11 月 28 日，由深圳灣與 360 智能硬件聯(lián)合主辦的「奇享周末」活動上揖曾，該領(lǐng)域的一些資深人士就對如何建設(shè)智能硬件產(chǎn)品渠道與現(xiàn)場小伙伴們分享了自己的觀點(diǎn)。

 方法一：「笨」方法

在做渠道初期的時候，對整個渠道都不了解的情況下豌鸡，采用最「笨」方法 — 打電話。通過《中關(guān)村在線》等網(wǎng)站獲得傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的聯(lián)系方式段标，逐一打電話過去了進(jìn)行了解涯冠。這樣做的好處有，一是可以了解各地渠道商對產(chǎn)品的需求情況逼庞，二是建立初步聯(lián)系蛇更。專做企業(yè)級智能硬件的成者科技CMO 王忠林在剛接手公司渠道業(yè)務(wù)時，就用這樣的方法將公司產(chǎn)品渠道打通赛糟。

方法二：挖人

尋找相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域渠道行業(yè)的專業(yè)人才派任，將會加速推動渠道的進(jìn)展速度。因?yàn)檫@樣的人才將會帶入自己資源和經(jīng)驗(yàn)璧南，達(dá)到事半功倍的效果掌逛，并且使渠道朝著更加專業(yè)化的方向發(fā)展。

 方法三：交流

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人進(jìn)行溝通交流司倚，虛心學(xué)習(xí)豆混，互相探討，取其對方較為前瞻性的觀點(diǎn)动知，與自己渠道模式相結(jié)合皿伺，逐步提高公司利潤率。

方法四：做好眾籌平臺的所有工作

眾籌平臺（Kickstarter盒粮、indiegogo鸵鸥、點(diǎn)名等）將幫助產(chǎn)品快速找到愿意嘗試新產(chǎn)品并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的用戶，這些用戶會是公司產(chǎn)品的種子用戶拆讯，培養(yǎng)種子用戶這對于后期渠道的開發(fā)非常有利脂男。所以找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對接眾籌平臺养叛，包括視頻、維護(hù)工作等宰翅。同時弃甥，一定要做好眾籌平臺的營銷策略，幫助產(chǎn)品快速傳播出去汁讼，擴(kuò)大品牌的影響力淆攻，這樣自然會帶來好的轉(zhuǎn)化率和口碑。

方法五：跨界合作

當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)公司嘿架，沒錢沒人的情況下瓶珊，又想短時間打通渠道的時候∷时耄跨界合作是個不錯的方法伞芹，選擇和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的品類去做渠道。在活動上蝉娜，生產(chǎn)兒童智能手表的奇沃 CEO 高峰就表示唱较，他們與母嬰店和童裝店跨界的合作推動產(chǎn)品渠道的進(jìn)展。

方法六：電商方式

現(xiàn)在智能硬件公司生產(chǎn)的產(chǎn)品召川，一般都涉及到 APP 等互聯(lián)網(wǎng)方面的運(yùn)營和貨物的買賣南缓。準(zhǔn)確來說，智能硬件公司相當(dāng)于一個智能硬件公司+電商公司+貿(mào)易公司荧呐，那么有效的去建設(shè)渠道的方式就是通過電商方式汉形。而且電商方式可以快速察覺出是否產(chǎn)品適合走線上渠道，一旦不適合可以立馬轉(zhuǎn)為線下倍阐，試錯成本不高概疆。

方法七：了解你的用戶

產(chǎn)品的特性將決定你賣給誰，了解你的終端用戶是建設(shè)渠道的前提收捣。終端用戶的男女比例届案、收入構(gòu)成、生活習(xí)慣罢艾、花在手機(jī)上的時間等楣颠。通過詳細(xì)的調(diào)研數(shù)據(jù)后，看清目標(biāo)到底存在哪個渠道咐蚯，從而集中精力建設(shè)自己最需要的渠道童漩。活動上春锋，麥開 CEO 李曉亮先生就提出矫膨，他們在做自己的智能水杯時，對自己終端用戶做了充分了解。

方法八：重視媒體電商

對很多人來說侧馅，「媒體電商」可能是一個比較新的詞語危尿，顧名思義，媒體電商=媒體+電商馁痴，它其實(shí)是垂直電商的個性化發(fā)展出來一種新型模式谊娇。其特點(diǎn)在于，相對于其他電商而言罗晕，媒體電商對毛利率的要求較低济欢，而且是專門做科技和智能硬件資訊的，媒體電商更加重視長遠(yuǎn)的運(yùn)營小渊，這樣的特性對于渠道的開發(fā)非常重要法褥。麥開的 CEO 李曉亮在活動中表示，媒體電商將會是他們未來渠道開發(fā)的一個重要方向酬屉。

總結(jié)：

對于企業(yè)來說半等，找到自己產(chǎn)品適合的渠道是一件非常重要的事情，其目的就是要讓更多用戶接觸到自己的產(chǎn)品梆惯，是企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)利潤的來源酱鸭。這次活動中，該領(lǐng)域的一些資深人士將自己的渠道經(jīng)驗(yàn)分享給大家垛吗。小伙伴們可以結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與自身的具體情況去開發(fā)公司的渠道。