最近一段時(shí)間 Indiegogo 在國(guó)內(nèi)的活動(dòng)頻繁，除了發(fā)布 China Pilot Program 中國(guó)計(jì)劃之外步责，對(duì)于有計(jì)劃進(jìn)行海外眾籌的中國(guó)團(tuán)隊(duì)返顺，開拓力度也在不斷加大升級(jí)禀苦。在 Indiegogo 來(lái)華訪問的企業(yè)里，Czurtek 成者科技由于在上周取得了卓越的眾籌成績(jī)遂鹊，而得到了他們格外的重視振乏。

9 月 20 號(hào)發(fā)布會(huì)上，Czurtek 發(fā)布了新品成者 ET16 智能掃描儀（海外名稱 Czur Scanner）秉扑，這是一款能夠掃描辦公室所有文檔（包括書籍賬本這類裝訂文檔）的 Wi-Fi 云掃描儀慧邮。在 10 月 8 日到 12 月 7 日的 Indiegogo 的眾籌中，這款產(chǎn)品取得了令人矚目的成績(jī)：

• 眾籌結(jié)果 649,706 美金舟陆，近 2,700 位支持者误澳；
  
• 該平臺(tái)的中國(guó)項(xiàng)目排名第二；
  
• 獲得 Indiegogo 七次官方推薦吨娜，是「technology」里被推薦次數(shù)最多的項(xiàng)目脓匿；
  
• 近 50 天首頁(yè)推薦；
  
• 獲得 TechCrunch宦赠、Forbes陪毡、CNET、Slashgear勾扭、Techinasia毡琉、Teleread 等近百家大小媒體報(bào)道；
  
• 獲得美國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)大神 Brewster Kahle（Internet archive妙色、Alexa 創(chuàng)始人）大力推薦桅滋；
  
• 共有 30 多家海外代理主動(dòng)聯(lián)系購(gòu)買樣品。
  

以上數(shù)據(jù)和信息來(lái)自 Czurtek

一款 to B 的產(chǎn)品在眾籌這種 to C 的平臺(tái)上身辨，如何迎合 C 端用戶的胃口丐谋？相比投入的預(yù)算以及所做的公關(guān)努力，這筆眾籌生意是否「劃算」煌珊？堅(jiān)持不刷單号俐，是怎樣「背景過硬」的合作伙伴，能夠幫助他們做到這樣的成績(jī)定庵？

帶著這幾個(gè)疑問吏饿，我們和 Czurtek 成者科技的創(chuàng)始人周康聊了聊。

作為「企業(yè)級(jí)智能硬件」的提出者蔬浙，以中國(guó)團(tuán)隊(duì)的身份參加海外眾籌猪落，周康希望看到更多中國(guó)產(chǎn)品能貼著「中國(guó)創(chuàng)造」的標(biāo)簽在國(guó)外獲得「Amazing！」「Can’t wait畴博！」這樣的評(píng)價(jià)笨忌。

以下為周康和他的團(tuán)隊(duì)總結(jié)的幾點(diǎn)眾籌經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)準(zhǔn)備海外眾籌的中國(guó)團(tuán)隊(duì)有所啟發(fā)：

與專業(yè)團(tuán)隊(duì)深度合作制作眾籌視頻俱病，比想象中重要

成功的眾籌項(xiàng)目官疲，幾乎都有制作精良的宣傳視頻杂曲。但視頻制作需要特別注意，過于華麗或者特效非吃啵夸張，反而會(huì)讓人感覺不真實(shí)咱揍，甚至?xí)鹬С终叻锤小?/p>

我們的視頻公司是作為我們的合作伙伴一起參與到這次眾籌活動(dòng)中的颖榜。視頻的拍攝和制作費(fèi)用是從最終的眾籌金額里進(jìn)行分成。這樣深度合作的質(zhì)量比單純付費(fèi)更有保障煤裙；而且最終分成相比前期投入掩完，從風(fēng)險(xiǎn)控制角度來(lái)講要好太多。

制作視頻過程中還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)硼砰，因?yàn)槭窃诿绹?guó)眾籌且蓬，老外給老外的天然親切感是無(wú)法替代的，我們一共尋找了來(lái)自不同國(guó)家的 9 個(gè)外國(guó)朋友题翰，和我們團(tuán)隊(duì)成員一起來(lái)完成拍攝恶阴，讓整個(gè)視頻更有國(guó)際范兒。

深度認(rèn)可咨詢團(tuán)隊(duì)的價(jià)值豹障，減少前期投入的風(fēng)險(xiǎn)

在眾籌之前冯事，我們向身邊已經(jīng)做過海外眾籌的朋友一一討教，對(duì)整個(gè)眾籌流程和營(yíng)銷推廣有了充分了解血公，即便如此昵仅，我們還是決定與咨詢團(tuán)隊(duì)合作，以避免因?yàn)槌醮螄L試而犯一些常識(shí)性錯(cuò)誤累魔。

咨詢公司帶來(lái)的幫助非常明顯摔笤，整個(gè)過程中雙方一直保持頻繁溝通，整個(gè)眾籌的節(jié)奏垦写、官推吕世、曝光、運(yùn)營(yíng)等方面梯澜，咨詢團(tuán)隊(duì)都給到我們一些非常好的建議，讓我們得以在不犯錯(cuò)誤的情況下快速學(xué)習(xí)晚伙。

目前針對(duì)眾籌的咨詢公司已經(jīng)有不少吮龄，謹(jǐn)慎挑選就好。把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：尊重咨詢的價(jià)值咆疗，經(jīng)驗(yàn)大多是花錢和時(shí)間積累起來(lái)的漓帚，沒有海外經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該選擇咨詢公司；盡量深度參與午磁，不托盤尝抖，因?yàn)闆]有人比你們更懂自己的產(chǎn)品毡们。

基于不同的用戶類別，尋找專業(yè)性媒體

我們?cè)诒娀I的前期昧辽，一直盯著排名前 20 的媒體大站衙熔，但最終發(fā)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化到眾籌上的效果并不明顯。相反搅荞，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)性媒體的轉(zhuǎn)化率超出了預(yù)期红氯。比如我們的產(chǎn)品可以把紙質(zhì)書籍快速掃描成電子書，很適合電子書愛好者咕痛，所以當(dāng) teleread 這家電子書網(wǎng)站報(bào)道之后痢甘，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化比 TechCrunch 和 Forbes 等大站還要高。

建議產(chǎn)品在眾籌之前茉贡，先做人群畫像塞栅，將自己的核心用戶分類，通過不同的用戶類別尋找專業(yè)性媒體腔丧，如果可以的話放椰，先羅列出與之相關(guān)的一些專業(yè)性媒體，方便及時(shí)聯(lián)系愉粤。建議盡早準(zhǔn)備媒體庄敛，因?yàn)槭呛Ｍ庥浾哂凶约旱陌l(fā)文節(jié)奏，時(shí)間并不可控科汗。

眾籌有節(jié)奏藻烤，保持頁(yè)面排名

節(jié)奏更多是指維持產(chǎn)品在 Indiegogo 「explore」頁(yè)面的排名，這個(gè)排名規(guī)則與金額头滔、增長(zhǎng)率怖亭、轉(zhuǎn)化率等有關(guān)，一般 20 名之內(nèi)都會(huì)獲得首頁(yè)推薦坤检。首頁(yè)推薦可以帶來(lái)可觀的流量兴猩，進(jìn)而帶來(lái)轉(zhuǎn)化，形成良性循環(huán)早歇。運(yùn)營(yíng)要考慮何時(shí)媒體曝光倾芝、何時(shí)更新、如何通過活動(dòng)讓已有支持者形成二次轉(zhuǎn)發(fā)等等箭跳，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期配合適當(dāng)?shù)姆绞揭詭?lái)更多的流量維持排名晨另。

周末兩天的流量比工作日高出不少，周末產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在首頁(yè)推薦會(huì)獲得更好的效果谱姓，所以要把握各種運(yùn)營(yíng)方式的節(jié)奏借尿。團(tuán)隊(duì)的資源有限，如果集中在一個(gè)時(shí)間出現(xiàn)，有可能短時(shí)間沖到第一路翻，但是其他時(shí)間會(huì)一直排在后面完全獲取不到流量狈癞，十分危險(xiǎn)。

產(chǎn)品為王茂契，精準(zhǔn)定位是提高轉(zhuǎn)化率的好方式

眾籌平臺(tái)上的用戶基本上是對(duì)高科技新品有興趣的人蝶桶，并且以男性居多，可以分析自己的文案風(fēng)格是否符合這部分人的口味掉冶。

比如我們 ET16 智能掃描儀本來(lái)定位是一款辦公室產(chǎn)品莫瞬，但是在 Indiegogo 眾籌時(shí)，我們引入這樣一個(gè)切入點(diǎn)：「Czur scanner - build your own digital library」郭蕉，我們只選了產(chǎn)品中針對(duì)個(gè)人場(chǎng)景的這個(gè)點(diǎn)來(lái)制作文案，更能吸引這批用戶的眼球喂江。而在視頻中我們更多希望體現(xiàn)每個(gè)人不同的使用場(chǎng)景召锈，讓用戶有代入感。

另外除了 Indiegogo 站內(nèi)获询，還可以通過站外其他平臺(tái)涨岁，針對(duì)性地傳達(dá)到產(chǎn)品相關(guān)的人群，精準(zhǔn)定位也是提高轉(zhuǎn)化率的好方式吉嚣。

我們?cè)谡麄€(gè)眾籌過程中梢薪，最遺憾的是沒有產(chǎn)品可以送去給媒體評(píng)測(cè)。也希望后來(lái)者做好這方面的準(zhǔn)備尝哆。

責(zé)任編輯：陳壹零
陳凱文

對(duì) Czurtek 感興趣的朋友可以通過點(diǎn)擊文末相關(guān)人物「連接」按鈕與周康取得聯(lián)系秉撇。