǎn)品逸嘀，我們拒絕圓柱美學(xué)，我們拒絕性冷淡設(shè)計(jì)允粤，我們更拒絕無利潤的補(bǔ)貼式的銷售崭倘，我們沒有這個(gè)能力。對(duì)貓王來說类垫，與其更好司光，不如不同！在這個(gè)時(shí)代「追求不同」比「追求更好」有更大的價(jià)值阔挠、更高的效率飘庄，這應(yīng)該是貓王未來的新起點(diǎn)脑蠕。

這個(gè)世界上好看的皮囊太多购撼，有趣的靈魂太少。王爾德說過谴仙，我也這樣說過迂求。貓王既要有好看的皮囊，又要有有趣的靈魂晃跺。那貓王未來要定位的「不同」到底應(yīng)該是什么揩局？

貓王對(duì)產(chǎn)品邏輯的深化：從遞弱代償模型，闡釋人們對(duì)音頻產(chǎn)品的需求演進(jìn)

人類恒久不變的需求包括：作為動(dòng)物屬性的物質(zhì)需求掀虎，即衣食住行凌盯；以及作為高級(jí)動(dòng)物的精神需求，即來自各種感官器官給精神帶來的需求烹玉。

對(duì)于音頻產(chǎn)品驰怎，人們的需求必定來自于聽覺需求。聽覺需要聲音源二打，人們對(duì)聲音源的需求县忌，會(huì)不會(huì)隨著時(shí)代的更迭而發(fā)生變化呢？從神學(xué)時(shí)代继效、哲學(xué)時(shí)代症杏、再到科學(xué)時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代的演進(jìn)瑞信，都包含著人們哲學(xué)和邏輯的思維厉颤。我們也需要對(duì)音頻需求的歷史發(fā)展，進(jìn)行邏輯推理凡简。

接下來逼友，我將借助「遞弱代償模型」來闡釋人們對(duì)音頻產(chǎn)品的需求演進(jìn)绩郎。

隨著人的存在度的下降腾夯，代償度逐漸增加蒸殿。舉例痛单，人類還是猿的時(shí)候振乏，用皮毛來御寒驯嘱，到了夏天毛自然脫落巷怜，到了冬天毛自然長厚优炬。而隨著人類的發(fā)展驳遵，夏天穿薄衣服怨喘，冬天穿厚衣服津畸。到了南方要開冷氣，到了北方要有暖氣必怜。我們的衣服肉拓、冷氣、暖氣都是來代償人的能力弱的工具梳庆。

聲音的發(fā)展是不是這樣呢暖途？聽到聲音，聽到音樂膏执，聽到被記錄的聲音驻售，聽到廣播，在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代可以聽到自己要聽的更米，在語音 AI 時(shí)代要「喊」到自己要聽的欺栗。從這個(gè)人類聽覺需求的變遷發(fā)展中，我們可以看到征峦，人們對(duì)音響設(shè)備的需求越來越強(qiáng)迟几。

站在 AI 時(shí)代的風(fēng)口，貓王首創(chuàng)了聽覺的需求模型

科學(xué)時(shí)代的發(fā)展是通過三場革命完成的：工業(yè)革命栏笆、電氣革命类腮、以及信息革命。蒸汽時(shí)代和電氣時(shí)代竖伯，我們統(tǒng)稱為第一次機(jī)器時(shí)代存哲；信息革命是由 IT 時(shí)代和智能時(shí)代組成，我們稱之為第二次機(jī)器時(shí)代七婴。這兩個(gè)機(jī)器時(shí)代創(chuàng)造了什么祟偷？第一次機(jī)器時(shí)代，解決了人的體力放大的問題打厘；第二次機(jī)器時(shí)代修肠，解決了腦力放大的問題。

剛剛我們用「遞弱代償模型」做了推理：隨著人類的進(jìn)化户盯，人的生存能力會(huì)越來越弱嵌施，需要越來越強(qiáng)的工具來代償自己的能力饲化。提升能力的工具屬性，則由對(duì)體力的放大進(jìn)化到對(duì)腦力的放大吗伤。

所以吃靠，我們作為音頻產(chǎn)品的小公司，希望推出有差異性的產(chǎn)品足淆，就要讓產(chǎn)品逐步有腦力放大的能力巢块。未來的腦力放大就像電影『Her』中的 AI 一樣，能夠懂你巧号，具有人性族奢，理解我們?nèi)说母星椤?/p>

聽覺對(duì)腦力放大的需求，也漸漸有了一個(gè)模型丹鸿，從「聽」到「獲得結(jié)果」可以分為五步：動(dòng)機(jī)誘因越走、產(chǎn)生需求、匹配解決方案靠欢、執(zhí)行動(dòng)作廊敌、獲得結(jié)果。傳統(tǒng)的音響滿足了「執(zhí)行動(dòng)作」和「獲得結(jié)果」這兩步掺涛，音樂和聲音類的手機(jī) APP 則滿足了「產(chǎn)生需求」并「匹配解決方案」庭敦。這五步要都滿足才能滿足腦力放大需求。

從商業(yè)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律來看貓王未來的產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)在哪里薪缆，也就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)遇點(diǎn)在哪里？

任何一個(gè)時(shí)代的發(fā)展一定會(huì)有底層建設(shè)伞广、商業(yè)探索拣帽、差異化應(yīng)用。

首先嚼锄，什么叫底層建設(shè)减拭？布魯諾·哥白尼學(xué)說，完全是靠哲學(xué)推斷出來的区丑，直到幾百年以后拧粪，伽利略發(fā)明了望遠(yuǎn)鏡，才開始有了商業(yè)發(fā)展的底層建設(shè)沧侥。在原子能時(shí)代到來之前可霎，誰也不會(huì)知道原子能發(fā)電，也不會(huì)發(fā)明原子彈宴杀。而愛因斯坦通過數(shù)學(xué)推導(dǎo)出來的方程癣朗，原子彈、原子能發(fā)電就出現(xiàn)了旺罢】跤啵科學(xué)和數(shù)學(xué)绢记，就是社會(huì)的底層建設(shè)。

有了底層建設(shè)之后才會(huì)有商業(yè)探索正卧，包括技術(shù)產(chǎn)品化探索和產(chǎn)品商業(yè)化探索蠢熄。在這個(gè)過程中，人們開始跑馬圈地炉旷、教育市場护赊。然后進(jìn)行差異化應(yīng)用，在差異化產(chǎn)品砾跃、內(nèi)容骏啰、服務(wù)形成核心競爭力，從而進(jìn)入細(xì)分市場沉淀品牌抽高。底層建設(shè)基本上是先驅(qū)判耕，商業(yè)探索領(lǐng)域多數(shù)成為先烈，只有差異化應(yīng)用才會(huì)成為紅利收獲區(qū)翘骂。

時(shí)代發(fā)展的商業(yè)規(guī)律決定了壁熄，離用戶最近的差異化應(yīng)用才是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)遇點(diǎn)。這是通過模型得出的推論碳竟，蒸汽時(shí)代是這樣草丧，電氣時(shí)代也是這樣，到了 AI 智能時(shí)代莹桅，我們慶幸在座的各位趕上了一個(gè)智能時(shí)代昌执，我們這個(gè)時(shí)代現(xiàn)在剛剛開始，但是進(jìn)步的太厲害了诈泼。

在 AI 智能時(shí)代懂拾，我們看到的所有智能音箱都還處于「商業(yè)探索」階段，因?yàn)樗x我們真正要的距離還很遠(yuǎn)铐达。我們現(xiàn)在把智能音箱稱為「喊話音箱」岖赋，是因?yàn)樗]有解決人們「腦力放大」的問題，依然在解決「體力放大」的問題瓮孙，只不過是它是用我們的喊話來代替動(dòng)作而已唐断。

差異化應(yīng)用是貓王的未來，也是創(chuàng)業(yè)公司的未來杭抠。大公司跑馬圈地脸甘、教育市場，我們這樣的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)祈争，只要做好差異化應(yīng)用斤程，才可能有我們未來的機(jī)會(huì)。從「基礎(chǔ)人機(jī)交流」到「深度學(xué)習(xí)主動(dòng)思考」，這是方向忿墅。

最后需要說明的是：邏輯變革是推動(dòng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)扁藕。在這一點(diǎn)上中國人特別缺乏，我們都是照貓畫虎疚脐，沒有在邏輯思考上面建立一套體系亿柑，來看我們自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品。我借鑒了一些理論棍弄，學(xué)著這些邏輯推理的樣子望薄，思考音頻產(chǎn)品的邏輯，建立了音頻產(chǎn)品的需求模型呼畸。

變與不變：時(shí)代在變遷痕支，什么是不變的，什么又是在變的蛮原？

時(shí)代在變遷卧须，什么是不變的：人對(duì)音樂的需求不變，人與音樂的關(guān)系不變儒陨，人的懶惰本性不變花嘶，人的遞弱代償不變。什么又是在變的：這個(gè)時(shí)代在變蹦漠，這些邏輯在變椭员，產(chǎn)品因此也會(huì)在變。

不同時(shí)代的商業(yè)邏輯是不一樣的笛园，如果我們做的事情跟這個(gè)時(shí)代的商業(yè)邏輯不符隘击，那就走不遠(yuǎn)、做不大喘沿。在傳統(tǒng)的電氣時(shí)代闸度，商業(yè)邏輯是規(guī)模化和對(duì)資源的占有蚜印。在 AI 智能時(shí)代，商業(yè)邏輯是互聯(lián)網(wǎng)云生態(tài)留量。我們這些小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者小的公司窄赋，在 AI 時(shí)代里，就不要再想做什么智能音箱楼熄、建立小生態(tài)忆绰、或者跟巨頭的生態(tài)打通這些事情了。

這里再談一個(gè)「脆弱性和反脆弱性」的問題可岂，利用變化中的不確定性去做創(chuàng)新错敢。從初級(jí)階段到中級(jí)階段，一定會(huì)有一個(gè)很漫長的探索階段。在探索階段稚茅，我們可以看到貓王應(yīng)該做什么纸淮，小公司應(yīng)該做什么。貓王要做逐步與人的情緒匹配的音響產(chǎn)品亚享，讓用戶不再為聽不到好音樂發(fā)愁咽块，讓他們輕松擁有好音樂，提供這樣的細(xì)分服務(wù)和產(chǎn)品欺税，將是貓王下一步的方向侈沪。

貓王的未來將貼近用戶的人性化、人格化方向發(fā)展晚凿。貓王子品牌 RADIOOO 就是我們做的一些探索亭罪。我們的產(chǎn)品非常漂亮，它有漂亮的皮囊歼秽，當(dāng)然光有漂亮皮囊是不行的应役，還要有有趣的靈魂。我們要做成音頻領(lǐng)域的「今日頭條」哲银，要有有趣的內(nèi)容扛吞，而不是內(nèi)涵段子。

我們期待貓王產(chǎn)品能夠用數(shù)年或者數(shù)十年時(shí)間完成蛻變荆责。從大家目前印象中顏值高的復(fù)古收音機(jī)滥比，慢慢一步一步的變成給人生活最溫暖陪伴的產(chǎn)品。從一個(gè)產(chǎn)品做到具有獨(dú)特內(nèi)容與服務(wù)的平臺(tái)做院，成為一種生活方式標(biāo)簽盲泛，一個(gè)朋友。貓王要從傳統(tǒng)網(wǎng)紅單品逐步變成一個(gè)生態(tài)键耕。

我們通過對(duì)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的不斷追問寺滚，通過對(duì)人與聆聽需求的探索，我們團(tuán)隊(duì)將有可能把貓王產(chǎn)品打造成這個(gè)時(shí)代最具顏值屈雄、最具性感設(shè)計(jì)村视、最了解用戶音樂生活需求、最具人文關(guān)懷體驗(yàn)的這個(gè)世界上獨(dú)一無二的貓王收音機(jī)酒奶。

編后記

在「WARE 2018 新硬件峰會(huì)」上蚁孔，貓王曾德鈞老師首次分享了以上理論⊥锖浚可能是分享時(shí)間有限杠氢，也可能是曾老師要講的東西太多，還有可能信息量太大觀眾都還來不及細(xì)細(xì)消化另伍，以至于給到觀眾的感覺是鼻百，整個(gè)演講的內(nèi)容推進(jìn)的好快，觀眾都沒有來得及拍下每一張幻燈片。

在峰會(huì)之前温艇，深圳灣有幸完整聆聽了曾老師的這一整套理論因悲，又通過峰會(huì)的重溫，盡可能完整的記錄下曾老師演講的精華內(nèi)容中贝。這些文字囤捻，就像曾老師手工煮的咖啡，要細(xì)細(xì)品味邻寿，慢慢回味蝎土。

整理：陳壹零；編輯：大樹 @深圳灣