前幾日另萤，近百位 Terry & Friends 醫(yī)療群小伙伴相聚傘友咖啡，繼上月首次醫(yī)療群線下活動(dòng)爆滿之后桩匪，此次關(guān)于 IVD（in vitro diagnostic products月匣，體外診斷產(chǎn)品，以下簡稱 IVD）為主題的深圳灣夜話脓鹃，再次吸引了眾多小伙伴的圍觀逸尖！

血液分析儀、生化分析儀瘸右、檢測(cè)試劑娇跟、IVD 到底有何神秘？本期深圳灣夜話活動(dòng)的醫(yī)療專家們將通過「分享+圓桌」的形式為大家解開謎題太颤。

Part 1: 即興聊 IVD

深入探討之前苞俘，我們還是先聽聽今晚的兩位分享嘉賓的即興分享吧！

張會(huì)生教授在開場介紹中提到龄章，目前深圳大學(xué)有關(guān)于 IVD 這塊的研究吃谣，培養(yǎng)過大量的研究生和大學(xué)生。體外診斷做裙，在人體之外對(duì)血液岗憋、尿液進(jìn)行診斷，為醫(yī)生提供相應(yīng)的依據(jù)锚贱。IVD 的數(shù)據(jù)量在醫(yī)療整個(gè)行業(yè)里數(shù)據(jù)量占首位仔戈，是一個(gè)非常好的細(xì)分領(lǐng)域，市場非常大拧廊，未來空間也非常大监徘。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，這塊將是非常不錯(cuò)的選擇吧碾！

曾老師在 43 歲之前凰盔，做職業(yè)經(jīng)理人，43 歲以后才開始做自己的事情滤港。曾老師 2012 年開始想是否要做 IVD廊蜒，2013 年開始做，2014 年將產(chǎn)品推向市場溅漾。曾老師介紹到山叮，IVD 已經(jīng)是個(gè)紅海市場，非常難做添履，他在這條路上也還有很多困惑屁倔，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣。對(duì)于創(chuàng)業(yè)暮胧，曾老師做了一個(gè)比喻：和攀巖一樣锐借，只能往下走问麸，付出自己的腦袋、眼鏡钞翔、手腳向上攀爬严卖，雖然艱辛，但總能夠看到不一樣的風(fēng)景布轿。

Part 2: 對(duì)話 IVD

1. IVD 創(chuàng)業(yè)的突破點(diǎn)在哪兒

如果你聚焦在臨床需求的某一點(diǎn)哮笆，覺得現(xiàn)有的技術(shù)并不能很好的滿足臨床需求，沉下心來汰扭，把這個(gè)技術(shù)做好稠肘，你就可以創(chuàng)業(yè)。我覺得 IVD 這個(gè)行業(yè)萝毛，比較適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)项阴。

張會(huì)生教授這么總結(jié) IVD 的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)初深圳國賽公司的成功笆包，很大程度上是因?yàn)樗麄児镜?CRP（C 反應(yīng)蛋白）环揽，比血細(xì)胞的敏感性和特異性都好，可以更好的鑒別病毒與細(xì)菌色查。另一個(gè)例子是深圳海得威生物公司薯演，他們用碳 13/碳 14 來檢測(cè)人體胃里面的幽門螺旋桿菌撞芍，也讓公司取得了巨大的成功秧了。

另外，曾映老師認(rèn)為序无，IVD 產(chǎn)業(yè)鏈很復(fù)雜验毡，會(huì)細(xì)分成很多小市場，免疫分析就分為儀器和試劑帝嗡。從試劑角度來看晶通，它的前端也是令人眼前一亮的，我國在這塊和國外的差距可能不只 5-10 年哟玷。我們可以看到有些企業(yè)已經(jīng)在做這些事情狮辽，相信這些對(duì)他們來說也是非常好的機(jī)會(huì)。

2. IVD 的細(xì)分市場會(huì)怎樣發(fā)展

活動(dòng)主持人鄭薇談到巢寡，IVD 在 2014 年大概有 430 億的市場喉脖，其中「生化」和「免疫」加起來就達(dá)到近 50% 份額，兩者的份額不相上下抑月。曾映老師補(bǔ)充到树叽，血液診斷分支和現(xiàn)在很熱門的基因測(cè)試也各占一部分市場，還有微生物分析等谦絮。毫無疑問這個(gè)市場在快速地發(fā)展题诵。

整個(gè) IVD 領(lǐng)域有很多不同的細(xì)分市場洁仗，如果把他們當(dāng)一個(gè)公司來看，有很多過氣的產(chǎn)品性锭，有些正在當(dāng)打的產(chǎn)品（比如生化）赠潦，還有的在快速發(fā)展（比如免疫），還有一些是新興的草冈、朝陽的祭椰、挑戰(zhàn)未來的（比如基因）。

2013 年羅氏制藥（Roche）單免疫分析這條產(chǎn)品線一年的營收就是 27 億瑞士法郎疲陕，占整個(gè)免疫市場價(jià)值 1/4方淤。在這么高的占有率情況下，羅氏免疫分析當(dāng)年還以 14% 的速度在增長蹄殃，應(yīng)該說發(fā)展速度非承快。

· 觀眾和嘉賓對(duì)話

3. 關(guān)于分子診斷诅岩、POCT讳苦、微流控的討論

分子診斷這兩年非常火熱吩谦≡眨「體外診斷的創(chuàng)新點(diǎn)在于分子診斷∈酵ⅲ」張會(huì)生教授說咐扭。分子診斷投資比較火，正是因?yàn)樗鼌^(qū)別于基因測(cè)序滑废，是針對(duì)特定的靶點(diǎn)蝗肪。雖然分子診斷的市場比較小（中國有大概 20 億的市場）蠕趁，但比較適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)薛闪，而且以后可能涉及分配編碼收費(fèi)的問題，可以考慮當(dāng)作投資俺陋。

POCT（point-of-care testing豁延，即時(shí)檢驗(yàn)）現(xiàn)在也是比較熱。張會(huì)生教授將 POCT 分為 SMA 單機(jī)自動(dòng)化腊状、SWA 血清工作站诱咏、TLA 全實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化三個(gè)層次，國內(nèi)現(xiàn)在是取第二個(gè)層次寿酌。他認(rèn)為 POCT 創(chuàng)業(yè)還是有機(jī)會(huì)的胰苏，主要在于找到更好的臨床需求的應(yīng)用，一個(gè)是標(biāo)質(zhì)物，第二個(gè)是更好的方法（比如對(duì)于PCT（降鈣素原）硕并，如果能用 POCT 的方法測(cè)法焰，又能測(cè)得準(zhǔn)）。

微流控有幾個(gè)非常成功的應(yīng)用產(chǎn)品倔毙，比如 i-STAT 血?dú)夥治鰞x埃仪，美國 BioTek 免疫熒光，用微流控技術(shù)做心臟的 4 個(gè)標(biāo)志物陕赃，同時(shí)做檢測(cè)卵蛉。利用微流控比較好實(shí)現(xiàn) POCT 的技術(shù)，分子診斷的 PCR（Polymerase Chain Reaction 聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)）么库、Digital PCR傻丝，等等。現(xiàn)在研究比較熱的是液體微流控（Droplet Microfluidics）诉儒。如果想做高通量葡缰，使用液體微流控，因?yàn)樯瘶颖臼窃诜磻?yīng)堆里忱反，把樣本放在液滴（drop）里泛释，只要后面的檢測(cè)手段足夠的靈敏，流動(dòng)控制也可以做好的話温算，就可以實(shí)現(xiàn)高通量怜校。總之注竿，微流控現(xiàn)在非常熱茄茁！

4. 未來第三方實(shí)驗(yàn)室會(huì)成為主流么

曾映老師認(rèn)為，第三方實(shí)驗(yàn)室的整個(gè)方向是好的蔓搞。如果將來我們國家還是大型的三甲醫(yī)院占據(jù)絕大多數(shù)的話胰丁，他估摸第三方是有發(fā)展瓶徑的，因?yàn)榇蠹以诜掷娴臅r(shí)候產(chǎn)生了矛盾喂分。但我們同樣看到，在中國當(dāng)前不是非常建全的環(huán)境下机蔗，也有一些醫(yī)療公司做得不錯(cuò)蒲祈，比如一家上市公司——迪安診斷。目前萝嘁，迪安診斷已經(jīng)在全國建立了 12 家連鎖化的「獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室」梆掸，為全國 3000 余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)。相信隨著中國醫(yī)療體制的改進(jìn)牙言，迪安診斷的醫(yī)療服務(wù)模式會(huì)得到更好的發(fā)展酸钦。

從另外一個(gè)角度看，第三方實(shí)驗(yàn)室還是有一些機(jī)會(huì)的咱枉，中國現(xiàn)在體外診斷的項(xiàng)目總共是 1102 項(xiàng)卑硫，美國差不多有 4000 項(xiàng)徒恋，中國還有 3000 種醫(yī)療項(xiàng)目沒有落地，沒有到政府的收費(fèi)目錄里面欢伏。我覺得第三方可以做得好的話入挣，會(huì)有機(jī)會(huì)的。

張會(huì)生教授也持類似的看法硝拧。

· Terry 老師在做分享

活動(dòng)過程中径筏，程天縱（Terry）老師作為本期活動(dòng)的特邀嘉賓，跟大家分享了自己現(xiàn)在退休創(chuàng)業(yè)的精彩故事障陶。

Terry 老師引用當(dāng)年歐洲文藝復(fù)興開始的故事滋恬，引出了跨界創(chuàng)新的概念。將來很多的無創(chuàng)檢測(cè)抱究，很多這種分子檢測(cè)夷恍、基因檢測(cè)會(huì)用到很多半導(dǎo)體技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。微型化的芯片做出來了媳维，很多 IVD 也可以有應(yīng)用酿雪。不管是學(xué)電子、學(xué)機(jī)械侄刽、學(xué)微機(jī)電指黎，只要利用這個(gè)技術(shù)，就可以把這個(gè)領(lǐng)域打開州丹，跨界的創(chuàng)新非常重要醋安。

本次 Terry & Friends 醫(yī)療群是 Terry & Friends 特色分群之一。和醫(yī)療群一樣墓毒，還有智能穿戴吓揪、機(jī)器人、無人機(jī)所计、供應(yīng)鏈等30多個(gè)微信創(chuàng)業(yè)群柠辞，透過細(xì)分領(lǐng)域的群，也期待共創(chuàng)螞蟻雄兵抱團(tuán)取暖主胧，共創(chuàng)硬件創(chuàng)新叭首。