近日篮昧，我們注意到 Dr.YaYa 兒童牙刷開始刷屏朋友圈。這是一款針對 3 到 6 歲的兒童笋妥，能聽歌懊昨、能玩游戲、通過父母端的 APP 收集孩子的刷牙數(shù)據(jù)春宣，還能當成兒童智能音樂玩具的全硅膠聲波牙刷酵颁。而中興也發(fā)布了一款兒童牙刷，名為咕嚕月帝。

Dr.YaYa 產(chǎn)品照

這讓我聯(lián)想到躏惋，是否國家開放二胎政策和接下來的嬰兒潮，讓大家競相布局兒童市場嚷辅，而兒童智能牙刷作為快消品簿姨，是否會成為繼兒童智能手表之后，下一個兵家必爭之地潦蝇？而對于創(chuàng)業(yè)者如何切入兒童細分市場款熬，如何成為兒童智能牙刷「新貴」等一系列問題深寥，我們與 Dr.YaYa 創(chuàng)始人王公瑾聊了聊攘乒。

為何競相布局兒童牙刷細分市場

根據(jù)國內(nèi)搜索引擎、電商平臺以及眾籌等平臺收集到的資料顯示惋鹅，針對兒童的智能牙刷以及售價（人民幣）有：Grush（暫定 499）则酝、Kolibree（1235）、歐樂B iBrush Kid D10（899）、飛利浦 Sonicare for Kids Connected（319）沽讹、Beam（312）般卑、邦臣rainbow（399）、Dr.YaYa DPro（399）爽雄、咕嚕（暫未報價）等蝠检。（如有遺漏，可在留言板補充）

為何一時間如此多廠商撲向兒童智能牙刷市場挚瘟？在王公瑾看來有以下幾個原因：

首先叹谁，牙刷是一個剛需性產(chǎn)品，比起做兒童機器人乘盖、兒童智能玩具等這樣未知市場反應(yīng)的項目焰檩，兒童智能牙刷更容易存活下來。畢竟對于智能硬件來說订框，清晰的應(yīng)用場景析苫，賣出貨，立刻變現(xiàn)穿扳，對于創(chuàng)業(yè)公司來說才是生存的根本衩侥。

其次，兒童智能牙刷是一個非常典型矛物，并且能夠通過互聯(lián)網(wǎng)方式快速打破的產(chǎn)品顿乒。就像當初的小米，顛覆手機市場一樣泽谨，它做了三件事璧榄，漂亮的 UI 設(shè)計、誘人的價格吧雹、有別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式骨杂。同樣的，智能牙刷同樣符合這樣的規(guī)律雄卷，從技術(shù)層面上來說搓蚪，制造牙刷所需的技術(shù)非常成熟，國外一些高端牙刷所擁有的技術(shù)丁鹉，比如飛利浦等品牌妒潭，都可以通過模仿、借鑒達到揣钦。再加上雳灾，傳統(tǒng)牙刷的廠商沒有迭代更新，那么智能牙刷冯凹，帶著可愛的外形谎亩、以及吸引兒童的一些元素將會對傳統(tǒng)牙刷的格局帶來一定的顛覆作用。

最后，順應(yīng)趨勢而為匈庭。如果說夫凸，2014 年是智能硬件的元年，那 2015 年就是智能硬件的爆發(fā)之年阱持，那經(jīng)過前面兩年時間的發(fā)展夭拌，大多智能硬件產(chǎn)品都是圍繞成人來做，那接下來應(yīng)該是兒童衷咽。大多數(shù)新鮮的產(chǎn)品啼止，一般是先極客后大眾，先成人后兒童兵罢，那 2016 年將會是兒童硬件產(chǎn)品的春天献烦。那之所以定義為牙刷作為切入點，從學齡前兒童（0歲~6歲）需求上去考慮卖词，吃飯巩那、睡覺、牙刷此蜈、興趣是學齡前兒童主要做的事即横，而刷牙應(yīng)該是最容易切入和滿足的。

如果技術(shù)不是難題裆赵，那兒童智能牙刷的根本難題在哪东囚？

對于大多數(shù)硬件產(chǎn)品來說，技術(shù)將會是一個難以突破的點战授。而智能牙刷產(chǎn)品的難點卻在于市場的成熟度页藻。

一是，用戶教育方面植兰，讓用戶意識到刷牙的重要性份帐。和其他兒童智能產(chǎn)品不清晰定位比起來，兒童智能牙刷產(chǎn)品定位非常清晰楣导，3~6 歲兒童废境，教他們正確的姿勢，刷牙的重要性筒繁。但要讓用戶意識到這個問題噩凹，還是需要一個過程的。國外在這方面就比較成熟毡咏，眾所周知驮宴，他們對牙齒的健康和保健都有非常健全的體系，全民對此也很注重血当。而目前幻赚，中國在這一塊市場的培育，還需要比較長的時間臊旭。這對于兒童智能牙刷快速打開市場造成了一定的障礙落恼。

二是，家長和孩子的口味不一樣离熏。和大多數(shù)成人智能用品不同的是佳谦，兒童智能產(chǎn)品，存在由誰購買滋戳，誰在用的問題钻蔑。孩子第一眼看上去很喜歡，非常切合兒童的心里需求奸鸯，而家長會覺得不好看咪笑，或者沒必要，那么家長就不會掏錢購買娄涩。那么家長和孩子兩者的口味就比較難協(xié)調(diào)窗怒。

如何成為兒童智能牙刷的「新貴」

在兒童智能牙刷這片紅海市場，大家都想搶得一杯羹蓄拣。而如何成為這片紅海市場的「新貴」扬虚？將會是創(chuàng)業(yè)者們該思考的問題。

Dr.YaYa 創(chuàng)始人王公瑾 就對此問題有自己的看法

一是球恤，真正的分析市場需求辜昵。Dr.YaYa 整個產(chǎn)品的功能設(shè)計就有兒童心理學的專家參與，因為兒童的產(chǎn)品咽斧，從更深的層次去了解兒童堪置，從他們的心里和生理滿足。就比如张惹，3 歲兒童的大腦是非辰活躍的，但是注意力難以集中诵叁，容易喜新厭舊雁竞。那么產(chǎn)品的設(shè)計和功能就要切合此特點。根據(jù)兒童心里學專家設(shè)計出大致產(chǎn)品拧额，再根據(jù)與用戶交流碑诉，以及用戶的反饋，做出新的功能侥锦。

二是进栽，除了產(chǎn)品設(shè)計與功能想法以外，還需要很好的供應(yīng)鏈體系去實現(xiàn)恭垦。這就需要快毛，在供應(yīng)鏈長期的積累和資源來補足格嗅，以及要有經(jīng)驗的項目經(jīng)理來處理整個項目中可能出現(xiàn)的潛在問題，包括成本的控制能力唠帝，和生產(chǎn)過程中的良品率屯掖。而王公瑾以前在手機行業(yè)供應(yīng)鏈的積累，為現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做兒童智能牙刷的供應(yīng)鏈提供了很好的支持襟衰。

風口上的豬即將起飛

我們可以得到一個觀點贴铜。以目前國內(nèi)的兒童智能牙刷市場來說，創(chuàng)業(yè)者有很大的機會瀑晒。不僅僅是因為本土巨頭還沒出現(xiàn)绍坝，更重要的是，多數(shù)項目還沒有找到 G 點苔悦。究其原因有兩點轩褐，一個是沒有真正去理解兒童、理解消費者并為其量身定制玖详，另外是供應(yīng)鏈的把控上灾挨，對產(chǎn)品功能的實現(xiàn)。當然竹宋，不同于歐美市場劳澄，國內(nèi)的消費者對電動牙刷的意識也還沒有達到一個接受的階段。

不過蜈七，這個領(lǐng)域仍然值得期待秒拔。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近兩年的電動牙刷銷量呈現(xiàn)指數(shù)級別的增長飒硅。相信接下來還會有一些大品牌入局砂缩，做出「屬于中國人的電動牙刷」。由此三娩，兒童智能牙刷不是「會不會火」的問題庵芭，而是什么時候火的問題。

站在國家二胎政策和嬰兒潮的來臨的風口上雀监，兒童市場將會快速增加双吆，專注于兒童智能硬件產(chǎn)品也將會快速增加，而誰將會是這個領(lǐng)域的「王者」会前？誰將會乘著這個風口好乐，飛得更高呢？我們拭目以待瓦宜。

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