背景故事

在杭州某機(jī)場(chǎng)水评，等候航班的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)市面上賣 300~400 元的音箱猩系，在這里竟然可以賣到 999 元的價(jià)格。

問(wèn)題1：音箱能賣到 999 元的價(jià)格中燥，銷量會(huì)是多少寇甸？

其實(shí)市價(jià) 350 都不好賣，這個(gè)品牌主要就是賣渠道疗涉，全國(guó)的順電都有拿霉。

問(wèn)題2：賣給什么樣的用戶？

在機(jī)場(chǎng)賣目標(biāo)人群肯定不是賣給那些不看價(jià)格的人咱扣。

問(wèn)題3：普通用戶對(duì)于音箱類產(chǎn)品绽淘，最看重什么？

普通音箱產(chǎn)品闹伪，消費(fèi)者還是先外觀再內(nèi)涵的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)沪铭。

在過(guò)去，對(duì)于很多深圳人來(lái)講偏瓤。渠道為王杀怠，渠道意味著穩(wěn)定的現(xiàn)金流。有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流厅克，公司才能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)赔退。

現(xiàn)在，對(duì)于渠道更多的還得有運(yùn)營(yíng)证舟。深圳億覓科技硕旗，這兩年通過(guò)在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的堅(jiān)持褪储，品牌得到了極大提升卵渴。除了線上商城慧域，在線下億覓渠道推廣也很足鲤竹。不管是機(jī)場(chǎng)車站還是商場(chǎng)店鋪，總是能看到小薩摩及系列產(chǎn)品⌒猎澹可愛(ài)的造型碘橘、恰到好處的擺設(shè)，總是能讓它們的出現(xiàn)毫無(wú)違和感吱肌。

億覓創(chuàng)始人阿魚(yú)對(duì)渠道也有自己的一份見(jiàn)解痘拆。

有渠道沒(méi)運(yùn)營(yíng)也等于白搭，東西擺進(jìn)去了不是自動(dòng)就能賣的氮墨。應(yīng)該判斷自己的定位合理平衡纺蛆，而不要過(guò)于將反期望都放在渠道上。

渠道并非萬(wàn)能规揪，根本還是為了逐利桥氏。此時(shí)需要弄清楚自己的定位：大眾 VS 小眾、熟悉 VS 新奇猛铅、便宜 VS 相對(duì)高價(jià)字支。越是前者渠道越容易幫忙，越是后者越需要自己出力奸忽，前者靠品質(zhì)堕伪、穩(wěn)定性、量級(jí)栗菜、資金和供應(yīng)鏈控制力欠雌，后者靠傳播、溝通傳遞價(jià)值感疙筹，這個(gè)渠道很少能幫忙桨昙。跟一個(gè)公司一樣，知道自己從哪里來(lái)腌歉，在哪里蛙酪，到哪里去。定位翘盖、目的桂塞、方法一致，結(jié)果就可控馍驯。

創(chuàng)業(yè)小伙伴們做產(chǎn)品阁危，不管渠道如何，把握用戶需求是不變的真理汰瘫。好好思考一下自己的產(chǎn)品狂打，是否符合：共同的需求，還沒(méi)有被滿足混弥？共同的問(wèn)題趴乡，還沒(méi)有被解決？更好的體驗(yàn)，沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)晾捏？如果能滿足以上三點(diǎn)其一蒿涎，加上合適的渠道及運(yùn)營(yíng)，相信大家創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>