全球最大眾籌平臺「Indiegogo」的 Liz & Ben 的中國行結(jié)束了跳夭，除了考察中國的項目團隊和生態(tài)之外，最重要的是向大家推廣「Indiegogo」榜掌，分享海外眾籌的經(jīng)驗，以及看項目乘综。

從 2014 年開始憎账，我們發(fā)現(xiàn)，成功登陸海外眾籌平臺的中國團隊卡辰，越來越多了胞皱。「深圳灣」從去年開始九妈，策劃了多場「深圳灣夜話 | 中國軍團的海外眾籌之路」活動反砌，請成功登陸海外眾籌平臺的團隊，分享他們的眾籌經(jīng)驗萌朱，場場爆滿宴树，場場夜話到深夜！

我們將本次活動的精華內(nèi)容晶疼，整理分享給大家酒贬，希望正在籌備海外眾籌，或者有計劃走向海外市場的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)小伙伴翠霍，能夠從中受益锭吨。

（不要吝嗇轉(zhuǎn)發(fā)和分享哦）

眾所周知，美國知名眾籌網(wǎng)站 Kickstarter 因為完成了全世界最受歡迎的眾籌項目寒匙，如 Pebble 智能手表零如、Veronica Mars 電影和 Ouya 游戲主機，而穩(wěn)坐第一把眾籌交椅锄弱。而細數(shù) Indiegogo 貌似還沒有可以與 Pebble 等媲美的名聲大震的眾籌項目出現(xiàn)考蕾。

此外，根據(jù) The Verge 對于公開數(shù)據(jù)的分析会宪，Indiegogo 平臺項目完成率（指達到或超出預(yù)期籌款目標）只有不到 10%辕翰，而 Kickstarter 的數(shù)字則高達 44%。

那為什么 Indiegogo 稱自己是全球第一大眾籌網(wǎng)站呢狈谊？原因是 Indiegogo 的開放和寬松政策喜命，使得發(fā)起者甚至無需等待審查便能直接發(fā)布項目沟沙。Indiegogo 擁有全球最多的項目數(shù)量，最近的數(shù)字是超過 30 萬個項目在 Indiegogo 上發(fā)布壁榕。

因此有人把相對封閉矛紫、挑剔和只做精品的 Kickstarter 比作眾籌領(lǐng)域的蘋果，而 Indiegogo 則是來者不拒的安卓牌里。全球安卓機的數(shù)量遠遠大于蘋果颊咬。這個比喻真的是貼切。選擇上哪個平臺牡辽，就要根據(jù)自己的需求和用戶的需求來定奪喳篇，因人而異，因項目而異态辛。

全球：Kickstarter 只在美國麸澜、加拿大和英國開放，Indiegogo 則服務(wù)于全球幾百個國家奏黑，而且尤其歡迎來自中國的項目炊邦。無需綁定美國銀行賬戶，即可在海外籌集資金熟史。

開放：歡迎所有類型的項目馁害。Kickstarter 有非常嚴格的項目篩選條件，包括以慈善為理由的捐款蹂匹、營養(yǎng)補充劑類碘菜、美容產(chǎn)品類或社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用類計劃等等。而 Indiegogo 對于項目類型的限制就要寬松許多限寞。

靈活：大多數(shù)眾籌網(wǎng)站都效仿 Kickstarter炉媒，有類似「all or nothing」的規(guī)定，要么眾籌成功昆烁，用籌集的資金完成項目吊骤，要么眾籌失敗，返還支持者資金静尼。而 Indiegogo 的眾籌政策靈活白粉，沒有所謂的「all or nothing」規(guī)定，也就是說項目發(fā)起方可以選擇在未達到預(yù)期目標的情況下利用獲得的錢繼續(xù)進行其計劃鼠渺，但是所有承諾給支持者的獎勵必須得百分之百兌現(xiàn)鸭巴，這種項目被稱為「彈性項目」（flexible project）。更有甚者拦盹，項目發(fā)起方還可以在眾籌結(jié)束后鹃祖，繼續(xù)在 Indiegogo 的平臺上籌集資金。

幾個眾籌平臺普舆，如何選擇恬口？

對于希望進入海外眾籌的中國軍團校读，除了 Kickstarter，其實對于他們更熟悉的是 Pozible 而非 Indiegogo祖能。但是 Indiegogo 也指出歉秫，相對于歐美巨大的市場，澳洲的市場還是小的很多养铸，Indiegogo 相信他們能夠幫助中國團隊把產(chǎn)品帶到更大的全球市場雁芙；而相對于只面向美國、加拿大和英國的 Kickstarter钞螟，Indiegogo 則對中國的產(chǎn)品團隊要友好的多的多兔甘。

眾籌（Crowdfunding）平臺既然是通過互聯(lián)網(wǎng)將關(guān)注和信任某一企業(yè)的人的資源整合起來的一種新型投資方法，很大程度上會被產(chǎn)品團隊定性為籌資的平臺鳞滨。但是實際上洞焙，眾籌平臺可以幫助產(chǎn)品團隊做的更多：

為硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)籌集資金；
為你的產(chǎn)品驗證市場太援；
幫助你進入美國市場闽晦；
幫助你收集潛在客戶的信息扳碍；
吸引投資者和渠道經(jīng)銷商的注意提岔；
幫助你和行業(yè)人士建立連接。

Indiegogo 還有專門的團隊幫助那些較大的眾籌項目做營銷笋敞，提供相應(yīng)的營銷策略的指導碱蒙，以及一些免費的指導資源。項目啟動后夯巷，還有實時的數(shù)據(jù)監(jiān)控赛惩，幫助你了解項目進展情況并做數(shù)據(jù)分析。更特別的趁餐，Indiegogo 還將眾籌的能力打包成 API 幫助產(chǎn)品團隊更好的植入到自己的項目營銷計劃里喷兼。

什么時候發(fā)起眾籌項目？

產(chǎn)品已有功能樣機或更好一些的原型產(chǎn)品

眾籌結(jié)束后的 6 個月內(nèi)可以發(fā)貨

已經(jīng)為產(chǎn)品營銷預(yù)留了時間和資源

有可以分享或傳播你的眾籌項目的用戶

眾籌啟動之前后雷，最重要的是收集潛在用戶的郵件季惯。因為郵件是最好的邀請人們支持你的項目的渠道。數(shù)據(jù)顯示臀突，通過郵件獲取的支持勉抓，比通過其他渠道獲得的支持，有效性超出 20%候学。也是眾籌中最值得信賴的渠道藕筋。

在啟動眾籌之前盡可能多的收集郵件列表，通過郵件幫助你獲得流量梳码。

你的網(wǎng)站可以什么功能都沒有隐圾，一定要有一個可以讓用戶提交郵箱地址的按鈕伍掀。

測試用例：要使最終用戶對產(chǎn)品感到滿意，最有力的舉措就是對最終用戶的期望加以明確闡述翎承，以便對這些期望進行核實并確認其有效性硕盹。

讓用戶使用你的產(chǎn)品，觀察他們喜歡產(chǎn)品的哪些方面叨咖，不喜歡哪些方面瘩例。

讓用戶清楚的知道如何使用你的產(chǎn)品，并將他們使用產(chǎn)品的情境用視頻或圖片展現(xiàn)出來甸各。

在眾籌頁面里明顯的位置垛贤，標注出你的產(chǎn)品讓用戶最喜歡的是什么。

尋找合作伙伴：如果你有預(yù)算趣倾，可以找一些服務(wù)和中介幫助你完成眾籌項目聘惦，比如 PR 公司、營銷公司儒恋、視頻工作室善绎。當然，還有很多可以不用花錢就能獲得的資源诫尽，包括投資人禀酱、行業(yè)有影響力的人（大 V），美國的朋友或家人牧嫉。

比如 Ghost 無人機項目剂跟，就與杜克大學合作，共同推廣產(chǎn)品酣藻。

Field Guide: Overall How-to http://landing.indiegogo.com/iggfieldguide/ (available in simple Chinese!)Blog: Insights, tips and ideas: https:/go.indiegogo.com/blogIndiegogo.com: View successful campaigns: https://www.indiegogo.com/explore/technology?filter_quick=most_fundedHelp Center: answers to specific questions: http://support.indiegogo.com/hc/en-usAdditional Questions?Customer Happiness Team is here!support@indiegogo.com

產(chǎn)品上過兩次眾籌的 Jimmy 主要分享了代表產(chǎn)品智能手表 ERI 上 Indiegogo 眾籌的經(jīng)歷曹洽，對于眾籌創(chuàng)業(yè)團隊一定要重視 Marketing。

Jimmy 分享了產(chǎn)品 ERI 在 Indiegogo 形成三次爆點背后的故事辽剧。第一次緩慢增長是由于美國一些科技雜志報道送淆，第二次爆炸性增長則是由于 Indiegogo 將產(chǎn)品推薦到了首頁 Top 1 的位置，并且放置了一星期怕轿。加上還給用戶推送了電子郵件偷崩，兩天之內(nèi)就完成了眾籌目標。第三次則是受到香港媒體報道撤卢，評為香港十佳產(chǎn)品后环凿，亞洲用戶的購買而形成。

整個眾籌事件下來放吩，眾籌是一個營銷事情智听，而不單是籌錢。在其中要借助媒體等資源讓產(chǎn)品獲得曝光。

嘉賓熊裕輝則為大家分享了比較實操的經(jīng)驗到推，內(nèi)容很細考赛，卻十分受用。雖然 Sleepace 眾籌前期準備不夠充分莉测，但在后期 Marketing 等方面以及執(zhí)行力的努力颜骤，產(chǎn)品眾籌效果也取得了不錯的成績。

對于眾籌經(jīng)驗捣卤，熊裕輝也有自己的經(jīng)驗分享忍抽。

首先理清目的（一方面通過賣產(chǎn)品獲得用戶反饋而得到產(chǎn)品改進意見，另外則是透過早期用戶獲得品牌影響力）

怎樣達成目標（產(chǎn)品不是發(fā)布在 Indiegogo 上就萬事大吉董朝，需要持續(xù)不斷的產(chǎn)生新的流量導入到產(chǎn)品頁面鸠项，然后讓流量轉(zhuǎn)化成為金錢。）

這里就需要利用社交媒體子姜、科技媒體祟绊、廣告（最好是像 Facebook 這樣更加垂直的社區(qū)做廣告）以及參加各種活動來完成。

對于產(chǎn)品頁面的設(shè)計哥捕，也有考究牧抽。對于用戶的幫助以及產(chǎn)品的特點需要表述清楚；弄清楚誰才是自己的目標客戶遥赚，設(shè)計更加適用于這些目標客戶喜愛的東西扬舒；對產(chǎn)品進行故事性的描述；拍攝更加生活化的視頻鸽捻；設(shè)置清晰的特色檔位也能更加吸引用戶購買呼巴；最后客服工作也得做好泽腮，這對于眾籌來講也是必不可少御蒲。

Indiegogo 技術(shù)、設(shè)計副總裁 Liz Wald诊赊、Indiegogo 技術(shù)厚满、設(shè)計總監(jiān) Ben Bateman 回答小伙伴們的問題

現(xiàn)場也到場了不少想要登上眾籌的創(chuàng)業(yè)小伙伴

當然也有老創(chuàng)客的認真聽講，還不時拍照記錄

分享完畢碧磅，項目直接線下高效對接

小伙伴們紛紛和這位帥氣幽默的 Ben 合影留戀

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