去年 11 月份，機器人雙子星 Gemini 在北京發(fā)布的時候愈污，深圳灣曾先后兩次采訪過 Makeblock耀态，那時候 Makeblock 創(chuàng)始人王建軍提到，做這樣一款開箱即玩的成品機器人暂雹，對原本只專注于開發(fā)制造機器人 DIY 套件的 Makeblock 來說首装，是一次大膽的嘗試。如今三個月過去了杭跪，雙子星還在進行量產(chǎn)前的打磨仙逻，再次見到王建軍，他和我們分享了團隊在涉足成品機器人過程中的經(jīng)驗涧尿、自己對機器人行業(yè)的理解以及未來一年 Makeblock 的新動作系奉。

涉足大眾產(chǎn)品的路上踩了許多坑

雙子星定位于一款面向大眾市場的、附帶教育屬性的兒童玩具姑廉，除了娛樂游戲功能之外缺亮，還帶有圖形化編程軟件，并有配套的教學課程桥言，可以讓小朋友通過學習編寫程序來控制機器人萌踱。

新的產(chǎn)品定義對團隊是挑戰(zhàn)

由于 Makeblock 團隊此前一直在從事面向創(chuàng)客的機器人 DIY 套件的開發(fā)，在產(chǎn)品定義上難免形成一些思維定式并鸵，在開發(fā)這樣一款全新產(chǎn)品的時候鸳粉，這些產(chǎn)品思維反而成了阻礙能真。

王建軍舉例說赁严，DIY 的東西十分強調(diào)功能的豐富性粉铐，所以當初設計雙子星時也附加了一大堆功能，后來意識到這并不符合雙子星這樣一個入門的蝙泼、大眾產(chǎn)品的定位程剥，最終不得不把「多余」的功能逐個砍掉。

但另一方面织鲸，開發(fā)機器人套件的經(jīng)驗也為雙子星提供了許多有益的借鑒。例如溪胶，DIY 強調(diào)的模塊化搂擦、擴展性的理念就在雙子星中得到了體現(xiàn)——雙子星的「炮臺」被設計成可拆卸結構哗脖，能夠通過更換和加裝炮塔、攝像頭等實現(xiàn)更多的擴展功能才避。

生產(chǎn)問題的解決更多還要靠自己

雙子星的開模和代工都在三諾完成橱夭。王建軍給我們展示了雙子星的 T2 工程機桑逝，對這個工程機棘劣，他還有許多不滿意楞遏〔缦荆「比如表情面板的透光性橱健，」——雙子星的前面板可以通過點陣燈光顯示生動的預設和自定義表情——「現(xiàn)在使用的是 ABS 材質(zhì)，透光性還不夠好拘荡【式冢」

對 Makeblock 來說，這樣的成品機器人產(chǎn)品從結構設計到材料工藝選用再到開模直至最后的量產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都還比較陌生巨税。「坑還是很多的粉臊，基本還是得靠自己一點一點解決草添《笾伲」王建軍說远寸。

成本和品質(zhì)控制是難關

在成本控制方面屠凶，王建軍坦承做得比較弱。他向深圳灣透露過目前雙子星的量產(chǎn)成本矗愧，在有競爭力的零售價格下灶芝，能留下來的利潤空間并不大。當然唉韭，支撐 Makeblock 銷售業(yè)績的主要還是機器人套件產(chǎn)品，mBot 套件去年占到銷售額的 40%属愤，對 Makeblock 來說女器，做雙子星的價值更多在于對團隊的鍛煉以及經(jīng)驗的積累。

而提到量產(chǎn)前的最大難關晓避，王建軍說還是品質(zhì)的控制≈豢牵「軟銀、百思買等都已經(jīng)對雙子星這個產(chǎn)品表示了興趣暑塑，再加上我們已有的銷售渠道——渠道對我們來說不是問題。現(xiàn)在關鍵是保證品質(zhì)的穩(wěn)定事格，才敢大規(guī)模出貨惕艳【杂蓿」從雙子星發(fā)布以來的三個月時間里远搪，Makeblock 努力的重點也一直放在提高產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性上逢捺。

同樣是大眾產(chǎn)品谁鳍，為什么不考慮家庭服務機器人？

王建軍說，Makeblock 在機器人領域的覆蓋范圍是很廣的绷柒，在方向選擇上不會給自己過多設限，但短時間內(nèi)并沒有打算涉足家庭服務機器人領域涮因。

他認為废睦，現(xiàn)在的機器人技術相對于家庭服務的應用場景來說還十分不成熟养泡，例如人工智能嗜湃、機電一體化等方面澜掩，還遠沒達到必要的水準∈湎酰「人工智能整體來看最多只有人類三四歲水平今瀑，誰會請一個三四歲智商的『家庭管家』？另外点把，拿基本的執(zhí)行機構來說，連簡單的端茶倒水實現(xiàn)起來都有困難郎逃，或者能實現(xiàn)哥童，但成本很高，這就沒有多少意義了贮懈。」

家庭服務對機器人來說當然是個大市場优训，但離成熟還有一定距離朵你，目前有變現(xiàn)能力的機器人應用場景揣非，王建軍說抡医，還是娛樂和教育早敬。

新年開工忌傻，Makeblock 準備做哪些事搞监？

筑建軟件和內(nèi)容兩條護城河

其實，包含 mBot琐驴、雙子星在內(nèi)的 Makeblock 的許多產(chǎn)品更多的是一種「學習工具」俘种，而配套的軟件和教程內(nèi)容秤标，才是讓硬件更有吸引力的附加價值所在安疗∨籽睿「例如 mBot 的配套內(nèi)容可以讓小朋友學習幾十個課時荐类，學到一整套編程體系怖现，價值體現(xiàn)在這里玉罐∏停」Makeblock 的產(chǎn)品邏輯正是硬件+軟件+內(nèi)容吊输，目前硬件已經(jīng)做到了一定程度，接下來會著力筑建軟件和內(nèi)容這兩條護城河季蚂，進而由軟件和內(nèi)容帶動硬件茫船。

「我們之前的軟件比較分立，用戶信息收集和反饋機制不夠完善扭屁，今年會著力進行軟件的整合×侠模」為此然眼，Makeblock 還專門成立了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，「作為一家硬件公司高每，我們做的事情越來越互聯(lián)網(wǎng)化，跟做在線教育的越來越像了践宴【洌」王建軍笑道阻肩。

開拓線下體驗店

Makeblock 對自己的海外渠道十分有自信晒骇，去年 70% 的銷售額也產(chǎn)生在海外市場磺浙。今年，Makeblock 希望提高國內(nèi)市場的比重徒坡。隨著年輕家長教育觀念的更新和新的消費意識崛起撕氧，相比學校、教育機構等 B 端渠道喇完，面向家長的 C 端會更有爆發(fā)點伦泥。

「和國外不同，在國內(nèi)，線下渠道其實被電商打壓的十分嚴重不脯。我們正嘗試支持分銷商建立線下體驗店府怯，通過體驗+課程培訓+工作坊的形式發(fā)展線下精品渠道防楷∥」2016 年复局，Makeblock 計劃在深圳開設兩家這樣的示范體驗店冲簿，進而帶動分銷商將體驗店在更大范圍內(nèi)鋪開。

今年底或推出搭載自主核心部件的人形機器人

Makeblock 今年上半年計劃推出三款新產(chǎn)品峦剔，其中包括 mBot 的高配版，以及其他新套件角钩。

王建軍還透露吝沫，他們現(xiàn)在正在自主開發(fā)可應用于人形機器人的核心零部件递礼，可能在今年晚些時候或明年初推出使用自主技術的人形機器人惨险。

「Makeblock 的產(chǎn)品體系部署其實是一個順理成章的過程宰衙，我們會基于市場需要以及自身的長線規(guī)劃，不斷開發(fā)新的機器人套件供炼，這些套件成熟之后一屋，自然會應用于我們新的產(chǎn)品中〈撸」

在深圳灣此前的采訪中冀墨，王建軍也提過涛贯，2016 年 Makeblock 的目標銷售額是 1.2 個億诽嘉，現(xiàn)在看來弟翘，Makeblock 已經(jīng)為實現(xiàn)這 1.2 個億的目標做了諸多部署。雙子星面世后市場反應將會如何稀余？軟件和內(nèi)容能否為應對新的競爭者構筑足夠堅實的壁壘悦冀？線下體驗店的布局是否是一步好棋？帶著諸多問號睛琳，我們來看 Makeblock 的 2016 如何走踏烙。

圖片來源：Makeblock

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