「能跟我們介紹一些供應(yīng)鏈的資源嗎满哪？」「我們根本不懂供應(yīng)鏈，哪知做硬件這么難劝篷！」「哎哨鸭，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)楣?yīng)鏈卡住了，最后產(chǎn)品交不了貨娇妓∠窦Γ」

最近遇到不少創(chuàng)業(yè)的小伙伴，應(yīng)該都有以上共鳴哈恰。

「以前做會(huì)議那些提供物料和會(huì)議服務(wù)的叫供應(yīng)商只估。IBM 等公司采購我們的廣告服務(wù)华望，我們也是他們供應(yīng)商。供應(yīng)商組成供應(yīng)鏈仅乓？供應(yīng)鏈包括制造商？」

對于供應(yīng)鏈蓬戚，不單作為硬件創(chuàng)業(yè)者是個(gè)難題夸楣。對于硬件圈摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)者很多時(shí)候也存有疑惑。對此子漩，灣仔專程和幾位圈內(nèi)人士共同討論了一番傳說中卻又在我們身邊的供應(yīng)鏈豫喧。

供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁?/h3>

供應(yīng)鏈之所以叫做供應(yīng)鏈，是因?yàn)?b>沒有一個(gè)供應(yīng)商可以解決一個(gè)產(chǎn)品的全部制造和加工幢泼、物料需求紧显。再簡單的產(chǎn)品，小到一根牙簽缕棵，也是需要幾個(gè)供應(yīng)商配合才能完成的一個(gè)生態(tài)孵班。

即使是富士康這樣的巨無霸，它只能完成部分的加工招驴，大量的協(xié)同需要外協(xié)廠完成篙程，應(yīng)付溢出需求控制固定成本投入。供應(yīng)鏈的存在是產(chǎn)品永遠(yuǎn)無法解決的超級復(fù)雜的問題别厘，它會(huì)導(dǎo)致一系列達(dá)爾文式的問題虱饿，過剩、用進(jìn)廢退触趴、叢林法則… 錘子手機(jī)無法正常出貨氮发，臨時(shí)更換工廠。iPhone 的預(yù)定機(jī)制冗懦，包括小米的「被動(dòng)式」饑餓營銷爽冕，同樣不能正常出貨也是供應(yīng)鏈的問題。

「深圳灣直航」參觀的深圳寶安一家 PCB 板廠

供應(yīng)鏈也是個(gè)痛并快樂著的縱橫交織的龐大網(wǎng)絡(luò)披蕉，是圍繞需求（產(chǎn)生）扇售、供給（基本上不能滿足）、新的需求這些生態(tài)循環(huán)所產(chǎn)生的商流嚣艇、信息流承冰、物流、金流等 O2O 的活動(dòng)食零。

復(fù)雜的供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈一方面在無限細(xì)化困乒，另一方面做產(chǎn)品的人又期待有更多的超級節(jié)點(diǎn)可以一攬子解決所有的問題。

這里就有一個(gè)矛盾存在：整合供應(yīng)鏈又有非常多的額外考量因素：品質(zhì)贰谣、時(shí)效娜搂、地理迁霎、價(jià)格、供應(yīng)力百宇、穩(wěn)定性考廉、匹配度… 而市場卻又在推動(dòng)我們做一般超級節(jié)點(diǎn)不屑于做的小批量，高客制化携御，非常規(guī)物料的產(chǎn)品昌粤，因?yàn)橹挥羞@樣，才能產(chǎn)生足夠大的差異化去獲得市場生存啄刹。

另外涮坐，供應(yīng)鏈的世界實(shí)在太殘酷和現(xiàn)實(shí)，彼此之間的不信任感是極其強(qiáng)烈的誓军，導(dǎo)致了信息實(shí)際上是非常封閉的袱讹。阿里巴巴貌似解決了一部分的問題，但實(shí)際上在供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化昵时，還有社會(huì)化上完全沒有所為捷雕。

制造業(yè)的環(huán)境這些年大為惡化，市場惡性競爭壓縮產(chǎn)品生產(chǎn)商的利益空間壹甥。而產(chǎn)品生產(chǎn)商又變本加厲滴把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給上游企業(yè)非区。價(jià)格低不說，交了貨拿錢也很難盹廷。

「深圳灣直航」參觀東莞機(jī)構(gòu)件工廠后征绸，工廠已與多個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接洽合作。

當(dāng)一個(gè)事物產(chǎn)生（包含一個(gè)人俄占、組織）管怠，供應(yīng)鏈就陪伴終生，國產(chǎn)奶粉不好賣而國外產(chǎn)奶粉賣斷貨（國內(nèi)廠家一開始就不在意打造品牌缸榄、惡性競爭渤弛、劣質(zhì)、自毀形象等等）甚带；媽媽做飯她肯，吃飯的人有人說好吃有人說不好吃（眾口難調(diào)），媽媽說平時(shí)這個(gè)不是你喜歡吃的嗎鹰贵，我哪知道你今天又不喜歡了呢（需求在變晴氨，需求難以明確）。

國內(nèi)供應(yīng)鏈普遍缺乏一開始就抱團(tuán)共同發(fā)展碉输，共享利益的這種氛圍與文化籽前，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的重復(fù)建設(shè)、惡性競爭、信任危機(jī)等等這些不利于新生事物生長與發(fā)展的生態(tài)環(huán)境（這也是很多創(chuàng)客的痛）枝哄。

No zuo no die肄梨，但社會(huì)的進(jìn)步與繁榮往往就是在一大批的勇猛之士 zuo then die 的生態(tài)循環(huán)下不斷前行的。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)挠锥，需求來自你我他众羡，人是產(chǎn)生需求的源頭（個(gè)性化、碎片化蓖租、虛榮心理粱侣、本來還在沉睡的個(gè)性需求被某些先知先覺的給提前喚醒等等），要協(xié)調(diào)好供應(yīng)鏈的問題菜秦，首先要解決好人的問題。在一個(gè)開放透明的平臺(tái)上面舶掖，大家早期就開始命運(yùn)共同體球昨，同步開發(fā)，協(xié)調(diào)運(yùn)作眨攘，感恩主慰、利潤利益共享（不過河拆橋）；企業(yè)主鲫售、創(chuàng)客共螺、職業(yè)人士、消費(fèi)者們以接納情竹、包容藐不、感恩的陽光心態(tài)，適當(dāng) balance 自身的欲望（需求）秦效，也許整個(gè)供應(yīng)鏈就會(huì)有撥云見日的那一天雏蛮。

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