過去在深圳、在華強北龙屉，大家可能更多考慮的是速度呐粘，如何更快的生產。而銷售則更多的依靠海外以及遍布國內的各種渠道转捕。

對于如今智能硬件初創(chuàng)團隊作岖，往往在經歷數月的研發(fā)后，產品推出上市時卻不知如何賣瓜富？如何將銷量做起來鳍咱。鋪不起貨、也花不起大價錢營銷与柑，最后困擾重重谤辜。

那作為初創(chuàng)的智能硬件團隊蓄坏，在產品面市后，該如何將銷量做起來呢丑念？本期我們發(fā)掘了一位 T&F 群小伙伴的經驗故事涡戳，可以分享給大家。

麥步脯倚，在大概去年 12 月份曾接受過 T&F 項目輔導渔彰。一個朝氣蓬勃的團隊，做著一款夾子形狀的運動計步器推正，便攜易用恍涂，可以實時記錄運動數據，并且可以連接微信與好友競賽植榕。

那我們接下來再沧，就看看麥步團隊是如何挑戰(zhàn)銷量？如何克服銷量爬坡等等這些問題尊残。

困難重重

初創(chuàng)團隊做新品銷售炒瘸，尤其是冷啟動這個階段，痛苦的原因是勢能缺失寝衫。一方面顷扩，品牌沒有建立起來，也沒有沉淀下來的用戶慰毅；另一方面隘截，受限于資金，品牌宣傳的資源有限汹胃。還有一點技俐，常常被新團隊忽視的困難因素是缺乏跟渠道合作的經驗以及默契感。

插入一句统台，小米模式的成功，給后來者帶來了啟示啡邑，同時也有錯覺贱勃。其實，整體去看小米模式谤逼。這里面贵扰，MIUI 扮演了非常重要的角色，通過 MIUI 是創(chuàng)立了品牌流部，沉淀了用戶和口碑戚绕。再加上，在當初非常有性價比的價格枝冀，所以不建議一上來就去自己建立渠道舞丛，或者說耘子，不要把自己的渠道當做唯一渠道。

困難實戰(zhàn)

打開局面

麥步雖然已經在淘寶和天貓店鋪上進行銷售球切，但是這部分銷售幾乎可以忽略不記谷誓。而當時的問題主要是一直在平臺間游移，究竟是應該采取怎樣的模式進行銷售吨凑。

當然捍歪，這之前團隊更傾向于通過自有渠道，但局面一直無法打開鸵钝。10 月份之后糙臼，團隊統(tǒng)一了思路，也更加務實恩商，開始積極跟渠道進行溝通并推動合作变逃。當時選擇了易迅進行產品在 B2C 渠道上進行首發(fā)合作，因為當時整個智能穿戴類目的產品比較少痕届，易迅又是正在尋求差點的時間點上韧献，所以當時獲得了不少推廣資源，雖然轉化率一般研叫，當對產品在互聯(lián)網上的推廣起了很大的重要锤窑。

在易迅上的高知名度也讓 JD、亞馬遜嚷炉、蘇寧這些平臺商都意識到產品的存在渊啰。而從此之后，產品也逐漸打開了跟渠道合作的局面申屹。慢慢一些其他的線下渠道也加入到產品銷售中來绘证。

踏實合作

但渠道加入并不能讓銷量有大的提升，而需要做的是跟渠道方進行很好的溝通哗讥，一點一點尋找適合的操作模式嚷那，提升轉化率。

例如杆煞，麥步每個月都和京東有一個主題活動魏宽。通過主題的包裝，尋找產品的使用價值和產品之外的感染力决乎，同時也跟團隊自己活動結合起來队询，帶來了流量也讓整個銷售形式更加豐富。

同京東一樣构诚，對于線下活動的支持蚌斩，比如技術和展品支持，盡可能幫助渠道更好地推薦產品范嘱，同時制作了相關的宣傳視頻和手冊送膳，在線下幫助搭建渠道和品牌员魏。

以上雖然都是舉例，但每一點細節(jié)上的改善都能帶來一些幫助肠缨，累計起來逆趋，就會有不錯的效果。

找到自己的「冰山模型」

經過前面的努力晒奕，產品銷量整體效果也比較滿意闻书。但是可以肯定的是，這個單品還有不錯潛力可以挖掘脑慧。

建議每個創(chuàng)業(yè)團隊魄眉，可以再細心一些，認真分析自己的銷量來源闷袒。可能你會發(fā)現坑律，原來也許自己的銷售模型中，存在著一個「冰山」囊骤。

這個冰山隱藏在水平面以下晃择，也就是你自己知道，競爭對手甚至都看不到也物。一旦你找到了自己的冰山宫屠，就好好潛心挖掘吧，收益更大滑蚯。

踏實做事浪蹂，想清楚并做好每一個環(huán)節(jié)，相信都會有一個不錯的結果告材。小團隊做硬件坤次，都很艱難，需要隱忍斥赋，不能著急冒進缰猴，慢慢熬，也許成功就在不遠處疤剑。