在 2016 年 4 月16 深圳灣在深圳主辦的 「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會」上低飒， 極客幫創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人蔣濤與卓翼科技董事長夏傳武仁期、黑客網紅厲旸桑驱，一起對話《新硬件生態(tài)下的軟硬結合》竭恬。

硬件創(chuàng)業(yè)死亡谷：硬件，原型到量產是小概率事件

 硬件創(chuàng)業(yè)死亡谷在前端比較容易發(fā)生熬的，需要的資金量比較大痊硕。原來講軟件 3.0，軟件做到 3.0 才可以押框，所以微軟到 Windows 3.0才成功岔绸。硬件要做到 3.0 不是要消耗人力，是消耗資金量很大橡伞。

硬件創(chuàng)業(yè)早期階段很多靠腦力盒揉，做硬件得把模具和首版做出來，然后要做小批量兑徘，做完小批量還要看反饋刚盈。一個軟件的錯誤設計可以改善，原來軟件錯了沒有關系道媚，但是硬件就很難。

現在硬件創(chuàng)業(yè)分兩類翘县，各有利弊最域，一類是硬件行業(yè)做了很多年的，對產業(yè)鏈很熟悉锈麸，創(chuàng)業(yè)拿到資金后學習跟互聯網相關的東西镀脂；一類是有互聯網基因，偏軟件忘伞，對用戶交互和跨行業(yè)的需求理解能力比較強薄翅，但在行業(yè)里與硬件相關的資源偏弱。

硬件上花錢很多氓奈，從原型圖設計到驗證翘魄，到最后的可靠性，這樣下來可能三個月過去了舀奶。硬件公司錢不多暑竟，有一些idea需要趕時間，結果就發(fā)現東西沒有做出來育勺，錢全給耗在前期的環(huán)節(jié)但荤。

IDC法則，走出硬件死亡谷

90% 的硬件項目都不能如期交貨涧至，Kickstarter 上眾籌率最成功的 50 個項目有 84% 跳票腹躁。如何走出硬件死亡谷，蔣濤提出了硬件創(chuàng)業(yè)的「IDC 法則」南蓬。分為兩個方面纺非，一個是跟硬件相關哑了，一個是跟軟件相關。

硬件 ID C法則：I铐炫，Interface垒手，也就是顏值。新一代硬件和老一代硬件的外形有巨大差異倒信，所以nest出來風靡全球是有原因的科贬，首先外形很好，顏值也是生產力鳖悠。

D榜掌，DFM，Design for Manufacturability乘综，面向制造的設計憎账，首版做得好不代表就可以量產。土曼手表曾憑著三張設計圖刷爆朋友圈卡辰，籌集了 1000 萬人民幣胞皱，在沒有眾籌平臺時就創(chuàng)下歷史記錄，結果卻因忽略了新材料九妈、新工藝從設計到最后量產的困難度反砌，而最終跳票。

C萌朱，Channel宴树，營銷渠道，營銷的方式和渠道都發(fā)生了很大變化晶疼，小米發(fā)明的訂購式方式和饑餓營銷酒贬，解決了庫存和銷量的問題。

第一個IDC是生命線翠霍，做好一個硬件必須有很好的設計锭吨；必須具備量產和制造設計的能力；必須能銷售出去寒匙。

第二個IDC是必須有助推器耐齐，即軟件IDC法則。

I蒋情，Intelligence埠况，智能化。新硬件和老硬件不同棵癣，它有更多的軟件能力辕翰，有了深度學習后，人工智能在這幾年有了巨大發(fā)展狈谊，可能Alpha Go這樣的算法喜命，在兩三年內就能植入進硬件沟沙。人工智能已經進入我們的生活，這是清晰的趨勢壁榕，只是路徑還不太清楚矛紫。

D，Data牌里，數據留存颊咬。之前的智能硬件賣完之后數據留在用戶手里，沒有回到硬件公司牡辽，沒有做硬件交互喳篇。新硬件的數據非常有價值。Nest把所有用戶數據獲取過來态辛，分析用戶的使用情況麸澜，之后一份留給用戶自己，一份給到美國發(fā)電廠奏黑，發(fā)電廠拿到數據后可以在發(fā)電服務上做調整炊邦。最近美國中部有兩家發(fā)電廠因為Nest給的數據，關閉了原本不需要加電站的服務熟史，節(jié)省了幾百萬美金馁害。

C，Community以故，社群經濟蜗细。即如何跟用戶連接起來裆操，讓用戶口碑成為唯一的 KPI怒详。

 孵化器1.0，僅提供注冊方面的支持踪区；孵化器2.0是提供培訓和辦公場地昆烁；孵化器3.0，會提供一些行業(yè)資源缎岗。

圍繞全球的新硬件浪潮静尼，極客幫創(chuàng)投與卓翼科技共同發(fā)起一個新的硬件孵化器——深創(chuàng)谷投資孵化器，圍繞設計传泊、制造鼠渺、生產、智能眷细、數據拦盹、社區(qū)，將這些能力打包做成服務溪椎，提供給創(chuàng)業(yè)者普舆，即孵化器 4.0恬口。

 深創(chuàng)谷投資孵化器有30多個專職硬件設計工程師，提供基于制造的設計能力沼侣，后臺還有卓翼1000個多名工程師祖能，專門支持硬件創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展。目前在硅谷核心地帶設立辦公室蛾洛，深圳的辦公室也會馬上開設起來养铸。

卓翼科技過往擁有豐富服務大客戶團隊的經驗，把工程師的能力雅潭，通過成立一個技術服務公司+創(chuàng)業(yè)基金的方式揭厚，可以讓創(chuàng)業(yè)者在最短的時間跨過硬件創(chuàng)業(yè)過程中面臨的問題，實現量產扶供。孵化器4.0筛圆，實際上是把工程師的能力轉化成項目的深度參與，變成小股份的模式椿浓。

注：本文轉載自微信公眾號「極客幫創(chuàng)投」