提起諾亦騰，科技圈的朋友首先想到的是他們家的慣性動(dòng)作捕捉技術(shù)丛楚、用他們技術(shù)拍攝的『權(quán)力的游戲』、他們的全身動(dòng)捕套件 Perception Neuron憔辫，以及動(dòng)捕交互在虛擬現(xiàn)實(shí)中的想象空間……

上周跟劉昊揚(yáng)的一通電話中趣些，這家「黑科技」公司的 CEO 聊了諾亦騰另外一項(xiàng)更落地的產(chǎn)品應(yīng)用——高爾夫教學(xué)套件 mySwing Pro。相比一直以來(lái)被炒得火熱的 VR 交互話題贰您，mySwing Pro 并沒(méi)有太多酷炫想象坏平，也沒(méi)有吸引太多眼球，但諾亦騰在這款「智能硬件」背后的思考锦亦，或許能為硬件創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多實(shí)在的啟發(fā)舶替。

mySwing Pro 是一款基于動(dòng)作捕捉技術(shù)的高爾夫教學(xué)套件，包含 18 個(gè)動(dòng)捕傳感器和一臺(tái)專(zhuān)用平板電腦杠园。高爾夫運(yùn)動(dòng)員穿戴 mySwing 進(jìn)行練習(xí)時(shí)顾瞪，其揮桿動(dòng)作的 3D 數(shù)據(jù)會(huì)被實(shí)時(shí)捕捉和量化，幫助教練和運(yùn)動(dòng)員對(duì)訓(xùn)練過(guò)程進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)抛蚁，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)動(dòng)作上的問(wèn)題陈醒。

相比于此前依靠肉眼和攝像機(jī)進(jìn)行觀察的傳統(tǒng)方法，mySwing Pro 的高精度動(dòng)捕和量化數(shù)據(jù)瞧甩，可能在很大程度上顛覆高爾夫的教學(xué)體系钉跷。

「對(duì)新產(chǎn)品而言，最大的蛋糕沒(méi)有忠誠(chéng)度肚逸∫蓿」

今年 1 月份在奧蘭多橙郡會(huì)議中心舉行的 PGA 高爾夫用品展上彬坏，包括 Mike Adams 在內(nèi)的多位名人堂教練和冠軍教練的站臺(tái)支持為 mySwing Pro 博得了許多關(guān)注。不同于一般智能硬件產(chǎn)品面向廣闊消費(fèi)市場(chǎng)的思路膝晾，mySwing Pro 一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了這群在高爾夫界有著廣泛影響力的教練們栓始。

「雖然消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)是最大的蛋糕，但是一開(kāi)始就想切入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)是很難的玷犹』焯希」一方面，消費(fèi)者對(duì)于新品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)度都很弱歹颓，想要同時(shí)滿足不同消費(fèi)者紛雜挑剔的訴求十分困難坯屿；另一方面，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受速度較慢巍扛，教育市場(chǎng)要花費(fèi)相當(dāng)多的成本领跛。

「最先接受新事物的往往不是 C 端，而是優(yōu)質(zhì)的 B 端用戶(hù)撤奸》驼眩」在高爾夫領(lǐng)域，這些「優(yōu)質(zhì) B 端」用戶(hù)是資深的高爾夫教練們胧瓜。他們對(duì)新的趨勢(shì)往往有著更敏銳的嗅覺(jué)矢棚，能夠更快地接受新的技術(shù)。

在教練們接受并在教學(xué)中使用 mySwing 之后府喳，藉由他們的專(zhuān)業(yè)影響力來(lái)教育更多高爾夫從業(yè)人員以及高爾夫玩家蒲肋，完成從 B 端向 C 端的延伸，這樣的市場(chǎng)教育和市場(chǎng)擴(kuò)展就會(huì)流暢許多钝满。

另外兜粘，優(yōu)秀的教練在高爾夫界大多有著自己的品牌效應(yīng)，他們的認(rèn)可和使用本身便是對(duì) mySwing 品牌的提升弯蚜，能夠更快地消除 mySwing Pro 作為新產(chǎn)品在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的陌生感孔轴。

「在外圍做產(chǎn)品是難以打入行業(yè)內(nèi)部的∷檗啵」

有資深教練等業(yè)內(nèi)大佬的支持聽(tīng)起來(lái)是不錯(cuò)路鹰，但 mySwing 最開(kāi)始的時(shí)候是怎么打入高爾夫這一高端游戲圈內(nèi)部，獲得大佬青睞的呢收厨？

「要服務(wù)一個(gè)行業(yè)就必須進(jìn)入這個(gè)行業(yè)悍引，在外圍做產(chǎn)品是進(jìn)不去的∶泵ィ」mySwing 的做法是從高爾夫行業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)趣斤。

美國(guó)的 mySwing Golf 是諾亦騰的全資子公司，總裁 Peter Gauthier 是前高爾夫運(yùn)動(dòng)員黎休，全公司從管理人員到會(huì)計(jì)出納都是高爾夫行業(yè)內(nèi)人士浓领，其中許多人在加入 mySwing 之前都是美國(guó)職業(yè)高爾夫球協(xié)會(huì)（PGA）成員玉凯。這樣的人員構(gòu)成使得 mySwing 這家公司擁有深厚的高爾夫血統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)有著廣泛的連接联贩。所以也就不存在把產(chǎn)品「打入」行業(yè)市場(chǎng)的問(wèn)題漫仆，需要做的只是把 mySwing Pro 在高爾夫圈子里秀出來(lái)，剩下的「交給產(chǎn)品自己去做」泪幌。

「做智能硬件的目的不是硬件本身盲厌。」

由硬件產(chǎn)生數(shù)據(jù)祸泪，基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生服務(wù)吗浩，通過(guò)服務(wù)來(lái)連接更多的人——這或許就是物聯(lián)網(wǎng)的理想。只不過(guò)没隘，目前還沒(méi)有把這個(gè)閉環(huán)完整實(shí)現(xiàn)的例子懂扼。mySwing 正努力在高爾夫領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)這樣的閉環(huán)。

「mySwing Golf 是一家使用著先進(jìn)硬件的高爾夫服務(wù)公司」右蒲，而不僅僅是做高爾夫智能硬件來(lái)賣(mài)阀湿。mySwing Pro 目前更多是以極低的租金出租給教練和學(xué)員使用，條件是需要使用者上傳他們的使用數(shù)據(jù)瑰妄。

除了用戶(hù)的日常數(shù)據(jù)陷嘴，mySwing 還擁有由世界一流教練和運(yùn)動(dòng)員組成的顧問(wèn)團(tuán)，以及來(lái)自美國(guó)奧委會(huì)的大量揮桿數(shù)據(jù)间坐。這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是運(yùn)動(dòng)員和教練經(jīng)驗(yàn)的量化罩旋，通過(guò)將這些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)圖表化，高爾夫?qū)W員可以清晰地了解每位教練或運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)作特征眶诈，為日常訓(xùn)練帶來(lái)有益的參考。

「幾年之后瓜饥，保護(hù)我們的將不是我們的技術(shù)或者硬件逝撬，而是我們的數(shù)據(jù)∨彝粒」

基于云端數(shù)據(jù)積累宪潮，mySwing 的顧問(wèn)團(tuán)會(huì)編制教材和規(guī)范來(lái)指導(dǎo)訓(xùn)練，同時(shí) mySwing 也會(huì)定期組織在線培訓(xùn)和線下見(jiàn)面等活動(dòng)趣苏，圍繞產(chǎn)品使用和高爾夫訓(xùn)練為用戶(hù)提供一系列服務(wù)狡相。

目前的 mySwing，正在「基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生服務(wù)」這一步上努力著食磕，在用戶(hù)規(guī)模和數(shù)據(jù)量足夠豐富之后尽棕，將會(huì)引入 mySwing 用戶(hù)之間的交流和社交。

有的事情學(xué)得來(lái)彬伦，有的學(xué)不來(lái)滔悉，有的不能學(xué)伊诵。

劉昊揚(yáng)多次提到，這樣基于諾亦騰的動(dòng)作捕捉技術(shù)的應(yīng)用模式回官，將來(lái)可以在醫(yī)學(xué)曹宴、教育等更多領(lǐng)域展開(kāi)。

提到「模式」歉提，我們常常想到的是它的可復(fù)制性和借鑒意義笛坦。但我們?cè)谠噲D了解 mySwing 的模式之前，有這樣兩個(gè)方面更值得關(guān)注苔巨。

一是你的產(chǎn)品本身真的靠譜有意義版扩。我們看到，mySwing Golf 公司本身的「高爾夫血統(tǒng)」確實(shí)讓他們的產(chǎn)品更快接觸到了業(yè)內(nèi)核心用戶(hù)恋拷，但產(chǎn)品真正被這些高端用戶(hù)所接受资厉，靠的卻不是人的單方面推銷(xiāo)和嘴炮，而是產(chǎn)品本身的使用體驗(yàn)蔬顾，以及對(duì)教學(xué)方式的顛覆性意義宴偿。

二是模式本身必須深度符合目標(biāo)市場(chǎng)的特征。這里的市場(chǎng)特征不是指 B 端或 C 端市場(chǎng)的區(qū)別诀豁，而是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)動(dòng)窄刘。在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、醫(yī)療等領(lǐng)域舷胜，教練和學(xué)員娩践、醫(yī)生和患者這樣 B 端和 C 端人群密切互動(dòng)，市場(chǎng)的過(guò)渡和擴(kuò)展相對(duì)流暢烹骨。我們?cè)诓粩鄰?qiáng)調(diào)市場(chǎng)深挖的同時(shí)翻伺，對(duì)整體市場(chǎng)的宏觀把握也直接影響著最終能夠占有的市場(chǎng)規(guī)模。

從兩三年前以產(chǎn)品為中心的「智能硬件」概念興起沮焕，到如今強(qiáng)調(diào)硬件數(shù)據(jù)和服務(wù)共享物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)吨岭，許多硬件創(chuàng)業(yè)者對(duì)其中模式和套路可能越來(lái)越看不懂，人云亦云地講著類(lèi)似的故事峦树。但無(wú)論什么樣的模式套路辣辫，背后的起點(diǎn)都簡(jiǎn)單到令人感動(dòng)：弄懂你的用戶(hù)，做好你的產(chǎn)品魁巩。

深圳灣將于 4 月 16 日在深圳南山希爾頓酒店舉行「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會(huì)」急灭，屆時(shí)，劉昊楊作為演講嘉賓將蒞臨大會(huì)谷遂，點(diǎn)擊了解大會(huì)詳情葬馋。

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