2015 年 4 月 11 日，我們在深圳舉辦了第一屆以硬件創(chuàng)新為主題的千人大會（查看大會圖文回顧）撒顿；去年的 4 月 16 日丑罪，在「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會」上，我們重新定義了「新硬件」（查看大會圖文回顧）凤壁。時隔一年吩屹，WARE 大會將迎來一些新的變化，我們將大會拆分了分期舉辦的拧抖、更加聚焦的多場分論壇煤搜，緊跟科技創(chuàng)新和硬件行業(yè)的變化與趨勢，并著眼技術和產(chǎn)品的商業(yè)化落地唧席。

在深圳灣舉辦的最新的「WARE 2017 語音智能平臺與應用峰會」中擦盾，智能手表廠商 Omate 的創(chuàng)始人兼 CEO Laurent Le Pen 分享了這幾年在深圳的創(chuàng)業(yè)歷程，為在場的創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗和建議袱吆。

深圳做智能手表的廠商多如牛毛厌衙，但是在深圳做智能手表的外國團隊卻相當罕見，Omate 就是其中的一個绞绒。在深圳摸爬滾打做智能設備的幾年里婶希，Omate 經(jīng)歷了行業(yè)的起伏變化，也感受到了智能技術的快速發(fā)展為硬件廠商帶來的重大利好蓬衡。

從 2007 年開始喻杈，Laurent 成為了一個生活在深圳的法國企業(yè)家彤枢，同時，也是 500 startups 的一員筒饰，先后在飛利浦缴啡、Sonim Technologies、優(yōu)美科技從事移動?手機開發(fā)瓷们，曾開發(fā) Omate 智能?手表眾籌?金額超過 100萬 美金业栅，成為 Kickstarter 在 2014 年的明星項目。2016 年年底谬晕，Omate 推出首款搭載 Android 系統(tǒng)和亞馬遜 Alexa 的機器人 Yumi碘裕，從可穿戴轉型智能家居。

以下根據(jù) Laurent Le Pen 在會場上的演講而整理攒钳。

To B 到 To C帮孔，一個來自法國的智能手表廠商的堅持

大家好，我來自法國不撑，我叫 Laurent文兢，我的公司從四年前就開始做智能手表，團隊核心成員曾經(jīng)在蘋果開發(fā)智能手表焕檬。

起初姆坚，我們只是為智能手表提供一些解決方案，比如設計一款可以運行安卓系統(tǒng)的 PCB 板揩页。為了使這塊 PCB 能夠在智能手表上使用旷偿，我們不得不進行反復的設計，以縮小尺寸爆侣。2013 年 4 月萍程，經(jīng)過反復的修改后，我們便開始對外銷售這套板子兔仰，當時很想把這套產(chǎn)品賣給中國的企業(yè)茫负，尤其是深圳這邊企業(yè)，我覺得他們應該會需要用到乎赴，但是忍法，我們卻失敗了。

我們對智能手表很執(zhí)著榕吼，所以我們沒有放棄饿序。在對產(chǎn)品持續(xù)地更新和研發(fā)后，我們最終獨立開發(fā)出了一款智能手表羹蚣，并于 2013 年 4 月份在 Kickstarter 成功上線原探，共籌集了 1,032,352 美金。

我們之前是從事 B2B 行業(yè)的，對 B2C 沒有什么概念咽弦，但出乎意料的是我們成功了徒蟆。初期，我們被多家媒體來報道型型，大量的供應商也不斷地聯(lián)系我們段审，而且我們的產(chǎn)品成功地銷售到 200 多個國家和地區(qū)。

激烈的市場競爭下闹蒜，不得不轉型

有了這次的成功后寺枉，我們發(fā)現(xiàn)，其實可以從智能手表的領域去切入绷落，并且當時市場對智能手表是有需求的型凳。

我們獲得了來自美國的投資，資本市場也開始理解和認可我們所做的事情嘱函，再加上團隊本身有很強大的技術積累，于是埂蕊，我們對現(xiàn)有的手表進行持續(xù)的優(yōu)化往弓，并且在外形設計上花了很多功夫，讓它看上去更加時尚蓄氧。

其實函似，對一個不到 20 個人組成的研發(fā)團隊來講，這一切都非常得困難喉童，而且當時蘋果手表熱賣撇寞，我們的處境再次變得艱難。

所以堂氯，我們在 2015 年做了一個轉變 —— 重新設計了手表的芯片蔑担，并且針對兒童市場推出了新的智能手表。但是咽白，當時中國的智能手表啤握，尤其是兒童類的智能手表的競爭非常激烈，讓我們倍感壓力晶框。

亞馬遜 Alexa 給 Omate 帶來的新機遇

此時排抬，美國的亞馬遜開始與我們聯(lián)系，他們希望將 Alexa 植入我們的產(chǎn)品中授段。由于亞馬遜主動上門尋求合作蹲蒲，所以我們非常興奮，于是侵贵，跟亞馬遜的技術整合就順理成章届搁，我們的產(chǎn)品得到了升級和優(yōu)化。

另外，我們除了把 Alexa 植入自家的產(chǎn)品中咖祭，同時也可以幫我們的客戶去提供這套服務掩宜。比如，我們幫助了德國的一家公司做了一個語音機器人產(chǎn)品么翰。

我們對如何植入 Alexa 語音系統(tǒng)相當了解牺汤，并且很歡迎現(xiàn)場在做安卓硬件方面的科技公司和我們一起做些事情。