在智能音箱行業(yè)拇勃，要討論上游芯片供應(yīng)鏈四苇，就一定繞不開全志科技與聯(lián)發(fā)科技（MTK）。這兩家企業(yè)目前是全球智能音箱市場出貨量最大的兩家芯片供應(yīng)商方咆，其中搭載全志芯片的有小愛音箱 mini月腋、小度在家、叮咚音箱瓣赂、騰訊聽聽等榆骚，內(nèi)置聯(lián)發(fā)科芯片的則有 Echo、Google Home煌集、天貓精靈等妓肢。?

從「百箱大戰(zhàn)」到「巨頭爭霸」，阿里巴巴苫纤、百度碉钠、小米等多家互聯(lián)網(wǎng)公司都試圖以燒錢補貼的方式占領(lǐng)市場，而背后的芯片廠商又是否從中獲得巨大受益卷拘？

對于互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛殺進智能音箱市場的現(xiàn)象喊废，創(chuàng)業(yè)公司、芯片廠商該報以怎樣的心態(tài)去面對栗弟？音箱產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢又會如何污筷？智能音箱能否突破千萬大關(guān)？

在由深圳灣舉辦的「WARE 2018 新硬件大會」智能音箱專題論壇中乍赫，全志科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁唐立華瓣蛀、聯(lián)發(fā)科技（MTK）智能家居產(chǎn)品線總監(jiān)熊健陆蟆，分別從上游角度分享了他們對行業(yè)的洞察和見解。

以下是該論壇的對話訪談實錄惋增，經(jīng)深圳灣整理和發(fā)布叠殷。

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問：請兩位分別介紹一下自己，以及現(xiàn)在負責(zé)的業(yè)務(wù)

唐立華：全志科技是一家專門做集成電路的公司诈皿，處理器是其中一個業(yè)務(wù)溪猿。除此之外，我們還做了許多模擬器件纫塌、互聯(lián)互通器件诊县。我們從 2014 年開始做智能硬件，現(xiàn)在有 30%-50% 的創(chuàng)業(yè)公司都采用了我們的品牌措左。

熊揭廊：MTK 是全球 IP 最完整的公司之一，并且相應(yīng)產(chǎn)品的出貨量都比較大怎披。我來自 MTK 的智慧+多媒體事業(yè)部胸嘁，這個事業(yè)部的產(chǎn)品線非常多。過去兩年凉逛，我個人主要精力放在了 AI 上性宏，以及兩條產(chǎn)品線，一個是 AI 智能音箱状飞，另一個是語音 AI 切入車聯(lián)網(wǎng)毫胜。針對中小微企業(yè)，我們也準備好了新的芯片方案诬辈，希望有更多中小微企業(yè)能用到我們的解決方案酵使。

-行業(yè)解讀-

問：縱觀智能音箱市場，無論是「百箱大戰(zhàn)」還是「巨頭爭霸」焙糟，MTK & 全志是眾多音箱產(chǎn)品的背后的供應(yīng)商口渔，也是這個市場最大的贏家。如何看待智能音箱這個市場穿撮，互聯(lián)網(wǎng)公司在其中扮演的角色是怎樣的缺脉？芯片商和方案商的角色又是怎樣的？

熊皆么：我們能更清晰的洞察這個產(chǎn)業(yè)攻礼，包括市場策略、芯片的規(guī)劃方向等咧党。我們認為秘蛔，智能音箱市場的最終贏家陨亡，是具有生態(tài)建設(shè)和生態(tài)運營能力的公司傍衡。

唐立華：互聯(lián)網(wǎng)入局智能音箱燒錢補貼深员，事實上我們也在補貼，主要體現(xiàn)在技術(shù)補貼和產(chǎn)品補貼蛙埂，并不是他們打內(nèi)戰(zhàn)我們就賺錢倦畅。

至于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及其他企業(yè)智能音箱市場的未來走向，我的看法是這樣的绣的〉停互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)心的是低成本流量，所以他們做硬件一定是往高性價比去走屡江。

對于其他企業(yè)而言芭概，首先應(yīng)該擺正心態(tài)，我們不能將幾大互聯(lián)網(wǎng)公司視為擺在面前幾座大山惩嘉，而應(yīng)該將他們視為的朋友罢洲，理由有以下亮點：

一方面，他們出錢補貼并為我們教育了市場文黎；

另一方惹苗，他們追求的是高性價比的產(chǎn)品定位，但事實上耸峭，不是所有消費者都喜歡用同一個類型的產(chǎn)品桩蓉，有不少人更希望產(chǎn)品能滿足他們對個性化或高品質(zhì)的要求。

因此劳闹，小流量院究、高品質(zhì)、高定價能夠成為其他廠商的機會本涕，這些廠商對流量的要求沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的那么高儡首，只要有自己獨特的位置就足夠。當然偏友，這其中還需要跟其他供應(yīng)商之間進行更緊密蔬胯、更深入的結(jié)合。

問：怎么看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)站隊的情況位他？

唐立華：這個得根據(jù)自身需求來考慮氛濒。有相互結(jié)合的情況，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要低成本流量鹅髓，出于效率考慮舞竿，不能什么事情都自己干。以我們跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的感受來看窿冯，他們在這方面的心態(tài)是非常開放的骗奖，在某種情況下，做硬件也是不得已而為之。

-市場解讀-

問：從各大廠商的新品發(fā)布來看执桌，迷你音箱鄙皇、帶屏音箱儼然已成今春流行，用戶群體也從極客逐漸擴散到普通用戶仰挣。這個市場的體量有多大伴逸？智能音箱能否打破千萬銷售大關(guān)？

唐立華：對市場進行準確的判斷是我們的一項重要工作膘壶，我認為是可以突破千萬的错蝴。借此我想趁機問一下的熊總，鑒于 MTK 市場人員對市場精準判斷颓芭，您認為智能音箱這個品類在全球能否過億?

熊角昝獭：全球智能音箱市場三年內(nèi)有機會（過億）。

唐立華：對于智能音箱市場過千萬亡问，我們是有信心的馍惹。這里解釋一下原因。我們?nèi)究萍紡?2014 年開始成立了專門產(chǎn)品團隊做智能硬件玛界，在 2015 年跟合作伙伴推了第一款音箱万矾。在 2015 年我們開發(fā)了專門的芯片來做無線音箱，最終產(chǎn)品和芯片都失敗了慎框。但我們?nèi)岳^續(xù)堅持折騰了兩年良狈，終于于去年和幾大廠商一起發(fā)布了芯片，而相應(yīng)的第二代笨枯、第三代芯片也將很快面市薪丁。

從這一經(jīng)過了從看好、受挫馅精、到重新起來的歷程來看严嗜，我們對智能音箱非常有信心。至于能不能到億洲敢，就看大家怎么努力了漫玄。努力到位了就能夠過億，如果不夠努力或者方向不對压彭，不能做到真正滿足消費者的體驗需求睦优，那可能就不好做了。

-趨勢解讀-

問：一般來說壮不，芯片企業(yè)的研發(fā)要早于產(chǎn)品企業(yè) 2~3 年汗盘，芯片企業(yè)對于未來的判斷很大程度上影響著行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。未來智能音箱的產(chǎn)品形態(tài)會有哪些询一？哪些技術(shù)應(yīng)用會成為主流趨勢隐孽？哪些難題還未攻破癌椿？

熊健：智能語音作為家庭的語音入口菱阵，是目前一種市場接受度相對較高的產(chǎn)品踢俄，也確實給終端用戶帶來了不少便利。從技術(shù)以及產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展的角度看送粱，隨著 AI Vison 的加入，語音技術(shù)在車聯(lián)網(wǎng)方面將有很大的商用落地機會掂之。

唐立華：我們認為智能音箱是一個純粹的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品抗俄，不是一件孤立的硬件產(chǎn)品，而是生態(tài)世舰、內(nèi)容和服務(wù)緊密結(jié)合的產(chǎn)品动雹。對此，我們首先要擁抱它而不是拒絕它跟压，擁抱之后胰蝠，我們需要利用好并打通互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，為用戶打造更深層的體驗震蒋。

在這四五年以來茸塞，除了硬件和芯片升級，我們花了非常多的功夫跟各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)查剖、技術(shù)钾虐、云平臺做深度的接通。如果這一點搞不定的話笋庄，產(chǎn)品體驗也會有相當大的問題效扫。