「今天你喝水了嗎？」

2013 年冈欢，麥開(kāi)基于健康喝水的理念歉铝，設(shè)計(jì)了全球第一款智能水杯 Cuptime颗胡，開(kāi)啟了他們用智能的方式推動(dòng)人們健康飲水的努力来氧；近日，麥開(kāi)又在京東眾籌推出新品——tita 智能凈水壺帮孔，這一產(chǎn)品由麥開(kāi)飲水生態(tài)鏈企業(yè)廣州樂(lè)麥研發(fā)設(shè)計(jì)香浩。從智能水杯到智能凈水壺类缤，麥開(kāi)正嘗試從方方面面管理我們的飲水生活、改變我們飲水習(xí)慣邻吭。

tita 的濾芯采用 Neturess 重力超濾技術(shù)餐弱，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)菌 99.99% 以上的過(guò)濾能力，其復(fù)合凈化配方能將自來(lái)水凈化至飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)囱晴。tita 配備的顯示屏可以清楚顯示每次倒出的水量膏蚓，無(wú)論你要煮飯還是煲湯，都可以倒出最精確的水量畸写，方便料理時(shí)使用驮瞧。

麥開(kāi)從一個(gè)不起眼的創(chuàng)業(yè)公司，到現(xiàn)在發(fā)展成為智能飲水的知名企業(yè)枯芬，離不開(kāi)產(chǎn)品渠道的開(kāi)發(fā)论笔。對(duì)于一個(gè)面向 to C 市場(chǎng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品渠道的建立將會(huì)是重要一環(huán)千所。不久前狂魔，在深圳灣與 360 智能硬件舉辦的「奇享周末」的活動(dòng)上，麥開(kāi) CEO 李曉亮就對(duì)如何建設(shè)智能硬件產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道話(huà)題淫痰，分享了自己的見(jiàn)解毅臊。

李曉亮說(shuō)，智能硬件廠(chǎng)商首先要弄清楚一個(gè)問(wèn)題：通過(guò)怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)黑界，去幫助目標(biāo)消費(fèi)群體解決問(wèn)題？

商業(yè)模式都是建立在價(jià)值傳遞的基礎(chǔ)之上皂林，產(chǎn)品是硬件廠(chǎng)商商業(yè)模式的核心朗鸠，而產(chǎn)品是需要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，產(chǎn)品要到達(dá)用戶(hù)就涉及渠道础倍。就算直銷(xiāo)出名的小米也是離不開(kāi)渠道商的烛占。

因此，在定義產(chǎn)品的時(shí)候，就要將渠道因素考慮在內(nèi)忆家。

第一犹菇，就要想到產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？第二芽卿，成本是多少揭芍？第三，供給經(jīng)銷(xiāo)商是多少錢(qián)卸例？中間可能涉及到一級(jí)代理商称杨、二級(jí)代理商、三級(jí)代理筷转，都必須考慮到姑原。

其次，要理解新環(huán)境下的智能硬件渠道發(fā)展趨勢(shì)呜舒。

第一個(gè)趨勢(shì)锭汛，更加扁平化。

什么是扁平化袭蝗？就是把一級(jí)代理唤殴、二級(jí)代理、三級(jí)代理往回收呻袭。以往的智能紅利已經(jīng)在減少眨八，比如麥開(kāi)有一款智能水杯，售價(jià)最初賣(mài)到 399左电，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)廉侧，隨著整個(gè)行業(yè)環(huán)境的變化，未來(lái)智能硬件的產(chǎn)品售價(jià)越來(lái)越低篓足，說(shuō)明智能硬件不再具備高的附加值段誊；其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性迫使廠(chǎng)商去重新定價(jià)栈拖，基于這一系列的考慮连舍，所以，這款杯子最后市場(chǎng)定價(jià)為 129 元起涩哟。

第二個(gè)趨勢(shì)索赏，回歸品類(lèi)。

不管是智能水杯贴彼、智能手環(huán)潜腻、智能開(kāi)關(guān)、智能插座器仗，都是屬于智能硬件品牌融涣，一般會(huì)走像京東這樣的線(xiàn)上平臺(tái)童番。然而比如海岸城這樣的傳統(tǒng)的線(xiàn)下商場(chǎng)，隨便一個(gè)「普通」杯子也能賣(mài)到 200 元威鹿，傳統(tǒng)品類(lèi)渠道的發(fā)展也是絕對(duì)不能忽略的剃斧。

第三個(gè)趨勢(shì)，媒體電商忽你。

媒體電商與微商其實(shí)有點(diǎn)類(lèi)似幼东，但不同的是，媒體電商對(duì)毛利率的要求不高檀夹，而且筋粗，媒體電商很多就是專(zhuān)門(mén)面向新硬件品類(lèi)的，他們專(zhuān)門(mén)做科技和硬件的資訊炸渡，考慮的是更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)娜亿，這也是麥開(kāi) 2016 年打算主攻的渠道。

再次蚌堵，建立系統(tǒng)的渠道的體系买决、渠道手冊(cè)以及渠道管理，可以提高渠道運(yùn)營(yíng)的效率吼畏。

確定一些渠道的體系督赤，包括開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商要不要收保證金，就目前來(lái)說(shuō)泻蚊，很多智能硬件品牌都有收取保證金的躲舌，第二，渠道手冊(cè)的建立性雄，幫助經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)貨没卸，以及終端輔導(dǎo)，第三秒旋，渠道的管理约计，包括一些控價(jià)、控竄貨和終端維護(hù)迁筛。

比如煤蚌，李曉亮說(shuō)道，他們的智能水杯细卧，一般會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商找來(lái)尉桩，詳細(xì)介紹他們的產(chǎn)品。此外贪庙，他們還會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商「算賬」魄健，一個(gè)月的店租、人工插勤、營(yíng)業(yè)額、稅收等，最后經(jīng)銷(xiāo)商拿到手里的錢(qián)又是多少农尖。麥開(kāi)不僅僅是把貨拿給經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)析恋，還幫助經(jīng)銷(xiāo)商去賺錢(qián)。

麥開(kāi)產(chǎn)品的成功盛卡，離不開(kāi)渠道的建立助隧，以及產(chǎn)品本身的品質(zhì)，從智能水杯到智能凈水壺滑沧，麥開(kāi)正在滲入到我們飲水習(xí)慣中并村。

本文主筆：柳雪

責(zé)任編輯：陳凱文